Analisis Pasar

1. Segmentasi

Segmentasi dilakukan dengan menyediakan obat-obatan untuk penyakit secara umum,

baik minor maupun mayor, dengan penyediaan obat lebih banyak dialokasikan untuk obat-

obatan OTC (Over The Counter) yakni obat bebas, obat bebas terbatas, dan obat wajib

apotek (OWA). Selain itu juga disediakan obat keras baik generik maupun bermerek, obat

narkotika dan psikotropika, obat herbal, suplemen, serta peralatan kesehatan. Apotek X

juga dilengkapi dengan pelayanan kefarmasian seperti konseling, monitoring pengobatan,

dan promosi kesehatan bagi warga sekitar apotek. Di dalam gedung apotek X, juga terdapat

klinik dokter pratama, yang melayani praktek dokter umum serta pemeriksaan kesehatan

seperti cek tekanan darah, gula darah, asam urat, maupun kolesterol.

2. Targetting

Apotek X menargetkan semua kalangan masyarakat, baik kelas ekonomi atas;

menengah; dan bawah. Target utama adalah penduduk di sekitar apotek X, masyarakat

luar yang beraktivitas rutin di sekitar apotek X, serta wisatawan yang berkunjung di area

wisata Kaliurang.

3. Positioning

Positioning dilakukan dengan menggunakan warna yang akan langsung diingat oleh

pasien saat mengunjungi apotek X. Warna yang digunakan adalah biru dan kuning yang

memberikan kesan hangat dan bersahabat. Selain itu pemberian nama apotek dan juga logo

apotek digambarkan secara atraktif sehingga dapat menarik perhatian dan mudah diingat

oleh masyarakat. Bangunan didesain sederhana, rapi, dan bersih. Layout apotek yang
 menarik, elegan, dan khas. Selain itu, dipasang neon box dengan nama apotek di depan apotek

agar mudah dikenali.

Potensi Pasar

Lokasi apotek X sangat strategis karena berada di pusat wisata Kaliurang, yakni dekat dengan

Taman Wisata Kaliurang, Telaga Putri, Museum Ullen Sentalu, dan wisata lainnya. Disekitar

lokasi apotek terdapat banyak hotel, wisma, penginapan, rumah makan, yang sering dikunjungi

oleh wisatawan maupun warga lokal.

Jenis Produk dan Supplier

Produk farmasi dan alat kesehatan diperoleh dari PBF (Pedagang Besar Farmasi) terdekat yang

berada di wilayah Provinsi DIY dan sekitarnya. Pemilihan PBF didasarkan pertimbangan

image/citra dari PBF yang bersangkutan, jarak PBF dari apotek X untuk meminimalkan biaya

pemesanan; waktu tunggu; dan mampu menjaga kualitas produk. Berikut ini merupakan daftar

PBF yang akan bekerjasama dengan apotek X:

No PBF-ID Nama Alamat No. Telp

1 34-061 PT. Tempo Scan Jl. Ring Road Utara Sawitsari E4 0274 - 885519
Pacific Tbk. Kel.Condong Catur - Kec.Depok
Sleman
2 34-040 PT. Indofarma Jl. Gedong Kuning 130 A 0274 - 372712
Global Medika Kel.Rejowinangun - Kec Kota
Gede Bantul
3 34-008 PT. Kebayoran Jl. Melati Wetan No.6A 0274 - 566527
Pharma Yogyakarta Kel Baciro
4 34-009 Kimia Farma Jl. LU Adisucipto No. 63 A 0274 - 55281,
Yogyakarta 563142, 562602
5 34-023 PT. Anugerah Jl. Magelang Km 4.2 Sinduadi 0274-624231
Pharmindo Mlati Sleman Yogyakarta
Lestari
6 34-051 PT. Parit Padang Jl. Ipda Tut Harsono No. 51 0274 - 550080
Global Yogyakarta
 7 PT. Anugrah Jl. Tunjung Baru No 09 Baciro, (0274) 549237
Argon Medika Gondokusuman
8 34-036 PT Enseval Jl. Magelang Km. 5 Yogyakarta 0274 - 624534
9 PT Bina San Jl. Gedongkuning No.116, 0274-4388718
Prima* Rejowinangun, Kotagede, Kota
Yogyakarta, Daerah Istimewa
Yogyakarta 55171
10 Mutiara Mas Jalan HOS. Cokroaminoto 20 A, (0274) 5640480
Medika Pakuncen , Wisobrajan,
Yogyakarta
11 PT. Antarmitra Jl. Imogiri Timur KM 08 , RT (0274) 4290251
Sembada 006, Botokenceng, Wirokeden,
Banguntapan Bantul
12 PT. Tempo Jl.. Raden Ronggo km 1,2 , (0274) 4542799
Ngajeg RT 01 RW 25
Tirtomartani, Sleman,
Yogyakarta
13 PT. K33 Jl. Raya Gesikan , Argodadi, (0274) 566933
Distributor Sedayu, Bantul, Yogyakarta
14 Sumber Agung Jl. Veteran 2 Palur, Mojolaban, (0271) 821669,
Sentosa Sukoharjo, Solo 821778, 825388

Analisis SWOT

Berdasarkan hasil survey pendahuluan terhadap posisi strategi daerah dan keberadaan

competitor, diperoleh beberapa informasi penting yang dapat dibuat analisis SWOT. Analisis

SWOT merupakan prosedur sistematis yang digunakan untuk mengidentifikasi berbagai peluang

kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats).

Berikut ini adalah hasil analisis SWOT yang telah dilakukan:

1. Strength (Kekuatan)

a. Pelayanan dilakukan berdasarkan patient oriented dimana apoteker memberikan

pelayanan kesehatan dengan ramah dan informatif

b. Produk obat yang dijual lengkap dan harga jual rasional

c. Lokasi strategis, dekat dengan tempat wisata; rumah makan; penginapan; maupun hotel

d. Merupakan satu-satunya apotek yang terdapat di kawasan Kaliurang

 e. Fasilitas pelayanan apotek yang lengkap, meliputi ruang tunggu yang nyaman; tempat

penyerahan obat; ruang konseling; serta ruang meracik. Selain itu terdapat lahan parkir

yang luas.

f. Apotek beroperasi hingga malam hari yakni pukul 23.00 WIB, dan disetiap shift

terdapat apoteker yang berpraktek

g. Terdapat klinik di gedung yang sama dengan apotek X, yang menyediakan jasa cek

kesehatan (tekanan darah, gula darah, kolesterol, dan asam urat) serta jasa praktek

dokter umum

2. Weakness (Kelemahan)

a. Merupakan apotek baru yang belum dikenal oleh masyarakat sehingga belum memiliki

pelanggan tetap

b. Merupakan apotek swasta yang berdiri sendiri (bukan waralaba)

3. Opportunity (Keuntungan)

a. Belum adanya apotek di sekitar lokasi

b. Belum adanya praktek dokter umum di sekitar lokasi, sehingga dapat menarik

masyarakat sekitar maupun wisatawan untuk berkunjung ke klinik yang ada di gedung

apotek

c. Lokasi strategis, dekat dengan tempat wisata; rumah makan; penginapan; maupun hotel

4. Threats (Ancaman)

a. Tidak adanya fasilitas kesehatan (praktek dokter) di sekitar apotek, sehingga obat resep

lebih mengandalkan dari klinik yang berada di gedung apotek

b. Lokasi yang dekat dengan pusat wisata, sehingga jumlah pelanggan dipengaruhi juga

salah satunya oleh jumlah pengunjung kawasan Kaliurang

c. Lokasi yang cukup jauh dari perkotaan, sehingga pemesanan harus direncanakan

dengan baik agar tidak terjadi kekosongan obat akibat terlambatnya pengiriman obat