BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian pasar dan pemasaran

1. Pasar
Secara sederhana pasar dapat diartikan sebagai tempat bertemunya
para penjual dan pembeli untuk melakukan interaksi. Pengertian ini
mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga
memungkinkan pembeli dan penjual bertemu. Di dalam pasar in terdapat
penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi jual beli produk,baik
barang maupun jasa.

Pengertian lain tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan

pembeli potensi atas suatu produk. Pasar dapat juga di artikan sebagai
suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjal atau tempat
pertemuan antara kekuatan- kekuatan permintaan dan penawaran.

Pasar nyata adalah himpunan konsumen yang mempunyai

minat,pendapat,dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu. Dalam
pasar nyata biasanya konsumen pasti melakukan transaksi karena
konsumen didukung dengan minat atau keinginan untuk membeli serta
memiliki pendapat atau akses. Sedangkan pasar potensial adalah konsumen
yang mempunyai minat tetapi tidak mempunyai akses dan pendapat tetapi
suatu saat apabila telah memiliki pendapat dan ada akses, mereka akan
membeli. Perbedaan antara dua pasar ini sangat jelas. Jika dalam pasar
nyata,pembeli memiliki minat atau keinginan untuk membeli dengan di
dukung oleh akses dan pendapat. Sementara itu dalam pasar pontensial
pembeli hanya memiliki minat,namun tidak di dukung oleh kemampuan
maupun akses untuk membeli, namun memiliki peluang untuk membeli di
masa yang akan datang apabila memiliki pendapat dan akses.
 Pengertian pasar lainnya adalah bahwa pembeli dan penjual tidak
harus bertemu di suatu tempat untuk melakuan transaksi,tetapi cukup
melalui sarana elektronik,seperti telepon,faksimile,atau melalui
internet.dalam pengertian di

Atas pasar memiliki lokasi atau tempat tertentu sehingga memungkinkan

pembeli dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi. Namun,dalam
pengertian ini pasar dapat terjadi di sembarang tempat melalui berbagai
sarana dan prasarana yang ada saat ini.

1. Pemasaran
Dalam dunia usaha pasar dan pemasaran merupakan dua sisi yang tidak
dapat dipisahkan satu sama lainnya. Pasar dan pemasaran memiliki tingkat
ketergantungan yang tinggi dan saling memengaruhi satu sama lainnya.
Pasar tanpa pemasaran tidak ada artinya,demikian pula sebaliknya. Dengan
kata lain, setiap ada kegiatan pasar selalu diikuti oleh pemasaran dan setiap
kegiatan pemasaran adalah untu mencari atau menciptakan pasar.

Pengertian pemasaran seperti yang di kemukakan oleh ahli pemasaran

dunia yaitu philip kolter adalah:

“Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan

kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan
nilai dengan pihak lain.”

Dari pengertian ini dapat dikatakan bahwa pemasaran adalah usaha

untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen melalui penciptaan
suatu produk,baik barang maupun jasa yang kemudian dibeli oleh mereka
yang memiliki kebutuhan melalui suatu pertukaran.

Pengertian pemasaran yang hampir sama dengan pengertian di atas

adalah upaya untuk mencipatakan dan menjual produk kepada berbagai
pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di
pasar. Penciptaan produk tersebut di dasarkan pada kebutuhan dan
keinginan pasar.

Konsumen yang menginginkan dan membutuhkan suatu produk

adalah individu (perorangan) atau kelompok tertentu (industri) kelompok
pasar terdiri dari beberapa jenis sebagai berikut.

1. Pasar konsumen

Pasar konsumen adalah pasar dimana individu dan rumah tangga

dapat membeli atau memperoleh barang dan jasa untuk dikonsumsi
sendiri.
2. Pasar industrial

Pasar industri adalah pasar dimana pihak-pihak (perusahaan) yang

membeli barang dan jasa menggunakannya kembali untuk
menghasilkan barang dan jasa lain atau disewakan kepada pihak
lain untuk mengambil untung.
3. Pasar reseller

Pasar reseller adalah suatu pasar yang terdiri dari individu dan
organisasi yang melakukan penjualan kembali barang dan jasa
untuk mendapat keuntungan.
4. Pasar pemerintah

Pasar pemerintah adalah pasar yang terdiri dari unit-unit

pemerintah yang membeli atau menyewa barang dan jasa untuk
melaksanakan fungsi utama pemerintahan,baik pusat maupun
daerah.

Perlu di ingat bahwa kegiatan pemasaran tidak hanya monopoli perusahaan

yang berorientasi profit seperti yang selama ini terjadi. Dewasa ini bahkan
badan usaha sosial seperti yayasan sudah mulai menggunakan pemasaran
dalam rangka memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya.
 B. Permintaan dan Penawaran
Dalam kegiatan pemasaran terdapat interaksi anatar penjual dan
pembeli suatu barang atau jasa melalui penawaran. Pembeli menginginkan
barang atau jasa melalui suatu permintaan. Sementara itu,penjual
menawarkan barang atau jasa yang disebut dengan penawaran. Kegiatan
ini akan terjadi selama pihak-pihak yang terlibat dapat melakukan tugasnya
dengan baik. Untuk itu,perlu dipahami.

pengertian antara permintaan dan penawaran secara jelas dan faktor-faktor

yang memengaruhi keduanya.

1. Pengertian permintaan
Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan
akses untuk membeli. Permintaan juga dapat di artikan jumlah suatu
barang yang bersedia di beli pembeli pada setiap harga tertentu,pada pasar
tertentu, dan pada saat tertentu.

a. Hukum permintaan
Hukum permintaan menyatakan hubungan perbandingan terbalik
antara perubahan harga dan perubhan jumlah permintaan. Hukum
permintaan adalah sebagai berikut :

“jumlah barang dan jasa yang di diminta akan bertambah apabila harga
naik pada periode tertentu.”

Hukum permintan hanya berlaku pada saat tertentu serta dalam

keadaan ceteris paribus.

b. Faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang atau jasa,yaitu:

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti

atau barang pelengkap);
3. Pendapat
 4. Selera

5. Jumlah penduduk; dan

6. Faktor khusus (akses).

2. Penawaran (supply)

Penawaran adalah jumlah barang atau jasa yang ditawarkan

produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Penawran
juga dapat di artikan dengan jumlah barang yang di tawarkan atau akan
dijual pada berbagai kemungkinan harga dalam jangka waktu tertentu.sama
halnya dengan permintaan,penawaran suatu barang juga dipengaruhi oleh
beberapa faktor,yaitu:

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan(barang pengganti

atau barang pelengkap)
3. Teknologi yang digunakan

4. Harga input (ongkos produksi)

5. Tujuan perusahaan

6. Dan faktor khusus akses)

a. Hukum penawaran
Hukum penawaran menyatakan perbandingan lurus antara
perubahan harga dan perubahan besarnya penawaran.

Hukum penawaran berisi “Makin tinggi tingkat harga suatu barang

maka makin banyak jumlah barang yang ditawarkan oleh pengusaha.”

Pada hukum penawaran berlaku ceteris paribus yang berarti

faktor-faktor lain yang turut memengaruhi penawaran dianggap
konstan.
 C. Segmentasi pasar, pasar sasaran, dan posisi pasar

Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar menjadi beberapa kelompok

pembeli berbeda yang mungkin memerlukan produk atau jasa yang berbeda pula.
Segmentasi pasar perlu di lakukan mengingat dalam suatu pasar terdapat banyak
pembeli yang berbeda keinginan dan kebutuhannya. Karena setiap perbedaan
memiliki potensi untuk menjadi pasar tersendiri.

Tujuannya adalah agar segmentasi yang telah dilakukan tepat sasaran.

Kesalahan dalam menentukan variabel segmen akan menyebabkan gagalnya
sasaran yang ingin dicapai. Variabel untuk melakukan segmentasi terdiri dari
segmentasi pasar konsumen dan segmentasi pasar industrial.

Menurut Philip Kotler, variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar

konsumen adalah sebagai berikut.

1. Segmentasi berdasarkan geografik, terdiri dari:

a. Bangsa,

b. Provinsi,

c. Kabupaten,

d. Kecamatan, atau

e. Iklim.

Artinya pembagian pasar dilakukan hanya dengan melayani atau menjual

produk kepada bangsa dan negara tertentu, atau hanya dijual di provinsi tertentu.

2. Segmentasi berdasarkan demografis, terdiri dari:

a. Umur,

b. Jenis kelamin,

c. Ukuran keluarga,

d. Daur hidup keluarga,

e. Pendapatan,

f. Pekerjaan,

g. Pendidikan,
 h. Agama,

i. Ras,

j. Kebangsaan.

Artinya, pembagian pasar di lakukan hanya dengan melayani atau menjual

produk kepada umur tertentu (misalnya susu untuk bayi), jenis kelamin (lipstik
untuk wanita), agama (halal untuk islam dan tidak halal untuk non-islam), dan
seterusnya.

3. Segmentasi berdasarkan psikografis, terdiri dari:

a. Kelas sosial,

b. Gaya hidup,

c. Karakteristik kepribadian.

Artinya, pembagian pasar dilakukan hanya dengan melayani atau menjual

produk pada pihak-pihak tertentu (orang kaya) atau untuk kaum yang saling
berubah (gaya) tertentu.

4. Segmentasi berdasarkan perilaku, terdiri dari:

a. Pengetahuan,

b. Sikap,

c. Kegunaan,

d. Tanggapan terhadap suatu produk.

Artinya, pembagian pasar dilakukan hanya dengan melayani atau menjual

produk pada pihak-pihak tertentu (orang yang memiliki pengetahuan luas dan
rasional) atau untuk kaum yang peduli terhadap hal-hal tertentu.

Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar industri adalah sebagai

berikut:

1. Segmentasi berdasarkan demografik terdiri dari:

a. Jenis industri,

b. Besar perusahaan,

c. Lokasi perusahaan.
2. karakteristik pengoperasian terdiri dari:

a. teknologi yang di fokuskan,

b. status pengguna (berat, sedang, atau ringan),

c. kemampuan pelanggan.

3. pendekatan pembeli, terdiri dari:

a. organisasi berfungsi pembeli,

b. sifat hubungan yang ada,

c. struktur kekuatan,

d. kebijakan pembelian umum,

e. kriteria.

4. karakteristik personal industri, terdiri dari:

a. kesamaan pembeli,

b. sikap terhadap resiko,

c. kesetiaan.

5. faktor situasional, terdiri dari:

a. urgensi,

b. penggunaan khusus,

c. besarnya pesanan.
 DAFTAR PUSTAKA

Ujian nasional sma ekonomi ,surakarta,2017,hal 11

asmir,Kewirausahaan,jakarta:PT.RajaGrafindo persada,2017,hal 168

 KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Wr.Wb

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT karena berkat rahmat
dan karunia-Nya jugalah kami dapat menyelesaikan makalah tentang “Pasar Dan
Pemasaran”
Sebagai manusia biasa yang tidak pernah luput dari kesalahan, begitu juga
halnya dengan kami. Kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan dalam
penyusunan makalah ini, baik dari segi penulisan maupun isi. Kami pun
menerima dengan lapang dada kritikan maupun saran yang sifatnya membangun
dari pembaca agar kami dapat membenahi diri.
Walaupun demikian, kami berharap dengan disusunya makalah ini dapat
memberikan sedikit gambaran tentang pasar dan pemasaran.

Terimakasih.

Wassalamu'alaikum Wr.Wb
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli (penjualan dan
pembelian) yang dilakukan oleh penjual dan pembeli yang terjadi pada waktu dan
tempat tertentu. Sedangkan Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan
managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan
nilai dengan orang lain.

B. Tujuan
Makalah ini bertujuan untuk memenuhi tugas mata kuliah dasar pemasaran
dan untuk pemahaman kita tentang pengertian pasar dan pemasaran.
 MAKALAH KEWIRAUSAHAAN
“PASAR DAN PEMASARAN”

KELOMPOK : 7

1. Devi atika sari (1810210005)

2. Lunah dwi lestari (1810210017)
3. Novita kartika (1810210024)
4. Sahidatun azizah (1810210029)

DOSEN PENGAMPUH:
Hana Pertiwi, Ssy.ME

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN ISLAM ANAK USIA DINI

FAKULTAS ILMU TARBIYAH DAN KEGURUAN
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI RADEN FATAH
PALEMBANG
2018
 BAB III
PENUTUP

KESIMPULAN

Pasar adalah himpunan pembelian nyata dan pembeli potensial atas suatu
produk. Pengertian pasar lainnya adalah bahwa pembeli dan penjual tidak harus
bertemu di suatu tempat untuk melakukan transaksi, tetapi cukup melalui sarana
elektronik, seperti telpon, faksimile, atau internet. Menetapkan pasar sarana dapat
dilakukan dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen
kemudian memilih segmen sasaran yang di inginkan.