MENGGUNAKAN PETA POSTITIONING UNTUK MERENCENAKAN STRATEGI

KOMPETITIF

Peta positioning atau pemetaan persepsi merupakan sebuah alat yang digunakan untuk
menggambarkan positioning kopetitif, untuk memetakan perkembangan sepanjang waktu, dan
untuk mengembangkan scenario dari respon pesaing potensial. Dengan mengembgkan pemetaan
persepsi dapat digunakan untuk mengembagkan persepsi konsumen akan alternative
produkkedalam bentuk grafik. Peta biasanya dikaitakan dengan membandingkan dua atribut.
Namun apabila memerlukan lebih dari tiga dimensi untuk mrnggambarkan kinerja produk di
pasar tertentu maka serangkaian bagan yang berbeda dibutukan untk tujuan presentasi visual.

Informasi mengenai sebuah produk atau posisi perusahaan yang terkait dengan atribut
dapatdipeoleh dari datapasar, peringkat dari konsumenyang representative ataupun keduanya.
Apabila persepsi konsumen jauh dari “realitas” yang didefinisikan oleh manajemn maka
diperlukan upaya komunikasi, berikut ini merupakan beberapa

a. Sumber Data
b. Skala dan Rating
c. Hasil Temuan
 Memetakan Skenario Masa Depan untuk mengidentifikasi Potensi Respons Kompetitif

Untuk dapat mempertahankan ceruk pasar yang dimiliki oleh perusahaan terhadap
parapesaingnya, maka tim manajmen harus dapat mengantisipasi para peingnya, baik
pesaing lama maupun baru, yaitu dengan cara

a. Mengantisipasi pesaing baru,

b. Kemungkinan repositioning dan renovasi dari pesaing lama ,
c. Memperkirakan lokasi pesaing baru,
d. Melakukan perkiraan penetapan harga

 Bagan Positioning Membantu Eksekutif Memvisualisasikan Strategi

Salah satu tantangan yang dihadapi perencana strategis adalah untuk memastikan bahwa
semua eksekutif memiliki pemahaman yang jelas tentang situasi perusahaan saat ini sebelum
membahas perubahan dalam strategi. Chan Kim dan Renée Mauborgne berpendapat bahwa
 representasi grafis dari profil strategis perusahaan dan posisi produk jauh lebih mudah
dipahami daripada tabel data kuantitatif atau paragraf prosa. Grafik dan peta dapat
membantu untuk mencapai "visual kesadaran." Dengan memungkinkan manajer senior
membandingkan bisnis mereka dengan pesaing dan memahami sifat ancaman dan peluang
persaingan, presentasi visual dapat menyoroti kesenjangan antara bagaimana pelanggan
(atau calon pelanggan) melihat organisasi dan bagaimana manajemen melihatnya, dan
dengan demikian dapat membantu mengkonfirmasi atau menghilangkan keyakinan bahwa
suatu layanan atau perusahaan menempati ceruk yang unik di dalam suatu pasar.

MENGUBAH POSITIONING KOMPETITIF

 Mengubah Persepsi Melalui Iklan

Meningkatkan persepsi merk yangnegatif mungkinmembutuhkan desain uan yang luas pada
produk inti atau layanan tambahan. Namn, kelemahan itu terkadanglenih berupa persepsi,
bukan suatu hal yang nyata.
 Inovasi dalam Positioning
Ketika adaperusahaan yamg sukses maka biasanyabanyak perusahaan yang meniru apa yang
dilakukan. Shingga timbul persaingan yang ketat yang dapat berahir dalam suatu
perkelahian “berdarah”, oleh sebab iu salah satu jalan keluar dari permasalhakan tersbut
adalah “blue ocean” yaitu mencari pasar yang embuat kompetisi menjadi tidak relevan.
Namun terdapat tantangan yang akan dilamiyaitu ketika memperkenalkan dimensi baru
kedalam positioning yang tidak dapat didisamai oleh pesaing.