Syarat Menjadi Dealer Motor Resmi

A. Kemitraan Dealer Motor Honda

Honda memiliki tiga jaringan atau layanan kemitraan
kemitraan yaitu H1 merupakan
Dealer (penjualan) yang berhak menjual sepeda motor Honda produksi Astra
Honda Motor (AHM); H2 (Bengkel
(Bengkel AHASS) yang berhak menerima kartu
peraatan berkala (!"B) dari sepeda motor Honda yang baru
ba ru serta
menerima ser#i$e dari sepeda motor Honda lama; dan H% (sparepart) yang
berhak menjual sparepart Honda &enuine "art (H&")' Status usaha bisa
dirangkap menjadi H12% H12 H1 H2% H2 dan H% tergantung iin dari Main
Dealer dan kemampuan $alon pemilik' *amun saat ini AHM hanya bisa
melayani H12% (%+) H2 dan H2%'

Berikut syarat-syarat menjadi Dealer resmi Honda Astra Motor

(AHM) H123
, Menyediakan modal aal minimal -p 2+ miliar dan harus memiliki iin
badan usaha'
, .alon pemilik dealer harus mengajukan surat permohonan ke Main Dealer
dan melampirkan /oto $opy !0" *"" S3" 0D" MB'
, Melampirkan /oto bangunan dealer dengan luas tanah 451+ (2 ruko) dan
lantai2 lantai' 0anah
0anah dan bangunan harus milik sendiri' 6okasi yang dipilih
harus strategi dan layak di pinggir jalan' Serta tidak boleh berdekatan
dengan dealer resmi lainnya jarak minimal radius % km'
, Setelah mengajukan lokasi usaha akan disur#ei oleh Main Dealer AHM'
Setelah di appro#e maka lokasi dapat diajukan sebagai tempat usaha'
, Memiliki kesiapan
kesiapan SDM yang dibagi menjadi dua untuk bagian
ba gian sales dan
memiliki a/ter sales ser#i$e yang juga kuat karena selain shoroom Dealer
 juga memberikan
memberikan layanan untuk bengkel'
, 3ntuk in/o lebih lanjut bisa menghubungi Main Dealer "0 ahana Makmur
Sejati' 0elp7 8219:21<88 atau "0 Astra Honda Motor 0elp7 8219:+188
%8=188'

B. Kemitraan Dealer Motor Su!uki

3ntuk menjadi Dealer resmi motor Suuki $alon Dealer harus langsung
memiliki layanan %+ (sales ser#i$e dan sparepart)' Ada beberapa
persyaratan yang harus dipenuhi untuk menjadi Dealer resmi Suuki di
antaranya7
, Memiliki lokasi yang strategis dan layak dengan luas minimal 1251+ meter
dengan jarak radius sekitar + km dari Dealer resmi lainnya'
, Bangunan harus kepemilikan
kepemilikan pribadi minimal kontrak + tahun'
, Setelah menemukan lokasi yang tepat maka $alon yang mengajukan surat
permohonan pengajuan menjadi Dealer ke Main Dealer di masing9masing
kota dengan melampirkan /oto lokasi /oto $opy !0" *"" S3" 0D" MB'
Setelah itu lokasi akan disur#ei oleh Main Dealer bila disappro#e maka
$alaon Dealer berhak menjadi Dealer'
, Modal minimal yang dimiliki tergantung $alon Dealer'
Dealer' Bila ingin memiliki %8
unit motor maka deposit yang harus disiapkan sekitar -p' %88 juta' *amun
untuk Dealer Baru Suuki tidak member persyaratan minimal tetapi bila
usaha sudah berjalan $ukup lama maka minimal target motor yang harus
dijual dalam sebulan sebesar <+ unit'
, Memiliki SDM yang berkualitas untuk bagian sales dan a/ter sales'
, 3ntuk in/o lebih lanjut bisa menghubungi "0'
"0' Sinar -oda !en$ana Mas di
 0elp7
 0elp7 8219%=488
8219%=488 atau "0 Suuki ndomobil Motor
Motor 0elp7
0elp7 8219+:=+%8
8219+:=+%8
 ". Kemitraan Dealer Motor #ama$a
Sejak 2881 silam untuk kaasan >abodetabek para Dealer tidak lagi
berhubungan dengan Main Dealer melainkan langsung ke ?amaha atau
disebut dengan Dire$t Distribution Sistem (DDS) untuk menjadi Dealer resmi
 ?amaha ada tiga layanan yang diberikan sales ser#i$e dan sparepart'
!etiganya harus dijalankan bila ingin menjadi Dealer resmi ?amaha'
@leh karena sejak tiga tahun belakangan ini pengajuan proposal untuk
menjadi Dealer -esmi ?amaha semakin banyak maka ?amaha pun
mengajukan beberapa persyaratan untuk menjadi Dealer di antaranya7
, 6okasi menjadi syarat mutlak yang harus dimiliki oleh $alon Dealer yaitu di
tempat yang strategis dan layak' >arak minimal dengan Dealer motor resmi
 ?amaha lainnya %km'
, 6uas minimal 1+52+ m setara dengan % ruko milik pribadi'
, Modl yang harus dimiliki hanyalah sertikat tanah yang diserahkan kepada
 ?amaha sebagai jaminan (tidak ada deposito minimal seperti Dealer lainnya)'
, Memiliki kesiapan SDM yang dibagi menjadi dua untuk untuk bagian sales
dan memiliki a/ter sales ser#i$e yang juga kuat karena selain shoroom
Dealer juga memberikan layanan untuk bengkel'
, Setelah memiliki lokasi yang layak maka $alon Dealer harus mengajukan
proposal permohonan dengan menyertakan sertikat tanah dan surat9surat
lainnya seperti !0" *"" S3" 0D" MB' Setelah itu akan disur#ei
langsung oleh ?amaha' Bila disappro#e maka aka nada pelatihan9pelatihan
serta support untuk akti#itas promosi oleh ?amaha'
, 3ntuk in/o lebih lanjutnya bisa menghubungi ?amaha Motor ndonesia di
 0elp7 82192=+<++++

D. Kemitraan Dealer Motor Ka%asaki

3ntuk menjadi Dealer resmi motor !aasaki $alon mitra harus memiliki
keseriusan dan kesiapan dalam berbisnis' Ada dua jalur untuk menjadi
Dealer resmi baik melalui Main Dealer atau langsung ke !aasaki Motor
ndonesia (!M) yang disebut !aasaki Dire$t Dealer (!DD)' Saat ini !DD
hanya terdapat di >akarta dan sekitarnya Sumatera Barat &orontalo dan
Semarang' Sementara untuk daerah lain Dealer berhubungan langsung
dengan Main Dealer' Di dalam Dealer resmi !aasaki terdapat layanan %+
(sales ser#i$e sparepart)'
Ada beberapa syarat mutlak yang harus dimiliki oleh Dealer resmi
diantaranya7
, Memiliki kesiapan modal minimal -p' +88 juta yang digunakan untuk
mendapatkan +8 unit motor bebek'
, .alon pemilik Dealer mengajukan permohonan dan melampirkan /oto $opy
!0A *"" S3" 0D" MB atau bukti kontrak minimal % tahun'
, 6okasi yang dipilih harus strategis dan layak terutama di pinggir jalan dan
tidak berdekatan dengan Dealer resmi lainnya dengan luas minimal 1+5
meter' Bila lokasi kontrak maka kontrak minimal % tahun'
, Setelah mengajukan lokasi usaha akan disur#ei oleh !aasaki Motor
ndonesia (!M) atau Main Dealer !aasaki' Setelah disappro#e maka lokasi
dapat diajukan sebagai tempat usaha'
, Memiliki kesiapan SDM yang dibagi menjadi dua untuk bagian sales dan
memiliki a/ter sales ser#i$e yang juga kuat karena selain shoroom Dealer
 juga memberikan layanan untuk bengkel'
, 3ntuk in/o lebih lanjut dapat menghubungi "0' !aasaki Motor ndonesia di
 0elp7 8219 =+2%%22
(Sele$ted -eading7 "eluang 3saha 28 >anuari982 Cebruari 2818 halaman +

Rezeki Melar Menjadi Makelar 

Peluang usaha sebagai pemilik Kios Honda

Astra Honda Motor menawarkan konsep subdealer dengan nama Kios Honda. Modal
 pendiriannya relatif kecil dan balik modalnya cepat.

Para pengendara sepeda motor sepertinya cuma memiliki satu musuh hujan. !ila hari cerah"
ketimbang kena macet di dalam mobil plus kegerahan di kendaraan umum" banyak orang
memilih menunggangi sepeda motor. Apalagi kendaraan roda dua itu terasa lebih hemat. Pas
dengan keadaan negara ini yang sedang mengalami krisis !!M.

#a" kuda besi itu kini benar$benar telah menjadi andalan di jalan. Para produsen sepeda motor
 pun menyunggingkan senyum manis melihat penjualan sepeda motor yang terus meningkat pesat
dari tahun ke tahun. %ebagai gambaran" tahun lalu realisasi penjualan sepeda motor mencapai &"'
 juta unit. (ahun ini Asosiasi )ndustri %epeda Motor )ndonesia *A)%)+ menargetkan penjualan ,
 juta sepeda motor" alias naik &-.

/engan penjualan sebanyak itu" bisa terbayang betapa basahnya bisnis ini. 0ow" puluhan triliun
rupiah" 1ack2 1angan cuma terkagum$kagum melihat angka ini. Anda pun bisa turut mencicipi
nikmatnya bisnis sepeda motor ini. %alah satu caran ya membuka usaha dealer kecil$kecilan
lewat sistem channeling seperti yang ditawarkan %uzuki" #amaha" maupun Kawasaki
*K34(A4" edisi 56 3ktober 566&+.

Kini" selain tiga merek motor 1epang itu" kini terbuka pula peluang Anda untuk menjadi
subdealer sepeda motor Honda. %eperti kita tahu" hingga saat ini Honda merupakan market
leader sepeda motor di )ndonesia. Pada kuartal pertama 566, lalu" si roda bersayap ini menguasai
,7 pangsa pasar sepeda motor di )ndonesia.

Kendati masih merajai pasar" agaknya persaingan yang ketat di bisnis kendaraa n roda dua ini
memicu Honda untuk menyusul para pesaingnya yang sudah lebih dulu turun ke jalur
channeling. 1adilah baru$baru ini P( Astra Honda Motor *AHM+ menawarkan usaha dealer yang
disebut Kios Honda. 8)ni untuk mendekatkan pelayanan kepada masyarakat" khususnya di daerah
 pinggiran dan pelosok yang belum terjangkau dealer"9 jelas Kristanto" :eneral Manager
;orporate ;ommunication /i<ision AHM.

8Kalau disuruh untuk meng$co<er sendiri" sepertinya tidak laik dari sisi bisnis. Penjualannya
cuma sedikit"9 timpal =di %etiawan" %enior Manag er /eputy Marketing /ept. Head P( 0ahana
Makmur %ejati. 0ahana adalah dealer utama Honda untuk wilayah 1akarta dan (angerang.

Lebih untung kalau kreditan

!ila tertarik menjadi penjual sepeda motor keluaran Honda" persiapkanlah diri Anda. %yarat
untuk membuka Kios Honda enggak sulit$sulit amat. Modal utamanya" Anda harus mempunyai
ruangan yang memadai untuk memajang sepeda motor. (empatnya bisa menyewa atau milik
sendiri. 3h" ya" sesuai dengan namanya" Anda dilarang memajang sepeda motor merek lain di
Kios Honda.
 %etelah itu" Anda akan mengalami seleksi yang cukup ketat oleh dealer Honda. Maklum" tadinya
Kios Honda memang tidak dibuka bagi umum" tapi hanya untuk perpanjangan dealer doang.
(api" karena beberapa dealer mempunyai keterbatasan jaringan" akhirnya masyarakat umum pun
 bisa memiliki Kios Honda.

%etelah seluruh tetek$bengek persyaratan terpenuhi" dealer nanti akan membekali Kios Honda
dengan spanduk" umbul$umbul" dan brosur.

%elanjutnya" dealer akan meminjamkan minimal lima unit sepeda motor untuk dipajang di kios.
Kalau ada pembeli" pemilik kios akan mengirimkan permintaan itu ke dealer <ia faksimili. 1ika
 pembelian kredit" pihak dealer akan meneliti kelayakan permintaan pembelian kredit itu. >ntuk
 pembelian kredit" konsumen bisa memilih kredit dari perusahaan pembiayaan 0ahana 3ttomitra
Multiartha *03M+" ?ederal )nternational ?inance *?)?+" atau lainnya tergantung 8kebiasaan9 si
dealer induk.

Kalau permintaan itu disetujui" si dealer langsung mengirimkan sepeda motor kepada pembeli.
@o" jadi pemilik kios hanya jadi perantara !etul sekali. ?ungsi Kios Honda ini memang mirip$
mirip makelar.

>ntuk satu unit sepeda motor yang laku" pemilik Kios Honda akan mendapatkan fee antara Rp
766.666 sampai Rp '66.666. (api" kalau pembeli membayarnya secara tunai" persenannya lebih
kecil" di bawah Rp &66.666. =itB" ini masih fee kotor" lo" belum dipotong dengan diskon atau
hadiah yang diberikan Kios Honda. 4ah" biasanya pemilik kios mengambil fee yang menjadi
haknya itu dari dealer setiap dua pekan sekali atau sebulan sekali.

Harus mampu mengejar target

#ang harus diperhatikan" pemilik kios tak bisa seenak nya duduk$duduk santai di kiosnya. %ebab"
untuk tahap awal" dealer membebani Kios Honda dengan penjualan sebanyak 56 unit sebulan.
81umlah ini untuk meng$co<er biaya operasional"9 tandas M. ?akhrid %yaifullah" /irektur P(
Arisma /awindo %arana *A/%+" dealer Honda wilayah K ebayoran !aru" 1akarta %elatan.

Menurut ?akhrid" kalau satu Kios Honda bisa jualan dalam jumlah segitu" dalam tempo lima
 bulan sudah bisa balik modal. 8Kalau bisa jual &6 unit sebulan" dalam hitungan &$7 bulan sudah
 bisa balik modal"9 cetusnya.

 4ah" sulitkah mencapai target yang telah ditetapkan dealer itu Agaknya tidak. (engok saja Kios
A/% ) yang terletak di bilangan ;iganjur" 1akarta %elatan. !ulan pertama beroperasi" Mei lalu"
kios ini sudah mampu melego 56 unit sepeda motor. 8Kami kan letaknya strategis dan dekat
mesjid. 1adi" kalau habis salat dan 1umatan kan bisa terlihat"9 ujar 4urhayati" sales counter di
sana.

(api" ada juga Kios Honda yang belum mampu memenuhi target tersebut. %ebut saja Kios Honda
Ramayana di bilangan 1oglo" 1akarta !arat. !ulan pertama beroperasi pada 1uni lalu" kios ini
memang mampu memperoleh pesanan sebanyak 56 unit. (api" dari jumlah itu yang dikabulkan
hanya - unit sepeda motor. Adapun pembelian - unit sepeda motor lagi ditolak o leh ?)? dan
dealer. Adapun 7 unit sepeda motor sisanya baru dikirim bulan ini. 8=nggak sempat ngejar bulan
1uni"9 ungkap %useno" sang pemilik kios.

 4amun" ia tak patah arang. %useno bertekad" untuk menjadi besar harus dimulai dari yang kecil"
seperti kios ini. 8Peluangnya masih besar" Honda kan pemimpin pasar"9 ujar %useno yang sudah
sembilan tahun berkarier pada perusahaan otomotif.
 >ntuk itu" selain menyebarkan brosur" ia akan memanfaatkan jaringan yang sudah dibangunnya
selama berkarier di dunia otomotif. )a yakin" bulan depan" kiosnya sudah bisa memenuhi
 penjualan yang ditargetkan oleh dealer induknya" P( Ramayana !egawan Putrajaya.

Menurut %useno" usaha semacam ini perlu membuat semacam dana cadangan. 8Kalau target
yang dibebankan tak tercapai"9 cetusnya. Maka" %useno pun tetap bisa tenang saat ia gagal
memenuhi targetnya. Maklum ia sudah mempersiapkan dana cadangan sebesar Rp , juta atau
setengah dari in<estasi yang telah ia tanamkan.

3ke" sekarang bagaimana" Anda tertarik membuka kios sepeda motor juga

Bagaimanakah $aranya menjadi bengkel resmi en seberapa menguntungkan

kah dibandingkan bengkel umum

Bengkel resmi yang paling populer dan sangat tersebar di seluruh ndonesia
 jelas saja Bengkel -esminya Honda yaitu AHASS' *ah gimana $aranya
menjadi AHASS

Setiap daerah di indonesia semua pengajuan menjadi AHASS bisa langsung

diajukan ke Main Dealer masing9masing daerah'

Di >akarta ada ahana Makmur Sentosa >aa Barat ada Daya Adira Mustika
 >aa 0engah ada HS@ dan >aa 0imur ada M"M Motor'

Sebagai in/ormasi >aringan Honda ada % jenis yaitu 7

H1 7 Dealer ( "enjualan ) jadi jaringan dengan status H1 berhak menjual

sepeda motor Honda "roduksi Astra Honda Motor ( AHM )

H2 7 AHASS ( Bengkel ) untuk jaringan dengan status H2 berhak menerima

!artu "eraatan Berkala (!"B) dari sepeda motor Honda yang baru serta
menerima ser#i$e dari sepeda motor Honda lama

H%7 Spare "art jaringan ini berhak menjual spare part Honda &enuine "art
(H&")

Semua tokoEusaha dengan status diatas berhak menerima /asilitas9/asilitas

khusus dari "0' Astra Honda Motor (AHM) dan Main Dealer'

Status usaha dapat dirangkap seperti 7 H12% H12 H1 H2% H2 dan H%'
 0ergantung ijin dari Main Dealer dan kemampuan anda

*ah yang perlu anda siapkan proposal pengajuan menjadi AHASS yang
berisi 7

• Surat "ermohonan jadi AHASS

 ?aaa tentu saja anda harus menulis surat permohonan jadi AHASS supaya
Main Dealer tahu anda kesitu mau apa' !alo tidak ntar dikira minta
sumbangan sudah syukur tidak diusir Satpam' -edaksinya Bebas 
sebenarnya ada /ormat dasarnya tapi tidak terlalu prinsip' ?ang jelas tulis
nama alamat pekerjaan anda trus tulis permohonan jadi AHASS dengan
lokasi dimana alamatnya en ukuran luasnya'

• Coto Bangunan $alon Bengkel

"erlu anda ketahui peminat AHASS sangat banyak jadi kalo anda hanya
mempunyai keinginan jadi AHASS tanpa punya tempat spesik maka Main
Dealer gak segan9segan nolak' >adi anda harus punya tempat yang 5 dulu
lebih bagus sih milik sendiri ato minimal sudah dikontrak' !alo tempatnya
gak sesuai dengan mapping dari main dealer ya siap9siaplah ke$ea karena
MD dengan tanpa ragu9ragu akan menolak pengajuan anda'
 *ah sebelum anda berspekulasi dengan membeli atau mengkontrak
bangunan sur#ey dulu lokasinya ( lihat artikel "anduan 6engkap Mendirikan
Bengkel ) dan pastikan tidak ada AHASS lain yang ada disitu' Minimal -adius
18 km deh biar lebih aman dan lebih bagus lagi kalo deket pusat9pusat
keramaian ( "asar sekolah perumahan de el el )'

!alo udah ok Coto tampak depan Bangunan anda dan /oto pula lingkungan
di sekitar bangunan' @h ya Main dealer akan lebih senang bila Bangunan
anda mempunyai luas yang idealF ya kira9kira  m 5 18 m' koG nanti kita
 jelaskan kenapaF

• 6ay out Bangunan Bengkel

 0enangF' anda tidak disuruh menggambar denah bengkel yang ribet Main
Dealer $uma pengen tau berapa panjang 5 lebar bangunan anda' !arena
dengan tau panjang  lebarnya maka Main Dealer bisa menentukan
bangunan ini layak apa tidak jadi AHASS' >uga pengen tau bangunan ini dr
tembok pa kerdusF' ber$anda bos''

• Denah sekitar Bengkel

*ah disini anda diminta menggambar denah sekitar bangunan anda' ?aa
sema$am peta lah nah tipsnya gambarkan potensi9potensi daerah tsb' Misal
gambar pasar sekolah ato perumahan harus anda tulis jelas disitu' !alo
perlu anda kasih data populasi spd motor Honda disitu ya sederhana aja'
Anda gak perlu jadi petugas sensusF'

• Coto$opy !0" dan !S! 

"ersyaratan standar agar jelas anda itu penduduk yang jelas dan bukan
imigran gelap dan jangan lupa lampiri /oto' Biar Main dealer ha/al dengan
ajah anda kan yg nda/tar ribuan (maksa yaa )

- Bisnis Bengkel AHASS

Siapapun tahu, pasar motor Indonesia saat ini masih dikuasai oleh Honda. Tingginya
angka penjualan motor Honda, karena didukung oleh banyaknya bengkel Astra Honda
 Authorized Servie Station !AHASS" yang tersebar diseluruh Indonesia. #otensi bisnis
bengkel AHASS ini tentu saja tampak menggiurkan, mengingat pengguna motor Honda
dari tahun ketahun semakin bertambah. Bagaimanakah ara untuk membuka bengkel
 AHASS$
%angan salah sangka, kalau membuka bengkel AHASS itu kelihatannya biayanya mahal
dan prosedurnya sulit. Ternyata menurut, AA& #ranaitra, AHASS 'evelopment
(anager #T )ahana (akmur Sejati !#T )(S", hanya dengan uang *p + juta pun
bisa membuka bengkel AHASS. Tentu saja hitungan angka itu di luar perhitungan
tempat atau gedung. 'engan investasi aal *p + juta, untuk bengkel pemula
setidaknya membutuhkan  tenaga mekanik dan / tenaga untuk 0ront desk
!penda0taran". 1ntuk memenuhi standar pelayanan yang telah ditetapkan seluruh
 jaringan AHASS memiliki standar 0asilitas 0isik yang sama yaitu 0ront desk, bike li0t,
piping system, e2haust system dan oil drain. #eralatan yang didapatkan melalui
pemesanan ke #T Astra Honda (otor !AH(" seperti bike li0t dan peralatan lain yang
diluar tidak tersedia.
1ntuk memesan  set bak li0t dibutuhkan biaya sekitar *p /+ juta, kemudian
ompressor, mesin gerinda, dan alat pendukung lainnya sekitar *p / juta. Sisa *p +
 juta bisa digunakan untuk pembelian peralatan administrasi dan spare parts yang 0ast
moving semaam kanvas rem, busi, oli, dan suku adang lainnya sesuai kebutuhan.
'engan demikian, jika telah memiliki lokasi yang strategis lolos mapping dan gedung
minimal berukuran + 2 /3 meter persegi kapasitas 3 pit, dengan anggaran *p + juta
bisa membuka bengkel AHASS. #asalnya, untuk membuka bengkel AHASS tidak
dipungut biaya apapun. Bahkan pihak #T AH( melalui main dealer akan memberikan
desain interior, eksterior, training bagi mekanik seara gratis serta jaminan keaslian
suku adang Honda !Honda 4enuine #arts".
56alau modal diluar tempat, paling tidak *p + juta sudah ukup untuk bisa buka
bengkel AHASS. Itu adalah minimalnya, maksimalnya tidak terbatas. &amun orang
sering salah kaprah, menganggap kalau desain interior dan eksterior yang megah itu
biayanya mahal. #adahal desain interior dan eksterior itu adalah 0ree dari Astra melalui
main dealernya. Termasuk, pajak eksterior tahun pertama,7 ungkap AA& #ranaitra.

B8# Biaya 9perasional + Bulan

Sementara itu, Indrajaya, pemilik bengkel AHASS *obinson (otor mengaku bengkel
miliknya telah mampu Break 8vent #oint !B8#" untuk biaya operasional dalam aktu +
bulan sejak bengkel dibuka. Indra menyatakan, pertama kali dibuka sejak 'esember
/::+ silam, bengkel miliknya relati0 sepi pelanggan, rata-rata ;-+ motor per hari.
#adahal saat itu ia telah mempekerjakan ; mekanik dan / orang 0ront desk. (odal
aalnya sekitar *p  juta untuk membangun gedung seluas /2 meter dan segala
peralatan bengkel. Saat itu, ia telah menyediakan ; bike li0t, kompresor dan kuni-
kuni.
B8# untuk semua modal dan tanah, baru mampu ia apai dalam aktu sekitar ; tahun
kemudian. Saat ini, AHASS *obinson (otor telah mempekerjakan /3 orang mekanik, 3
0ront desk,  tenaga pembukuan dengan penambahan alat menjadi : bike li0t. #aling
ramai, untuk hari Sabtu bisa menapai / pelanggan. (enjelang lebaran yakni pada
H-/;, angka / pelanggan ini bisa diapai hampir tiap hari. (engenai pajak eksterior,
Indra harus merogoh koek *p + ribu pertahun, untuk lokasi bengkelnya yang berada
pada jalan kategori 3. Sementara tagihan pajak eksterior sesungguhnya sekitar *p /
 juta pertahun, dengan <+ persen disubsidi oleh #T AH(.
Indra mengaku bisnis bengkel ukup menjanjikan. Apalagi bengkel AHASS yang telah
memiliki reputasi tinggi. 6esulitan dalam bisnis bengkel, menurut Indra, pada penarian
tenaga S'(. 4una mengantisipasinya, Indra merekrut tenaga mekanik yang baru lulus
ST( dengan usia -/ tahun. Alasannya, usia remaja seperti ini mudah mnyerap
materi training dalam hal peningkatan skill ataupun peningkatan kualitas kepribadian.
Sehingga, pembentukan karakter karyaan tidak terlalu mengalami kesulitan. Berbeda
dengan merekrut pegaai dengan usia lebih tua, maka akan lebih sulit untuk
menggemblengnya.
 AHASS *obinson (otor yang telah menapai Authorized =laim Shop !A=S" sejak /::>
silam ini, memiliki // mekanik ahli yang lolos #elatihan (ekanik Tingkat !#(T" .
Sementara / orang mekanik masih pada tahap #(T /, satu lagi masih assisten
mekanik. Tenaga pembukuan pun ditangani oleh Indra sendiri beserta istrinya. Bisnis
bengkel AHASS yang digelutinya selama hampir / tahun ini, menurut Indra letak
keberhasilannya tidak hanya terletak pada mekanik saja. (elainkan, ketersediaan suku
adang, selalu komunikasi dengan konsumen ketika ada penggantian suku adang,
serta pelayanan yang ramah. Setiap mekanik, dituntut tidak hanya mengerti tentang
mesin, melainkan juga mampu melayani pelanggan dengan ramah.
5'alam peraatan ada spare parts yang harus diganti maka harus dengan persetujuan
konsumen. %adi mekanik, tekniknya harus bagus, suku adang pun harus komplet, asal
ke bengkel ini semua sudah beres. #elayanan ramah kepada ustomer,7 papar Indra.
(alik

Peluang & resiko bisnis dealer motor

Peluang dan Resiko !isnis /ealer Motor

%etelah melewati krisis moneter tahun CDDE" atau pasca tahun 5666"B. memang market motor
tuh lumayan boomingB 222 Apalagi sekarang.. disaat kemacetan ada dimana$mana".. Mass Rapid
(ransportation *MR(+ tak kunjung tibaB motor dijadikan pilihan alat transportasiB 222
Alasannya simple.. efisien dan efektif B 222 /an nggak heranB demand terhadap motor
meningkatB pabrikan kebanjiran order.. dan distribution channel juga ikut$ikutan kebanjiran
rejeki.. 222 /istribution channel ini apa..  #aagh gampangnya adalah dealerB sebagai media
 penghubung antara pabrikan dan konsumenB 222

Kok kebanjiran rejeki..  @ha iyaaa laaghB jika berhasil menjual motor yang harganya sekitar
C5 jutaanB margin yang diperoleh oleh dealer antara Rp. ,66 rebu F Rp. C jetiB 222 (arohlagh
nilai tengah nya azaB Rp. E,6 rebuB. 222 )ni berarti '.5, fee yang diperoleh untuk setiap
transaksiB 222 !ayangkan dengan interest rate deposito bank commercial yang mencapai -
namun setahunB 222 !eberapa dealer menyebutkan bisa laagh menjual sekitar 566 unit
sebulanB so artinya sekitar Rp. C,6 jeti pendapatan sebulan B. dengan memerankan sebagai
Gcalo marketingB 222 ?ee ini akan semakin besarB jika penjualan menggunakan skema
kreditB 222 #up.. karena perusahaan pembiayaan akan memberikan Gharga lebih kepada
 dealerB dengan kata lainB margin yang diperoleh dibagi dua *persentase I fee tertentu red.+
antara perusahaan pembiayaan dan dealerB 222
(eruzB gampang duonk.. tinggal bikin dealerB minta izin ke pabrikan B 3ghhB nggak
 juga gampang.. 222 !isnis ini kudu kuat modalB dan faktor pertama adalah lokasi alias
showroom B 222 @ahan nya kudu milik sendiriB dan luasnya minimal 566 F &66 meter
 persegi.. 222 %etelah itu mengajukan proposal kepada pabrikan".. dan jika disetujuiB pihak dealer 
kudu menyiapkan duit jaminan sebagai deposit"B dan ber<ariasi jumlahnyaB minimal antara
Rp. C miliar F Rp. 5 miliar B 222 /uit itu yaagh untuk membeli motor kepada pihak
 pabrikanB 222 3h yaa.. izin dan duit jaminan akan semakin besar dan agak sulit.. jika yang
diminta lebih dari C%B misalnya sampai &%.. sales" ser<ice" spare partz.. 222
/isamping itu kudu beli juga mobil model pick$up minimal 5 unit untuk ngangkutB 222 (eruz
menggaji karyawanB untuk melakukan penjualanB 222 Marketing girlz.. nya nggak perlu pin ter$
 pinterB yang pentingB bisa menyakinkanB dan wajah yang boleeh laagh.. 222 #aagh soalnya
B konsumen datengB biasanya sudah ada yang ditujuB mau beli iniB 222 (eruz kira$kira
kapan balik modalnyaB  Modal akan balik .. yaagh beberapa tahun *re<isi sebelumnya
optimis red.+B tergantung usaha azaB 222
3keB kalau gitu enak duonkkB  4ggak juga.. setiap dealer yang baru berdiri.. kudu
menyerahkan bisnis plan kedepanB minimal & tahunB 222 Mau ngapain azaB selama & tahun
ituB dan kudu mengikuti segala aturan yang ditetapkan oleh pihak pabrikanB 222 Kemudian ada
target yang harus dicapai .. target ini biasanya negosiasi antara si de aler dengan main dealerB 222
 4agh jika selama & bulan secara berturut$turutB nggak kecapai targetB dan nggak terlihat
adanya usaha perbaikan dalam mencapai targetB yaaagh siap$siap B status dealer bisa
dicabutB 222
%o.. dari sisi dealerB dia juga harus memikirkan number *kuantitas+ motor yang harus
dijualB 222 /an juga memikirkan margin atau fee yang harus dia ambil.. untuk menghidupi
usaha dealernyaB 222 %o B nggak heranB jika ada product yang Ghot items diusahakan dijual
setinggi mungkinB 222 1ika cash.. maka ada Gupping price sebesar C6 dari harga on the
road.. 222 Atau kalau nggak mauB yaaghB kreditB alias pemasukan si dealer d ari si perusahaan
 pembiayaan. 4ggak heran .. jika beli secara kreditB hadiah yang ditawarkan lebih banyak
dibandingkan cash.. 222
0aaaaksssB jadi kayak makan buah simalakamaB  %i dealer perlu Gpemasukan duitB
apalagi motor tersebut lagi larisB so kalau kredit barang adaB kalau cash barang nggak ada..
dan masuk strategy indentB 222 @ha ini secara makroB bisa ngurangin penjualan pabrikanB
ataupun imagenya bisa rusak.. 222 !odoooo ammmatB emang gue pikirinB. lhaa pabrikan khan
nggak bayar pegawai gueB gitu katanya.. 222 4ggak takut ketahuanB yaaagh main petak umpet
azaB atau kucing$kucinganB mau ikuttB 

Bisnis Dealer Sepeda Motor

DEALER SEPEDA M!R H"DA

P(. ;A(>R P>(RA 1A#A /A4 P=M3/A@A4 /AR) !R)

%epeda motor. Kendaraan roda dua ini dapat kita temukan dimana saja. !aik di daerah$daerah
 pinggiran" maupun kota$kota besar. %epeda motor merupakan transportasi yang menjadi pilihan
utama masyarakat.
/i kota besar seperti 1akarta" motor menjadi kendaraan yang paling efisien. Masyarakat tidak
 perlu lagi berdesak$desakan di dalam kendaraan umum. %elain itu" tujuan utama para pengguna
sepeda motor adalah untuk mengurangi resiko kehilangan waktu akibat kemacetan.

%ecara kasat mata" beberapa tahun terakhir ini kita dapat melihat jumlah kendaraan bermotor
yang semakin meningkat di jalan raya. Hal ini tentu saja seiring dengan peningkatan kondisi
ekonomi masyarakat.

>saha di bidang otomotif" semakin lama semakin berkembang. Pangsa pasar yang besar dan
yang akan terus meningkat" menjadi hal yang menarik bagi para pengusaha yang jeli memilih
 jenis usaha.
%alah satu usaha yang cukup menjanjikan adalah menjadi dealer sepeda motor.
!agaimanakah seluk beluk bisnis ini Marilah kita melirik sebuah bisnis dealer terbesar" yang
tentu saja sudah tidak asing lagi kita dengar. Honda.

/i tengah$tengah persaingan yang begitu tajam akibat banyaknya merek pendatang baru" sepeda
motor Honda yang sudah lama berada di )ndonesia" dengan segala keunggulannya" tetap
mendominasi pasar dan sekaligus memenuhi kebutuhan angkutan yang tangguh" irit dan
ekonomis.
Keunggulan teknologi Honda Motor diakui di seluruh dunia dan telah dibuktikan dalam berbagai
kesempatan" baik di jalan raya maupun di lintasan balap. Honda pun mengembangkan teknologi
yang mampu menjawab kebutuhan pelanggan yaitu mesin bandel dan irit bahan bakar" sehingga
menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis.
(idak heran" jika harga jual kembali sepeda motor Honda tetap tinggi. Astra )nternational" yang
merupakan salah satu kelompok bisnis terbesar di )ndonesia" yang beberapa anak perusahaannya
 bergerak di bidang otomotif" memiliki pengetahuan yang komprehensif tentang kebutuhan para
 pemakai sepeda motor di )ndonesia" berkat jaringan pemasaran dan pengalamannya yang luas.
Astra juga mampu memfasilitasi pembelian dan memberikan pelayanan purna jual sedemikian
rupa sehingga brand Honda semakin unggul.

%etiap usaha yang baru dimulai" tentu membutuhkan modal sesuai dengan besarnya usaha yang
dijalankan. 4amun" tidak semua pengusaha memiliki modal yang cukup kuat untuk mendukung
 bisnis yang dijalankannya. Apalagi" bisnis dealer sepeda motor Honda ini termasuk bisnis skala
 besar yang membutuhkan modal yang juga besar jumlahnya.

Modal menjadi kendala yang crusial bagi para pengusaha baru. !R) sebagai bank yang mengerti
akan nasabahnya" menjawab kebutuhan ini. !R) memberikan sejumlah pinjaman modal kepada
nasabah" dengan meyakini bahwa bisnis usaha yang dijalankan oleh nasabahnya memiliki
 prospek ke depan yang baik. ;ara nasabah memanage perusahaann ya" dan bagaimana menguasai
 pasar mereka" juga menjadi pertimbangan bank dalam memberikan pinjaman modal.

!R) juga melihat bahwa potensi pasar di !ekasi sangat bagus untuk usaha penjualan sepeda
motor. /an bisnis ini merupakan bisnis yang tepat untuk berada di !ekasi karena kecenderungan
masyarakatnya untuk menggunakan sepeda motor sebagai alat transportasi yang paling praktis.

%ebagai perusahaan yang baru berdiri saat itu" P( ;atur Putra 1aya harus memahami proses
 perputaran barang yang telah menjadi prosedur Astra. /an mereka juga pernah mengalami
kendala dalam pendistribusian motor. 4amun" mereka berhasil melewati titik$titik kritis" dimana
terjadi krisisJ baik eksternal maupun internal.

%elain melihat kesehatan P( ;atur Putra 1aya ini" A3 yang saat itu menyetujui pemberian
 pinjaman ini" belum pernah melihat dan menemukan kasus bisnis dealer sepeda motor Honda
 bangkrut. %ehingga saat itu A3 yakin bahwa usaha dealer motor milik P(. ;A(>R P>(RA
1A#A ini akan maju dan terus berkembang.
Hal ini terbukti" selama ' tahun perusahaan ini berjalan" modal yang tadinya hanya E,6 juta
sekarang sudah menjadi asset sebanyak 57 milyar.

%etiap dealer yang baru berdiri harus menyerahkan bisnis plan ke depan untuk jangka waktu
yang sudah ditentukan. Ada aturan yang berlaku dan ada target yang harus dicapai.
%ebagai agen penjualan" pemilik bisnis ini tidak bisa hanya diam di tempat dan menunggu
 pembeli mendatangi showroom sepeda motornya. Pengusaha dituntut untuk kreatif dalam
mendistribusikan produk sepeda motor Honda. Misalnya saja denga n melakukan promosi"
 pameran di pusat$pusat perbelanjaan" membuka display di tempat$tempat tertentu dalam acara$
acara tertentu" didukung dengan salesmen dan %P:$%P: yang memiliki komunikasi yang baik
dan dapat mempersuasi para calon pembeli. Atau dengan menitipkan motornya pada display
orang lain" yang cara penjualannya terserah pada pemilik display. Hal$hal ini sangat penting
dalam pencapaian target penjualan perusahaan" yang secara langsung mempengaruhi keuangan
 perusahaan.

%elain mendekatkan diri langsung kepada konsumen" pengusaha juga bekerja sama dengan
 perusahaan leasing. ;ara ini meringankan konsumen dan juga pengusaha bisnis ini sendiri.
Konsumen dapat membeli dengan kredit" membayar uang muka dengan jumlah cicilan yang bisa
dipilih sesuai kemauan. %edangkan pengusaha bisa langsung mendapatkan pembayaran cash atas
 produk yang terjual dari perusahaan kredit" untuk disetorkan kepada main dealer. /ealer ini
menjual motor" bukan mengkreditkan motor. Karenanya" P( catur Putra 1aya menyediakan
tempat untuk counter kredit yang bekerjasama dengan perusahaannya. Hal ini merupakan
simbiosis mutualisme dimana profit perusahaan sebagian besar berasal dari kerjasama dengan
leasing company.

Kerjasama lain juga dilakukan dengan instansi$instansi yang membeli motor dalam jumlah unit
yang besar. /engan demikian" jumlah penjualan juga akan meningkat. Hanya saja" hal ini
memiliki kekurangan pada masalah pembayaran. %eringkali instansi membayar dalam jangka
waktu yang lama karena pembelian dalam jumlah besar itu sendiri.

/alam menjalankan perusahaan ini" P( ;atur Putra 1a ya memiliki konsep bisnis sendiri.
Perusahaan ini menggunakan uang bank dalam perputaran bisnisnya" untuk memacu
 perkembangan usahanya. Hal ini menunjukkan bahwa tidak selamanya hutang itu merupakan hal
yang buruk.

Kebutuhan masyarakat akan mobilitas yang tinggi" me mberikan harapan pada bisnis ini.
Peningkatan permintaan masyarakat akan sepeda motor terus meningkat" seiring dengan
 peningkatan angka produksi motor Honda.

P( ;atur Putra 1aya menjual sekitar C,66 unit per bulannya. /ealer motor ini pernah mencapai
 prestasinya dengan angka penjualan hingga 56-, unit motor dalam satu bulan.

1umlah produksi sepeda motor Honda

CDD-  5-'.666 unit
CDDD  5--.--- unit
5666  7--.--- unit
566C  D76.666 unit
5665  C.7'6.666 unit
566&  C.,E6.666 unit
5667  5.6&E 666 unit
566,  5.',5 666 unit
566'  5.&,6.666 unit
566E  5.C&-.666 unit
566-  5.-E7.,E' unit

1ika dealer ini mampu memenuhi target penjualan dari main dealer" bahkan sampai menambah
stok barang" maka dealer ini akan mendapat kepercayaan lebih. !ukan hanya sales" tapi juga
ser<ice dan spareparts.

%emakin banyaknya pengguna sepeda motor" tentu harus didukung dengan sarana pemeliharaan
dan perbaikannya. Menyadari hal ini" pengusaha bisnis dealer motor Honda yakin" bahwa
 bengkel menjadi usaha turunan yang juga memiliki prospek bisnis menjanjikan.
Astra Honda Authorized %er<ice %tation atau yang biasa kita kenal dengan AHA%%" merupakan
 bengkel resmi yang dipercaya oleh para pengguna motor Honda. %elain pelayanan ser<ice yang
sudah memiliki standar tersendiri" sparepart yang dipakai juga merupakan rekomendasi yang
terpercaya untuk motor Honda.

Prestasi penjualan motor" kepuasan pelanggan atas pelayanan ser<ice AHA%%" dan penjualan
sparepart yang meningkat dan stabil" menjadi ukuran kesuksesan bisnis ini. /an di bengkel
AHA%% milik P( ;atur Putra jaya ini" konsumen diberikan pelayanan plusJ yaitu pencucian
sepeda motor gratis setelah melakukan ser<ice.

Menjadi dealer sepeda motor Honda" dan membuka bengkel resmi di bawah suatu license" tidak
menutup kemungkinan bagi pengusaha untuk memperluas jaringannya. Pak Made pun membuka
 bengkel umum.

Karena kejeliannya dalam menangkap pola masyarakat pengguna sepeda motor" yang cenderung
 berstatus ekonomi menengah ke bawah" di mana mereka tidak memilih bengkel resmi ketika
masa ser<ice gratis motornya telah habis. >saha bengkel umum khususnya untuk motor Honda"
menjadi pilihan usaha yang punya prospek bagus dalam bisnis otomotif.

/alam menjalankan bisnis dealer sepeda motor" dibutuhkan keseriusan" baik itu dalam
 pengelolaan yang sehat maupun pemasaran yang tepat. /engan terpenuhinya hal$hal tersebut"
 maka bisnis ini akan berjalan dengan lancar dan semakin besar. Karena bisnis otomotif terutama
sepeda motor" merupakan bisnis yang punya peluang menarik" seiring semakin pesatnya
kebutuhan masyarakat akan kendaraan roda dua ini. %elain itu" pengguna sepeda motor
memerlukan pelayanan perawatan dan perbaikan motor" dimana usaha bengkel menjadi bisnis
 pendukung yang juga punya prospek menjanjikan.

Buka Bengkel AHASS Mulai Rp #$ %uta  Bisnis Bengkel AHASS

%iapapun tahu" pasar motor )ndonesia saat ini masih dikuasai oleh Honda. (ingginya angka
 penjualan motor Honda" karena didukung oleh banyakn ya bengkel Astra Honda Authorized
%er<ice %tation *AHA%%+ yang tersebar diseluruh )ndonesia. Potensi bisnis bengkel AHA%% ini
tentu saja tampak menggiurkan" mengingat pengguna motor Honda dari tahun ketahun semakin
 bertambah. !agaimanakah cara untuk membuka bengkel AHA%%
1angan salah sangka" kalau membuka bengkel AHA%% itu kelihatannya biayanya mahal dan
 prosedurnya sulit. (ernyata menurut" AA4 Pranacitra" AHA%% /e<elopment Manager P(
0ahana Makmur %ejati *P( 0M%+" hanya dengan uang Rp ,6 juta pun bisa membuka bengkel
AHA%%. (entu saja hitungan angka itu di luar perhitungan tempat atau gedung. /engan in<estasi
awal Rp ,6 juta" untuk bengkel pemula setidaknya membutuhkan 5 tenaga mekanik dan C tenaga
untuk front desk *pendaftaran+. >ntuk memenuhi standar pelayanan yang telah ditetapkan
seluruh jaringan AHA%% memiliki standar fasilitas fisik yang sama yaitu front desk" bike lift"
 piping system" ehaust system dan oil drain. Peralatan yang didapatkan melalui pemesanan ke
P( Astra Honda Motor *AHM+ seperti bike lift dan peralatan lain yang diluar tidak tersedia.
>ntuk memesan 5 set back lift dibutuhkan biaya sekitar Rp C, juta" kemudian compressor" mesin
gerinda" dan alat pendukung lainnya sekitar Rp C6 juta. %isa Rp 5, juta bisa digunakan untuk
 pembelian peralatan administrasi dan spare parts yang fast mo<ing semacam kan<as rem" busi"
oli" dan suku cadang lainnya sesuai kebutuhan. /engan demikian" jika telah memiliki lokasi yang
strategis lolos mapping dan gedung minimal berukuran ,  C& meter persegi kapasitas & pit"
dengan anggaran Rp ,6 juta bisa membuka bengkel AHA%%. Pasalnya" untuk membuka bengkel
AHA%% tidak dipungut biaya apapun. !ahkan pihak P( AHM melalui main dealer akan
memberikan desain interior" eksterior" training bagi mekanik secara gratis serta jaminan keaslian
suku cadang Honda *Honda :enuine Parts+.
LKalau modal diluar tempat" paling tidak Rp ,6 juta sudah cukup untuk bisa buka bengkel
AHA%%. )tu adalah minimalnya" maksimalnya tidak terbatas. 4amun orang sering salah kaprah"
menganggap kalau desain interior dan eksterior yang megah itu biayanya mahal. Padahal desain
interior dan eksterior itu adalah free dari Astra melalui main dealernya. (ermasuk" pajak eksterior 
tahun pertama"L ungkap AA4 Pranacitra.
!ukan ?ranchise
%istem yang diberlakukan pun bukan sistem franchise yang mengharuskan in<estor membayar
manajement fee atau franchise fee" melainkan hanya sistem kerjasama pembukaan bengkel.
/ibukanya bengkel AHA%%" bertujuan sebagai pendukung meningkatnya penjualan motor
Honda atau sebaliknya menjadi salah satu pemacu angka penjualan. Prosesnya" calon in<estor
yang mengajukan permohonan kerjasama pembukaan bengkel AHA%% kepada main dealer.
Kepastian jawabannya" hanya perlu menunggu & hari untuk mengetahui penawarannya
dikabulkan atau tidak. 1ika dikabulkan" setelah melalui proses sur<ei dan mapping lokasi" secara
konser<atif selama & bulan pertama calon bengkel AHA%% itu bakal dibina dan diawasi oleh
main dealer hingga resmi menjadi bengkel AHA%%.
Kompensasinya" lanjut Aan" desain interior dan eksterior gratis dengan pajak ekstererior tahun
 pertama gratis. %ementara pajak eksterior tahun selanjutnya disubsidi oleh P( AHM sebesar E,
 persen" jadi bengkel AHA%% hanya membayar 5, persen. !esar pajak eksterior tergantung kelas
 jalan" apakah termasuk jalan utama atau bukan. %etelah resmi menjadi bengkel AHA%%"
 pengontrolan tetap dilakukan. !aik itu dalam hal manajemen perbengkelan" kualitas pelayanan"
hingga kebersihan kecuali keuangan bengkel itu. !ahkan tiap tahun disediakan reward bagi
 bengkel terbersih dengan hadiah liburan ke ;hina. (idak hanya itu" jika bengkel sepi" maka main
dealer akan membantu pemecahannya.
LKalau bengkel sepi ada kepedulian dari main dealer" sepi khan banyak faktor" bisa manusianya"
lokasinya" atau unsur promosinya nggak ada"L papar Aan.
1ika pemilik bengkel tidak konsen menjalankan bisnisnya" maka akan diberi peringatan keras.
Apalagi" jika bengkelnya memiliki potensi yang menjanjikan. )ni kaitannya dengan pelayanan
terhadap pelanggan. Kondisi seperti ini hanya mengakibatkan kerugian kepada pelanggan"
karena tidak mendapatkan pelayanan optimal. Akibatnya" dalam hal ini reputasi AHM
dipertaruhkan. !ahkan sangsi terberat kontrak kerjasama bakal dicabut demi menjaga
 kredibilitas bengkel AHA%%.
LKalau orangnya nggak konsen akan kita tegor mereka" kita arahkan mereka. !ahkan apabila
lokasinya cukup potensial" jika ada orang lain yang mengajukan untuk menjadi ahass" maka
lokasinya akan mendekatin lokasi pemilik bengkel yang tidak konsen. %ehingga merangsang
munculnya jiwa kompetitif secara sehat. 1ika tidak maka kontrak akan kami cabut"L ujar Aan.
Hingga saat ini" P( 0M% merupakan yang merupakan dealer utama penyaluran motor Honda
dan pelayanan purna jual melalui bengkel AHA%% untuk wilayah 1akarta dan (angerang telah
membuka &CD bengkel AHA%%. (arget hingga akhir tahun ini" C, bengkel AHA%% bakal dibuka
untuk wilayah 1akarta dan (angerang. %ehingga tahun 566, ini terdapat & &7 bengkel AHA%%
untuk wilayah 1akarta dan (angerang.
!=P !iaya 3perasional , !ulan
%ementara itu" )ndrajaya" pemilik bengkel AHA%% Robinson Motor mengaku bengkel miliknya
telah mampu !reak =<ent Point *!=P+ untuk biaya operasional dalam waktu , bulan sejak
 bengkel dibuka. )ndra menyatakan" pertama kali dibuka sejak /esember CDD, silam" bengkel
miliknya relatif sepi pelanggan" rata$rata 7$, motor per hari. Padah al saat itu ia telah
mempekerjakan 7 mekanik dan C orang front desk. Modal awalnya sekitar Rp 566 juta untuk
membangun gedung seluas C656 meter dan segala peralatan bengkel. %aat itu" ia telah
menyediakan 7 bike lift" kompresor dan kunci$kunci.
!=P untuk semua modal dan tanah" baru mampu ia capai dalam waktu sekitar 7 tahun kemudian.
%aat ini" AHA%% Robinson Motor telah mempekerjakan C& orang mekanik" & front desk" 5
tenaga pembukuan dengan penambahan alat menjadi D bike lift. Paling ramai" untuk hari %abtu
 bisa mencapai C56 pelanggan. Menjelang lebaran yakni pada H$C7" angka C 56 pelanggan ini bisa
dicapai hampir tiap hari. Mengenai pajak eksterior" )ndra harus merogoh kocek Rp 5,6 ribu
 pertahun" untuk lokasi bengkelnya yang berada pada jalan kategori &. %e mentara tagihan pajak
eksterior sesungguhnya sekitar Rp C juta pertahun" dengan E, persen disubsidi oleh P( AHM.
)ndra mengaku bisnis bengkel cukup menjanjikan. Apalagi bengkel AHA%% yang telah memiliki
reputasi tinggi. Kesulitan dalam bisnis bengkel" menurut )ndra" pada pencarian tenaga %/M.
:una mengantisipasinya" )ndra merekrut tenaga mekanik yang baru lulus %(M dengan usia 56$
5C tahun. Alasannya" usia remaja seperti ini mudah mnyerap materi training dalam hal
 peningkatan skill ataupun peningkatan kualitas kepribadian. %ehingga" pembentukan karakter
karyawan tidak terlalu mengalami kesulitan. !erbeda dengan merekrut pegawai dengan usia
lebih tua" maka akan lebih sulit untuk menggemblengnya.
AHA%% Robinson Motor yang telah mencapai Authorized ;laim %hop *A;%+ sejak CDD- silam
ini" memiliki CC mekanik ahli yang lolos Pelatihan Mekanik (ingkat *PM(+ 5. %ementara C
orang mekanik masih pada tahap PM( C" satu lagi masih assisten mekanik. (enaga pembukuan
 pun ditangani oleh )ndra sendiri beserta istrinya. !isnis bengkel AHA%% yang digelutinya selama
hampir C6 tahun ini" menurut )ndra letak keberhasilannya tidak hanya terletak pada mekanik
saja. Melainkan" ketersediaan suku cadang" selalu komunikasi dengan konsumen ketika ada
 penggantian suku cadang" serta pelayanan yang ramah. %etiap mekanik" dituntut tidak hanya
mengerti tentang mesin" melainkan juga mampu melayani pelanggan dengan ramah.
L/alam perawatan ada spare parts yang harus diganti maka harus dengan persetujuan konsumen.
1adi mekanik" tekniknya harus bagus" suku cadang pun harus komplet" asal ke bengkel ini semua
sudah beres. Pelayanan ramah kepada customer"L papar )ndra. Malik 

%yarat untuk membuka bengkel AHA%%

C. @ahan dan gedung minimal seluas ,  C& meter 
5. @okasi lolos sur<ei dan mapping dari pihak main dealer 
&. Menyediakan 5 orang mekanik" secara etis mekanik yang direkrut bukanlah dari bengkel
AHA%% lain. juga menyediakan C orang front desk.
Kompensasi yang didapatkan
C. /esain interior dan eksterior gratis
5. (raining bagi mekanik" PM( C dan PM( 5 gratis di pusat pelatihan Astra
&. 1aminan keaslian suku cadang Honda :enuine Parts *H:P+ dengan diskon dan dijual dengan
Harga =ceran (ertinggi *H=(+
7. Mendapatkan pengawasan dan pembinaan dari main dealer kecuali dalam hal keuangan.