KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah yang telah melimpahkan Rahmat dan Karunia-Nya
sehingga penyusun dapan menyusun Business plan ini guna memenuhi syarat
dalam menyelesaikan tugas akhir mata kuliah Pemasaran Fesyen.

Keberhasilan penyusunan ini tidak lepas dari berbagai pihak , baik secara moriil
maupun materiil. Untuk penyusunan menyampaikan terimakasih kepada Dra.
Yulistiana, M.PSDM selaku dosen pembimbing mata kuliah ini.

Laporan Business Plan ini mungkinmasih banyak kekurangan di dalamnya. Oleh

karena itu penyusun menerima kritik dan saran yang membangun diharapkan
untuk kesempurnaannya.

Dengan laporan ini diharapkan dapat bermanfaat untuk pembaca khususnya

dalam bidang tata busana.

Surabaya, 09 Desember 2019

Penyusun

I
 DAFTAR ISI

Cover

Kata Pengantar .............................................................................................. I

Daftar Isi ......................................................................................................... II

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................. 1

Latar Belakang ..................................................................................... 1

Tujuan Perencanaan Proposal....................................................... 1
Manfaat Perencanaan Proposal .................................................... 1
BAB II PEMBAHASAN ............................................................................... 2

Pengenalan Perusahaan ........................................................ 2

Deskripsi Perusahaan ..................................................................... 2

Profil Perusahaan ............................................................................ 2

Profil CEO ......................................................................................... 3

Visi & Misi Perusahaan .................................................................. 3

Manajemen Organisasi Perusahaan ....................................... 3

Analisis Peluang Perusahaan ............................................... 4

Analisis Pasar ................................................................................... 4

Solusi Perusahaan............................................................................ 4

Target Market ......................................................................... 4

Ukuran dan segmen Pasar ............................................................. 4

Kompetitor Perusahaan......................................................... 5
Kompetitor ....................................................................................... 5

Keunggulan Perusahaan ................................................................ 5

Strategi Pemasaran Perusahaan ........................................... 5

Analisis SWOT ................................................................................. 5

Analisis 4P ........................................................................................ 6

II
 Operasional Perusahaan ....................................................... 8
Jam Operasional............................................................................... 8

Teknologi ......................................................................................... 8

Keuangan Perusahaan ........................................................... 8

Kebutuhan Awal.............................................................................. 8

Sumber Dana .................................................................................... 8

Target Penghasilan .......................................................................... 9

Proyeksi Keuntungan Bersih ......................................................... 9

BAB III PENUTUP........................................................................................ 10

Kesimpulan .............................................................................. 10
Saran .......................................................................................... 10

III
 BAB I
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Bisnis fashion memang tidak ada matinya. Fashion terus berkembang dan berubah
sesuai dengan tren di zamannya. Siapa pun bisa membuka usaha fashion. Tapi,
sebaiknya lakukan analisa modal dan keuntungan bisnis fashion sebelum
memutuskan terjun ke dalamnya.

Peluang sukses di bisnis fashion terbuka bagi siapa saja. Fashion tidak hanya soal
pakaian, tetapi juga tas, sepatu, dan berbagai aksesori. Dunia usaha ini identik
dengan kaum perempuan, meskipun tidak sedikit pria yang menggelutinya.
Segmentasi pasar menurut Kotler (2008:59) adalah proses pembagian pasar menjadi
kelompok pembeli yang mempunyai kebutuhan, karakteristik atau perilaku
berbeda, yang mungkin memerlukan produk atau program pemasaran terpisah.
Sedangkan menurut Ebert dan Griffin (2015:366) mengungkapkan segmentasi
pasar adalah membagi pasar ke dalam berbagai kategori jenis pelanggan, atau
“segmen” yang memiliki kebutuhan dan keinginan serupa dan yang menunjukkan
minta pada produk yang sama. Jadi segmentasi pasar adalah kegiatan membagi
pasar kedalam beberapa kelompok yang sesuai dengan selera, kebutuhan dan
karakteristik masing-masing konsumen.

Tujuan Perencanaan Bisnis

1. Sebagai tugas akhir mata kuliah pemasaran fesyen
2. Menjadikan mahasiswa mampu dalam menguasai teori dasar dari fashion
marketing serta penerapannya
3. Melatih agar mahasiswa dapat mengetahui secara detail mengenai business
plan

Manfaat Perencanaan Bisnis

1. Untuk mengetahui secara detail pembuatan business plan
2. Untuk dapat lebih memperhitungkan keuntungan dalam membangun Fashion
Business

1
 BAB II
PEMBAHASAN
Pengenalan Perusahaan
Deskripsi Perusahaan
“GELSOMINO COLLECTION “ adalah perusahaan yang bergerak di bidang
fashion khususnya gaun pesta evening wear/gala asal Indonesia yang didirikan
oleh Dwi Ayu Tiara pada tahun 2019. Dari sinilah maka perusahaan “GELSOMINO
COLLECTION” mulai diperkenalkan di seluruh Indonesia. Saat ini “GELSOMINO
COLLECTION” juga akan melebarkan sayapnya ke negara-negara lain untuk
membuka cabang disana, seperti Singapura, Malaysia, hingga China.

Nama “GELSOMINO COLLECTION” terdiri dari kata “Gelsomino” berasal dari

bahasa Italy yang berarti bunga melati. Sedangkan “Collection” berasal dari bahasa
Inggris yang berarti koleksi. Alasan mengambil nama tersebut karena perusahaan
ini hanya memproduksi gaun pesta untuk wanita saja, dan bunga melati sendiri
merupakan simbol kewanitaan.

“GELSOMINO COLLECTION” mengeluarkan produk-produk gaun pesta gala

dengan desain yang elegan, glamour dan unik dengan harga yang variatif
mengikuti kualitas busana.

Profil Perusahaan
Nama : GELSOMINO COLLECTION

Berdiri : 14 November 2019

Jenis Usaha : Gaun pesta gala

Target Pasar : Wanita sosialita dengan usia 20 – 27 tahun

Alamat : Rumah produksi Jl. Barata Jaya I no. 55A

Gallery at : 7 city in Indonesia (Surabaya, Jakarta, Yogyakarta,

Bandung, Semarang, Medan, Palembang, )

No. Telepon : 085607313050

Sosial Media :

• Instagram : gelsominocollection
• Facebook : gelsomino_collection
• Email : collectiongelsomino@gmail.com
• Website : www.gelsominocollection.com

2
Profil CEO
Nama : Dwi Ayu Tiara

TTL : Lamongan, 14 Juni 1999

Usia : 20 Tahun

Status : Lajang

Alamat : Ds. Kalisogo, Ds. Soko, Kec. Tikung , Lamongan

No. Telepon : 085607313050

Sosial Media :

• Instagram : Dwi_Ayu_Tiara
• Facebook : Ay Ra
• Email : dwi.17050404050@mhs.unesa.ac.id

Visi dan Misi Perusahaan

• Visi
- Mengispirasi gaya hidup melalui dunia fashion
- Mejadi perusahaan fashion ternama dunia
- Menjadi perusahaan fashion dengan pelayanan terbaik
• Misi
Dengan memberikan layanan dan produk berkelas dunia dalam industri fashion,
kami mendorong para pelanggan kami untuk mengekspresikan diri mereka
melalui melalui gaya hidup mereka.

Kami memanjakan para pelanggan kami dengan menciptakan pengalaman

berbelanja dan produk-produk yang didesain dengan trend yang sedang
berkembang.

Manajemen Organisasi Perusahaan

a. CEO

Mengontrol, memonitor semua kegiatan yang ada didalam perusahaan dan

mampu membaca laporan keuangan perusahaan serta dapat mengambil
keputusan.

b. General Manager

Dapat mengatur seluruh departemen bagian dan menjalankan strategi

perusahaan.

c. Financial Manager

3
Mengontrol dan memonitoring semua yang berhubungan dengan masalah
keuangan perusahaan, dan dapat mengatasi masalah keuangan.

d. Production Manager

Bertanggung jawab terhadap produk dan menginovasikan yang akan diperjual

belikan.

e. Marketing Manager

Dapat mempromosikan dan menawarkan produk yang perusahaan miliki melalui

berbagai media.

Analisis Peluang Perusahaan

Analisis pasar
Persentase konsumen Millenial di seluruh dunia sedang tumbuh, dan cepat. Seiring
dengan Gen Z, kekuatan belanja milenial akan mencapai 45 persen dari pasar
barang mewah pribadi global pada tahun 2025 menurut sebuah studi oleh Bain &
Company.

Dalam dunia mode mewah dengan democratised luxury, banyak Millennials

memilih pengalaman dibandingkan produk - jadi produsen harus lebih
meningkatkan kualitas lagi daripada kuantitas produk perusahaan.

Solusi Perusahaan
Berdasarkan hasil analisis pasar diatas, kami berusaha menjadikan “GELSOMINO
COLLECTION” sebagai sebuah perusahaan yang mengedepankan kualitas
daripada kuantitas. Kami berusaha memberikan pelayanan terbaik dan
menciptakan rasa puas dalam pengalaman berbelanja konsumen.

Target market
Ukuran dan Segmen Pasar
Target pasar “GELSOMINO COLLECTION” adalah wanita muda dan dewasa
dengan rentan usia 20-27th, sadar harga, dan sangat sensitif terhadap tren mode
terbaru. Mereka memiliki keunggulan dibandingkan konsumen tradisionsl karena
mereka tidak menentukan target mereka dengan harga melainkan dengan kualitas
dan pengalaman untuk mengekspresikan gaya hidup mereka.

Lembaga analisis konsumen, Insight Rooms, telah mempelajari cara wanita terlibat
secara sosial yang menunjukkan bahwa mereka masih berbelanja busana merek-
merek terkenal.

4
Kompetitor Perusahaan
Kompetitor
Kompetitor utama “GELSOMINO COLLECTION” berasal dari toko-toko penjual
maupun penyewaan gaun malam gala. Toko-toko ini dapat dipecah menjadi
berbagai jenis:

• Toko waralaba: toko-toko ini adalah waralaba nasional atau regional yang
menggunakan daya beli perusahaan multi-toko untuk menurunkan harga serta
meningkatkan pilihan.

• Toko pemilik tunggal: gaya ini adalah outlet tunggal. Sulit untuk
mengkategorikan banyak hal di luar ini. Ada beberapa toko independen kelas atas
dan juga toko-toko murah. Toko-toko ini sering mengandalkan pengetahuan
tentang selera lokal serta menjadi anggota masyarakat.

• Toko rental : gaya toko yang menyediakan gaun malam gala dengan banyak
koleksi untuk disewakan dengan harga yang relatif murah.

Keunggulan Perusahaan
Keunggulan kompetitif “GELSOMINO COLECTION” adalah penawaran layanan
yang sejauh ini dijauhi oleh pasar lokal. Seperti ditunjukkan sebelumnya, itu adalah
pemilik bisnis, atau pengusaha, yang memprioritaskan kualitas, bukan kuantitas.
Untuk alasan ini, “GELSOMINO COLLECTION” memiliki penawaran layanan
yang mendukung permintaan komsumen.

Keunggulan kompetitif “GELSOMINO COLLECTION” lainnya adalah pengakuan

mereka bahwa perhatian pelanggan yang superior diperlukan untuk berhasil. Ini
berlaku karena dua alasan mendasar, bisnis hanya dapat berhasil jika memenuhi
atau melampaui kebutuhan pelanggan mereka. Sebuah perusahaan mungkin
menawarkan layanan yang paling indah di dunia, tetapi jika itu tidak memenuhi
kebutuhan pelanggan mereka, mereka tidak akan berhasil.

Strategi Pemasaran perusahaan

Analisis SWOT
Setiap kegiatan untuk memulai usaha kami harus mengukur kemampuan kami
terhadap lingkungan atau pesaing yaitu melalui analisis SWOT.

1. Strength (Kekuatan)
• Mengedepankan kualitas daripada kuantitas
• Harga relatif murah untuk target pasar
• Selalu mengikuti perkembangan trend busana
• Selalu menyediakan produk baru hampir setiap 2 bulan sekali dan hanya
memproduksi maksimal 4 dari setiap desainnya.

5
 • Tenaga kerja yang kompeten
• Memprioritaskan pelayanan konsumen dan pengalaman konsumen

2. Weakness (Kelemahan)
• Stok produk sangat sedikit dalam satu desain
• Membutuhkan waktu sedikit lama dalam pengerjaan disesuaikan tingkat
kerumitan desain

3. Opportunity (Peluang)
• Tempat strategis (tengah kota dan beberapa mall di berbagai kota)
• Jaringan pemasaran produk yang luas
• Investasi dalam pemasaran

4. Threats (Ancaman)
• Ancaman dari kompetitor
• Meningkatnya bahan baku

Analisis 4P
• Produk

“GELSOMINO COLLECTION” diidentifikasikan sebagai perusahaan yang

memproduksi gaun pesta malam gala. Desain yang dibuat selalu mengikuti
perkembangan zaman. “GELSOMINO COLLECTION” membuat produk-produk
dengan kualitas terbaik dengan harga terjangkau bagi target pasarnya, dan
memberikan pelayanan terbaik guna memuaskan pengalaman belanja konsumen.

• Price

Strategi penetapan harga “GELSOMINO COLLECTION” difokuskan kepada

kualitas produk yang dihasilkan, juga rata-rata daya beli target pasarnya. Produk
yang tersedia di “GELSOMINO COLLECTION” diberi harga untuk memenuhi
basis pelanggan yang sadar harga.

• Place

“GELSOMINO COLLECTION” adalah perusahaan nasional yang telah menyebar

ke berbagai kota besar di Indonesia. Penempatan lokasi pemasaran atau galeri
kami tempatkan pada beberapa mall yang ada di tengah kota, hal ini suapaya
memudahkan para konsumen dalam menemukan produk pada lokasi yang
nyaman dan strategis.

• Promotion
Meskipun “GELSOMINO COLLECTION” telah menyebar ke beberapa kota di
Indonesia, biaya pemasarannya jauh lebih rendah daripada rata-rata kompetitor

6
busana lainnya. Merek tidak memasarkan dirinya seagresif merek lain di pasar. Itu
bergantung pada kata dari mulut ke mulut untuk pemasaran. Karena telah secara
konsisten memberikan banyak pilihan gaya dengan harga terjangkau untuk waktu
yang lama, loyalitas mereknya tinggi. Harga dan distribusi produk telah menjadi
strategi promosi untuk “GELSOMINO COLLECTION”.

Meskipun begitu, bukan berarti “GELSOMINO COLLECTION” tidak melakukan

promosi apapun. Kami membuat promosi dengan memanfaatkan media cetak dan
sosial media. Media cetak yang kami buat seperti brosur, tabloid, katalog, dll.

Berikut adalah salah satu contoh media cetak sebagai promosi produk ;

Itu adalah brosur yang kami gunakan untuk mengenalkan produk kami kepada
calon konsumen.

“GELSOMINO COLLECTION” juga membuat label, hangtag dan packaging untuk

mempromosikan produk .

Selain media cetak, “GELSOMINO COLLECTION” juga memanfaatkan

perkembangan TIK dunia seperti sosial media untuk mempromosikan produk.
Sosial media tersebut antara lain ;

• Instagram : gelsominocollection
• Facebook : gelsomino_collection
• Email : collectiongelsomino@gmail.com
• Website : www.gelsominocollection.com

7
Operasional Perusahaan
Jam Operasional
Pelaksanaan pemasaran produk “GELSOMINO COLLECTION” :

Hari : Setiap Hari (tanggal merah tetap buka kecuali saat lebaran)

Waktu : Buka mulai pukul 10.00 – 17.00 WIB atau mulai 10.00 – 21.30 WIB
tergantung jam operasional mall tersebut.

Teknologi
Jenis teknologi yang kami gunakan untuk menunjang operasional perusahaan
antara lain Poin-of-sale digunakan untuk mengambil pembayaran, mesin e-
commerce untuk situs web perusahaan, dll...

Keuangan Perusahaan
Kebutuhan Awal
• Legalitas : Rp 3.500.000
• Penyewaan Tempat (1 thn) : Rp 150.000.000
• Alat Tulis : Rp 2.850.000
• Alat Kerja : Rp 6.750.000
• Mesin Produksi : Rp 130.000.000
• Pengembangan Situs Web : Rp 8.500.000
• Gaji Karyawan Awal : Rp 300.000.000
• Listrik dan PDAM : Rp 10.000.000
• Proses Produksi Awal : Rp 7.000.000
Jumlah : Rp 618,600,000

Sumber Dana
• Asset (Tanah, Kendaraan) : Rp 500.000.000
• Aktiva Bersih (Tabungan : Rp 250.000.000
Pribadi)

8
Target Penghasilan (1 Tahun)

Histogram Pendapatan Perbulan yang diproyeksikan.

90

80

70

60
Pemasukan (juta)

50

40

30

20

10

0
nov des jan feb mar apr mei jun jul agt sep okt
Bulan

Proyeksi keuntungan bersih (1 Tahun)

Histogram proyeksi Keuntungan

80

70

60

50

40

30

20

10

0
Nov Des Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Agt Sep Okt

Series 1 Series 2 Series 3

9
 BAB III
PENUTUP
Kesimpulan
“GELSOMINO COLLECTION “ adalah perusahaan yang bergerak di bidang
fashion khususnya gaun pesta evening wear/gala asal Indonesia yang didirikan
oleh Dwi Ayu Tiara pada tahun 2019. Dari sinilah maka perusahaan “GELSOMINO
COLLECTION” mulai diperkenalkan di seluruh Indonesia. Saat ini “GELSOMINO
COLLECTION” juga akan melebarkan sayapnya ke negara-negara lain untuk
membuka cabang disana, seperti Singapura, Malaysia, hingga China.

Saran
Produk kami mengutamakan kepada unsur kenyamanan yang terkandung di
dalamnya. Sehingga membedakan produk yang sudah ada dipasaran dengan
pakaian produk kami. Oleh karena itu, keterampilan dan keahlian menjadi sangat
penting dalam produksi kami.

10