Nama : Suud Al Habsyi

NIM : 160810301145

Jurusan/ Kelas : S1 Akuntansi / D

ASPEK PEMASARAN
 Segmentasi, Targeting and Positioning
Segmentasi Pasar didasarkan pada aspek geografis, demografis, psikografis, dan
perilaku. Target Pasar memilih segmen pasar yang dapat dijadikan target pasar
(menarik dan prospektif). Positioning : memilih posisi dalam segmen pasar yang
dipilih dengan melakukan identifikasi keunggulan kompetitif, memilih keunggulan
kompetitif, mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi.
 Sikap, Perilaku dan Kepuasan Konsumen
1. Sikap Konsumen
a. Karakteristik Sikap
b. Sumber Sikap
c. Fungsi Sikap
d. Komponen Sikap
1. Perilaku Konsumen
1. Perilaku kasat mata : jumlah & waktu pembelian, karena siapa dan
dengan siapa, bagaimana melakukan pembelian.
2. Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan terhadap informasi,
dan perasaan kepemilikan oleh konsumen
1. Kepuasan Konsumen
 Manajemen Pemasaran
 Analisis Persaingan
1. Mengidentifikasi Pessaing
2. Menentukan Sasaran Pesaing
3. Mengidentifikasi Strategi Pesaing
4. Menilai Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
5. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing
6. Memilih Pesaing
 Bauran Pemasaran Produk Barang
1. Kebijakan Produk (product)
2. Kebijakan Harga (price)
3. Kebijakan Distribusi (place)
4. Kebijakan Promosi (promotion)
 Bauran Pemasaran Produk Jasa : selain 4 P yang ada ditambah lagi 3 elemen
yaitu orang (people),bukti fisik (physical evidence) dan proses jasa itu
sendiri (process).
 Aspek pasar dan pemasaran è Berkaitan dengan adanya peluang pasar untuk suatu produk
yang akan di tawarkan oleh suatu proyek tersebut :
•    Potensi pasar
• Jumlah konsumen potensial, konsumen yang mempunyai keinginan atau hasrat untuk membeli.
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
• Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka membeli barang mencakup tentang perilaku,
kebiasaan, preferensi konsumen, kecenderungan permintaan masa lalu, dll.
• Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang digunakan untuk meraih sebagian pasar
potensial atau pelung pasar atau seberapa besar pengaruh strategi tersebut dalam meraih
besarnya market share.
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
·      Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar
pemakai, proyeksi permintaan
·      Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di masa lalu dan perkiraan di masa
datang, faktor yang mempengaruhi penawaran
·      Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi dalam negeri lain, kecenderungan
perubahan harga dan polanya
·      Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing mix), siklus kehidupan produk
·      Perkiraan penjualan dan market share yang bisa dikuasai.
Analisa pasar penting untuk memperkirakan berapa penjualan yang bisa dicapai oleh
perusahaan.
Analisis aspek pemasaran è Dalam analisis pasar ada beberapa komponen yang harus
dianalisis dan dicermati, di antaranya :
 Kebutuhan dan keinginan konsumen;
 Segmentasi pasar
 Target;
 Nilai tambah;
 Masa hidup produk;
 Struktur pasar
 Persaingan dan strategi pesaing
3.  ASPEK TEKNIS
Hal-halyang perludiperhatikan:
a.                  Lokasibisnis, yaitudimanasuatubisnis akan dirikan baik untuk pertimbangan
pabrik atau bukan pabrik.Variabel yang utama :
·                     Ketersediaan bahan mentah( jumlah kebutuhan bahan mentah satu periode dan
selama investasi)
-          kelayakan harga bahan mentah (sekarang dan yang akan datang)
-          Kapasitas, kualitas dan kontinuitas
-          Biaya pengangkutan
·                     Letak pasar yang dituju
·                     Tenaga listrik dan air
·                     Supply tenaga kerja (terdidik/tidak terdidik) berkaitan dengan
kuantitas,  kualitas dan biaya tenaga kerja
 ·                     Fasilitas transportasi berkaitan dengan bahan mentah dan pasar yang
dituju (kondisi jalan, alat transportasi dll)
Variabel sekunder :
 Hukum dan peraturan yang berlaku (Indonesia, lokal, rencana lokasi)
Variabelsekunder:
-          Iklimdankeadaantanah(fisik)
-          Sikapdarimasyarakat(mendukungatautidak)
-          Rencanamasadepanperusahaan(adakahrencanauntukperluasanusaha?)
b.                  Seberapabesarskalaoperasi/luasproduksiditetapkanuntukmencapaiskalaekono
mi
Yaitujumlahprodukyang seharusnyadiproduksiuntukmencapaikeuntunganoptimal
Ditentukanoleh:
-          Batasanpermintaan
-          Tersedianyakapasitasmesin-mesin
-          Jumlahdankemampuanpengelolaprosesproduksi
-          Kemampuanfinansialdanmanajemen
-          Kemungkinanadanyaperubahanteknologi
c.                   Kriteriapemilihanmesindanequipmentutamasertaalatpembantumesindanequip
ment
Alatanalisis:
-          PendekatankonsepMC danMR
-          PendekatanBEP
-          MetodeLinier Programming
d.                  Bagaimanaprosesproduksidilakukandanlayoutpabrik dipilih(bangunandanfasili
taslain)
Dikenal adanya 3 jenis proses produksi yaitu :
1. proses produksi yang terputus-putus (intermiten),contoh : budidaya tanaman semusim
2. kontinu (menggunakan mesin-mesin dengan teknologi yang lebih baik),contoh :
pengalengan nenas
3. kombinasi
Layout merupakan keseluruhan proses penentuan bentuk dan penempatan fasilitas-fasilitas
yang dimiliki suatu perusahaan.
Dengan demikian pengertian layout mencakup layout site (layout lahan lokasi bisnis), layout
pabrik, layout bangunan bukan pabrik dan fasilitas-fasilitasnya.
Kriteriayang dapatdigunakanuntukevaluasilayout khususnyapabrikantaralain :
-          Adanyakonsistensidenganteknologiproduksi.
-          Adanyaarusprodukdalamprosesyang lancardariprosessatukeprosesyang lain.
-          Penggunaanruanganyang optimal.
-         Terdapatkemungkinanuntukdenganmudahmelakukanpenyesuaianmaupununtukekspansi.
-          Meminimisasibiayaproduksidanmemberikanjaminanyang
cukupuntukkeselamatantenagakerja
e.                   Bagaimanateknologiyang digunakan sudah tepat ?
Patokanumumyangdapatdigunakandalampemilihanjenisteknologiadalahseberapajauhderajatm
ekanisasiyang diinginkandanmanfaatekonomiyang diharapkan, disampingkriteriayang lain
yakni:
-          Ketepatanjenisteknologiyang dipilihdenganbahanmentahyang digunakan
-          Keberhasilanpenggunaanjenisteknologitersebutditempatlain yang memilikiciri-ciriyang
mendekatidenganlokasibisnis.
-          Kemampuanpengetahuanpenduduk(tenagakerja)
setempatdankemungkinanpengembangannya, jugakemungkinanpenggunaantenagakerjaasing.
-          Pertimbangankemungkinanadanyateknologilanjutansebagaisalinanteknologiyang
akandipilihsebagaiakibatkeusangan.
Pemilihan mesin wajib mengikuti ketentuan jenis teknologi yang telah ditetapkan,
walaupun perlu juga mempertimbangkan berbagai macam faktor non teknologis yang lain
misalnya :
-          Keadaan infrastruktur dan fasilitas pengangkutan mesin dari tempat pembongkaran
pertama sampai ke lokasi bisnis
-          Keadaan fasilitas pemeliharaan dan perbaikan mesin dan peralatan yang ada di sekitar
lokasi bisnis
-          Kemungkinan memperoleh tenaga ahli yang akan mengelola mesin dan peralatan tersebut
Secaraumumdigolongkansebagaiberikut:
1.                  Mesinpabrik
2.                  Peralatanmekanik
3.                  Peralatanelektronik
4.                  Peralatanangkutan
5.                  Peralatanlainnya