MENGIDENTIFIKASI

SEGMEN PASAR DAN

MEMILIH PASAR
SASARAN
Start!
Anggota Kelompok 8
Nur Latifah C1L018018
Januar Dwiki R. C1L018029
Nur Ulfamiatun C1L018040
Asyhraf R.D.P. C1L018042
Hilda Ayu Kurnia D. C1L018048

Start!
LATAR BELAKANG

• Pertumbuhan ekonomi

• Perusahaan

• Menyesuaikan diri terhadap perubahan pasar

• Memerlukan strategi-strategi yang tepat

• Mengidentifikasi segmen pasar

• Kesuksesan pemasaran produk

Apa itu Segmentasi Segmentasi pasar adalah membagi
Pasar? pasar menjadi kelompok pembeli
yang dibedakan menurut
kebutuhan, karakteristik, atau
tingkah laku, yang mungkin
membutuhkan produk yang
berbeda.
 Ada berapa pola dalam
segmentasi pasar?

A. Pemasaran Segmen Segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki
seperangkat keinginan yang sama

B. Pemasaran Relung Relung (niche) adalah kelompok pelanggan yang mencari

baruan manfaat yang terbedakan (distinctive).
Pemasaran bersasaran menghasilkan program pemasaran
c. Pemasaran Lokal yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan kelompok
pelanggan lokal (wilayah perdagangan, lingkungan sekitar,
dan bahkan toko tertentu).
Tingkat segmentasi tertinggi mengarah ke segmen tunggal
D. Kustomerisasi (pemasaran sesuai kebutuhan satu pelanggan ‘customized
marketing’) atau pemasaran satu lawan satu.
Segmentasi Pasar Konsumen
Variabel digunakan secara luas untuk melakukan segmentasi pasar konsumen, beberapa
riset membentuk segmen dengan mengamati ciri-ciri konsumen, seperti geografis,
demografis, dan psikografis. Kemudian memeriksa apakah segmen konsumen
menunjukan kebutuhan atau tanggapan produk yang berbeda. Variabel utama yaitu
segmentasi geografis, demografis, psikografis, dan perilaku
 A. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis
mengharuskan pembagian pasar
menjadi unit-unit geografis yang
berbeda, seperti wilayah, iklim,
kota atau desa.
B. Segmentasi Demografis
Dalam segmentasi demografis,
pasar dibagi berdasar variabel
seperti usia, ukuran keluarga,
siklus hidup keluarga, jenis
kelamin, penghasilan, pekerjaan,
pendidikan, agaman, ras,
generasi, kewarganegaraan, dan
kelas sosial.
 C. Segmentasi Psikografis
Psikografis merupakan ilmu yang
menggunakan psikologi dan
demografik untuk lebih memahami
konsumen. Dalam segmentasi
psikografis, konsumen dibagi berdasar
gaya hidup, kepribadian atau nilai.
D. Segmentasi Demografis
Dalam segmentasi perilaku, pembeli
dibagi menjadi kelompok berdasarkan
pengetahuan, sikap, pemakaian atau
tanggapan mereka terhadap produk
tertentu. Banyak pemasar yakin bahwa
variabel perilaku-kejadian, manfaat,
status pemakaian, tingkat pemakaian,
status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli,
dan sikap merupakan titik awal terbaik
dalam membentuk segmen pasar
Contoh Segmentasi menurut manfaat di pasar
pasta gigi
Segmen Demografis Perilaku Psikografis Merek yang
manfaat digemari
Ekonomis Pria Pemaikai Sangat Merek yang
berat berorientasi diobral
nilai
Kesehatan Keluarga Pemakai Orang yang Crest
Besar berat terlalu takut
jatuh sakit
Kosmetik Remaja Perokok Bersosialisas Maclean’s
Dewasa i sangat aktif Ultra Berte
muda
Rasa Anak-anak Pecinta Hedroristik Colgate Am
Rasa Mint
 Dasar Segmentasi Pasar Bisnis

Menurut Rangan, Program Relationship

Moriarty, and buyers buyers
Swartz ada empat
segmen pasar
bisnis. Keempat
segmen tersebut Transaction Bargain
adalah sebagai buyer hunters
berikut :
Penetapan Pasar Sasaran (Target
market) adalah kegiatan yang berisi dan
menilai serta memilih satu atau lebih
segmen pasar yang akan dimasuki oleh
Penetapan
suatu perusahaan. Apabila perusahaan
ingin menentukan segmen pasar mana
Pasar
yang akan dimasukinya, maka langkah
yang pertama adalah menghitung dan
Sasaran
menilai potensi profit dari berbagai
segmen yang ada.
Perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen pasar utama,
setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen
tertentu sebagai sasaran. Dalam kenyataannya perusahaan dapat mengikuti
salah satu diantara lima strategi peliputan pasar, yaitu

1. Konsentrasi 2. Spesialisasi 3. Spesialisasi

pasar tunggal produk pasar

4. Spesialisasi 5. Peliputan
selektif keseluruhan
Keputusan menentukan pasar mana yang akan
dilayani merupakan keputusan strategis bisnis yang
paling menentukan. Pilihan strategis ini
diimplementasikan oleh keputusan manajemen
tentang bagaimana bersaing dalam setiap
pasar-produk yang diminati. Keputusan pemasaran
strategis adalah memilih pembeli mana yang akan
dituju dalam setiap pasar-produk dan bagaimana
menentukan posisi produk perusahaan untuk setiap
pasar sasaran.
Strategi Penentuan Sasaran
Strategi segmentasi meliputi :
1. Pengidentifikasian dan penganalisisan
segmen pada pasar-produk.
2. Pemutusan segmen mana yang akan
dijadikan sasaran
3. Perancangan dan pengimplementasian
strategi penentuan posisi program
pemasaran untuk setiap segmen sasaran.
Strategi penetapan pasar sasaran merupakan
tindakan yang sangat penting dan paling
menantang dalam program pemasaran. Strategi
penetapan pasar sasaran sangat berkaitan erat
dengan proses segmentasi, yang
mengidentifikasi karakteristik internal
konsumen dan preferensinya terhadap produk,
baik dalam pasar lokal maupun dalam pasar
global.
Start!
Penetapan pasar sasaran akan tergantung pada siklus (daur hidup) pasar
produk yang tengah berjalan.
Pada tahap perkenalan segmentasi umumnya bersifat tunggal tanpa adanya
perbedaan preferensi konsumen, sehingga sangat menarik dimasuki oleh
produsen yang memiliki keahlian, teknologi, dan keunggulan kompetitif.
Pada tahap pertumbuhan dibutuhkan berbagai pendekatan agar produk
dapat diarahkan pada sasaran yang diharapkan.
Pada tahap matang, persaingan sangatkuat tetapi masih memungkinkan
merebut relung pasar melalui keunikan produk.
 Sekian presentasi dari kelompok
kami !
Silakan bagi teman-teman yang ingin bertanya ajukan pertanyaannya di kolom chat
yaaa
Tiga penanya tercepat akan kami pilih
Dimulai dari sekarang ….1….2….3….

Format bertanya :

Nama_NIM
(Tuliskan pertanyaannya)