NAME :

CLASS :
BAHASA INDONESIA-TEKS NEGOSIASI (X)
DATE :
20 Questions

1. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!Pengusaha:

Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian
lakukan! Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-
terusan mogok begini!Karyawan: Aksi yang kami lakukan
bukan tanpa alasan, pak!Pengusaha: Alasan apa? Karyawan:
Kami meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan
pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!
Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....

a) teks negosiasi antara perwakilan karyawan b) kemarahan karyawana terhadap

dan pengusaha. pengusaha.

c) pengusaha tidak mau bertemu dengan d) kekeslan karyawan terhadap kenaikan

karyawan. upah.

e) keinginan karyawan untuk berdiskusi

dengan pengusaha tentang kenaikan
upah.

2. Berikut ini yang bukan kaidah teks negosiasi yang baik

adalah....

a) Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen b) Mulai dengan argumen yang paling kuat
dalam satu waktu. dan didukung dengan fakta.
c) Bangun argumen secara logis, rapat, d) Menjelaskan pendapat orang lain.
mengikat, dan hati-hati.
e) Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra
negosiasi untuk menunjukan bahwa kamu
telah mengerti.
3. struktur yang pertama kali muncul dan menjadi pembuka dari
percakapan sebuah negosiasi yaitu pembeli bertanya harga
barang yang akan dibeli. Pernyataan tersebut merupakan
bagian dari struktur kompleks teks negosiasi berupa....

a) orientasi b) permintaan
c) persetujuan d) pembelian

e) penutup

4. Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan

adalah....
a) Anak: Uang sya tidak cukup, bagaimana kalo
Rp.48.000,00 Saja?Penjaga: itu terlalu murah,
bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?
c) Anak: Baiklah, Pak! Saya beli
bukunya.Penjaga: ini bukunya.
e) Anak: Selamat siang, Pak.Penjaga: selamat
siang.
b) Anak: Tapi uang saya hanya
Rp50.000,00.Penjaga: Begini saja, saya akan
berikan bku ini seharga Rp.50.000,00.
Bagimana?
d) Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih
sudah mau membatu saya.Penjaga: iya,
sama-sama. Terima kasih juga sudah
membeli buku di toko saya.

5. Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi

berjalan lancar adalah ….

a) Membandingkan beberapa pilihan b) Mengajak membuat kesepakatan

c) Menetapkan dan menegaskan kembali d) Memberikan alas an mengapa harus

tujuan negosiasi dibuat ksepakatan
e) Mengevaluasi kekuatan dan komitmen
bersama
6. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai….

a) Memberikan informasi b) Kesenangan semata

c) Keuntungan tersendiri d) Kepentingan orang lain

e) Kesepakatan bersama

7. 1.)orientasi 2.) persetujuan3.)penawaran 4.) penutup 5.)

pemenuhan6.) pembelian 7.) permintaanSusunan struktur teks
negosiasi yang tepat adalah….
a) 1-7-3-5-2-6-4 b) 1-7-5-3-2-6-4
c) 1-7-5-3-2-4-6 d) 2-7-5-3-1-6-4

e) 1-7-5-3-2-6-4

8. “ ini sudah murah, Bu. Di tempat lain lebih mahal. “ kalimat

tersebut adalah kalimat ….
a) Persuasif b) Introgatif
c) Deklaratif d) Ekspresif

e) Imperative

9. Setiap orang dapat melakukan negosiasi, namun negosiasi

tidak bisa berlangsung bila....
a) Sendiri b) 20 0rang
c) empat mata d) berempat

e) dua sahabat

10. Untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah.…

a) Dengan emosional b) Mengemukakan pendapat dengan bijak

c) Menggunakan ancaman dan kekerasan d) Mengjhina pihak lain

e) Bersikap tidak peduli dengan pihak lain

11. Jika dalam suatu negosiasi, pihak Anda tidak
memenangkan negosiasi, yang tidak selayaknya Anda
lakukan adalah....
a) Menerima dengan sikap positif b) Memperjuangkannya lagi di lain
kesempatan

c) Menghargai keputusan yang telah d) Menyadari bahwa pihak Anda memang

disepakati masih banyak kekurangan

e) Mengusahakan jalan pintas yang licik

12. Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam

bernegosiasi adalah....
a) Sebelum bernegosiasi, orang yang b) Pakailah segala cara untuk memenangkan
bernegosiasi harus melakukan persiapan negosiasi
c) Orang yang bernegosiasi harus saling d) Orang yang bernegosiasi harus mematuhi
menghormati aturan
e) Menggunakan Bahasa yang komunikatif

13. Pernyataan yang tidak tepat dalam penyampaian

pendapat dalam negosiasi adalah....

a) Menyampaikan pendapat yang dapat b) Menyampaikan pendapat dengan kalimat

menyakinkan mitra bicara yang menarik
c) Menyampaikan pendapat dengan kalimat d) Menyampaikan pendapat dengan ucapan-
yang santun ucapan licik
e) Menyampaikan pendapat dengan
argumentasi yang benar

14. Yang termasuk pasangan tuturan dalam negosiasi berjalan

lancar yaitu....
a) Menolak-meminta b) Bertanya-menjawab
c) Menjawab-meninggalkan d) Bertanya-digantungkan

e) Memberi-bertanya
15. Berikut adalah tindakan yang tidak perlu dilakukan dalam
negosiasi ....
a) Mengajak untuk membuat kesepakatan b) Membandingkan beberapa pilihan
c) Memperjelas dan menguji pandangan d) Mengevaluasi kekuatan dan komitmen

bersama

e) Menyesuaikan pembicaraan ke arah

tujuan praktis

16. Bagian terakhir dalam teks negosiasi akan biasanya berisi

tentang basa-basi yang memiliki arti, seperti ucapan terima
kasih dan sebagainya. Bagian yang dimaksud adalah....

a) pembuka b) isi
c) penyampaian materi d) tawar-menawar

e) penutup

17. bagian 1. Penjual: good morning mam Pembeli: selamat

pagi Penjual:mari mau beli apa?Bagian 2. Pembeli: ada
miniatur borobodur? Penjual: ya adabagian 3.
Pembeli:harganya berapa? Pemjual:75 ribubagian 4.
Pembeli:wah,mahal. 40 ribu ya? Penjual:belum boleh.50
ribu. Itu sudah murahBagian 3 merupakan….
a) Permintaan b) Permintaan
c) Orientasi d) Penutup

e) Penawaran
18. Cermati dialog berikut!
Penjual : "Tambah dikit, nak. 650 ribu saya lepas gitar
ini."Pembeli : "Iya deh, saya setuju, ini
uangnya."Berdasarkan unsur negosiasi dialog tersebut
tergolong bagian....
a) berahir sepakat b) berahir tidak sepakat
c) tukar menukar d) tawar-menawar

e) mengandung kon ik

19. Bernegosiasi diijinkan tetapi kita tidak boleh....

a) memaksa b) sopan
c) santun d) jujur

e) ramah

20. Berikut merupakan contoh kegiatan bernegosiasi adalah....

a) seminar b) pidato
c) lobi pemilihan ketua OSIS d) debat

e) ceramah
Answer Key
1. e 6. e 11. e 16. e
2. d 7. e 12. b 17. c
3. a 8. a 13. d 18. d
4. c 9. a 14. b 19. a
5. b 10. b 15. b 20. c