MAKALAH

ANALISA PROSES BISNIS

ANALISA BISNIS DAN KIAT AGAR BISNIS BERKEMBANG

DOSEN PENGAMPU : Mike Febri Mayang Sari M. Kom

DISUSUN OLEH :

AKMAL IRMANSYAH (1900002)

MARIANI (1900003)

YOLANDA PUTRI (1900007)

ADHI NUR FADILLAH (1900014)

FEBRIATUL IQBAL (1910005)

FENI FEBRIYENTI (1910006)

LAILA JUM’ATIL HUSNA (1910009)

LAURA SIDRATIL AINI (1910010)

RETNO AYUDI (1910019)

STMIK – AMIK JAYANUSA PADANG

TAHUN AJARAN 2020-2021

 KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia-Nya, sehingga pada akhirnya penulis dapat menyelesaikan
proposal usaha ini tanpa hambatan sedikitpun.

Proposal ini di buat untuk memaparkan secara detail usaha yang akan penulis rintis
seperti ide produk, analisis swot, target pasar, segmentasi pasar, dan perencanaan modal. Ke
lima aspek tersebut merupakan dasar dalam merintis suatu usaha dan merupakan alat prioritas
dalam menentukan keberhasilan suatu usaha.

Dalam proposal ini, penulis menyadari masih banyak kekurangan atau kelemahan
dalam pembuatan proposal ini baik dari segi struktural maupun penulisan. Untuk itu dan
dengan kerendahan hati penulis bersedia menerima saran dan kritik yang bersifat membangun
dari para pembaca demi perbaikan proposal ni ke depannya.

Akhir kata penulis berharap semoga proposal ini dapat menjadikan salah satu sumber
budaya yang bermanfaat untuk penulis khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.

Padang, 05 November 2020

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR...........................................................................................................................i
DAFTAR ISI.........................................................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN.....................................................................................................................1
A. Latar Belakang...........................................................................................................................1
B. Tujuan........................................................................................................................................1
C. Sasaran.......................................................................................................................................2
D. Rumusan Masalah......................................................................................................................2
BAB II ANALISIS USAHA.................................................................................................................3
A. Strange (Keunggulan).................................................................................................................3
B. Weakness (Kelemahan)..............................................................................................................3
C. Opportunity (Peluang)................................................................................................................3
D. Threat (Ancaman).......................................................................................................................4
BAB III ASPEK PEMASARAN..........................................................................................................5
A. Nama Unit Usaha.......................................................................................................................5
B. Bahan Baku................................................................................................................................5
C. Operasional.................................................................................................................................5
D. Segmentasi, Targeting, Positioning............................................................................................5
E. Promosi......................................................................................................................................6
BAB IV ASPEK KEUANGAN............................................................................................................7
A. Modal.........................................................................................................................................7
B. Sumber Modal............................................................................................................................7
C. Harga..........................................................................................................................................7
BAB V PENUTUP................................................................................................................................8
A. Kesimpulan.................................................................................................................................8
B. Saran...........................................................................................................................................8
DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................................................9

ii
iii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Besarnya pengaruh globalisasi dewasa ini membuat kehidupan manusia mengalami

banyak kemajuan, salah satunya adalah perkembangan iptek yang begitu luar biasa dan
membuat segala aktivitas manusia menjadi lebih mudah dan efisien. Globalisasi tidak
hanya membawa perubahan yang signifikan pada iptek saja, namun juga pada lifestyle
atau gaya hidup. Saat ini, hampir seluruh orang di dunia memperhatikan gaya hidup
mereka agar selalu mengikuti trend terkini dan tidak ketinggalan jaman. Mayoritas mereka
bahkan rela merogoh kocek yang dalam demi menjaga gaya hidup mereka tetap update
dan selalu jadi yang pertama dalam hal fashion, penampilan, dan lain–lain.

Berbicara mengenai fashion, penulis menjadi tergugah untuk merintis suatu usaha
yang memiliki peluang besar dalam sektor ini yaitu usaha “Toko Aksesoris”. Usaha ini
nantinya akan menyediakan berbagai aksesoris bagi remaja yang selalu ingin tampil gaya
seperti gelang, kalung ataupun jam tangan trendy yang pastinya akan membuat semua
pandangan tertuju pada satu arah.

B. Tujuan

Adapun tujuan dari usaha ini adalah sebagai berikut :

1. Memperoleh laba dengan memanfaatkan sektor “fashion & lifestyle” sebagai wadah
untuk menjual dan memprompsikan usaha
2. Mengasah keterampilan penulis dalam berjualan dan bernegosiasi dengan calon
pembeli.
3. Memberdayakan masyarakat dan pemuda serta menciptakan lapangan kerja.

1
C. Sasaran

Umumnya sasaran dari usaha ini adalah para remaja mulai dari jenjang SMP –
perguruan tinggi. Namun usaha ini tidak tertutup untuk bergerak juga di sektor pariwisata,
yaitu sebagai penyedia souvenir dan cinderamata. Untuk itu penulis telah melakukan
observasi di beberapa tempat wisata yang ada di Indonesia dan setelah di lakukan analisa,
target pasar yang cocok untuk usaha ini adalah para wisatawan dengan kriteria sebagai
berikut :

1. Traveller Tourist. Tipe wisatawan seperti ini selalu berpergian dan pulang
membawa cindera mata. Tawarkan sekali saja, mereka akan membeli.

2. Active Tourist. Tipe wisatawan ini dapat kita ajak bernegosiasi dan selanjutnya
mengarahkan pembicaraan menuju pembelian.

3. First Time Tourist. Wisatawan ini baru pertama kali berkunjung sehingga
peluang terjadinya pembelian semakin besar.

4. Historical Tourist. Tipe wisatawan ini tertarik dengan sejarah berdirinya suatu
tempat atau monumen dan berpotensi melakukan pembelian produk.

5. Promo Interest. Wisatawan ini memiliki budget standar dan hanya mau
melakukan pembelian jika ada promo. Berikan saja diskon khusus maka mereka
akan melakukan pembelian.

D. Rumusan Masalah

1. Apa bisnis yang dikembangkan?

2. Bagaimana mengembangkan bisnis tersebut?

2
 BAB II
ANALISIS USAHA

A. Strange (Keunggulan)

Usaha toko aksesoris ini memiliki beberapa keunggulan, diantaranya :

1. Bahan baku yang di butuhkan mudah di peroleh

2. Modal yang dibutuhkan tidak terlalu besar
3. Dapat dipasarkan dengan berbagai macam cara, baik itu online maupun direct
selling.
4. Dapat dijadikan souvenir untuk acara – acara penting seperti PON, SEA
GAMES, PESTA PERNIKAHAN dan lain - lain jadi tidak hanya terpaku
fashion atau pariwisata saja.

B. Weakness (Kelemahan)

Selain keunggulan ada juga kelemahan produk yang sedang di hadapi penulis dan
dalam proses perbaikan, diantaranya :

1. Usaha sejenis sudah lumayan banyak sehingga persaingan di dunia usaha

terbuka lebar.

2. Biaya promosi yang diperlukan cukup besar. Mengingat produk seperti

aksesoris sudah banyak maka promosi adalah salah satu cara memenangkan
persaingan pasar.

3. Dibutuhkan kreativitas dan seni menjual agar bisa bertahan di pasaran.

C. Opportunity (Peluang)

Lokasi yang cocok untuk usaha ini adalah di daerah pariwisata atau tempat yang
banyak di kunjungi oleh wisatawan baik domestik maupun mancanegara, seperti daerah
pantai, bangunan bersejarah, monumen nasional, kebun raya dan sebagainya. Peluangnya
pun cukup besar mengingat rating kunjungan wisatawan asing ke Indonesia sedang

3
 meningkat pesat. Di tambah peluang mitra yang dapat terjalin dengan berbagai perusahaan
jasa seperti Agen travel, Penginapan, dan Toko Cinderamata akan membuat usaha ini
dapat berkembang dan terjaga eksistensinya.

D. Threat (Ancaman)

Satu – satunya ancaman bagi usaha ini adalah toko – toko cindera mata dan
aksesoris lainnya yang juga menjual produk serupa namun dengan bahan yang berbeda.
Mereka pun juga sudah memiliki pengalaman yang cukup untuk bersaing mendapatkan
pelanggan dan sudah menggunakan alat produksi yang lebih canggih di bandingkan
dengan penulis yang masih kovensional. Namun sejalan dengan perkembangannya nanti,
produk penulis bisa mengungguli produk pesaing dengan terus melakukan inovasi dan
menggunakan strategi penjualan yang kreatif.

4
 BAB III
ASPEK PEMASARAN

A. Nama Unit Usaha

Usaha ini kami beri nama “HEYKAL ACCESSORIES” atas pertimbangan dari
sifat krom sendiri yang anti karat dan mengkilap, diharapkan usaha ini nantinya akan terus
berkembang dan bersinar di ranah bisnis aksesoris remaja.

B. Bahan Baku

Bahan baku yang diperlukan untuk usaha ini diperoleh langsung dari pusat
aksesoris yang berlokasi di daerah Jakarta. Terdiri atas beberapa jenis gelang seperti dan
kalung.

C. Operasional

Usaha ini beroperasi pada hari kerja (Senin-Sabtu) mulai pukul 09:00 – 20:00.
Jumlah pekerja berjumlah 5 orang.

D. Segmentasi, Targeting, Positioning

a) Segmentasi
Yang menjadi segmen dari usaha ini adalah para remaja baik pria ataupun wanita usia
12 – 24 tahun, dan juga para wisatawan baik domestik maupun mancanegara.
b) Targeting
Yang menjadi target market adalah masyarakat daerah Jakarta dan sekitarnya. Namun
usaha ini juga akan dijalankan secara online sehingga bisa mencakup seluruh wilayah
indonesia.
c) Positioning

5
 Penulis ingin menempatkan usaha ini sebagai pusat aksesoris bagi kebutuhan fashion
para remaja di Indonesia, sehingga nantinya jika ada yang bertanya di mana toko
aksesoris yang bagus, orang-orang akan menjawab nama toko kita.

E. Promosi

Media promosi yang akan digunakan adalah brosur, pamflet, banner dan juga iklan
di media sosial seperti Instagram, Twitter, dan Facebook. Tidak menutup kemungkinan
media seperti Billboard dan iklan televisi juga akan digunakan nantinya untuk
mengenalkan produk ini kepada khalayak luas.

6
 BAB IV
ASPEK KEUANGAN

A. Modal

Modal yang dibutuhkan untuk membuat sebuah produk tidaklah sama antara satu
dengan yang lain, dan itu semua tergantung dari ukuran dan tingkat kerumitan produk.
Berikut adalah perincian modal untuk mendirikan usaha crhomm accessories.

Unit Qty Price Total

1. Gelang A 30 buah Rp. 2.500,- Rp. 75.000,-
2. Gelang B 25 buah Rp. 4.000,- Rp. 100.000,-
3. Gelang C 20 buah Rp. 6.000,- Rp. 120.000,-
4. Kalung A 20 buah Rp. 7.500,- Rp. 150.000,-
5. Kalung B 20 buah Rp. 9.000,- Rp. 180.000,-
6. Brosur 30 lbr Rp. 50.000,-
7. X Banner 1 buah Rp. 75.000,-
8. Lain - lain Rp. 8.000,-

Total : Rp. 490.000;-

B. Sumber Modal
Sumber dana diperoleh dari modal pribadi sebesar Rp. 490.000 yang diperoleh dari 4
orang pemilik modal dengan sistem joint venture

C. Harga

Penulis memberikan harga antara Rp. 5.000,- hingga Rp.20.000-, tergantung jenis
bahan, kualitas dan tingkat kerumitan dari aksesoris tersebut.

7
 BAB V
PENUTUP

A. Kesimpulan

Kunci meraih sukses dalam berwira usaha adalah jangan melakukan banyak
pertimbangan. Selain itu untuk menjadi seorang entrepreneur, kita harus berani untuk
mengambil peluang usaha. Jangan memikirkan berbagai resiko yang ada tapi fokus
kepada usaha yang sedang di jalani saat ini. Dan tidak lupa juga tetap berdo’a kepada
Allah SWT, karena sebaik apapun rencana yang kita punya pada akhirnya DIA lah yang
menentukan.

Bisnis yang penulis analisa adalah bisnis aksesoris, untuk mengembangkan sebuah
bisnis diperlukan persiapan yang matang agar bisnis yang dijalani berjalan dengan baik,
perlu beberapa aspek yang jelas agar bisnis berjalan dengan lancar, salah satunya yaitu
ketersediaan modal bisnis, untuk memulai suatu bisnis modal sangat diperlukan karena
dari modal kita bisa membeli barang-barang yang diperlukan untuk berbisnis.

B. Saran

Membuat usaha baru memang bukan perkara mudah dan perlu perencanaan yang
matang serta riset yang cukup agar usaha yang dirintis dapat berkembang. Jangan mudah
putus asa apabila mengalami kegagalan, karena sejatinya seorang entrepreneur akan terus
berusaha hingga mencapai tujuannya.

8
 DAFTAR PUSTAKA

http://www.pengusahasukses.com/peluang-usaha-aksesoris-wanita-dan-analisa-
usahanya/

https://www.berwirausaha.net/2018/11/peluang-usaha-jualan-aksesoris.html/