1.

Merchant middleman adalah perantara yang memiliki barang (dengan

membeli dari produsen) untuk kemudian dijual kembali. Agent Merchant
middleman adalah perantara yang memiliki barang (dengan membeli
dari produsen) untuk kemudian dijual kembali. Agent
middleman (broker) adalah perantara yang hanya mencarikan pembeli,
menegosiasikan dan melakukan transaksi atas nama produsen.
(broker) adalah perantara yang hanya mencarikan pembeli,
menegosiasikan dan melakukan transaksi atas nama produsen.
2. Aktivitas distribusi, adalah aktivitas yang memungkinkan suatu
produk tersedia kapan saja dandimana saja konumen membutuhkan dan
menginginkannya.
3. Perusahaan ketika memilih saluran distribusi, harus mengikuti kriteria 3C,
yaitu channel control, market coverage, dan cost.
4. Zero Level Channel adalah saluran distribusi yang tidak memiliki tingkat
perantara. Dalam kerangka kerja ini, produsen menjual barang
dagangannya langsung ke pelanggan tanpa menggunakan perantara
sama sekali.
 Saluran satu tingkat (one level channel) memiliki satu perantara
penjualan. Dalam pasar konsumen perantara ini sekaligus
menjadi pengecer (retailer) sedangkan pasar industri adalah
suatu penyalur tinggal dan penyalut industri.
 Saluran dua tingkat (Two-level Channel). Mempunyai dua
perantara penjualan. Di dalam pasar konsumen mereka
merupakan grosir atau pedagang besar (wholeseler), dan
sekaligus pengecer (retailer), sedang dalam pasar industri
mereka mungkin merupakan sebuah penyalur tinggal dan
penyalur industri.
 Drop shipper (desk jobber), ialah pedagang grosir yang hanya
rnenerima pesanan dari konsumen, menghubungi produsen yang
dimaksudkan konsumen, namun tidak menangani pengiriman
barang pesanan tersebut ke konsumen yang bersangkutan.
 Cash and carry adalah bentuk perdagangan di mana barang dijual
dari gudang grosir yang dioperasikan baik secara swalayan atau
berdasarkan sampel (dengan pelanggan memilih dari artikel spesimen
menggunakan sistem pemesanan manual atau terkomputerisasi tetapi
tidak melayani diri mereka sendiri ) atau kombinasi keduanya.
 rack jobber adalah grosir yang menyediakan rak dagangan untuk
lokasi ritel dan membagi keuntungan yang diperoleh dari penjualan
 antara kedua belah pihak. Toko-toko yang sering dibuat berbagai
jobbers rak dari grosir besar dan kecil
 specialty store adalah suatu bentuk pasar yang menjual suatu lini
barang dengan kedalaman tertentu.
 Owned goods service: retail yang menawarkan pelayanan berupa
modifikasi atau perbaikan barang milik konsumen. 
5. Perbedaan mendasar wholesaling vs retailing adalah
sistem jual belinya. Jika pedagang grosir membeli langsung dari
produsen dalam jumlah yang banyak maka retailing membeli dari
pedagang grosir dan jumlahnya pun tidak terlalu banyak. sehingga
berpengaruh pada harga jual dari produk eceran.
6. Ff
7. Strategi Insentif
Dalam strategi yang satu ini, ada sebuah keunikan yang disajikan. Yaitu sebuah strategi
yang menjadi dasar dalam sebuah penempatan produk dagang. Biasanya yang dilakukan
oleh sebuah perusahaan tertentu adalah dengan mengedarkannya secara eceran atau bisa
disebut dengan langkah retail.  Pengencernya juga disebut sebagai distributor.

Strategi Selektif
Sama halnya dengan strategi yang sebelumnya, strategi yang satu ini tentu bertujuan
untuk memberikan dampak terbaik dalam sebuah produksi barang tertentu. Perbedaan
dengan strategi sebelumnya adalah melalui strategi yang satu ini, produsen akan memilih
distributor yang tepat untuk mendistribusikan produk nya. 

Strategi Secara Eksklusif

Seperti strategi strategi sebelumnya, perbedaannya adalah dengan yang sebelumnya
adalah untuk strategi yang satu ini lebih eksklusif dibandingkan dengan yang lainnya. Hal
ini terjadi karena kebutuhan produksi yang diedarkan adalah merupakan barang-barang
dengan kualitas dan kuantitas produk yang tinggi. 

8. Saluran komplementer, yaitu jika masing-masing saluran menjual

produk yang tidak saling berhubungan atau melayani segmen
pasar yang tidak saling berhubungan. b. Saluran kompetitif, yaitu
jika produk yang sama dijual melalui dua saluran yang berbeda
tapi bersaing satu sama lain.
9.
7.