M Rafly Prianata

18522212

Pemasaran Industri

Review Materi 4

1. Jelaskan tiga tingkatan strategi pemasarn industri!

Tingkatan strategi :
- Perencanaan strategis tingkat korporasi , tingkatan strategi ini memberikan
informasi persaingan dan informasi pelanggan serta membantu orientasi pelanggan
serta nilai Bahasa
- Perencanaan strategis tingkat unit bisnis , tingkatan strategi ini membantu
pengembangan strategi bisnis jangka Panjang, mengembangkan strategi segmentasi
, penetapan target dan positioning serta menguatkan lini produk.
- Perencanaan strategis tingkat fungsional , yaitu memanafaatkan alokasi sumber
daya pada berbagai fungsional perusahaan secara efisien yang mana strategi ini
digunakan untuk jangka pendek.
2. Jelaskan model BCG untuk keempat penggolongan!

- Stars , produk atau bisnis perusahaan memiliki peran sebagai pemimpin pasar
dengan laju pertumbuhan pasar yang cepat dan persaingan yang ketat, dengan
ada nya persaingan ini untuk mempertahankan posisi perusahaan perlu
melakukan alokasi modaltambahan untuk meningkatkan kapasitas

- Cash cow ,produk atau bisnis memiliki pangsa pasar terbesar namun laju
pertumbuhan sangat lamban dan aliran dana yang dihasilkan positif yang mana
produk atau bisnis sudah dalam keadaan matang dan tidak diperlukan modal
tambahan atau investasi
- Question mark , produk atau bisnis yang memiliki pangsa pasar yang relatof kecil
dengan laju pertumbuhan pasar yang cepat yang mana diperlukan manajemen
pengalokasian modal untuk investasi tersebut perlu dilakukan atau tidak
- Dog , produk atau bisnis yang memiliki pangsa pasar yang kecil dan laju
pertumbuhan yang lamban yang mana dalam hal ini produk atau bisnis sudah
mengalami kerugian atau juga dapat tidak rugi dan tidak menguntungkan,
perusahaan harus melakukan perencanaan untuk menarik produk atau bisnis jadi
pangsa pasar untuk menghindari kerugian yang besar.
3. Jelaskan model McKinsey untuk ketiga klasifikasi!

- Pertumbuhan dan membangun , ialah suatu Unit bisnis yang baik untuk
melakukan investasi dengan tingkat pertumbuhan bisnis

- Unit bisnis yang harus memilih secara efektif penginvestasian modalnya dan
lebih dikhusukan untuk mempertahankan posisi yang sudah ada

- Unit bisnis yang hanya tinggal memungut hasil dan biasanya tidak melakukan
investasi tapi malah menjual unit bisnisnya.
4. Perbedaan antara proyeksi dan sasaran penjualan/keuntungan disebut dengan gap
(perbedaan) perencanaan strategis. Untuk menutupi gap tersebut, perusahaan dapat
melakukan tiga strategi, yaitu strategi pertumbuhan intensif, strategi pertumbuhan
integrative, serta strategi pertumbuhan diversifikasi. Jelaskan tiga strategi tersebut !

- Strategi pertumbuhan intensif , ialah strategi dimana manajemen perusahaan

meninjau Kembali peluang baru yang dapat meningkatkan kinerja pertumbuhan
bisnis sekarang sesuai dengan sasaran yang ingin didapat

- Strategi pertumbuhan integrative , ialah strategi dimana manajemen harus

meninjau Kembali setiap unit bisnis strategisnya dengan mengidentifikasi
berbagai kemungkinan peluang pertumbuhan integrative/terpadu

- Strategi pertumbuhan diversifikasi , yaitu strategi yang digunakan dimana jika

peluang lebih baik dapat diperoleh diluar kegiatan bisnis perusahaan yang btelah
ada.
5. Jelaskan :
(a) analisis peluang dan ancaman ?
Merupakan proses pengidentifikasian factor lingkungan dari luar perusahaan
yang dapat mempengaruhi masa depan unit bisnis.
(b) analisis kekuatan dan kelemahan pada SWOT!
Merupakan identifikasi factor lingkungan internal yang mana factor ini dapat
berubah-ubah serta dapat dikendalikan oleh perusahaan atau unit bisnis