M Rafly Prianata

18522212

Pemasaran Industri

Review Materi 3

1. Apa perbedaan pembelian produk industry dan konsumsi ?

- Proses pembelian industry memiliki kompleksitas yang lebih besar berbeda terbalik
dengan pembelian produk konsumsi
- Pembeli produk industry akan memberikan ketergantungan kepada konsumen
- Proses keputusan terkait pembelian pasar industry akan melibatkan banyak pihak
dan fungsi yang berbeda sedangkan pasar konsumsi tidak
- Pembeli produk industry menentukan pembelian berdasarkan kriteria pemilihan
supplier dan pemilihan produk
- Pembelian didasarkan permintaan dan pemesanan pada produk akhirnya.

2. Beri contoh perusahaan di Indonesia yang melakukan pembelian industri, apa yang
dibeli, sekaligus perusahaan yang menjual (satu saja)!
Contoh perusahaan yang melakukan pembelian industry ialah Perusahaan Listrik
Negara ( PLN ) . Produk yang dijual berupa jasa dan hasil tambang/pemboran yaitu
energi uap/panas bumi yang diperlukan PLN untuk dijadikan energi pembangkit listrik.
Yang menjalin kerja sama pembelian dengan anak Perusahaan Pertamina yaitu
Pertamina Geothermal Energy. Dalam hal ini Pertamina Geothermal Energy menjadi
Penjual.

3. Kapan pembelian ulang dengan penyesuaian terjadi?

Pembelian ulang dengan penyesuaian terjadi Ketika pembeli/konsumen sudah
pernah melakukan pembelian tetapi karena suatu hal atau kendala yang mana
pembeli akan meminta serta mengajukan pertimbangan yang mana pembeli
membutuhkan penyesuaian dan pertimbangan, seperti contoh pembeli ingin merubah
spesifikasi produk dan juga bisa saat pembeli ingin mengajukan harga yang berbeda
dengan yang di sesuaikan.
4. Jelaskan model perilaku pembelian produk industri!
Model perilakuan pembelian :
- Model dengan perhatian tertentu , yaitu model perilaku pembelian yang
memusatkan perhatiannya pada Variabel yang berhubungan dengan pembelian
produk. Variabel tersebut ialah harga.
- Model yang tidak rasional dan tidak ekonomis , yaitu model perilaku pembelian
yang didasarkan pada pertimbangan rasional dan Faktor ekonomis.
- Model kompleks atau model gabungan , yaitu model perilaku yang
menggabungkan kedua model sebelumnya. Yang mana terbagi menjadi dua
bagian model gabungan yaitu model proses keputusan dan model pembelian
menyatu.

5. Faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan pembelian industri?

Faktor pengaruh :
- Faktor lingkungan
- Faktor organisasi
- Faktor antar-probadi
- Faktor perorangan