Setuju Setuju
A. KOMPETENSI INTI
B. KOMPETENSI DASAR
3.11 Menganalisis isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan
kebahasaan teks negosiasi.
4.11 Mengkonstruksikan teks negosiasi dengan memerhatikan isi, struktur (orientasi,
pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaan.
C. IPK
3.11.1 Menelaah isi teks negosiasi
3.11.2 Mengelompokkan struktur teks negosiasi berdasarkan unsur strukturnya
3.11.3 Menemukan pasangan tuturan teks negosiasi
3.11.4 Menemukan kalimat persuasif teks negosiasi
4.11.1 Menentukan topik teks negosiasi
4.11.2 Menyusun kerangkan teks negosiasi
4.11.3 Menyusun teks negosiasi sesuai kerangka.
4.11.4 Menyajikan teks yang telah disusun dalam bentuk memerankan negosiasi
D. TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah mengikut proses pembelajaran, peserta didik diharapkan dapat Menganalisis isi, dan
kebahasaan teks negosiasi.
Setelah mengikut proses pembelajaran peserta didik diharapkan mampu menyusun teks
negosiasi lisan dalam bentuk dialog;
Setelah mengikut proses pembelajaran peserta didik diharapkan mampu menyusun teks
negosiasi tulis dalam bentuk dialog.
Peserta dididk dapat mempresentasikan, menanggapi dan merevisi hasil kerja dalam diskusi
kelas.
E. MATERI
1. Pengertian Teks Negosiasi
Negosiasi ialah proses sosial yang terjadi dimana pihak-pihak yang saling
tawar-menawar berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikan suatu
dengan jalan
berunding masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalah atau
sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari
beberapa perbedaan yang ada.Jadi, teks negosiasi ini
diharapkan dapat menjadi suatu kesepakatan yang saling
menguntungkan untuk kedua belah pihak.
2. Struktur Teks Negosiasi
Seperti genre teks lainnya, teks negosiasi juga mempunyai struktur teks yang khas. Struktur
teks negosiasi adalah orientasi, pengajuan, penawaran dan persetujuan.
1) Orientasi
Orientasi adalah pembuka atau perkenalan antara dua belah pihak. Orientasi dapat berupa
salam pembuka atau pertanyaan mengenai barang yang akan dibeli.
2) Pengajuan
Pengajuan adalah penjelasan mengenai barang atau jasa yang dibutuhkan oleh salah satu
pihak.
3) Penawaran
Penawaran adalah proses tawar-menawar antara dua belah pihak yang kemudian disepakati
oleh penjual atau penyedia jasa dan pembeli atau pengguna jasa.
4) Persetujuan
Persetujuan adalah kesepakatan yang terjadi antara kedua belah pihak.
Perhatikan contoh analisis struktur teks negosiasi Penjual dan Pembeli berikut ini.
Dalam contoh negosiasi di atas, proses pengajuan dan penawaran terjadi lebih dari satu kali
hingga tercapai kesepakatan.
Pada kutipan satu terdapat pasangan tuturan meminta dan menolak menurunan harga,
sedangkan pada kutipan kedua pasangan tuturannya adalah meminta dan memberi. Pasangan
tuturan sesuangguhnya adalah tindakan saling memberi pesan dan merespon antara partisipan
dalam kegiatan negosiasi.
Berikut adalah contoh-contoh pasangan tuturan.
a. Mengucapkan salam > membalas salam
b. Bertanya > menjawab atau tidak menjawab
c. Meminta tolong > memenuhi atau menolak permintan
d. Meminta > memenuhi atau menolak permintaan
e. Menawarkan > menerima atau menolak tawaran
f. Mengusulkan > menerima atau menolak usulan
2. Tugas
a) Secara berkelompok, Amatilah hasil pertanian, perikanan, atau perkebunan, usaha
home industri, rumah makan, atau kegiatan perekonomian lainnya di sekitar tempat
tinggalmu!
b) Pilihlah salah satu di antara permasalahan tersebut sebagai topik teks negosiasi!
c) Berpura-puralah sebagai seorang pengusaha yang sedang memperluas bisnisnya.
d) Susunlah teks negosiasi dalam bentuk dialog berdasarkan topik tersebut!
e) Buatlah surat penawaran berisi penawaran produk terbaru perusahaanmu kepada
instansi, lembaga, atau calon mitra bisnis.
f) Agar surat yang kamu buat benar secara isi (dilihat dari sisi bisnis), berkonsultasilah
kepada guru ekonomimu.
Setelah menyelesaikan soal di atas dan mengikuti kegiatan belajar 1 dan 2 silakan
kalian berdiskusi dengan teman sebangku atau teman lain jika memang masih ada
beberapa hal yang perlu dikaji ulang. Ini adalah bagian akhir dari UKB materi
teks Negosiasi, selamat melanjutkan belajar ke UKB berikutnya. Sukses untuk
kalian!