Pengertian Bauran Promosi

Pengertian bauran promosi menurut Swastha dan Irawan (2008:349) adalah kombinasi
strategi yang paling baik dari variabelvariabel periklanan, personal selling, dan alat promosi
yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjulan. Jadi
bauran promosi adalah sebuah kombinasi strategi yang paling baik dari berbagai variabel
periklanan, personal selling dan beberapa alat promosi lainnya. Semua promosi yang
dilakukan tersebut dilakukan untuk mencapai tujuan dari program penjualan yang dibuat oleh
perusahaan.

Jenis Jenis Bauran Promosi

Bauran promosi memiliki beberapa jenis, umumnya perusahaan hanya menggunakan salah
satu jenis. Perusahaan juga dapat menggunakan seluruh jenis bauran promosi untuk
mendapatkan hasil maksimal, berikut jenis jenis bauran promosi :

1. Advertising
Periklanan merupakan sebuah bentuk komunikasi non individual yang
dilakukan dengan menggunakan media tertentu, umumnya bersifat masal atau tidak di
tunjukan untuk individu secara khusus. Kegiatan tersebut dilakukan oleh perusahaan,
organisasi non laba dan para individu untuk mencapai tujuan yang ditetapkan, seperti
untuk meningkatkan permintaan atas produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Beberapa contoh periklanan yang sering digunakan untuk promosi seperti poster,
brosur, iklan televisi, spanduk, dan lain-lain.

2. Personal Selling
Personal Selling adalah sebuah usaha yang ditujukan untuk memperkenalkan
suatu produk melalui tatap muka atau komunikasi secara langsung. Saling bertemu
muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau
mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain
(Basu, 1993). Komunikasi secara langsung ini memiliki tujuan agar customer mudah
tertarik pada produk yang ditawarkan. Penyampaian berita atau percakapan yang
mereka lakukan sangat fleksibel karena dapat menyesuaikan dengan situasi yang ada
(Basu, 1990).

3. Direct Selling
 Pemasaran langsung adalah sistem pemasaran interaktif yang menggunakan
satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan dan atau transaksi yang
dapat diukur pada suatu lokasi. Tujuan pemasaran langsung adalah untuk
mengkomunikasikan produk atau jasa secara langsung kepada konsumen yang
dianggap memiliki potensial yang tinggi. Kegiatan pemasaran langsung ini juga
dilaksanakan dengan keterukuran agar jelas usaha mana yang berhasil dan mana
usaha yang gagal.

4. Publisitas
Publisitas merupakan bagian fungsi yang lebih luas. Disebut juga hubungan
masyarakat dan meliputi usaha-usaha untuk menciptakan dan mempertahankan
hubungan yang menguntungkan antara organisasi dengan masyarakat, disamping
juga calon pembeli (Basu, 1990: 352).

Hampir sama dengan periklanan, publisitas ini merupakan salah satu

kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media. Namun informasi yang
tercantum tidak berupa iklan tapi berupa berita (Basu, 1993).

5. Promosi Penjualan
Promosi penjulan merupakan kegiatan promosi selain periklanan, personal
selling, maupun publisitas. Kegiatan-kegiatan yang termasuk dalam promosi
penjualan antara lain peragaan, pertunjukan dan pameran, demonstrasi dan
sebagainya. Kegiatan promosi penjualan lebih fleksibel karena dapat dilakukan
setiap saat dengan biaya yang tersedia dan dimana saja. Kegiatan penjualan yang
bersifat jangka pendek dan tidak dilakukan dengan berulang-ulang serta tidak rutin
yang ditujukan untuk mendorong lebih cepat respon pasar. Tujuan promosi penjualan
adalah untuk meningkatkan penjualan atau untuk meningkatkan jumlah nasabah.
Promosi penjualan dapat dilakukan melalui pemberian diskon, kontes, kupon atau
sampel produk.
 DaftarPustaka
Basu Swastha, Dharmesta dan Irawan, (2008) Manajemen Pemasaran Modern,
Liberty, Yogyakarta.
Karinov. 2019. Pengertian Bauran Promosi dan Jenis – Jenisnya
(https://www.sebuahutas.com/2019/05/pengertian-bauran-promosi-dan-jenis.html) diakses
pada 03/10/2021
Basu, Swastha (1990), Pengantar Bisnis , Liberty, Yogyakarta.
Basu, Swastha (1993), Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Liberty, Yogyakarta.
Hestanto. 2017. (2017). Pengertian Promosi dan Bauran Promosi.
(https://www.hestanto.web.id/promosi/) diakses pada 03/10/2021
Bem FE Unimus. 2021. Bauran Promosi.
(http://bemfe.unimus.ac.id/index.php/2021/03/23/bauran-promosi/) diakses pada 03/10/2021