MATA KULIAH :
PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN
DOSEN PENGAMPU :
RIKA WAHYUNI, S.Si., M.Pd
DISUSUN OLEH
HANA KRISTINA PINTUBATU
NIM. 11308502200013
PENDIDIKAN MATEMATIKA
SEKOLAH TINGGI KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
SINGKAWANG
2021
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat-NYA sehingga
makalah ini dapat diselesaikan dengan baik. Tidak lupa saya juga mengucapkan
banyak terimakasih atas bantuan dari pihak yang telah berkontribusi dengan
memberikan sumbangan baik materi maupun pikirannya.
Dan harapan saya semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan
pengalaman bagi para pembaca, Untuk ke depannya dapat memperbaiki bentuk maup
un Menambah isi makalah agar menjadi lebih baik lagi.
Karena keterbatasan pengetahuan maupun pengalaman saya, saya yakin masih
banyakkekurangan dalam makalah ini, Oleh karena itu kami sangat mengharapkan
saran dan kritik yang membangun dari pembaca demi kesempurnaan makalah ini.
Penyusun
BAB I
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Pada era pasar global seperti sekarang ini, adanya manajemen dan strategi
pemasaran yang baik tentu sangat berdampak signifikan bagi suatu perusahaan.
Sebab, dengan adanya manajemen pemasaran yang baik, perusahaan dapat
bertarung di dalam kancah persaingan pasar serta mendapatkan laba atau
keuntungan sebagaimana yang sudah ditargetkan.
Terdapat beberapa aspek penting perihal manajemen pemasaran yang perlu
untuk perhatikan untuk keberhasilan pemasaran, salah satunya adalah strategi
pemasaran. Strategi pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang
meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan
dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan
barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun
potensial. Oleh sebab itu, strategi pemasaran merupakan hal yang sangat
penting bagi perusahaan dimana strategi pemasaran merupakan suatu cara
mencapai tujuan dari sebuah perusahaan. Hal ini juga didukung oleh pendapat
Swastha “Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan
bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya.”
Sehingga dalam menjalankan usaha kecil khususnya diperlukan adanya
pengembangan melalui strategi pemasarannya. Karena pada saat kondisi kritis
justru usaha kecillah yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap
pendapatan masyarakat
2. Rumusan Masalah
Dalam makalah ini penulis akan membahas persoalan yang berkaitan dengan
hal-hal sebagai berikut:
1) Pengertian Strategi Pemasaran
2) Fungsi Strategi Pemasaran
3) Tujuan Strategi Pemasaran
4) Konsep Strategi Pemasaran
5) Contoh Strategi Pemasaran
6) Pengertian Target Pasar
7) Penentuan Target Pasar
BAB II
PEMBAHASAN
Diskon
Cara promosi dengan memberikan diskon untuk pembelian produk tertentu
adalah hal umum yang banyak digunakan. Seorang pembeli akan mendapatkan
potongan harga dengan jumlah tertentu dari harga asli sesuai dengan ketentuan.
Selama ini diskon masih menjadi salah satu strategi promosi efektif yang
paling banyak digunakan di pusat-pusat perbelanjaan. Besaran diskon biasanya
diterapkan dalam jumlah presentase tertentu seperti 20%, 30%, 50% dan
seterusnya.
Cash Back
Cash back saat ini sedang menjadi tren dikalangan para pengusaha ritel.
Terlebih lagi bagi mereka yang menjual produk-produk dengan nominal yang
sangat besar. Strategi promosi ini hampir mirip dengan diskon namun yang
membedakan adalah teknisnya. Jika diskon memberikan potongan harga
dengan jumlah tertentu, cash back mengembalikan sebagian uang pembeli
dengan jumlah tertentu dari harga beli. Strategi promosi cash back saat ini
terbukti efektif untuk menarik minat pembeli apalagi jika jumlah transaksi yang
dilakukan nilainya besar.
Bonus
Siapa saja pasti sulit untuk menolak sesuatu yang gratis seperti halnya sebuah
hadiah. Dalam berbelanja, hadiah yang diberikan oleh penjual kepada pembeli
biasa dianggap sebagai bonus. Biasanya mereka akan mendapat bonus jika
berbelanja suatu barang dengan jumlah yang banyak. Bonus yang diberikan
kepada para pembeli beragam macamnya, ada yang memberikan bonus berupa
produk yang sama, sebuah barang, atau yang lainnya.
Gratis Ongkir
Strategi promosi yang satu ini biasa kita jumpai pada bisnis online. Bagi
mereka yang memiliki usaha online shop, memberikan penawaran gratis ongkir
kepada para pembeli adalah sebuah langkah tepat. Seperti yang kita ketahui
bahwa selama ini yang menyebabkan orang berpikir dua kali untuk belanja
online adalah biaya ongkos kirim yang dibebankan. Oleh karena itu, gratis
ongkir dapat menjadi alternatif strategi promosi yang efektif.
Giveaway
Salah satu cara yang dapat dilakukan untuk mengenalkan produk adalah
dengan menggunakan media sosial. Banyak perusahaan besar yang
menggunakan media sosial sebagai salah satu sarana promosi dan juga
berinteraksi dengan para konsumennya. Salah satu caranya adalah dengan
mengadakan giveaway. Giveaway adalah memberikan hadiah kepada para
pengguna media sosial dengan syarat tertentu. Biasanya mereka diharuskan
menyebarkan informasi tentang produk di akun pribadi masing-masing agar
diketahui oleh orang lain.
BAB III
PENUTUP
Kesimpulan
Mencari strategi yang tepat untuk promosi itu penting. Tidak hanya
mempelajarinya saja, namun kita juga harus mengetahui macam-macam
strategi promosi apa yang paling banyak digunakan oleh para kompetitor.
Dengan begitu, kita dapat mencari cara pemasaran yang lebih efektif supaya
dapat memenangkan persaingan. Salah satu kegagalan dalam memasarkan
produk banyak dialami oleh pelaku usaha yang kurang peduli dengan cara
promosi mereka.