PENGANTAR BISNIS

PASAR DAN PEMASARAN

Dosen Pengajar:

ARIE SYANTOSO, MSI

Disusun oleh:

1. Muhammad Wafi : 2005020046

2. Sofiatul Mardiyah : 2005020085

3. Shelvia Azmi D.P : 2005020054

PRODI EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS STUDI ISLAM

UNIVERSITAS ISLAM KALIMANTAN

MUHAMMAD ARSYAD AL-BANJARY

TAHUN AKADEMIK 2020/2021

 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Allah swt, yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang ,kami
panjatkan Puji Syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya
kepada kita semua, sehingga dapat menyelesaikan makalah ini untuk bias bermanfaat bagi
pembacanya.
Makalah yang telah kami susun dengan semaksimal mungkin dan dengan kerjasama
kami di dalam pembuatan makalah ini agar mendapatkan hasil yang mungkin belum
memuaskan. Terlepasitu semua, kami sangat menyadari sepenuhnya bahwa masih ada
kekurangan baik dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya.
Oleh karena itu, dengan tangan terbuka kami menerima segala macam masukan
ataupun kritik dari pembaca agar sekiranya dikemudian hari kami dapa tmemperbaikinya.
Akhirkata, kami berharap untuk makalah yang berjudul “Pasar dan Pemasaran” dapat
bermanfaat serta menjadi inspirasi untuk para pembacanya.
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...........................................................................................i
DAFTAR ISI.........................................................................................................ii
BAB I PEDAHULUAN
a. Latar Belakang...........................................................................................1
b. Tujuan........................................................................................................1
BAB II PEMBAHASAN
a. Pengertian Pemasaran.............................................................................2
b. Konsep Pemasaraan................................................................................3
c. Manajemen Pemasaran............................................................................4
BAB III MACAM MACAM KONSEP PEMASARAAN....................................6
BAB IV SISTEM PEMASARAN
a. Pengertian Sistem Pemasaran....................................................................7
b. Macam-Macam Sistem Pemasaran............................................................8
c. Lingkungan Sebuah Sistem Pemasaran ....................................................9
BAB V STRATEGI PEMASRAN
a. Pengertian Strategi Pemasaran ...............................................................10
b. Macam-Macam Strategi Pemasaran........................................................11
BAB VI PENGERTIAN PASAR DAN JENIS-JENIS PASAR
a. Pengertian Pasar.......................................................................................12
b. Jenis-Jenis Pasar Menurut Bentuk Kegiatanny.........................................13
c. Jenis Pasar Menurut Cara Transaksinya....................................................14
d. Jenis-Jenis Pasar Menurut Jenis Barangnya..............................................15
BAB VII PENUTUP.............................................................................................
DAFTAR PUSAKA.......................................................................................
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang

Pasar adalah tempat terjadinya transaksi jual beli (penjualan dan pembelian) yang
dilakukan oleh penjual dan pembeli yang terjadi pada waktu dan tempat tertentu.
Sedangkan pemasaran adalah sebagai suatu proses sosisal dan managerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan
orang lain.

A. Tujuan

Makalah ini bertujuan untuk memenuhi tugas mata kuliah dasar pemasaran dan
untuk pemahaman kita tentang pengertian pasar dan pemasaran.

BAB II
PENGERTIAN, KONSEP, DEFINISI PEMASARAN DAN MANAJEMEN
PEMASARAN

A. PENGERTIAN PEMASARAN

Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah :

a. Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
b. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial
dan managerial yang membuat individu atau kelompok memperoleh apa yang
 mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk
dan nilai dengan orang lain.
c. Pemasaran adalah suatu system total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk
merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang
yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan
perusahaan.
d. Menurut W Stanton pemasaran adalah system keseluruhan dari kegiatan usaha yang
ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembelimaupun
pembeli potensial.

B. KONSEP PEMASARAN

Konsep-konsep inti pemasaran meliputi : kebutuhan, keinginan, permintaan,

produksi, utilitas, nilai dan kepuasan, pertukaran, transaksi dan hubungan pasar,
pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan antara kebutuhan, keinnginan dan
permintaan. Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasaan
dasar tertentu. Keininan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik
terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendakam. Sedangkan permintaan adalah
keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan
kesediaan untuk membelinya.

C. MANAJEMEN PEMASARAN

Manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan pemasaran.
Menurut Kotler dan Armstrong pemasaran adalah analisis, perencanaan,
implementasi, dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan
pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangkan manajemen adalah
 proses perencanaan (planning), pengorganisasian (organizing), penggerakan
(actuating) dan pengawasan.

Jadi dapat diartikan bahwa Manajemen Pemasaran aalah sebagai analisis,

perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan
dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi.

BAB III

MACAM-MACAM KONSEP PEMASARAN

1. Konsep Pemasaran

Konsep Pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi

terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan
keputusan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para
pesaing.

Konsep pemasaran yang telah diungkapkan dengan berbagai cara :

1. Temukan keinginan pasar dan penuhilahh.

2. Buatlah apa yang dpat dijual dan jangan berusaha menjual apa yang dapat dibuat.
3. Cintailah pelanggan, bukan produk anda.
4. Letakkanlah menurut cara anda (Burger king)
5. Andalan yang menentukan (united Airlines )
6. Melakukan segalanya dalam batas kemampuan untuk menghargai uang
pelanggan yang sarat denga nilai, mutu dan kepuasaan
Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan
pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi, konsep produk, konsep
penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep pemasaran
global.

1. Konsep produksi

Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang

tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada
produksi dengan mengerahkan segenap upaya yntuk mencapai efisiensi produk
tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas manajemen adalah memproduksi
barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap akan menerima produks
yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.

2. Konsep produk

Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang

menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen
disini adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai
produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri-ciri terbaik.

3. Konsep penjualan

Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja,

organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.

4. Konsep pemasaran
 Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci utuk mencapai tujuan organisasi
terdiri dari penentuan kebutuhandan keinginan pasar sasaran serta memberikan
kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para
pesaing.

5. Konsep pemasaran sosial

Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah

menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta
memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan
efisien daripada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan
kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

6. Konsep pemasaran global

Pada konsep pemasran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami semua
factor-faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen
strategi yang mantap, tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi semua
pihak yang terlibat dalam perusahaan.
 BAB IV
SISTEM PEMASARAN

A. Pengertian Sistem Pemasaran

Sistem adalah sekelompok item atau bagian-bagian yang saling berhubungan dan
saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu kesatuan terpadu. Jadi dapat
diartikan sistemsystemaran adlah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas
pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan factor-faktor lingkungan yang saling
memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan
dengan pasarnya.

Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan itu
mencakup.
1. Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.
2. Produk, jasa, gagasan atau manusia yang di pasarkan.
3. Target pasar
4. Perantara (pengencer, grosir, agen transportasi, lembaga keuangan).
5. Kendala lingkungan.

Sistem pemasaran yang paling sederhanaterdiri dari dua unsur yang saling
berkaitan, yaitu organisasi pemasaran dan target pasarnya. Unsur-unsur dalam
sebuah sistem pemasaran serupa dengan unsur-unsur yang ada pada sistem
radio stereo. Bekerja secara terpisah, tetapi pada waktu dipertemukan secara
tepat.

A. Macam-macam Sistem Pemasaran

a. Sistem pemasaran dengan saluran vertikal
Pada sistem ini produser, grosir, dan pengecer bertindak dalam satu
keterpaduan.
 Tujuan :
 Mengendalikan perilaku saluran
 Mencegah perselisihan antara anggota saluran
b. Sistem pemasaran dengan saluran horizontal
Pada sistem ini, ada suatu kerja sama dua atau lebih perusahaan yang
bergabung untuk memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul.
c. Sistem pemasaran dengan saluran ganda
Pada system ini beberapa gaya pengeceran dengan pengaturan fungsi
distribusi dan manajemen digabungkan, kemudian dari belakang dipimpin
secara sentral.

B. Lingkungan Sebuah Sistem Pemasaran

a) Lingkungan makro ekstren.
Lingkungan makro tersebut ialah:
a. Demografi (kependudukan)
b. Kondisi ekonomi
c. Teknologi
d. Kekuatan sosial dan budaya
e. Kekuatan politik dan legal
f. Persaingan
b) Lingkungan mikro eksternal
a. Pasar (market)
b. Pemasok
c. Pialang (marketing intermediaries)
c) Lingkungan Non- Pemasaran Internal
Kekuatan Non- Pemasaran lain nya adalah lokasi perusahaan,
ketangguhan bagian penelitian dan pengembangan. Kekuatan intern
 bersifat menyatu (interst) dalam organisasi dan dikendalikan oleh
manajemen.

BAB V
STRATEGI PEMASARAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya
pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan
lingkungan yang diharapkan dan kondisipersaingan. Dalam strategi pemasaran, ada
tiga factor utama yang menyebabkan terjadi nya perubahan strategi dalam pemasaran
yaitu :
1. Daur hidup produk
Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu yahap
perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.

2. Posisi persaingan perusahaan di pasar

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam
persaingan, apakah memimpin, menentang, mengikuti atau hanya mengambil
sebagian kecil dari pasar.

3. Strategi ekonomi
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan
kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi

B. Macam – Mavcam Strategi Pemasaran

1. Strategi kebutuhan primer
2. Strategi kebutuhan selektif
 BAB VI
PENGERTIAN PASAR DAN JENIS-JENIS PASAR

A. Pengertian pasar
Dalam pengertian yang sederhana atau sempit pasar adalah tempat terjadi
nya transaksi jual beli (penjual dan pembeli) yang dilakukan oleh penjual dan
pembeli yang terjadi pada waktu dan tempat tertentu.
Definisi pasar secara luas menurut W.J.Stanton adalah orang-orang yang
mempunyai keinginan untuk memenuhi kebutuhan, uang untuk belanja serta
kemauan untuk membelanjakan nya.
Di pasar antara penjual dan pembeli akan melakukan transaksi. Transaksi
adalah kesepakatan dalam kegiatan jual-beli. Syarat terjadinya transaksi
adalah ada barang yang diperjual belikan, ada pedagang, ada pembeli, ada
kesepakatan harga, dan tidak ada paksaan dari pihak manapun.
B. Jenis-Jenis pasar menurut bentuk kegiatan nya
1. Pasar nyata.
Pasar nyata adalah pasar dimana barang-barang yang diperjual belikan
dan dapat dibeli oleh pembeli. Contoh pasar tradisional dan pasar
swalayan.
2. Pasar Abstrak.
Pasar abstrak adalah pasar dimana para pedagangnya tidak menawar
barang-barang yang akan di jual dan tidak membeli secara langsung tetapi
hanya menggunakan surat dagangan nya saja. Contoh pasar online, pasar
saham, pasar modal dan pasar valuta asing.
C. Jenis pasar menurut cara transaksi nya.
1. Pasar Tradisional
 Pasar tradisional adalah pasar yang bersifat tradisional dimana para
penjual dan pembeli dapat mengadakan tawar menawar secara langsung.
Barang-barang yang diperjual belikan adalah barang yang berupa barang
kebutuhan pokok.
2. Pasar Modern.
Pasar modern adalah pasar yang bersifat modern dimana barang-barang
diperjual belikan dengan harga pas dan dengan layanan sendiri. Tempat
berlangsung nya pasar ini adalah di mal, plaza, dan tempat-tempat modern
lain nya.
D. Jenis-Jenis Pasar menurut jenis barangnya.
Beberapa pasar hanya menjual satu jenis barang tertentu, misal nya pasar
hewan, pasar sayur, pasar buah, pasar ikan dan daging serta pasar loak.
E. Jenis-Jenis pasar menurut keleluasaan distribusi.
Menurut keleluasaan distribusinya barang yang dijual pasar dapat dibedakan
menjadi :
1. Pasar local.
2. Pasar daerah.
3. Pasar nasional dan
4. Pasar internasional
 PENUTUP

Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa pasar adalah tempat terjadinya transaksi
jual beli (penjualan dan pembelian) yang di lakukan oleh penjual dan pembeli yang
terjadi pada waktu dan tempat tertentu. Sedangkan pemasaran adalah kegiatan
manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebuuhan dan kenginan melalui proses
pertukaran.