Nama:

Mapel: PKWU

1. Santo berusaha membuat perencanaan yang matang untuk usaha kerajinannya, sehingga
Santo memikirkan dari berbagai aspek untuk kelancaran usahanya, kemudian Santo akan
memanfaatkan sumber daya yang mendukung kegiatan usahanya. Sumber daya yang
akan digunakan Santo adalah …
a. Man, Metode, Material, Market, Mechine.
b. Man, Metode, Material, Mechine.
c. Man, Metode, Market, Mechine.
d. Man, Material, Market, Mechine.
e. Man, Metode, Material, Market, Money, Mechine.
2. Target usaha yang didalamnya terdapat keinginan dan kebutuhan yang akan dipenuhi
berupa kesempatan baik untuk individu maupun kelompok disebut …
a. Resiko.
b. Usaha.
c. Peluang.
d. Peluang usaha.
e. Gagasan.
3. Kegiatan yang mengkombinasikan faktor-faktor produksi (man, material, method,
money, market dan machine) yang ada untuk menghasilkan suatu produk, berupa
barang yang dapat diambil nilai lebihnya atau manfaatnya oleh konsumen disebut....
a. Proses produksi.
b. Produksi.
c. Sumber daya.
d. Produksi pabrikasi material.
e. Proses produksi metode.
4. Skema proses dalam perencanaan usaha kerajinan berdasarkan kebutuhan dan
keinginan pada tahap pertama adalah!
a. Hasil proses.
b. Hasil rancangan.
c. Riset pasar.
d. Proses produksi.
e. Distibusi dan pemasaran.
5. Pasar lokal merupakan salah satu tempat yang sangat strategis untuk
pengembangan produk, pasar tersebut dapat di bedakan berdasarkan ….
a. Potensinya.
b. Luasnya.
c. Fungsinya.
d. Tujuannya.
e. Internalnya.
6. Tantri wirausahawan dari daerah sumatera, Tantri menjual berbagai souvenir dengan
bentuk dan corak khas dari daerah tersebut, akan tetapi Tantri bukan satu-
satunya wirausahawan di wilayah tersebut, sehingga Tantri memiliki banyak
saingan. Maka untuk mencapai peluang usaha yang baik Tantri memerlukan ......
a. Modal usaha.
b. Perhitungan yang rumit.
c. Kerja keras dan pengorbanan.
d. Perhitungan laba rugi.
e. Perencanaan usaha yang baik.
7. Santi seorang wirausahawan sukses yang pandai memanfaatkan kesempatan yang ada
serta melihat sasaran penjualan yang cukup menjanjikan, maka Santi
termasuk wirausahawan yang mampu menganalisis …
a. Tantangan
b. Hambatan
c. Peluang
d. Persaingan
e. Kelemahan
8. Perhatikan pernyataan dibawah ini!
1. Mempunyai pilihan dan yakin bahwa usahanya bisa dilaksanakan
2. Menerima gagasan-gagasan baru dalam dunia usaha
3. Tidak mampu menguasai diri sendiri
4. Bersedia mendengarkan saran-saran orang lain
 5. Bersemangat dan bergaul
Untuk menggali peluang usaha, seorang wirausahawan harus berfikir secara positif dan
kreatif yang meliputi …
a. 1,2,3
b. 1.2.4
c. 2,3,4
d. 2.3.5
e. 3,4,5
9. Wirausahawan yang mampu berkembang adalah wirausahawan yang selalu
berorientasi kepada masa depan, tugas dan hasil. Maka untuk pemikiran kreatif
akan menjadi tindakan yang kreatif dengan dorongan berupa ….
a. Perhatian yang lebih
b. Kemampuan yang kuat
c. Pengetahuan yang cukup
d. Kekayaan yang melimpah
e. Modal yang cukup
10. Mirza menciptakan produk kerajinan aksesoris yang sangat unik dan estetika yang
sangat menarik, akan tetapi persaingan dibidang kerajinan ini sangat banyak
sehingga Mirza memerlukan kreatifitas yang tinggi. Kreativitas dalam hal ini
mengandung arti ….
a. Menghasilkan karya baru
b. Memunculkan gagasan baru
c. Menimbulkan masalah baru
d. Melahirkan sesuatu yang baru
e. Menciptakan produk baru

11. Totebag yang di produksi dapat didesain oleh konsumen sesuai keinginannya,
sehingga satu Totebag dengan yang lainnya mempunyai keunikan atas desainnya
masing – masing. pernyataan tersebut dapat termasuk kedalam analisis …
a. Peluang
b. Kelemahan
c. Kekuatan
d. Ancaman
e. Hambatan
12. Perhatikan pernyataan dibawah ini
N Pernyataan
o.
1 Keinginan anak muda akan sesuatu barang yang simple dan tidak
.
2 ribet yang ditawarkan masih dalam kisaran harga dipasaran,
Harga
. sehingga terjangkau oleh semua kalangan.
3 Banyak orang yang menginginkan barang dengan desainnya sendiri
.
4 Dijaman era digital dewasa ini, membuat pesaing dapat dengan
. mudah melihat produk.
Dari Tabel diatas yang termasuk hal yang harus diperhatikan dalam analisis
peluang adalah …
a. 1 dan 2
b. 1 dan 3
c. 1 dan 4
d. 2 dan 3
e. 2 dan 4
13. Rita melakukan riset pasar ke toko kain, Rita bertanya mengenai permasalahan
bahan baku yang akan digunkan, maka tahapan pertama yang dilakukan rita
adalah …
a. Perumusan masalah
b. Mengumpulkan data
c. Menganalisis data
d. Interpretasi hasil
e. penentuan tujuan
14. Riset pasar atau riset pemasaran dilakukan untuk mengetahui
1. Desain produk, kemasan dll
2. Pengumpulan data
3. Analisis
4. Pelaporan yang sistematis
 5. Menganalisis kelemahan
6. Menganalisis kekuatan
Dari pernyataan diatas yang benar adalah …
a. 1,2,3,4
b. 1,2,3,5
c. 1,2,3,6
d. 2,3,4,5
e. 2,3,4,6
15. Berta memiliki keinginan membuka usaha kerajinan tangan yang terbuat dari
bambu, tetapi tini tidak tahu harus memulai usahanya dari mana, maka hal
pertama yang harus dilakukan berta adalah ….
a. Analisis internal
b. Analisis eksternal
c. Analisis SWOT
d. Riset pasar
e. Merancang produk

16. Dari pengertian sistem produksi terkandung ciri ciri sistem produksi sebagai
berikut, kecuali….
a. Dependence
b. Independence
c. Mempunyai tujuan
d. proses transformasi
e. mekanisme pengendalian
17. Pemanfaatan metode produksi dan pengaturan alur produksi mempengaruhi ...
a. Harga produk dan kualitas produk
b. Kelancaran produksi dan keselamatan produksi
c. Kesehatan tenaga kerja
d. Kualitas produk dan kelancaran produksi
e. Keslamatan tenaga kerja dan kualitas produk

18. Proses yang menyambung-nyambungkan setiap bagian untuk kekuatan

konstruksi disebut….
a. Perakitan
b. Pembahanan
c. Pembentukan
d. Pewarnaan
e. Finishing

19. Pemanfaatan metode produksi dan pengaturan alur produksi mempengaruhi

kualitas produk dan….
a. Keamanan produk
b. Nilai jual produk
c. Peminat produk
d. Kelancaran produksi
e. Warna produk
20. Untuk melindungi tubuh dari sisa potongan kayu dan debu maka dianjurkan
menggunakan….
a. Kaca mata dan masker
b. Sarung tangandan masker
c. Helm dan masker
d. Baju kerja dan helm
e. Sepatu safety dan masker
21. Proses produksi suatu produk berbeda-beda tergantung dari …
a. Bahan baku dan desain produknya
b. Bahan baku dan tenaga produksinya
c. Desain dan jenis produk
d. Jenis produk dan tenaga kerja
e. Tenaga kerja dan desain produk
22. Dalam proses produksi kerajinan yang terdiri dari tahapan : menyiapkan bahan
dan alat, pembentukan produk sesuai sketsa dan Finishing, tentunya harus
diperhatikan keselamatan kerja.
Pernyataan yang tepat dengan pemaparan diatas adalah........
 a. Perlu diperhatikan Sikap setelah kita bekerja
b. Perlu diperhatikan sikap sebelum kita bekerja dalam mempersiapkan bahan dan
alat
c. Perlu diperhatikan sikap pada saat kita bekerja terkait memperlakukan alat dan
bahan kerja serta setelah proses pekerjaan selesai.
d. Perlu diperhatikan sikap pada saat kita bekerja terkait memperlakukan alat dan
bahan kerja dan setelah proses pekerjaan selesai tidak perlu
diperhatikan
e. Perlu diperhatikan sikap pada saat kita bekerja terkait memperlakukan alat
dan bahan kerja
23. Salah satu teknik pembuatan produk kerajinan dari bahan keras adalah teknik
tuang Teknik tuang sekali pakai di buat untuk ....
a. Arca dan Patung Perunggu
b. Batu Nisan dan kapak
c. Kayu Ukir dan gendering perunggu
d. Pajangan dan perhiasan
e. Bingkai dan bejana
24. Perhatikan tabel berikut dibawah ini:
No Bahan Teknik
1. Tanah liat Coil, putar dan cetak
2. Rotan menganyam
3. Kulit mengukir
4. Logam Pemanasan tempa
5. Bubur Teknik coil dan cetak
kertas
Dari tabel diatas yang bukan merupakan teknik pembuatan karya kerajinan dari
bahan lunak adalah
a. 1 dan 2
b. 2 dan 3
c. 2 dan 4
d. 2 dan 5
e. 3 dan 5
25. Perhatikan tabel cara pembuatan dompet mini dari kain batik berikut :
No Cara pembuatan

1 Membuat pola, Jahit keliman, Pasang saku kecil, Pemasangan pola tutup,
Jahit bagian belakang
2 Membuat pola, Jahit batas kampuh, Pasang saku kecil, Jahit bagian
belakang, Jahit pola tali pegangan
3 Buat pola, Jahit keliman, Jahit kain batik, Jahit bagian isi dompet,
Selesaikan kampuh
4 Buat pola tas, Jahit sarung, Jahit kain batik, Jahit bagian ujung, Lubangi
bulatan
5 Buat pola tas, Jahit sarung kotak, Jahit dengan lapisan, Jahit bagian
ujung, Lubangi bulatan
Dari tabel tersebut cara pembuatan dompet mini dari kain batik yang benar
adalah....
a. 1
b. 2
c. a.
d. 4
e. 5
26. Salah satu cara untuk mengembangkan usaha adalah sebagai berikut, kecuali….
a. Meningkatkan promosi
b. Mengenal relasi
c. Memperluas jaringan
d. Meminimalisir biaya operasional
e. Mengatur keuangan dengan baik.

27. Dalam masa pandemi sekarang ini cara terbaik manakah yang bisa dilakukan pelaku
usaha agar tetap bisa mengembangkan usaha :
a. Meningkatkan promosi
b. Mengenal relasi
c. Memperluas jaringan
d. Meminimalisir biaya operasional
e. Mengatur keuangan dengan baik.

28. Menghasilkan dokumentasi penilaian yang tepat untuk melindungi karyawan dan
pembisnis merupakan….
a. Tujuan utama dari sistem evaluasi kinerja
b. Fungsi utama dari sistem evaluasi kinerja
c. Tujuan evaluasi kelayakan usaha
d. Fungsi evaluasi kelayakan usaha
e. Manfaat evaluasi sistem evaluasi kinerja

29. Permasalahan yang sering muncul dalam evaluasi usaha adalah….

a. besarnya modal usaha jadi permasalahan UKM paling mendasar
b. tingginya inovasi produk
c. mudah mendistribusikan barang
d. memaksimalkan pemasaran online
e. tidak memiliki izin usaha resmi

30. Untuk memaksimalkan pemasaran online, hal utama yang harus dilakukan
pengusaha UKM adalah….
a. mencari informasi mengenai prosedur mengurus perizinan usaha, lalu
terapkan caranya satu per satu
b. melakukan pembukuan usaha setiap harinya
c. meningkatkan daya saing produk, para pelaku UKM harus lebih kreatif dan
inovatif dalam memproduksi barang
d. memilih saluran pemasaran online yang tepat, lalu fokus memasarkan
disaluran tersebut, dan terus mengoptimasinya
e. mengikuti pameran produk yang diadakan berbagai lembaga pemerintah,
swasta, maupun komunitas

31. Perencanaan pengembangan usaha adalah….

a. perkembangan sistematis dari program tindakan dan ditujukan pada
pencapaian tujuan usaha yang telah disepakati dengan proses analisis dan
seleksi.
b. perkembangan evaluasi kerja dalam semua tindakan sistematis dalam
mencapai suatu tujuan
c. perencanaan usaha secara sistematis pada pencapaian tujuan suatu usaha
d. perencanaan dan pengawasan suatu usaha dalam mencapai suatu tujuan
 e. pengawasan sistematis dari program tindakan dan ditujukan pada pencapaian
tujuan usaha yang telah disepakati dengan proses analisis dan seleksi.

32. Sebuah bisnis agar berjalan lancar dan sukses jika….

a. perencanaan dalam pembuatan laporan bulanan
b. pengawasan dalam pembuatan semua produk usaha
c. perencanaan yang matang dan kesiapan dalam menghadapi berbagai hal yang
tidak terduga
d. memiliki skill produk yang mumpuni
e. menganalisis dan seleksi produk

33. Memiliki rekaman proses bisnis secara menyeluruh atau detail secara menyeluruh
akan sangat membantu dalam hal….
a. menyelesaikan berbagai tugas dan dapat memantau tugas atau tahapan yang
sudah selesai dilakukan
b. memudahkan dalam pembuatan laporan untuk pengambilan keputusan
c. meninjau perkembangan bisnis dan mengetahui adanya kekurangan dalam
sebuah proses, atau mengembangkan strategi baru
d. menerima keluhan pelanggan dan memberikan solusi
e. mendorong pengusaha untuk terus melakukan inovasi atau membuat berbagai
terobosan terbaru

34. Melakukan inovasi atau membuat berbagai terobosan baru akan mendorong
pengusaha untuk melakukan….
a. pengembangan usaha
b. perencanaan evaluasi
c. pengawasan kinerja
d. kompetisi atau persaingan
e. evaluasi kinerja

35. Kurangnya pengalaman dalam bidang usaha akan menyebabkan….

a. kemajuan dalam penjualan produk
b. kegagalan suatu usaha atau bisnis
c. kurangnya dana untuk modal usaha
d. tidak cocoknya bakat dan minat terhadap bidang usaha
e. peningkatan inovasi produk

36. Dengan menentukan target pasar yang tepat, maka promosi produk kerajinan akan
lebih ... .
a. Efisien dan efektif
b. Stagnan
c. Menarik pesaing
d. Kurang dikenal
e. Susah terjual

37. Rancangan produk terwujud melalui kegiatan wirausaha dengan di dukung oleh
ketersediaan sumber daya. Sumber daya yang dikelola dalam sebuah wirausaha
diantaranya, kecuali … .
a. Manusia
b. Modal
c. Promosi
d. Cara Kerja
e. Pasar
38. Promosi merupakan cara memperkenalkan produk kepada orang lain. Salah satu
media yang cocok untuk promosi produk hiasan dari bahan perca kecuali … .
a. Tv
b. Radio
c. Internet
 d. Door to Door
e. Handphone

39. Media yang bisa digunakan untuk sarana promosi adalah … .

a. Televisi
b. Surat kabar
c. Majalah
d. Internet
e. Semua jawaban benar

40. Kegiatan promosi berupa bulletin, poster, stiker maupun brosur disebut… .
a. Advertensi elektronik
b. Advertensi cetak
c. Transit advertising
d. Adversi khusus
e. Advertensi di luar rumah

41. Salah satu diantara tiga komponen dari rencana pemasaran adalah …
a. Analisis kesempatan pasar.
b. Analisis situasi lingkungan dan peluang pasar.
c. Strategi peningkatan posisi persaingan.
d. Pemilihan pasar sasaran.
e. Pengembangan sistem pemasaran.

42. Yang bukan menjadi hal penting yang berkaitan dengan aspek pemasaran adalah …
a. Memahami seni menjual.
b. Menetapkan harga jual.
c. Menganalisis kepuasan pelanggan.
d. Promosi.
e. Menggali ide.

43. Langkah-langkah dalam membuat media promosi suatu produk kecuali …

a. Menjawab pertanyaan konsumen.
b. Fokus pada solusi.
c. Mencoba strategi marketing.
d. Perhitungan untung di awal.
e. Gunakan sub judul dan judul.

44. ATL (Above The Line) memiliki ciri khusus sebagai berikut kecuali…
a. Target audiens yang sempit.
b. Lebih mudah untuk menjelaskan sebuah konsep dan ide.
c. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens.
d. Media yang digunakan adalah tv, radio, majalah, Koran, tabloid, billboard.
e. Biaya produksi lebih kecil daripada tayang.

45. Salah satu tujuan promosi menurut boone dan kurzt adalah …
a. Menyediakan informasi .
b. Menghitung laba sesuai dengan promosi.
c. Tingkat kesukaran konsumen.
d. Kemasan produk.
e. Tercapainya biaya produksi yang tinggi.
46. Salah satu strategi yang bisa ditempuh perusahaan jika ingin memiliki posisi yang
kuat pada satu segmen saja adalah strategi....
a. Bauran Pemasaran.
b. Konsentrasi segmen ganda.
c. Konsentrasi segmen tunggal. d.
Memasuki pasar.
e. Tukar Guling

47. Pada perjanjian konsinyansi, apa keuntungan yang akan diperoleh pihak consignee?
a. Barang akan cepat dikenal oleh konsumen.
b. Harga jual dan syarat penjualan dapat dikendalikan.
c. Daerah pemasaran akan menjadi semakin luas.
d. Jaminan akan kembalinya barang tetap terjamin
e. Menghemat kebutuhan modal kerja dan menghemat biaya karena sebagian biaya
ditanggung consignor.

48. Suatu bentuk perjanjian dimana salah satu pihak yng memiliki barang menyerahkan
sejumlah barang kepada pihak lain untuk dijual dengan memberikan komisi tertentu
disebut….
a. Kosinyasi
b. Lease Purchase
c. Komisi
d. Sales Contract
e. Salesman

49. Pihak yang menyerahkan barang dalam kosinyasi disebut…

a. Cosignee
b. Commision Merchan
c. Faktor
d. Consignor
e. Conduktor

50. Yang bukan merupakan karakteristik konsinyasi adalah.…

a. Barang-barang konsinyasi harus dilaporkan sebagai persediaan oleh pengamat.
b. Pengiriman barang konsinyasi tidak mengakibatkan timbulnya pendapatan dan
tidak boleh dipakai sebagai kriteria untuk mengakui pendapatan.
c. Pihak pengamat sebagai pemilik, tetap bertanggung jawab terhadap semua biaya
yang berhubungan dengan barang konsinyasi.
d. Barang-barang konsinyasi boleh diperhitungkan sebagai persediaan oleh
komisioner.
e. Komisioner dalam batas kemampuannya mempunyai kewajiban untuk menjaga
keamanan keselamatan barang konsinyasi yang diterimanya.

51. Memilih sasaran pelanggan, mengidentifikasi kebutuhan dan keinginannya, serta

menetapkan bauran pemasaran yang sesuai merupakan contoh implementasi fungsi
perencanaan manajemen dari ....
a. Penjualan d. Sasaran
b. Strategi e. Pemasaran
c. Tujuan
 52. Perhatikan pernyataan dibawah ini.
1. Menjual barang pengamanat sesuai harga yang ditentukan oleh pihak
pengamanat.
2. Laba dari penjualan konsinyasi tidak terpisah dari laba penjualan regular.
3. Melindungi barang pengamanat
4. Laba dari penjualan konsinyasi dicatat terpisah dari laba penjualan regular.
Yang bukan merupakan hak dan kewajiban komisioner adalah.…
a. 1 dan 2
b. 1 dan 3
c. 1 dan 4
d. 2 dan 3
e. 2 dan 4

53. Dibawah ini merupakan keuntungan yang akan diperoleh consignor pada perjanjian
konsinyasi, kecuali….
a. Barang akan cepat dikenal oleh konsumen.
b. Harga jual dan syarat penjualan dapat dikendalikan.
c. Daerah pemasaran akan menjadi semakin luas.
d. Jaminan akan kembalinya barang tetap terjamin.
e. Menghemat kebutuhan modal kerja

54. Penyerahan barang dari pihak pemilik kepada pihak lain yang bertindak sebagai agen
penjual, disertai amanat untuk dijual dengan upah berupa komisi. Sebutan yang sering
muncul dalam penjualan konsinyasi merupakan …
a. Pengamanat
b. Consignee
c. Cogsignor
d. Konsinyasi
e. Sistem penjualan konsinyasi

55. Banu memiliki usaha kerajinan topi anyaman yang akan menitipkan produknya ke toko-
toko yang berada dekat dengan tempat wisata, Banu melakukan penjualan dengan sistem
konsinyasi, maka toko yang dititipkan produk oleh Banu dapat dikatakan sebagai …
a. Consignee
b. Consignor
c. Pemasok
d. Distributor
e. Konsumen