BAB 1

PENDAHULUAN

Nama Usaha : MCSHOPPALU

Bidang Usaha : Produk Barang

Jenis Produk : Berbagai jenis kebutuhan wanita dalam fashion

Alamat Perusahaan : Jl. Kacang Panjang No.45

Nomor Telepon : 0852 4036 7101

A. Identifikasi Peluang Bisnis

Era globalisasi saat ini semakin berkembang, penggunaan internet

serta gadget menjadi tidak terbatas, maka saya mempunyai inisiatif
untuk berbisnis secara online. Bisnis online merupakan salah satu
peluang bisnis yang sangat bagus kita tekuni di masa sekarang. Di masa
pandemi ini, masyarakat lebih banyak menghabiskan waktu di rumah.
Dengan adanya bisnis online, mereka tidak perlu lagi harus keluar rumah
untuk membeli suatu produk. Bisnis online saya menjual produk fashion
wanita. Fashion saat ini merupakan hal yang sangat diminati para wanita
dan kalangan muda. Kebutuhan dan keinginan membeli pakaian yang
sedang ‘’tren” semakin meningkat. Meskipun mereka memiliki budget
pas-pas an pasti mereka akan membeli. Tujuan saya membuat penjualan
online ini agar dapat memudahkan para wanita dan kalangan muda
mendapatkan fashion yang mereka inginkan dari merek,produk,dan
kualitas.

B. Penjelasan Produk

Produk fashion yang saya jual terdiri dari

baju,celana,rok,sepatu,dompet,sandal,dsb. Produk tersebut memiliki
berbagai jenis merek dan kualitas dari standar hingga premium. Model
dari produk saya juga berbeda-beda setiap saat karena mode fashion
yang selalu berubah.

C.Latar Belakang Bisnis

Alasan saya menjual pakaian secara online adalah untuk

menambah pemasukan ketika kuliah serta memudahkan kalangan muda
seperti saya mendapatkan fashion yang mereka inginkan. Mereka tidak
perlu segan jika hanya ingin tanya-tanya. Saya akan memberikan produk
yang terbaik.

D. Tujuan

1. Mendapatkan keuntungan dari produk.

2. Menjual produk fashion yang sedang ”tren’’ dan nyaman.

3. Menjadi toko online yang disukai oleh semua kalangan.

E. Potensi Bisnis

Produk-produk yang saya jual memiliki peluang bisnis yang

menjanjikan. Produk ini tidak hanya memperhatikan mode saat ini tapi
juga memperhatikan kualitas dengan harga yang ekonomis. Fashion
salah satu kebutuhan pokok manusia selain pangan dan papan. Sehingga
wanita dan kalangan muda selalu membutuhkannya. Bisnis fashion
online ini sangat bagus karena tidak perlu memiliki modal yang cukup
besar. Dengan bisnis ini, saya bisa menjangkau banyak calon pembeli
dari daerah mana saja tidak hanya daerah Palu.
 BAB 2

PEMBAHASAN

A. ANALISIS SWOT

1.Faktor Internal:

1) Strength (Kekuatan)

a.Keunggulan Produk

Saya menawarkan suatu produk fashion yang berkualitas, mode

yang tren dengan harga yang terjangkau bagi semua kalangan.

b.Inovasi

Saya menawarkan kreatifitas baru dalam menjual produk fashion

dengan memberikan “Mix and Match”.

c. Pengetahuan dan Pengalaman

Saya memiliki pengetahuan dan pengalaman dalam berjualan

online. Bagaimana cara menawarkan produk, membalas pesan dari
pelanggan, membuat produk terlihat bagus saat di promosikan,dll.

d. Lokasi

Lokasi yang strategis, tepatnya di pusat kota yang banyak dilalui

orang-orang.
2)Weakness (Kelemahan)

a. Modal

Bisnis saya terkendala di modal. Jika ingin mendapatkan harga

produk yang lebih murah dari supplier kita harus membeli setidaknya 1
seri, dan itu membutuhkan modal yang cukup besar.

b. Kurangnya Reputasi

Bisnis belum stabil. Masyakarat cenderung membeli di tempat

yang sudah mereka kunjungi.

2. Faktor Eksternal :

1) Opportunities (Peluang)

a.Dewasa ini banyak wanita dan kalangan muda yang menginginkan

berpakaian tren dengan harga terjangkau namun dengan kualitas yang
baik.

b. Sistem utama pemasaran ialah melalui Digital Marketing yaitu

melalui Social Media seperti Instagram, Facebook dan WhatsApp serta
didukung pula dengan lingkungan sekitar lokasi. Untuk menarik
pelanggan saya akan mengadakan giveaway di hari spesial tertentu.
2)Threats (Ancaman)

a. Kompetisi

kompetitor toko online yang memiliki pelanggan setia serta harga

yang tidak jauh berbeda.

3. Strategi SWOT

a. Strategi S-O (Strength Opportunity)

1.Mempertahankan alat modern yang sudah ada. Yaitu dengan meningkatkan

penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan jasa barang yang
sudah ada.

2.Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk-produk tertentu melalui

usaha pemasaran.

3.Meningkatkan kualitas dan pelayanan yang sudah terjalin dengan baik

dipertahankan.

b. Strategi S-T (Strength Threath)

1.Melakukan inovasi-inovasi baru seperti pemberian diskon, yaitu untuk

menarik minat konsumen agar konsumen tertarik menggunakan jasa yang
ditawarkan karena adanya inovasi baru seperti pemberian diskon atau
potongan harga.

2.Menaikkan harga sesuai dengan kondisi dan situasi yang sedang

berlangsung di karenakan dengan bertambahnya biaya operasional maka akan
naik pula biaya operasional.
c. Strategi W-O (Weaknes Opportunity)

1. Mengembangkan kualitas pengiriman barang seperti : memiliki asset

seperti motor untuk pengiriman barang. Bertujuan untuk menambah
pelanggan dan memberikan pelayanan yang baik untuk pelanggan.

2. Melakukan kegiatan promosi untuk memperluas pangsa pasar, yaitu upaya

untuk mempertahankan posisi ”MCSHOPPALU” agar dikenal masyarakat
dan untuk menarik minat konsumen baru serta memperluas pangsa pasar.

d. Strategi W-T (Weaknes Threath)

1. Dengan persaingan harga yang tidak realistis diatasi dengan memberikan

harga yang sesuai dan wajar.

2. Melakukan pengembangan usaha, dengan melakukan pengembangan

usaha, perusahaan akan memiliki daerah pemasaran yang luas agar mampu
bersaing dengan perusahaan yang jenis usahanya sama, seperti membuka
cabang baru.

B.PERENCANAAN BISNIS

1.Sasaran dan target pasar

Sasaran saya adalah wanita / perempuan dari kalangan muda.

Untuk itu saya memilih promosi dengan dimulai dari lingkungan tempat
tinggal, sekolah, universitas, dll. Khususnya kepada keluarga,teman dan
tetangga. Untuk media promosi yang lain saya juga menggunakan media
sosial untuk mempromosikan produk ini seperti Facebook, Instagram,
WhatsApp, dll. Hal ini dimaksudkan untuk mempermudah konsumen
membeli dan memesan produk saya.

2. Penetapan harga

Harga yang akan dikenakan yaitu harga yang akan terjangkau bagi
masyarakat khususnya para kalangan muda. Setelah menghitung HPP
dari semua produk yang akan dijual, akhirnya saya menetapkan tabel
harga yang akan ditawarkan. Adapun untuk selanjutnya harga akan
disesuaikan dengan perkembangan selanjutnya, seperti harga produk
yang naik ataupun biaya pengiriman.

No. Jenis Produk Harga

1 Baju > Rp. 80.000,-
2 Celana > Rp. 100.000,-
3 Rok > Rp. 90.000,-
4 Sepatu > Rp. 100.000,-
5 Dompet > Rp. 20.000,-
6 Sandal > Rp. 30.000,-
7 Kaos > Rp. 35.000,-
8 Tas > Rp. 60.000,-
9 Hijab > Rp. 25.000,-
10 Jaket > Rp. 95.000,-

Contoh produk yang akan dipasarkan :

3. Pelaksanaan Distribusi

Distribusi yang dilakukan diusahakan sebanyak mungkin agar

dapat menjual produk sebanyak-banyaknya dan lebih mendekati
konsumen, sehingga lebih mudah dalam penjualannya dalam
menghasilkan keuntungan sebanyak-banyaknya.

4. Pembiayaan
a)Biaya tetap (fixed cost)
Internet/ bln :Rp. 250.000
b)Biaya variable (variable cost)
Kemasan/ pak : Rp.25.000
 Total biaya = variable cost + fixed cost
= Rp. 250.000 + Rp. 25.000 = Rp. 275.000

Modal awal
Modal awal = total biaya tetap + biaya variable +persediaan produk

= Rp.250.000 +Rp.25.000+ Rp.2.000.000 = Rp.2.275.000

HPP Produk Awal

No Jumlah Jenis Produk Harga Jumlah

. Produk
1 8 Baju Rp. 50.000,- Rp.
400.000,-
2 5 Celana Rp. 60.000,- Rp.
300.000,-
3 6 Rok Rp. 45.000,- Rp.
270.000,-
4 5 Sepatu Rp. 70.000,- Rp.
350.000,-
5 4 Dompet Rp. 10.000,- Rp.
40.000,-
6 5 Sandal Rp. 15.000,- Rp.
75.000,-
7 7 Kaos Rp. 25.000,- Rp.
175.000,-
8 6 Tas Rp. 40.000,- Rp.
240.000,-
9 10 Hijab Rp. 15.000,- Rp.
150.000,-

Analisis Keuntungan

Pendapatan

1. 5 Pcs Baju @ Rp. 85.000 = Rp. 425.000

2. 4 Pcs Celana @ Rp.104.000 = Rp. 416.000

3. 6 Pcs Rok @ Rp. 96.000 = Rp. 576.000

4. 1 Pcs Sepatu @ Rp.106.000 = Rp. 106.000

5. 1 Pcs Dompet @ Rp. 25.000 = Rp. 25.000

Total Pendapatan Rp. 1.548.000

 Keuntungan = pendapatan - HPP - total biaya

= Rp.1.548.000 - Rp.840.000 - Rp.275.000

= Rp.433.000

C.REAL BUSINESS PLAN

Rencana Manajemen

1.Strategi pemasaran
 Telah banyak kompetitor yang juga menjual pakaian secara online
dan juga memiliki toko offline yang bisa dijumpai. Namun dari sekian
banyak kompetitor tersebut jarang menjual fashion yang sedang tren

dan tidak melakukan “Mix and Match” itulah yang membuat saya lebih
percaya diri untuk lebih memasarkan produk yang saya jual. Untuk itu,
saya telah menyusun strategi pemasaran. Tahapan-tahapannya sebagai
berikut:

a.Pengembangan produk

Pengembangan produk yang saya jual yaitu sesuai dengan mode

tren yang berlaku dan sesuai dengan kebutuhan/ keinginan para
pelanggan. Karena bisnis saya hanya menjual kembali produk yang
sudah jadi. Saya akan meriset fashion yang sedang banyak diminati di
daerah Jawa dan berusaha menghadirkan/memasarkan produk tersebut.

b.Pengembangan wilayah pemasaran

Area pemasaran utama adalah di sekitar Jl.Kacang Panjang, daerah

ini adalah daerah dimana banyak sekali orang-orang berlalu lalang.
Promosi dilakukan dengan mengajak mereka untuk masuk ke dalam
toko dan memberikan penjelasan mengenai produk tersebut. Promosi
yang paling penting yaitu dengan menggunakan media sosial.

c. Kegiatan promosi
Kegiatan yang akan dijalankan pada penjualan fashion ini yaitu :
 - Memasang iklan dan promosi di sosial media online.
- Memberikan voucher dan diskon promo untuk calon pelanggan,
sehingga menarik mereka untuk berkunjung dan membeli produk
di MCSHOPPALU.
- Promosi melalui forum-forum di Palu yang banyak dikunjungi.
Contoh media sosial, forum penjualan, marketplace, dan aplikasi
smartphone.
- Membuat katalog mengenai fashion-fashion terbaru.

2. Strategi Produk
Saya menjual produk fashion yang jarang ada dipasaran. Saya
menawarkan produk “tren” dengan harga ekonomis. Saya juga
memberikan pilihan macam mode fashion yang menarik untuk
konsumen. Saya berusaha menciptakan suatu pembaharuan di dunia
penjualan fashion online khususnya bisa memberikan pelayanan
penjualan online dengan baik. Proses penjualan produk saya lakukan
setiap hari.
3.Strategi Penetapan Harga
Harga merupakan suatu variabel yang mempunyai peranan penting
dalam dunia bisnis. Harga menunjukkan level dari suatu produk juga
menjadi acuan tentang bagaimana produk itu seharusnya bila dilihat dari
harganya. Harga yang saya tawarkan di sini, saya sesuaikan dengan
sasaran saya yaitu para masyarakat menengah ke bawah. Harga saya
sesuaikan dengan produk dan berbagai variabel lain. Saya akan
mengutamakan kualitas fashion, dan tidak hanya berfokus mengambil
keuntungan semata.

4. Rencana Pengemasan Produk

Toko pakaian online “MCSHOPPALU” menawarkan produk

pakaian bagi wanita dengan rentang usia dalam kategori produktif yang
memiliki merk dan label yang baik serta melakukan pengemasan produk
untuk membangun kepercayaan konsumen terhadap barang yang akan
tawarkan. Toko pakaian online “MCSHOPPALU” melakukan packaging
yang ditunjang dengan display / branding yang bagus dari segi warna
dan cara penampilannya agar konsumen lebih yakin. Konsep
pengemasan / packaging yang dilakukan adalah : Membuat kemasan
dengan tema vintage sehingga mampu menciptakan kesan sederhana
namun memiliki sesuatu hal yang sangat menarik.

Logo Perusahaan :
5. Kebijakan Proses

Dalam menjalankan bisnis ini nantinya, toko pakaian online ini

akan tetap berjalan selama 24 jam karena adanya bantuan dari sistem
VPS. Akan tetapi untuk waktu didalam melayani para pelanggan
(layanan Live Chat) kami akan menyediakan waktu pada hari senin
sampai hari jumat pukul 10.00–16.00 dan pada hari sabtu sampai hari
minggu pukul 11.00–17.00 . Pengiriman barang dilakukan pada hari
kerja yaitu pada hari senin sampai hari jumat.

6. Rencana Pengembangan Produk dan usaha

Rencana-rencana pengembangan produk dan usaha saya antara

lain:

a. Memperluas wawasan dibidang fashion khususnya fashion yang

banyak diminati saat ini.

b. Menemukan dan menciptakan cara terbaru dalam pelayanan online.

c. Memperluas berbagai tempat untuk pemasok produk dengan harga

yang lebih rendah.

d. Meningkatkan jumlah penjualan produk.

e. Analisis resiko usaha dan antisipasinya.