MANAGEMENT
BY
PRODUCT
MEDICAL CHECK UP
SCIENCE OF MANAGEMENT
ECONOMIC FACULTY
SRIWIJAYA UNIVERSITY
BAB I
PENDAHULUAN
1.2 Tujuan
Tujuan dari Medical check up adalah
1. Untuk mendeteksi secara dini bila ada masalah kesehatan tersembunyi
yang belum menunjukkan gejala, terutama penyakit-penyakit
kardiovaskuler, penyakit ginjal, penyakit liver dan diabetes mellitus.
Gambar 1
Gedung Pelayanan Medical Check Up Pada RSUD Sekayu
Gambar 2
Income dan Peserta Medical Check Up Tahun 2016 sd Sekarang
2. Lingkungan makro
Mata pencaharian pokok sebagian masyarakat adalah bertani. Hasil
pertaniannya adalah padi dan berbagai buah-buahan. Di beberapa
daerah penduduk juga bekerja sebagai buruh di perkebunan kelapa
sawit dan karet atau perusahaan tambang minyak bumi. Pekerjaan
lainnya adalah menangkap ikan di sungai dan usaha Mikro sebagai
pembuat kerupuk udang dan ikan.
Mayoritas penduduk sebagai pemeluk agama Islam dan sebagian
kecil beragama Kristen dan Hindu. Walaupun demikian, pengaruh
kepercayaan tradisional masih terlihat dalam kehidupan sehari - hari.
Mereka masih percaya terhadap takhayul, tempat-tempat keramat
dan benda-benda berkekuatan gaib. Sehubungan dengan keyakinan
tersebut, masyarakat menjalankan berbagai upacara dan pantangan.
Dalam hal kesehatan, sebagian masyarakat Kabupaten Musi
Banyuasin ikut berperan serta dalam program Pemerintah yaitu
Program Perilaku Hidup Sehat dan Bersih (PHBS). PHBS
merupakan perilaku yang berkaitan dengan upaya seseorang yang
mempertahankan dan meningkatkan kesehatan. Program ini
merupakan program yang hasilnya bisa merubah perilaku
masyarakat untuk hidup dengan pola sehat.
3. Demografi
Kabupaten Musi Banyuasin dengan luas wilayah 14.265,96 km2 dan
batas daerah ini adalah di sebelah utara dengan provinsi Jambi,
sebelah selatan dengan kabupaten Penukal Abab Pematang Ilir,
No Target
1 Perkebunan (estate)
2 Pertambangan (mining)
3 Industri pengolahan (manufacturing industry)
4 Listrik, gas, air minum (electricity, gas and water)
5 Konstruksi dan bangunan (construction and building)
6 Perdagangan (trade)
7 Angkutan dan telekomunikasi (transportation and
telecomunication)
8 Keuangan, ansuransi, usaha persewaan bangunan, tanah dan
jasa perusahaan (financial, insurance, property, land and
business service)
3. Strategi diferensiasi
Adapun strategi diferensiasi yang ditawarkan oleh pelayanan Medical
Check up RSUD Sekayu adalah
Memberikan pelayanan dengan sistem “one stop service”
Pelayanan bisa jemput bola bisa dilakukan di perusahaan tanpa
harus datang ke rumah sakit
Hasil pemeriksaan bisa dikirim tanpa harus menunggu dan datang ke
rumah sakit
P (Price)
1) Harga terjangkau
2) Harga paket berbeda dengan harga satuan
3) Terdapat diskon untuk peserta dalam skala besar / banyak
4) Dapat melakukan pembayaran dengan metode pembayaran
tunai/non tunai (transfer /kartu debit/kredit)
5) Melalui kerjasama (MOU) harga paket juga diberikan diskon
P (Place)
1) Terletak di Pusat Kota Kabupaten Musi Banyuasin yang mudah
dijangkau oleh sarana transportasi
2) Lokasi pelayanan tersendiri / terpisah dengan gedung pelayanan
rumah sakit
3) Ruang tunggu nyaman, bersih
4) Area pemeriksaan terfokus di satu gedung
5) Tersedia area “coffee break”
6) Dekat dengan area perkantoran, sekolah dan fasilitas lainnya
5. Analisis SWOT
STRENGTH
1) SDM yang memadai
2) Sarpras yg lengkap
3) Prosedur layanan yg komprehensif
4) Fasilitas gedung yg memadai
WEAKNESS
1) Pelayanan terletak di Rumah Sakit Kabupaten
OPPORTUNITIES
1) Kebutuhan yg tinggi terhadap jasa Medical Check Up
4.1 Kesimpulan
1. Kunci dari manajemen pemasaran dari pelayanan medical check up
adalah
Melakukan survey pendahuluan untuk menentukan target dan
metode pemasaran
Melakukan promosi produk layanan unggulan yang dimiliki
Membuat video testimony untuk membentuk opini atau mindset
masyarakat
Event discount
Menjaga relation marketing dengan baik
2. Memberikan pelayanan paripurna (SDM yang professional serta Sarana
Prasarana yang modern) untuk meningkatkan kepercayaan konsumen
4.2 Saran
1. Lebih semangat dalam melakukan promosi terutama ke Perusahaan-
Perusahaan besar sebagai target pasar yang utama
2. Menjaga relation marketing dengan baik agar kerjasama bisa terjalin
terus menerus
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
PREFACE
Medical check-up is a comprehensive health
examination to ensure health conditions and
anticipate health problems that can develop
into serious diseases
MCU SERVICE
MCU services are health services for early (MEDICAL CHECK UP)
detection of a person's health, both physically
and mentally.
VISION
BECOME THE BEST MEDICAL
CHECK UP CENTER IN SOUTH
SUMATERA
MISION
ONE STOP SERVICE
ONE DAY REPORT
TIMELINE
2020 -
2012 2017 2018 2019 NOWDAYS
8770 participants
(company, etc)
Income :
7870 participants Rp.1.866.792.602
(company, etc)
Income :
4783 participants Rp.1.727.874.329
(company, etc)
2020
Income :
2471 participantsRp 1.591.773.346 2019
(company, etc)
Income :
1504 participants Rp.1.357.979.000 2018
(company, etc)
Income: Okt 2021
Rp.621.634.000 2017 8988 participants
(company, etc)
Income :
2016 Rp. 2.267.508.935
B. MARKETING ENVIRONMENT SITUATION
COMPETITION
THERE ARE MANY MCU SERCIVES
POPPING UP IN EVERY HOSPITAL TODAY
CULTURE
There are already new symptoms will check
your health
DEMOGRAPHICS
MCU is located in the district / city area.
GENDER
MCU service for all genders, there is a
special examination for women
CUSTOMER BEHAVIOR
There is no customer awareness of the
importance of checking their health regularly
Always compare price 1. Pre school- school psychotest,
AGE color blindness
High fear and anciety
Don’t understandthe importance of checking the MCU for all tyoes age 2. Productive/worker psychotest,
health early (children to elderly) physical examination
3. Adult - Elderly physical
examination
P R O B L E M S
PROBLEMS
1. Value
Proposition 3. Differentiation
2. STP Strategy
4. Marketing Mix
VALUE PROPOTITION
HAVING PRO & HIGHLY
COMMITTED HR
HAVING OWN BUILDING (ONE
STOP SERVICE)
HAVING COMPLETE &
MODERN FACILITIES AS
WELL AS INFRSTRUCTURE
QUICK & INTEGRATED
ACCURATE EXAMINATION
RESULT
HAVING A COMPLETE
EXAMINATION PACKAGE &
AFFORDABLE PRICES.
STP (SEGMENTATION, TARGETING,
MARKETING POSITION)
A
D
C
B
E D C B A
REGION OF REGION OF CITY OF REGION OF REGION OF
MUSI BANYUASIN BANYUASIN LUBUK LINGGAU PENUKAL ABAB MUSI RAWAS
PEMATANG ILIR (PALI)
MARKETING MAIN
T A R G E T
No Target
1 estate
2 mining
3 manufacturing industry
4 electricity, gas and water
5 construction and building
6 trade
7 transportation and telecomunication
8 financial, insurance, property, land and business service
DIFFERENTIATION STRATEGY
PROVIDING SERVICE WITH THE SYSTEM “ONE STOP SERVICE”
# PRODUCT #
CONSIST OF 6 EXAMINATION
HAVING COMPETENT ACCURATE, PRECISE
PACKAGES
& PRO HUMAN AND FAST SERVICE
1. BASIC PACKAGE
RESOURCES TIME
2. SILVER PACKAGE
3. GOLDEN PACKAGE
4. PLATINUM PACKAGE
5. SMART PACKAGE
6. SPECIAL EXAMINATION
PACKAGE
MARKETING STRATEGY…
# PRODUCT #
• Psikotest
. • Eye Examination buta warna, fisus dll
• Dental Examination
. • Nerve Examination EEG
# PRICE #
# PROMOTION #
ACTIVE PROMOTION AT
COMMITING HEALTH
COMPANIES AROUND BY
SEMINARS FOR THE
ROUTINE OR
PUBLIC BRANDING
SCHEDULED
# PLACE #
S W
OPPORTUNITIES
HIGH NEED FOR THE MCU SERVICE
REGION REGUALTAION THAT SUPPORT THE
O T THREATS