,661
9RO 1R
$EVWUDFW $ YLVLRQDU\ OHDGHU KDV DQ LPSRUWDQW UROH LQ LPSURYLQJ WKH SHUIRUPDQFH DQG EHKDYLRU RI
HPSOR\HHV WR UHDOL]H WKH VXFFHVV RI WKH RUJDQL]DWLRQ HVSHFLDOO\ JRYHUQPHQW DJHQFLHV LQ SURYLGLQJ
EHWWHU DGPLQLVWUDWLYH VHUYLFH WR WKH FRPPXQLW\ 9LVLRQDU\ /HDGUVKLS LV H[SHFWHG WR SURYLGH EHQHILWV
IRU WKH RUJDQL]DWLRQ WR FRQWLQXH WR OLYH DQG JURZ 7KLV VWXG\ DLPHG WR GHWHUPLQH KRZ ELG ZDV WKH
LQIOXHQFH RI YLVLRQDU\ OHDGHUVKLS RQ WKH SHUIRUPDQFH RI HPSOR\HHV LQ SURYLGLQJ DGPLQLVWUDWLYH
VHUYLFH 4XDQWLWDWLYH GHVFULSWLYH UHVHDUFK ZLWK WKH VWHSV SRSXODWLRQ GDWD FROOHFWLRQ DQG VDPSOLQJ
WHFKQLTXHV SXUSRVLYH VDPSOLQJ LQVWUXPHQW LQFOXGH TXHVWLRQQDLUHV REVHUYDWLRQ GRFXPHQWDWLRQ
WKH YDOLGLW\ RI WKH WHVW GDWD DQDO\VLV UHOLDEHOLWDV VLPSOH UHJUHVVLRQ FRUUHODWLRQ DQG W WHVW WKH
FRHIILFLHQW RI GHWHUPLQDWLRQ 7KH UHVXOW RI UHVHDUFK SURYHG WKDW YLVLRQDU\ OHDGHUVKLS VW\OH KDG
SRVLWLYH LQIOXHQFH RQ HPSOR\HH¶V SHUIRUPDQFH LQ SURYLGLQJ DGPLQLVWUDWLYH VHUYLFHV ZLWK W FRXQW
DQG WKHUH ZDV DQ LPSURYHPHQW RI HPSOR\HH¶V SHUIRUPDQFH LQ SURYLGLQJ DGPLQLVWUDWLYH
VHUYLFHV DV PXFK DV %DVHG RQ WKDW WKHQ LQ LPSURYLQJ WKH SHUIRPDQFH RI HPSOR\HHV OHDGHUVKLS
SOD\HG DQ LPSRUWDQW UROH WR FUHDWH HPSOR\HHV EHKDYLRU WR SURYLGH JRRG VHUYLFH WR WKH FRPPXQLW\
WKURXJK YLVLRQDU\ OHDGHUVKLS
$EWUDNVL 6HRUDQJ SLPSLQDQ PHPSXQ\DL SHUDQ SHQWLQJ GDODP PHQLQJNDWNDQ NLQHUMD PDXSXQ
SHULODNX SHJDZDL XQWXN PHZXMXGNDQ NHEHUKDVLODQ RUJDQLVDVL WHUXWDPD OHPEDJD SHPHULQWDKDQ GDODP
PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ DGPLQLVWUDVL \DQJ OHELK EDLN NHSDGD PDV\DUDNDW .HSHPLPSLQDQ 9LVLRQHU
GLKDUDSNDQ GDSDW PHPEHULNDQ NHXQJJXODQ NHXQJJXODQ EDJL RUJDQLVDVL DJDU WHUXV KLGXS GDQ
EHUNHPEDQJ 3HQHOLWLDQ LQL EHUWXMXDQ XQWXN PHQJHWDKXL VHEHUDSD EHVDU SHQJDUXK NHSHPLPSLQDQ
YLVLRQHU WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL GDODP PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ DGPLQLVWUDVL GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ
.HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX -HQLV SHQHOLWLDQ LQL PHQJJXQDNDQ GHVNULSWLI NXDQWLWDWLI GHQJDQ ODQJNDK
ODQJNDK SHQJXPSXODQ GDWD SRSXODVL VHUWD WHNQLN SHQJDPELODQ VDPSHO 3XUSRVLYH 6DPSOLQJ
LQVWUXPHQW PHOLSXWL NXHVLRQHU REVHUYDVL GRNXPHQWDVL GHQJDQ DQDOLVL GDWD XML YDOLGLWDV UHOLDEHOLWD
UHJUHVL VHGHUKDQD NROHUDVL GDQ XML W NRHILVLHQ GHWHUPLQDVL +DVLO SHQHOLWLDQ PHPEXNWLNDQ EDKZD
JD\D NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU PHPLOLNL SHQJDUXK SRVLWLI WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL GDODP
PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ DGPLQLVWUDVL GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ .HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX GHQJDQ QLODL
WKLWXQJ GDQ WHUGDSDW SHQJDUXK SRVLWLI WHUKDGDS SHQLQJNDWDQ NLQHUMD SHJDZDL GDODP
PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ DGPLQLVWUDVL VHEDQ\DN %HUGDVDUNDQ KDO WHUVHEXW PDND GDODP
PHQLQJNDWNDQ NLQHUMD SHJDZDL PDND SLPSLQDQ EHUSHUDQ SHQWLQJ XQWXN PHQFLSWDNDQ SHULODNX
SHJDZDL XQWXN PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ \DQJ EDLN NHSDGD PDV\DUDNDW PHODOXL NHSHPLPSLQDQ
YLVLRQHU
3(1'$+8/8$1
6XPEHU 'D\D 0DQXVLD GDODP VXDWX RUJDQLVDVL PHPLOLNL NHGXGXNDQ \DQJ SHQWLQJ
SDGD SHODNVDQDDQ SURVHV NHUMD RUJDQLVDVL GDODP SHQFDSDLDQ WXMXDQ 0DQXVLD GDODP
RUJDQLVDVL PHQMDGL HOHPHQ XWDPD GLEDQGLQJNDQ GHQJDQ VXPEHU GD\D \DQJ ODLQ
-,6,3 -XUQDO ,OPX 6RVLDO GDQ ,OPX 3ROLWLN
,661
9RO 1R
0HVNLSXQ EDQ\DN IDNWRU \DQJ PHPSHQJDUXKL RUJDQLVDVL VHSHUWL PHVLQ PHVLQ PRGHUQ
PRGDO \DQJ NXDW WHNQRORJL GDQ VLVWHP \DQJ FDQJJLK WHWDSL WDQSD DGDQ\D PDQXVLD \DQJ
PHQDQJDQL GDQ PHQJHORODQ\D WLGDN DNDQ EHUDUWL EDJL SHUNHPEDQJDQ RUJDQLVDVL 6XPEHU
GD\D PDQXVLD \DQJ PHUDQFDQJ GDQ PHUXPXVNDQ VHOXUXK VWUDWHJL GDQ WXMXDQ
RUJDQLVDVL .HDKOLDQ DWDX NRPSHWHQVL XQWXN PHQFDSDL WXMXDQQ\D VDODK VDWXQ\D
NHSHPLPSLQDQ PHUXSDNDQ VLNDS GDUL VHRUDQJ LQGLYLGX \DQJ PHPLPSLQ EHUEDJDL NHJLDWDQ
GDUL VXDWX NHORPSRN PHQXMX VXDWX WXMXDQ \DQJ LQJLQ GLFDSDL EHUVDPD VDPD
.HSHPLQSLQDQ PHQ\DQJNXW SURVHV SHQJDUXK VRVLDO \DQJ GLVHQJDMD GLMDODQNDQ ROHK
VHVHRUDQJ WHUKDGDS RUDQJ ODLQ XQWXN PHQVWUXNWXU DNWLYLWDV GDQ SHQJDUXK GL GDODP VHEXDK
NHORPSRN DWDX RUJDQVLDVL
.XDOLWDV GDUL SHPLPSLQ VHULQJNDOL GLDQJJDS VHEDJDL IDNWRU WHUSHQWLQJ GDUL
NHEHUKDVLODQ DWDX NHJDJDODQ RUJDQLVDVL 6HKLQJJD LVX PHQJHQDL SHPLPSLQ PHQMDGL
IDNWRU \DQJ PHQDULN SHUKDWLDQ +DO LQL DNDQ PHPEDZD NRQVLVWHQVL EDKZD VHWLDS
SHPLPSLQ EHUNHZDMLEDQ PHPEHULNDQ SHUKDWLDQ \DQJ VXQJJXK VXQJJXK XQWXN
PHPELQD PHQJJHUDNNDQ PHQJDUDKNDQ VHPXD SRWHQVL NDU\DZDQ GLOLQJNXQJDQQ\D DJDU
WHUZXMXG YROXPH GDQ EHEDQ NHUMD \DQJ WHUDUDK SDGD WXMXDQ .HWLND SHPLPSLQ
PHQXQMXNNDQ NHSHPLPSLQDQ \DQJ EDLN SDUD NDU\DZDQ DNDQ EHUNHVHPSDWDQ XQWXN
PHPSHODMDUL SHULODNX \DQJ WHSDW XQWXN EHUKDGDSDQ GHQJDQ SHNHUMDDQ PHUHND %HUKDVLO
DWDX WLGDNQ\D PHQMDODQNDQ WXJDV WXJDV VDQJDW GLWHQWXNDQ ROHK NXDOLWDV SLPSLQDQQ\D
NDUHQD NHGXGXNDQ SHPLPSLQ VDQJDW PHQGRPLQDVL VHPXD DNWLYLWDV \DQJ GLODNXNDQ GDQ
PHUXSDNDQ XQVXU \DQJ WLGDN ELVD GLSLVDKNDQ GDQ PHQHPSDWL SRVLVL \DQJ VDQJDW SHQWLQJ
GDODP VHEXDK RUJDQLVDVL GDODP SHODNVDQDQ NHWHQWXDQ SHUDWXUDQ SHUXQGDQJ XQGDQJDQ
3HQLQJNDWDQ SHOD\DQDQ SXEOLN \DQJ HILVLHQ GDQ HIHNWLI DNDQ PHQGXNXQJ WHUFDSDLQ\D
HILVLHQVL SHPELD\DDQ DUWLQ\D NHWLND SHOD\DQDQ XPXP GLEHULNDQ ROHK SHQ\HOHQJJDUD
SHOD\DQDQ NHSDGD SLKDN \DQJ GLOD\DQL EHUMDODQ VHVXDL GHQJDQ NRQGLVL \DQJ VHGHUKDQD DWDX
PHNDQLVPH DWDX SURVHGXUQ\D WLGDN EHUEHOLW EHOLW DNDQ PHQJXUDQJL ELD\D DWDX EHEDQ EDJL
SLKDN SHPEHUL SHOD\DQDQ GDQ MXJD SHQHULPD SHOD\DQDQ
6WDQGDU 2SHUDVLRQDO 3URVHGXU 623 3HOD\DQDQ 3XEOLN PHQMDGL SDWRNDQ \DQJ KDUXV
GLSHUKDWLNDQ VHEDJDL DFXDQ GDQ PDPSX GLWHUDSNDQ SHODNVDQDQQ\D ROHK SHQ\HOHQJJDUD
SHOD\DQDQ $WXUDQ PDXSXQ 6WDQGDU 2SHUDVLRQDO 3URVHGXU 623 \DQJ VXGDK GLEXDW
PHQMDGL WRODN XNXU GDQ SHGRPDQ XQWXN SDUD ELURNUDW \DQJ EHUNHFLPSXQJ PHPEHULNDQ
SHOD\DQDQ VXSD\D ELVD PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ \DQJ VHVXDL GHQJDQ PHNDQLVPH DWDX
SURVHGXU SHOD\DQDQ 7HWDSL SDGD NHQ\DWDDQ GLODSDQJDQ EDKZDVDQ\D DWXUDQ PDXSXQ VWDQGDU
SHOD\DQDQ \DQJ KDUXV GLEHULNDQ PDVLK GLDQJJDS UHPHK ROHK RNQXP RNQXP WHUWHQWX
VHKLQJJD 623 \DQJ DGD KDQ\D GLSDPSDQJ VDMD WHWDSL SHODNVDQDDQ DWDX SHQHUDSDQQ\D PDVLK
NXUDQJ GLSHUKDWLNDQ LQL PHUXSDNDQ VXDWX SDWRORJL ELURNUDW \DQJ DNDQ PHQMXUXV NHDUDK
SUDNWLN ..1 6HKLQJJD \DQJ PHQMDGL PDVDODK VDDW LQL \DLWX DWXUDQ \DQJ VXGDK GLEXDW
EHOXP PDPSX GDODP PHQJLPSOHPHQWDVLNDQQ\D 3DGD KDNHNDWQ\D SHQ\HOHQJJDUD
SHPHULQWDK GLWXQMXNDQ NHSDGD WHUFLSWDQ\D IXQJVL SHOD\DQDQ SXEOLN 3HPHULQWDKDQ \DQJ
EDLN PHQXQWXW SDUD SHQ\HOHQJJDUD SHOD\DQDQ KDUXV PDPSX EHUWDQJJXQJ MDZDE GDQ
PHPSHUWDQJJXQJMDZDENDQ VLNDS SHULODNX GDQ NHELMDNDQQ\D NHSDGD PDV\DUDNDW VHODNX
SHQHULPD SHOD\DQDQ 8QWXN LWX GLSHUOXNDQ SHUDQ SHPLPSLQ DJDU PDPSX PHQFLSWDNDQ
DSDUDWXU \DQJ SURIHVLRQDO XQWXN PHQJRSWLPDONDQ SHODNVDQDDQ WXJDV SRNRN GDQ IXQJVLQ\D
VHUWD GLGXNXQJ VHPDQJDW SHQJDEGLDQ \DQJ EHURULHQWDVL SDGD SHOD\DQDQ SXEOLN
SHQJD\RPDQ GDQ SHPEHUGD\DDQ PDV\DUDNDW
.HQ\DWDDQ GLODSDQJDQ PDVLK EDQ\DN WHUOLKDW EDKZD SHOD\DQDQ SXEOLN \DQJ
GLVHOHQJJDUDNDQ ROHK SHPHULQWDK VHULQJ NDOL PHQJDEDLNDQ EDKNDQ PHQJHFHZDNDQ
PDV\DUDNDW GDODP PHPLQWD SHOD\DQDQ 7HUODOX EDQ\DN SHUDWXUDQ GDQ SURVHGXU SHOD\DQDQ
WHUODOX NDNX EHUEHOLW EHOLW ELD\D GDQ ZDNWX WLGDN MHODV WLGDN DGD 623 WLGDN GLMDODQNDQ GDQ
DGD SHUV\DUDWDQ \DQJ WLGDN PHQ\DPEXQJ UDVLRQDO 8QWXN PHPSHUROHK SHOD\DQDQ
VHGHUKDQD VDMD PDV\DUDNDW KDUXV GLKDGDSNDQ SDGD SURVHV \DQJ EHUEHOLW EHOLW %HOXP ODJL
PDV\DUDNDW EHUKDGDSDQ GHQJDQ RNQXP RNQXP \DQJ LQJLQ PHQFDUL SHOXDQJ NRUXSVL GHQJDQ
-,6,3 -XUQDO ,OPX 6RVLDO GDQ ,OPX 3ROLWLN
,661
9RO 1R
PHPLQWD XDQJ SHOLFLQ VHEDJDL EHQWXN SHOD\DQDQ \DQJ FHSDW +DO LQL PHQMDGL VXDWX PDVDODK
EXNDQ ODJL PDV\DUDNDW \DQJ KDUXV GLOD\DQL DNDQ WHWDSL PDV\DUDNDW KDUXV PHOD\DQL DSDUDWXU
GHQJDQ PHPEHUL XDQJ SHOLFLQ
.HMDGLDQ VHSHUWL LQL VXGDK PHQMDGL VXDWX EXGD\D GLPDV\DUDNDW DSDELOD LQJLQ
PHQGDSDWNDQ SHOD\DQDQ PDND KDUXV DGD XDQJ SHOLFLQ EHJLWX MXJD VHEDOLNQ\D DNDQ GLSHUVXOLW
DSD ELOD WLGDN PHQJJXQDNDQ XDQJ VHEDJDL VHQMDWD DPSXK GDODP PHQHULPD SHOD\DQDQ
GHQJDQ FHSDW 6HKLQJJD PDV\DUDNDW PHQMDGL NXUDQJ SHUFD\D GDQ PDODV PDX EHUXUXVDQ
GHQJDQ NRQGLVL \DQJ VHSHUWL LQL .ULVLV NHSHUFD\DDQ PDV\DUDNDW WHUKDGDS SHPHULQWDK
WHQWXQ\D WLGDN EHUDODVDQ 'DODP NHSHPLPSLQDQ 9LVLRQHU DWDXSXQ SURIHVL PHPLOLNL NRGH
HWLN \DQJ PHQMDGL SHGRPDQ PHQMDODQNDQ WXJDV 3HUPDVDODKDQ \DQJ WLPEXO GL ODSDQJDQ
DGDODK SHQHJDNNDQQ\D .RGH HWLN KDQ\D GLEDFDNDQ SDGD VDDW VXPSDK MDEDWDQ EHVRNQ\D
PHQJKLODQJ EHJLWX VDMD WDQSD DGD SHQJDZDVDQ 6HKLQJJD SHUDQ SHPLPSLQ DNDQ
EHUSHQJDUXK GDODP PHQFLSWDNDQ HWRV NHUMD \DQJ EHUNXDOLWDV GHQJDQ PHPEHULNDQ DUDKDQ
PRWLYDVL GDQ SHPELQDDQ NHSDGD EDZDKDQ DJDU PDPSX EHNHUMD EHUVLK PHOD\DQL GHQJDQ
SURIHVLRQDO VHUWD EHUXVDKD PHQLQJNDWNDQ NHSHUFD\DDQ PDV\DUDNDW NHSDGD DSDUDWXU
SHPHULQWDKDQ 'HQJDQ PHQFLSWDNDQ 6XPEHU 'D\D 0DQXVLD 6'0 \DQJ EHUSRWHQVL PDND
DNDQ PDPSX PHPLOLNL NXDOLWDV NRPSHWHQVL \DQJ SURIHVLRQDO GHQJDQ GHPLNLDQ NXDOLWDV
NRPSHWHQVL SURIHVLRQDOLVPH PHQMDGL VHVXDWX DVSHN SHQWLQJ GDQ ZDMDU GDODP VHWLDS
WUDQVDNVL
0(72'( 3(1(/,7,$1
'DUL KDVLO SHUVDPDDQ UHJUHVL VHGHUKDQD GL DWDV GDSDW GLOLKDW EDKZD GDODP NHDGDDQ
NRQVWDQ YDULDEHO NLQHUMD SHJDZDL < DNDQ QDLN VHEHVDU GDUL VHPXOD 1LODL NRHILVLHQ
XQWXN YDULDEHO VHEHVDU PHQXQMXNNDQ EDKZD YDULDEHO LQGHQSHQGHQ JD\D
NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU PHPSXQ\DL SHQJDUXK SRVLWLI WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL
DGPLQLVWUDVL < GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ .HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX NDUHQD QLODLQ\D WLGDN
QHJDWLI +DO LQL PHQJDQGXQJ DUWL EDKZD VHWLDS NHQDLNDQ YDULDEHO LQGHSHQGHQ JD\D
NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU PDND YDULDEHO GHSHQGHQ NLQHUMD SHJDZDL DGPLQLVWUDVL DNDQ QDLN
VHEHVDU %HUGDVDUNDQ SHUVDPDDQ UHJUHVL GLVLPSXONDQ EDKZD NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU
EHUSHQJDUXK SRVLWLI WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL GDODP PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ DGPLQLVWUDVL
GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ .HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX VHKLQJJD PHQHULPD +
8ML W 3DUVLDO
8ML W GL ODNXNDQ XQWXN PHQJHWDKXL EHVDUQ\D SHQJDUXK NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU
WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL GDODP PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ DGPLQLVWUDVL GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ
.HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX DGDSXQ EHVDUQ\D QLODL SHQJDUXK GDUL YDULDEHO EHEDV WHUKDGDS
YDULDEHO WHULNDW GDSDW GLNHWDKXL SDGD WDEHO EHULNXW
7DEHO +DVLO 8ML W
.RHILVLHQ 'HWHUPLQDVL 5
8ML NRHILVLHQ GHWHUPLQDVL 5 XQWXN PHQJHWDKXL SHUVHQWDVH SHQJDUXK JD\D
NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL GDODP PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ
DGPLQLVWUDVL GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ .HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX GDWD GLVDMLNDQ SDGD WDEHO
EHULNXW
7DEHO +DVLO .RHILVLHQ 'HWHUPLQDVL 5
0RGHO 6XPPDU\
6WG (UURU RI WKH
0RGHO 5 5 6TXDUH $GMXVWHG 5 6TXDUH (VWLPDWH
D
D 3UHGLFWRUV &RQVWDQW ;
6XPEHU 'DWD SULPHU GLRODK
%HUGDVDUNDQ WDEHO GL DWDV WDPSDN EDKZD QLODL 5 VHEHVDU DWDX \DQJ
PHQXQMXNNDQ KXEXQJDQ DQWDUD YDULDEHO GHSHQGHQ WHUKDGDS YDULDEHO LQGHSHQGHQ NXDW
6HGDQJNDQ 5 6TXDUH VHEHVDU PHQXQMXNNDQ EDKZD EHVDU SUHVHQWDVH YDULDVL SHQJDUXK
JD\D NHSHPLPSLQDQ YLVLRQHU WHUKDGDS NLQHUMD SHJDZDL GDODP PHPEHULNDQ SHOD\DQDQ
DGPLQLVWUDVL GL 'HVD 3HVDQJJUDKDQ .HFDPDWDQ %DWX .RWD %DWX VHEHVDU +DO LQL
GDSDW GLNDWDNDQ EDKZD YDULDEHO LQGHSHQGHQ FXNXS NXDW PHPSHQJDUXKL YDULDEHO GHSHQGHQ
VHGDQJNDQ VLVDQ\D GLSHQJDUXKL ROHK YDULDEHO ODLQ \DQJ WLGDN GLWHOLWL
-,6,3 -XUQDO ,OPX 6RVLDO GDQ ,OPX 3ROLWLN
,661
9RO 1R
.(6,038/$1
6$5$1 6$5$1
'$)7$5 3867$.$
$QZDU 3UDEX 0DQJNXQHJDUD ³(YDOXDVL .LQHUMD 6'0 ³ %DQGXQJ 5HILND
$GLWDPD
$QZDU 3UDEX 0DQJNXQHJDUD 3HUHQFDQDDQ GDQ SHQJHPEDQJDQ 6'0 %DQGXQJ
3HQHUELW 5HILND $GLWDPD
&UHVZHOO - : 5HVHDUFK 'HVLJQ 3HQGHNDWDQ .XDOLWDWLI .XDQWLWDWLI GDQ 0L[HG
<RJ\DNDUWD 3XVWDND 3HODMDU