MENGENAL KONSUMEN
DISUSUN OLEH :
MENGENAL KONSUMEN
❖ Konsumen adalah setiap orang pemakai barang atau jasa yang tersedia dalam
masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain, maupun
makhluk hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan. Jika tujuan pembelian produk
tersebut untuk dijual kembali, maka dia disebut pengecer atau distributor. Kegiatan
pelaku konsumen ini disebut dengan konsumsi. Kepentingan konsumen adalah
memenuhi kebutuhannya dengan memperhitungkan keterjangkauan daya belinya
❖ Konsumen adalah rantai terakhir dalam aliran produk setelah produsen dan
distributor. Konsumen adalah orang yang hanya akan menggunakan produk tersebut
tanpa menjual kembali kepada pihak-pihak tertentu.
❖ Secara sederhana, konsumen adalah sebagai orang atau pihak tertentu yang
membayar untuk mendapatkan jasa atau produk dengan tujuan untuk memenuhi
kebutuhan mereka. Istilah lain dari konsumen adalah pelanggan.
JENIS-JENIS KONSUMEN:
❖ Konsumen Individu
Konsumen ini membeli produk untuk digunakan dalam kebutuhannya sendiri. Mereka
juga disebut konsumen akhir.
❖ Konsumen Organisasi
Konsumen ini menggunakan barang atau jasa yang dibelinya untuk keperluan
organisasi tersebut. Misalnya perusahaan membeli stok bahan baku untuk operasional
perusahaan.
PERILAKU KONSUMEN:
Perilaku konsumen adalah bagian dari sebuah studi. Studi ini mempelajari individu
dan organisasi tentang produk yang digunakan. Studi ini meliputi lima aspek berikut
ini :
5. Pengaruh promosi dan kampanye yang membuat produsen membeli produk yang dipilih.
❖ Pribadi
Aspek ini terkait minat dan pendapat pribadi seorang konsumen. Hal ini juga
dipengaruhi unsur demografi, misalnya usia, jenis kelamin, kultur, pekerjaan,
pendidikan, dan latar belakang lainnya.
❖ Psikologis
Hal ini terkait respons seseorang setelah terpapar pengaruh kampanye. Faktor ini juga
termasuk sikap seseorang tentang bagaimana keinginan untuk memenuhi
kebutuhannya.
❖ Sosial
Dari sini Anda dapat melihat bagaimana sebuah promosi mendorong seseorang untuk
membeli produk. Anda dapat melihat apakah perilakunya terpengaruh kampanye
tersebut atau tidak.
❖ analisis Promosi
Anda dapat melihat tanggapan konsumen terhadap suatu promosi atau kampanye. Anda
juga bisa menganalisis respons konsumen terhadap merk yang dipromosikan secara
keseluruhan.
❖ Analisis Sentimen
Anda dapat mengetahui sentimen konsumen terhadap merk atau produk tertentu. Hal
ini juga dapat berpengaruh terhadap demografi konsumen. Analisis ini berguna untuk
pengembangan produk. Pasalnya perilaku konsumen tidak hanya terkait motivasi
membeli produk, tetapi juga feedback-nya
❖ Segmentasi Pasar
Semua orang selalu memiliki motivasi berbeda saat membeli sesuatu. Studi ini akan
membantu Anda menyusun segmentasi konsumen sesuai demografinya.
❖ Pembelian Kompleks
Dalam hal ini, konsumen membeli suatu produk yang mahal dan mungkin jarang
ditemui. Ia akan terlibat perhitungan matang sebelum akhirnya membeli produk
tersebut.
❖ Mengurangi Ketidaknyamanan
Konsumen merasa kesulitan membedakan antar merk. Mereka khawatir akan menyesal
jika memilih salah satu.
Konsumen sudah terbiasa membeli produk dengan merk tertentu. Keterlibatan mereka
dalam memilih produk tertentu sangat minim. Contohnya adalah ketika membeli
kebutuhan pokok. Konsumen cenderung memiliki kebiasaan tertentu. Mereka tidak
terlalu dipengaruhi kampanye produk yang dibeli.
Konsumen membeli suatu produk dengan merk lain bukan disebabkan mereka belum
punya. Motivasi mereka adalah mencari variasi lain dari produk yang sudah dimiliki.