LIST PERTANYAAN & JAWABAN

PRESENTASI KELOMPOK 3 (KONSEP HARGA)

4B MANAJEMEN PEMASARAN

ANGGOTA :

Dewi Setiawati (2010631030012)

Difiana Husein (2010631030014)

Drajat Unggul Putra (2010631030015)

Elga Rani Pangestu (2010631030016)

Erika Fadila Rimadani (2010631030017)

Sindi Yuliani (2010631030033)

Pertanyaan dan Jawaban :

1. Dalam slide 10 terdapat, memilih metode penetapan harga ada beberapa

pertimbangan. Nah pertimbangan apa saja dalam memilih metode penetapan harga dan
metode mana yg cocok untuk untuk pengusaha yang baru memulai usahanya? (Zikri
Maulana)
Jawaban :
Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga adalah:
 Menentukan berapa pendapatan yang ingin dihasilkan dari produk tersebut.
 Menentukan prioritas usaha
 Mempertimbangkan kemampuan konsumen
 Biaya Produksi
 Sesuai dengan target awal
 Mengetahui harga kompetitor
 Monitor harga
Metode yg paling cocok untuk pengusaha yang baru memulai usahanya yaitu
metode Mark up karena metode ini merupakan penentuan harga yang biasanya
dianggap paling simpel dan paling banyak diterapkan. Metode ini adalah penentuan
 harga yang ditetapkan dengan tujuan tersendiri, yakni untuk menutup biaya tidak
langsung serta laba rugi usaha.
2. Bagaimana cara menghadapi perang harga dan apa dampak jangka panjang perang
harga bagi perusahan? (Reni Rianti)
Jawaban :
Cara menghadapi perang harga :
 Identifikasi Usaha yang Kamu Miliki
Kamu yang sudah menjalankan usaha pasti paham hal apa saja yang membuat
produkmu unggul dan berbeda. Nah, mulailah dengan mengidentifikasi usahamu
dengan melakukan analisis bisnis. Cari tahu tentang kekuatan, peluang, kelemahan
serta ancaman yang mungkin kamu hadapi. Dengan memetakan hal ini, kamu akan
lebih mudah menyusun strategi untuk menghadapi situasi perang harga. Selain itu
kamu bisa tahu bagaimana cara meningkatkan nilai usaha maupun produkmu.
 Jual Sesuatu yang Berbeda
Dalam situasi perang harga, produk yang dicari tentu akan tampak sama saja. Harga
jualnya yang menjadi perbedaan. Di sinilah tugas kamu untuk menjual sesuatu yang
berbeda. Untuk menarik perhatian pelanggan, kamu perlu memasukkan sesuatu
yang berbeda dengan usaha lainnya. Misalnya kamu bergerak di usaha coffee shop,
maka kamu harus membuat pembeda dengan coffee shop yang lain.
Inovasi dan pembeda tersebut bisa kamu wujudkan dalam pelayanan yang berbeda,
nama produk yang unik, serta rasa dan inovasi lainnya. Sebisa mungkin tunjukkan
bahwa usaha dan produk yang kamu jual otentik serta memiliki nilai lebih.
 Selalu Memperhatikan Kualitas dan Inovasi
Konsistensi dari sebuah kualitas produk atau usaha akan menguntungkanmu.
Usahakan untuk selalu menjaga kualitas produk atau usaha yang kamu miliki. Pada
akhirnya, produk yang konsisten dengan kualitas dan selalu meningkatkan kepuasan
pelanggan akan membuat pelanggan menjadi loyal. Tentu loyalitas merupakan
sesuatu yang berharga sekali nilainya. Jagalah relasi yang baik dengan pelanggan
melalui kualitas yang konsisten. Percayalah bahwa yang memiliki kualitas dan
berkarakter serta selalu berinovasi lah yang akan bertahan.
 Miliki Segmentasi Pasar yang Jelas
Memiliki segmentasi yang jelas juga akan membantu kamu dalam menghadapi
perang harga. Tentukan secara jelas dan pasti segmentasi yang kamu tuju. Misalnya,
kamu membidik segmentasi menengah ke atas. Jika segmentasi usahamu adalah
kalangan menengah ke atas, kamu bisa sedikit lega. Sebabnya akibat perang harga,
biasanya kompetitor akan menurunkan kualitasnya.
Sedangkan di sisi lain, pelanggan menengah ke atas pada umumnya lebih
mementingkan kualitas dibandingkan nilai jual yang rendah. Cara lainnya, kamu juga
 bisa membidik pelanggan dengan kecenderungan perilaku pelanggan yang kamu
tuju. Misalnya, kamu ingin menyasar anak muda yang suka dengan buku, maka
sediakanlah buku di kafemu dan hal-hal apa pun yang dapat menarik minat
pelanggan jenis ini.
Dampak jangka panjang perang harga bagi perusahaan :
 Membuat pelaku usaha lainnya mengalami kerugian.
 Merusak perjanjian yang telah disepakati.
 Kualitas produk yang dijual akan menurun.
 Kerugian hingga gulung tikar

3. Banyak harga pasar yang sangat rendah tersedia pada e -commerce, bagaimana
menurut kelompok 3 startegi yang paling optimal dalam menentukan harga sehingga
bisa diterima oleh pasar dan dapat bersaing dengan harga yang rendah ? (Dinda
Fadiyah)
Jawaban :
Strategi yang paling optimal dan dapat bersaing dengan harga yang rendah yaitu
metode strategi penetapan harga berdasarkan persaingan, karena di dalam strategi inii
sangat dipentingkan harga yang murah agar dapat bersaing dengan market lain, jadii
yang diincar dari strategi ini bukanlah keuntungan yang besar, melainkan yaitu untuk
mendapatkan market yang besar yang dimana para masyarakat akan membeli semisal di
market e comerce yang terkenal murah dan sudah otomatis dengan banyak konsumen
maka keuntungan yang akan diraih dapat semakin besar.