TUGAS 2 – MANAJEMEN INDUSTRI
NAMA : DEWI SRI MULYANI SUPRIADI
NIM : 1824041025
ANALISIS SWOT PENJUALAN MOBIL TOYOTA
DI INDONESIA
1. Matriks Faktor Analisis SWOT
S (Strength)
1. Kualitas produk yang di produksi
telah berstandar internasional
2. Mayoritas masyarakat Indonesia
menggunakan mobil Toyota dan
membuat merk Toyota menjadi
merk terbaik di kalangan
masyarakat.
3. Mobil Toyota Irit Bahan Bakar
4. Teknologi canggih dikembangkan
dan diterapkan pada produk mobil
toyota
5. Harga jual produk mobil Toyota
terjangkau
O (Opprtunity)
1. Populasi penduduk besar untuk
mencapai target penjualan
2. Kepercayaan konsumen tinggi
3. Perusahaan mobil masih terbatas
4. Melakukan kerja sama dengan
pemerintah untuk pengadaan
mobil dinas
5. Ekspansi ekspor adalah
kesempatan besar bagi
perusahaan Toyota
W (Weakness)
1. Desain mobil Toyota kurang
modis
2. Spare Part (Suku cadang)
mobil Toyota relatif mahal
3. Rendahnya kompetensi
tenaga marketing
4. Kurangnya kehandalan
dalam pelayanan kepada
pelanggan
T (Threat)
1. Perekonomian cukup rendah
menyebabkan krisis daya beli
masyarakat
2. Konsumen yang selektif dalam
memilih mobil yang akan
dibeli
3. Uang muka yang relatif tinggi
4. Perusahaan Toyota masih
bergantung pada Spare Part
Import
2. Lembar Kuisioner

KUISIONER
NAMA :
UMUR :
PEKERJAAN :
KET. POINT : (1) Tidak Setuju; (2) Netral; (3) Setuju; (4) Sangat Setuju;
*Centang (✓) Pada kolom yang dipilih
PERNYATAAN 1 2 3 4
STRENGTH        
Kualitas produk yang di produksi telah berstandar
1 internasional        
Mayoritas masyarakat Indonesia menggunakan mobil Toyota
dan membuat merk Toyota menjadi merk terbaik di kalangan
2 masyarakat.        
3 Mobil Toyota Irit Bahan Bakar        
Teknologi canggih dikembangkan dan diterapkan pada produk
4 mobil toyota        
5 Harga jual produk mobil Toyota terjangkau        
WEAKNESS        
1 Desain mobil Toyota kurang modis        
2 Spare Part (Suku cadang)mobil Toyota relatif mahal        
3 Rendahnya kompetensi tenaga marketing        
4 Kurangnya kehandalan dalam pelayanan kepada pelanggan        
OPPORTUNITIES        
1 Populasi penduduk besar untuk mencapai target penjualan        
2 Kepercayaan konsumen tinggi        
3 Perusahaan mobil masih terbatas        
Melakukan Kerja sama dengan pemerintah untuk pengadaan
4
mobil dinas        
Ekspansi Export adalah kesempatan besar bagi perusahaan
5
Toyota        
THREATS        
Perekonomian cukup rendah menyebabkan krisis daya beli
1
masyarakat        
Konsumen yang selektif dalam memilih mobil yang akan
2
dibeli        
3 Uang muka yang relatif tinggi        
4 Perusahaan Toyota masih bergantung pada Spare Part Import        
 3. Data Hasil Kuisioner

RESPONDEN
Rata-
FAKTOR And Rating Jawaban
Rata
Tia Bayu Rini Siti i Arya Bima Ani
STRENGTH
1 Kualitas Standar Internasional 3 3 2 2 3 2 3 2 2.5 3 Setuju
2 Merek Terbaik 4 3 4 2 1 2 3 2 2.625 3 Setuju
3 Irit Bahan Bakar 3 4 3 4 4 3 3 4 3.5 4 Sangat Setuju
4 Teknologi canggih 2 3 1 3 4 3 2 2 2.5 3 Setuju
5 Harga terjangkau 3 3 4 3 4 2 2 4 3.125 3 Setuju
WEAKNESS                      
1 Desain kurang modis 2 3 3 2 2 2 3 3 2.5 3 Setuju
2 Spare Part mahal 3 4 4 3 2 2 2 2 2.75 3 Setuju
3 Tenaga markeeting Lemah 1 1 2 2 3 1 4 3 2.125 2 Netral
4 Pelayanan Kurang 3 3 2 1 1 2 2 2 2 2 Netral
OPPORTUNITIES                      
1 Populasi penduduk besar 3 3 4 3 3 4 3 3 3.25 3 Setuju
2 Kepercayaan konsumen tinggi 2 2 3 3 2 3 4 4 2.875 3 Setuju
3 Perusahaan mobil masih terbatas 3 3 2 4 2 2 2 2 2.5 3 Setuju
4 Kerja Sama pemerintah 3 3 2 4 4 4 4 3 3.375 4 Sangat Setuju
5 Ekspansi Export 3 2 2 3 3 3 2 3 2.625 3 Setuju
THREATS                      
1 Perekonomian cukup rendah 3 4 4 3 4 4 4 4 3.75 4 Sangat Setuju
2 Konsumen yang selektif 4 3 3 3 2 2 3 1 2.625 3 Setuju
3 Uang muka yang tinggi 3 3 2 4 3 3 2 3 2.875 3 Setuju
4 Spare Part Import 3 2 3 1 1 2 3 3 2.25 2 Netral
 4. Hasil Analisis SWOT

BOBOT RATING
FAKTOR SKOR
PAKAR KONSUMEN
STRENGTH
1 Kualitas Standar Internasional 1 3 3
2 Merek Terbaik 1.5 3 4.5
3 Irit Bahan Bakar 2.5 4 10
4 Teknologi canggih 2 3 6
5 Harga terjangkau 3 3 9
TOTAL 10 32.5
WEAKNESS
1 Desain kurang modis 2 3 6
2 Spare Part mahal 3 3 9
3 Tenaga markeeting Lemah 3 2 6
4 Pelayanan Kurang 2 2 4
TOTAL 10 25
OPPORTUNITIES
1 Populasi penduduk besar 2 3 6
2 Kepercayaan konsumen tinggi 3 3 9
Perusahaan mobil masih
1 3
3 terbatas 3
4 Kerja Sama pemerintah 3 4 12
5 Ekspansi Export 1 3 3
TOTAL 10 33
THREATS
1 Perekonomian cukup rendah 3 4 12
2 Konsumen yang selektif 3 3 9
3 Uang muka yang tinggi 2 3 6
4 Spare Part Import 2 2 4
TOTAL 10 31

O Sumbu (x,y) :
S−W O−T
x=
2
; y=
2
IV I
32.5−25 33−31
x= ; y=
2 2
1
x = 5,5 ; y=1
W 5,5 S
Berdasarkan data yang diperoleh, hasil analisis SWOT
III II berada pada kuadran I. Oleh karena itu, strategi
I marketing yang harus diterapkan perusahaan Mobil
Toyota adalah “ Strategi Agresif ”.
T