Membuat Orang Berkata ‘YA’

Empat Metode EFEKTIF Membuat Orang Mengatakan ‘YA’

ALASAN – beri mereka ALASAN untuk mengatakan YA kepada

Anda.
 Membuat Orang Berkata ‘YA’
Empat Metode EFEKTIF Membuat Orang Mengatakan ‘YA’

•  Manusia termotivasi 2 hal: PAIN dan PLEASURE

•  Cari NIKMAT
•  Hindari SENGSARA

•  Beri mereka ALASAN: MANFAAT/ KEUNTUNGAN/

KESENANGAN apa yang bisa mereka peroleh dari mengatakan YA
kepada Anda

•  Tunjukkan ALASAN: RESIKO/ KEHILANGAN/ KERUGIAN apa yang

bisa mereka hindari dari mengatakan YA kepada Anda

•  REWARD/ PUNISHMENT adalah salah satu bentuk PLEASURE dan

PAIN ini. Contoh lain: PROFIT/ LOSS