UJIAN SEKOLAH

SEKOLAH MENENGAH ATAS

CENTRALPENDIDIKAN.COM
Tahun Pelajaran 20../20..

Nama : ............................. No absen : …………………

Hari / Tanggal : Waktu : 07.30 - 09.30
Kelas : XII (Dua Belas) Mapel : PKWU

I. Pilihlah salah satu jawaban yang paling tepat dengan menghitamkan bulatan (●) pada
huruf a, b, c, d atau e pada lembar jawab yang tersedia!

1. Jasa profesi dan profesionalisme merupakan b. Usaha sendiri tanpa orang lain
upaya untuk memenuhi kebutuhan dan c. Keberuntungan dalam mencari peluang usaha
memperlancar aktivitas kehidupan . Berikut d. Dukungan orang lain yang sangat besar
termasuk peluang usaha di bidang kesehatan e. Kekuatan dan kemampuan wirausaha itu
adalah …. sendiri
a. laundry
b. Beternak 4. Rumah Catring ZAIDAN alami penurunan
c. Akupuntur omset selama terjadi wabah covid -19 melanda
d. Menyanyi Indonesia, Saat ini ZAIDAN catring terus
e. Membuat kue berusaha eksis untuk menyelamatkan
karyawannya, komponen perencanaan yang tepat
2. Dalam pembuatan proposal PKWU perlu dilakukan adalah …
diperhatikan 4 aspek berikut. Salah satu aspek a. melakukan analisa SWOT
yang sangat penting adalah Rancangan Produk, b. Menentukan sumber daya yang dibutuhkan
yang meliputi :1) Alat dan bahan 2) Langkah c. merencanakan pemasaran produk yang
kerja3) Rencana anggaran4) Strategi dihasilkan
pesaingDari 4 pernyataan diatas yang paling d. merencanakan ide dan peluang usaha
tepat dalam aspek Rancangan Produk adalah ….. e. Menentukan ide dan peluang usaha
a. 1, 3 dan 4
b. 2, 3 dan 4 5. Bu Zahra merencanakan membuka usaha salon
c. 1, 2 dan 4 kecantikan lengkap dengan perawatan tubuh, para
d. 1, 2 dan 4 pegawai merupakan tenaga professional
e. 1, 2 dan 3 dibidangnya tetapi lokasi usaha belum dikenal
calon pelanggan, agar usaha dapar berjalan
3. Wirausaha percaya bahwa kesuksesan atau seperti yang diharapkan maka Langkah yang
kegagalan sebuah usaha tergantung pada …. harus dilakukan adalah ….
a. Kekuatan dan kemampuan wirausaha itu a. Membuat tujuan usaha
sendiri b. Membuat target pasar

File from https://centralpendidikan.com

c. Merencanakan pemilihan lokasi
d. Memprediksi kebutuhan pasar
e. Membuat rencana Pemasaran

6. Perhatikan gambar berikut :

Zahra ingin membuat selai strawberi. Kegiatan

wirausaha didukung oleh ketersediaan
sumberdaya. Sumber daya yang dikelola dalam
sebuah wirausaha dikenal dengan sebutan 6M.
Ketersediaaan bahan baku di lingkungan sekitar
termasuk dalam kategori ....
a. Man
Berdasarkan gambar diatas, produk yang tepat b. Machine
untuk diproduksi adalah … c. Method
a. Taplak meja d. Material
b. Tudung saji e. Money
c. pembatas buku
d. kesetan 9. Usaha jasa dapat terwujud berdasarkan
e. Tikar kebutuhan masyarakat pengguna jasa. Contoh
usaha jasa yang cocok untuk wilayah industry di
7. Berikut adalah jenis sumber daya dalam usaha antara nya ….
!1) Man2) Money3) Material4) Machine5) a. Jasa laundry
Methode6) MarketUntuk menghasilkan produk b. Jasa sewa toko
yang berkualitas dan optimal dibutuhkan c. Jasa potong rambut
sumberdaya yang professional dan ahli d. Jasa pernikahan
dibidangnya, selain itu juga harus didukung e. Jasa keamananan
bahan dasar pilihan berkualitas, maka sumber
daya yang dibutuhkan adalah …… 10. Perhatikan gambar berikut :
a. ( 1 ) dan ( 3 )
b. ( 2 ) dan ( 3 )
c. ( 1 ) dan (2 )
d. ( 5 ) dan ( 6 )
e. ( 3 ) dan ( 4 )

8. Perhatikan gambar berikut :

Salah satu media promosi secara online di dunia

maya adalah ….
a. Flyer
b. Sosial media
c. Flash mob
d. Booklet
e. Blog

File from https://centralpendidikan.com


11. Perhatikan gambar berikut :
Berdasarkan gambar diatas, produksi yang dapat
dihasilkan adalah …
a. Lemari
b. Hiasan dinding
c. Meja
d. Kursi
e. Relief batu
12. SMAN 34 Jakarta merupakan sekolah
berwawasan lingkungan dimana banyak
sekali tanaman serta area hijau, dengan
kondisi yang asri dan banyak tumbuhan yang
ada, mengakibatkan banyak sampah hijau
terdapat disekitar sekolah, Setiap harinya
tidak kurang dari 20 kg sampah hijau
dihasilkan. Ini merupakan masalah yang
ditimbulkan. Untuk menyikapi hal tersebut
maka yang dapat dilakukan oleh siswa sma 34
guna menangkap peluang dari kondisi yang
ada adalah …..
a. Menjadi polenhir pengambil sampah agar
sampah tidak bertumpuk
b. Melakukan operasi sampah setiap hari guna
membersihkan lingkungan
c. Menyuruh caraka untuk lebih rajin bekerja
d. Mengusulkan kepada kepala sekolah untuk
membuat parit sampah yang besar
e. Mengolah menjadi pupuk organic agar dapat
dijual sebagai peluang usaha
13. Ciri-ciri seorang wirausahawan sebagai
berikut :1. Berani mengambil resiko2. Kurang
kerjasama dalam bekerja3. Mempunyai daya
kreasi4. Bersifat konsumtif5. InavatifCiri-ciri
seorang wirausahawan adalah ….
a. 2, 4, 5
b. 1, 3, 5
c. 3, 4, 5
d. 2, 3, 4
File from https://centralpendidikan.com
e. 1, 2, 3
14. Perhatikan gambar berikut ini
Windmill generator adalah produk mainan
edukasi untuk anak. Produk ini berisi kit untuk
membuat kincir angin. Orang tua atau guru dapat
menggunakan mainan edukasi ini untuk
mengajarkan putra putri mereka mengenai cara
kerja kincir angin. Berdasarkan pernyataan di
atas, media promosi apakah yang paling tepat?
a. Event/pameran
b. Koran
c. Majalah
d. TV
e. Radio
15. Pengertian dari teknik carving adalah….
a. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan
melalui proses memutar mutar tanah liat agar
berbentuk keramik yang indah
c. Teknik pembuatan kerajinan dengan memotong
– motong bahan baku untuk ditata ulang
sedemikian rupa
b. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan
melalui proses mengambil bagian-bagian dari
bahan yang tidak diperlukan pada material yang
yang dipahat, yaitu gips atau lilin
d. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan
melalui proses menambah bagian-bagian pada
bagian kerajinan
e. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan
melalui proses pewarnaanyang bergradasi agar
terbentuk wayang yang lebih berkarakter
16. Perhatikan pernyataan berikut ini:
1. Kondisi keuangan perusahaan
2. Laporan pengembangan bisnis
3. Berita ekonomi
4. Laporan harta perusahaan
5. Kehadiran karyawan
Dari peryataan diatas yang termasuk komponen
evaluasi kegiatan usaha adalah … .
a. 1, 4, dan 5
b. 1, 3, dan 4
c. 1, 2, dan 4
d. 1, 3, dan 5
e. 1, 2, dan 3
17. Perhatikan gambar berikut :
Pengawetan makanan seperti manisan buah
kering pada hakekatnya merupakan suatu
tindakan atau usaha yang dilakukan agar bahan
makanan menjadi...
a. Awet dan tahan lama
b. Lezat dan enak
c. Basah dan legit
d. Kering dan renyah
e. segar dan Bergizi
18. Jasa profesi dan profesionalisme merupakan
upaya untuk memenuhi kebutuhan dan
memperlancar aktivitas kehidupan . Yang
termasuk dalam bidang usaha agraris adalah ….
a. Pertanian, kehutanan dan pengangkutan ikan
b. Kehutanan, perkebunan dan pengolahan
makanan ikan
c. Pertanian, kehutanan, perikanan
d. Penetasan ikan, pertanian dan perkebunan
e. Kehutanan, perkebunan dan pertanian
19. Perhatikan gambar berikut :
File from https://centralpendidikan.com
Promosi merupakan bagian yang tidak
terpisahkan pada kewirausahaan. Promosi dan
penjualan yang dilakukan langsung kepada
konsumen tanpa melalui toko disebut sebagai....
a. Multilevel marketing
b. Multilevel promotion
c. Pemasaran langsung
d. One lever marketing
e. Pemasaran tidak langsung
20. Untuk memproduksi sehelai baju batik,
diperlukan kain batik, benang dan kancing
dengan harga masing- masing adalah Rp.
100.000, Rp. 10.000 dan Rp. 5.000. Apabila
dijumlahkan, maka untuk produksi 1 helai baju
batik, diperlukan biaya sebesar Rp. 115.000.
Dalam sebulan, perusahaan dapat memproduksi
sebanyak 1000 helai baju batik. Harga Rp
115.000/helai baju batik merupakan biaya... .
a. .Biaya tetap
b. Biaya variabel
c. Biaya total
d. Biaya marginal
e. Biaya semi variabel
21. Perhatikan kasus usaha dibawah ini!
Loyalitas untuk konsumen rendah.CV.Arrahman
Production mengalami permasalahan pemasaran
dalam hal loyalitas. Loyalitas untuk konsumen
dalam perusahaan merupakan hal penting untuk
dilakukan karena loyalitas dapat meningkatkan
pemasaran pada pasar, kebanyakan perusahaan
tidak memiliki perhatian dan loyalitas yang
cukup signi kan. Padahal menjaga perhatian dan
loyalitas kepada konsumen dapat berefek dalam
memasarkan produk, tanpa merugikan bisnis
perusahaan tersebut. Bagaimana CV. Arrahman
Production mengatasi permasalahan tersebut?
a. Mengadakan diskon atau giveaway
b. Mengganti produk karyawan
c. Mempromosikan di internet c. Melakukan penjualan online secara massif
d. Membuat branding mulai dari membuka took online, sampai
e. Memperluas pemasaran menumpang di aplikasi tertentu
d. Menutup sementara toko dan memberhentikan
22. Perhatikan gambar berikut : karyawan
e. Melakukan promo besar-besaran di jalan dan
mengganti produk

25. Berjualan dengan sistem konsinyasi dipercaya

dapat meningkatkan omzet penjualan. Pedagang
bisa fokus dengan produksi produk, begitu juga
partner yang akan melakukan pemasaran dan
penjualan. Semakin banyak partner konsinyasi
Anda, maka semakin banyak pula omzet yang
diperoleh.Pak Zaki menjual aneka jenis snack dan
lakukan dengan sistem konsinyasi. Agar
Gambar tersebut adalah perbedaan antara
mendapatkan pro t yang lebih besar. Pak
manisan basah dan manisan kering yang dibuat
Zakimenjual snack dengan jumlah besar
oleh Zaki. Variasi teknik pembuatan kedua jenis
(biasanya kiloan), kemudian dijual secara ecer.
makanan awetan nabati tersebut menggunakan
Sistem konsinyasi yang tepat dilakukan oleh Pak
salah satu sumber daya dari 6M. Sumber daya
Budi adalah ....
yang dimaksud adalah termasuk dalam kategori
a. Konsinyor
....
b. Display produk
a. Machine
c. Repacking snack
b. Method
d. Discount
c. Man
e. Konsinyi
d. Material
e. Money
26. kemasan yang fungsi utamanya melindungi
kelompok- kelompok kemasan lainnya disebut
23. Pendekatan biaya (cost oriented approach)
juga sebagai …..
menggunakan perhitungan biaya yang
a. Kemasan Luar
dikeluarkan produsen dengan tingkat keuntungan
b. Kemasan sekunder
yang di inginkan, dengan menggunakan ….
c. Kemasan tersier
a. Markup pricing dan Break even analysis
d. Kemasan primer
b. Markup pricing dan Break even point
e. Kemasan eksibel
c. Markup pricing dan Harga pokok produksi
d. Markdown pricing dan Break even point
27. Perhatikan gambar berikut :
e. Markdown pricing dan Break even analysis

24. Pada masa pandemi seperti saat ini, hampir

semua sektor usaha lesu. Saat kebijakan
pemerintah melarang warganya melakukan
mobilisasi, strategi penjualan yang paling
tepat adalah …. Fungsi paling mendasar dari kemasan adalah
a. Melakukan diskon besar-besaran agar timbul untuk mewadahi dan melindungi produk dari
minat beli kerusakan-kerusakan, sehingga lebih mudah
b. Mengurangi jumlah produksi dan jumlah disimpan, diangkut, dan dipasarkan.Kemasan

File from https://centralpendidikan.com

yang paling tepat untuk dijadikan kemasan untuk a. Dokter
jenis produk kerajinan budaya local adalah … b. Pemimpin
a. 2 c. Wirausaha
b. 4 d. Kewirausahaan
c. 1 e. Guru wirausah
d. 5
e. 3 31. Asinan sayuran,manisan buah,selai,sayuran
beku,aneka keripik buah, merupakan beberapa
28. Tape, Tauco, tempe, tahu, kecap merupakan jenis makanan olahan awetan nabati. Dari jenis
jenis makanan olahan awetan berbahan kacang makanan olahan awetan di atas yang merupakan
kedelai. Untuk menarik minat calon pembeli hasil olahan inovasi adalah….
sesuai dengan produk yang dihasilkan hal yang a. Sayuran Beku
penting diperhatikan adalah kemasan. Kemasan b. Manisan Buah
yang tepat untuk jenis olahan Tempe adalah …. c. Asinan sayuran
a. Kertas d. Aneka kripik buah
b. Daun e. Selai
c. Gerabah
d. Alumunium foil 32. Perhatikan gambar dibawah ini!
e. Boks

29. Berikut adalah pernyataan biaya tetap dan

biaya variable :
a. Sewa toko Rp. 2.250.000,00 yang dibayar
perbulan
b. Peralatan yang disusutkan tiap bulan Rp.
175.000,00
c. Beban angkutan bulan Mei 2019 Rp.
450.000,00 dan juni 2019 Rp. 625.000,00
d. Pembayaran listrik bulan ini lebih besar dari
pada bulan kemarin karena jumlah produksi
meningkat
e. Pembayaran gaji perbulan masing – masing
Rp. 850.000,00 untuk empat orang karyawan
f. Pengeluaran untuk pembayaran iklan perbulan
di salah satu tabloid Rp. 65.000,00
Berdasarkan pernyataan di atas biaya tetap
ditunjukkan oleh nomor …
a. a, b, c, dan d
b. a, b, d, danc
c. c, d, e, dan f
d. a, b, e, dan f
e. b, c, d, dan e
30. Sikap mental dan jiwa yang selalu aktif dalam
berusaha meningkatkan pendapatan dalam
kegiatan usahanya merupakan pengertian dari….
Pak Budi membuka usaha jasa pencucian motor.
media promosi yang tepat untuk usaha Pak Budi
dimasa sekarang ini adalah....
a. Media lini atas
b. Media online
c. Media lini bawah
d. Media luar ruangan
e. media Advertising
33. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut :
1) Es pisang ijo Daeng Andi enak dan banyak
2) Es kuwut Made hanya disukai orang dewasa
3) Bahan-bahan es kelapa ijo Erda mudah didapat
4) Kesegaran es kelapa ijo bertahan selama 24
jam
5) Es kelapa ijo hanya bisa dinikmati di tempat
jualnya
6) Es pisang ijo Mak Nurul bisa dikonsumsi

File from https://centralpendidikan.com

kapan saja
7) Harga jual es kuwut Made cukup tinggi

Dari pernyataan di atas, produk usaha yang

termasuk pesaing usaha adalah … .
a. (1) dan (4)
b. (1) dan (2)
c. (6) dan (1)
d. (4) dan (5)
e. (2) dan (3)

34. Netty Monalita, owner usaha jasa jaitan,

kursus dan butik, wanita berdarah Padang lahir di
Pekanbaru, tahun 1956. Bila kebetulan lewat
Dari tabel di atas dapat dapat disimpulkan untuk
Pasar Sunan Giri di kawasan Rawamangun,
pengembangan usaha, langkah yang dilakukan
ditemukan banyak penjahit membuka usaha di
adalah…
sana, tak sedikit dari mereka yang merupakan
a. mencari bahan baku lain tanpa mengurangi
lulusan kursus jait Monalita. Ketika banyak orang
kualitas produk
menekuni usaha jait, Netty monalita justru
b. memproduksi dalam jumlah besar dengan
memiliki strategi yang berbeda yaitu dengan
menambah bahan baku
membuka kursus jait.Berdasarkan kisah tersebut
c. mempertahankan image masyarakat sebagai
di atas, meskipun memiliki pola dan strategi yang
produk berkualitas dan higenis
berbeda, namun pada dasarnya tujuan dari
d. meningkatkan modal melalui pinjaman bank
kegiatan usaha jasa profesi dan profesionalisme
e. menambah jumlahtenaga kerja
adalah sama, yaitu untuk ….
a. meningkatkan penjualan dan
36. Pengawetan makanan pada hakekatnya
menghasilkan laba yang maksimal
merupakan suatu tindakan atau usaha yang
b. meningkatkan penjualan dan menghasilkan
dilakukan agar bahan makanan menjadi awet dan
laba yang minimal
tahan lama. Pengeringan alami dengan sinar
c. menurunkan pebeli dan menghasilkan rugi
matahari atau dengan oven atau dengan
yang maksimal
pengasapan termasuk proses pengawetan ...
d. menurunkan penjualan dan menghasilkan laba
a. Pengawetan Terminasi
yang maksimal
b. Pengawetan Suhu Tinggi
e. meningkatkan pembeli bahan dan
c. Pengawetan Iradiasi
menghasilkan laba yang maksimal
d. Pengawetan Suhu Rendah
e. Pengawetan Kimia
35. Perhatikan data dibawah ini

37. Analisa SWOT merupakan salah satu bagian

dalam menyusun sebuah proposal kewirausahaan
dan sangatlah penting dalam pengembangan
dunia kewirausahaan. Memiliki reputasi bagus di
kalangan masyarakat adalah salah satu contoh
dari..
a. Originals
b. Weaknesses
c. Threats
d. Strenght

File from https://centralpendidikan.com

e. Opportunities d. Pernyataan 1) dan 2)
e. Pernyataan 2) dan 4)
38. Segala sesuatu yang berhubungan dengan
cirri hkas,watak,prilaku,tabiat dan sikap yang
harus dimiliki oleh seorang wirausaha
terhadap perjuangan hisup untukmencapai
kebahagian
lahir dan bathin disebut….
a. Wirausahaan
b. Semangat kewirausahaan
c. Wirausaha
d. Jiwa kewirausahaan
e. Karakteristik wirausahaan

39. disajikan alat dan bahan yang digunakan

untuk memproduksi makanan fungsional sebagai
berikut :
1. Wajan
2. Kompor
3. Daging unggas
4. Ikan
5. Spatula
6. Air
7. Sayuran
8. Panci

Dari data diatas teknik produksi yang tepat untuk

membuat makanan fungsional adalah …..
a. Steaming
b. Teknik boiling
c. Teknik braising
d. Teknik poaching
e. Teknik steaming

40. Berikut adalah analisa dari produk kerajinan

Batik1) Batik Jawa dalam pengembangan
promosi yang luas melalui berbagai media 2)
Bahan baku mencari yang lebih murah untuk
memberikan pro t yang lebih besar3)
Peningkatan modal dengan pengajuan kredit
bunga ringan4) Mengembangkan motif batik
dilakukan agar menjadi pembeda dengan lokasi
lain5) Permintaan produk meningkat apabila
konsumen tertarikDari pernyataan di atas yang
merupakan analisa eksternal adalah...
a. Pernyataan 1) dan 4)
b. Pernyataan 1) dan 3)
c. Pernyataan 1) dan 5)

File from https://centralpendidikan.com

Answer Key
1. c 11. e 21. a 31. d
2. e 12. e 22. b 32. b
3. a 13. b 23. a 33. c
4. c 14. a 24. a 34. a
5. e 15. b 25. c 35. c
6. e 16. c 26. b 36. b
7. a 17. a 27. a 37. d
8. d 18. e 28. b 38. e
9. a 19. c 29. d 39. d
10. b 20. b 30. d 40. c

File from https://centralpendidikan.com