PEMERINTAH KABUPATEN

DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

SMA N
UJIAN SEKOLAH
TAHUN PELAJARAN 20…/20…

Satuan Pendidikan : SMA N

Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan
Kelas/Semester : XII
Hari, Tanggal : ………., ……………. 20..
Waktu : 120 Menit

PETUNJUK PENGERJAAN
1. Isikan identitas anda dalam format lembar jawaban dengan teliti dan benar
2. Tersedia waktu 90 menit untuk mengerjakan paket soal ini
3. Periksalah naskah soal yang anda terima, apabila halamannya tidak lengkap minta ganti pada pengawas ruang ujian
4. Baca dan pahamilah dengan baik pernyataan atau soal sebelum anda menjawab
5. Periksalah pekerjaan anda sebelum diserahkan Kepada pengawas ujian

I. Jawablah soal - soal dengan benar, dengan menghitamkan lingkaran ( ) A, B, C, D atau E berikut ini!
1. Sikap mental dan jiwa yang selalu aktif dalam berusaha hijau dihasilkan. Ini merupakan masalah yang ditimbulkan.
meningkatkan pendapatan dalam kegiatan usahanya Untuk menyikapi hal tersebut maka yang dapat dilakukan
merupakan pengertian dari…. oleh siswa sma 34 guna menangkap peluang dari kondisi
A. Guru wirausah D. Pemimpin yang ada adalah …..
B. Wirausaha E. Dokter A. Menjadi polenhir pengambil sampah agar sampah
C. Kewirausahaan tidak bertumpuk
B. Melakukan operasi sampah setiap hari guna
2. Wirausaha percaya bahwa kesuksesan atau kegagalan membersihkan lingkungan
sebuah usaha tergantung pada …. C. Menyuruh caraka untuk lebih rajin bekerja
A. Usaha sendiri tanpa orang lain D. Mengolah menjadi pupuk organic agar dapat dijual
B. Keberuntungan dalam mencari peluang usaha sebagai peluang usaha
C. Dukungan orang lain yang sangat besar E. Mengusulkan kepada kepala sekolah untuk membuat
D. Kekuatan dan kemampuan wirausaha itu sendiri parit sampah yang besar
E. Kekuatan dan kemampuan wirausaha itu sendiri
6. Berikut adalah analisa dari produk kerajinan Batik
3. Ciri-ciri seorang wirausahawan sebagai berikut : 1) Batik Jawa dalam pengembangan promosi yang luas
1. Berani mengambil resiko melalui berbagai media
2. Kurang kerjasama dalam bekerja 2) Bahan baku mencari yang lebih murah untuk
3. Mempunyai daya kreasi memberikan profit yang lebih besar
4. Bersifat konsumtif 3) Peningkatan modal dengan pengajuan kredit bunga
5. Inavatif ringan
4) Mengembangkan motif batik dilakukan agar menjadi
Ciri-ciri seorang wirausahawan adalah …. pembeda dengan lokasi lain
A. 1, 2, 3 D. 3, 4, 5 5) Permintaan produk meningkat apabila konsumen
B. 1, 3, 5 E. 2, 4, 5 tertarik
C. 2, 3, 4
Dari pernyataan di atas yang merupakan analisa eksternal
4. Segala sesuatu yang berhubungan dengan cirri adalah...
hkas,watak,prilaku,tabiat dan sikap yang harus dimiliki A. Pernyataan 1) dan 5) D. Pernyataan 1) dan 2)
oleh seorang wirausaha terhadap perjuangan hisup B. Pernyataan 1) dan 4) E. Pernyataan 2) dan 4)
untukmencapai kebahagian lahir dan bathin disebut…. C. Pernyataan 1) dan 3)
A. Wirausaha
B. Karakteristik wirausahaan 7. Rumah Catring ZAIDAN alami penurunan omset selama
C. Wirausahaan terjadi wabah covid -19 melanda Indonesia, Saat ini
D. Semangat kewirausahaan ZAIDAN catring terus berusaha eksis untuk
E. Jiwa kewirausahaan menyelamatkan karyawannya, komponen perencanaan
yang tepat dilakukan adalah …
5. SMAN 34 Jakarta merupakan sekolah berwawasan A. Menentukan sumber daya yang dibutuhkan
lingkungan dimana banyak sekali tanaman serta area hijau, B. Menentukan ide dan peluang usaha
dengan kondisi yang asri dan banyak tumbuhan yang ada, C. merencanakan ide dan peluang usaha
mengakibatkan banyak sampah hijau terdapat disekitar D. merencanakan pemasaran produk yang dihasilkan
sekolah, Setiap harinya tidak kurang dari 20 kg sampah E. melakukan analisa SWOT

Https://www.kherysuryawan.id
 yang tepat untuk jenis olahan Tempe adalah ….
8. Berikut adalah jenis sumber daya dalam usaha ! A. Daun D. Boks
1) Man 4) Machine B. Gerabah E. Alumunium foil
2) Money 5) Methode C. Kertas
3) Material 6) Market
13. Kemasan yang fungsi utamanya melindungi kelompok-
Untuk menghasilkan produk yang berkualitas dan optimal kelompok kemasan lainnya disebut juga sebagai …..
dibutuhkan sumberdaya yang professional dan ahli A. Kemasan primer D. Kemasan tersier
dibidangnya, selain itu juga harus didukung bahan dasar B. Kemasan sekunder E. Kemasan fleksibel
pilihan berkualitas, maka sumber daya yang dibutuhkan C. Kemasan Luar
adalah ……
A. (1) dan (2) D. (3) dan (4) 14. Pengertian dari teknik carving adalah….
B. (1) dan (3) E. (5) dan (6) A. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan melalui
C. (2) dan (3) proses mengambil bagian-bagian dari bahan yang
tidak diperlukan pada material yang yang dipahat,
9. Perhatikan data dibawah ini yaitu gips atau lilin
B. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan melalui
proses menambah bagian-bagian pada bagian
kerajinan
C. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan melalui
proses memutar mutar tanah liat agar berbentuk
keramik yang indah
D. Teknik pembuatan kerajinan yang dilakukan melalui
proses pewarnaanyang bergradasi agar terbentuk
wayang yang lebih berkarakter
E. Teknik pembuatan kerajinan dengan memotong –
motong bahan baku untuk ditata ulang sedemikian
rupa

15. Disajikan alat dan bahan yang digunakan untuk

memproduksi makanan fungsional sebagai berikut :
1. Wajan 5. Spatula
Dari tabel di atas dapat dapat disimpulkan untuk 2. Kompor 6. Air
pengembangan usaha, langkah yang dilakukan adalah… 3. Daging unggas 7. Sayuran
A. mempertahankan image masyarakat sebagai produk 4. Ikan8. Panci
berkualitas dan higenis
B. mencari bahan baku lain tanpa mengurangi kualitas Dari data diatas teknik produksi yang tepat untuk membuat
produk makanan fungsional adalah …..
C. meningkatkan modal melalui pinjaman bank A. Steaming D. Teknik boiling
D. menambah jumlahtenaga kerja B. Teknik steaming E. Teknik poaching
E. memproduksi dalam jumlah besar dengan menambah C. Teknik braising
bahan baku
16. Perhatikan gambar berikut :
10. Bu Zahra merencanakan membuka usaha salon kecantikan
lengkap dengan perawatan tubuh, para pegawai merupakan
tenaga professional dibidangnya tetapi lokasi usaha belum
dikenal calon pelanggan, agar usaha dapar berjalan seperti
yang diharapkan maka Langkah yang harus dilakukan
adalah ….
A. Membuat target pasar
B. Membuat tujuan usaha
C. Merencanakan pemilihan lokasi
D. Membuat rencana Pemasaran
E. Memprediksi kebutuhan pasar Gambar tersebut adalah perbedaan antara manisan basah
dan manisan kering yang dibuat oleh Zaki. Variasi teknik
11. Asinan sayuran,manisan buah,selai,sayuran beku,aneka pembuatan kedua jenis makanan awetan nabati tersebut
keripik buah, merupakan beberapa jenis makanan olahan menggunakan salah satu sumber daya dari 6M. Sumber
awetan nabati. Dari jenis makanan olahan awetan di atas daya yang dimaksud adalah termasuk dalam kategori ....
yang merupakan hasil olahan inovasi adalah…. A. Money D. Man
A. Asinan sayuran D. Sayuran Beku B. Material E. Method
B. Manisan Buah E. Aneka kripik buah C. Machine
C. Selai
17. Perhatikan gambar berikut :
12. Tape, Tauco, tempe, tahu, kecap merupakan jenis makanan
olahan awetan berbahan kacang kedelai. Untuk menarik
minat calon pembeli sesuai dengan produk yang dihasilkan
hal yang penting diperhatikan adalah kemasan. Kemasan Fungsi paling mendasar dari kemasan adalah untuk

Https://www.kherysuryawan.id
 mewadahi dan melindungi produk dari kerusakan- Pengawetan makanan seperti
kerusakan, sehingga lebih mudah disimpan, diangkut, dan manisan buah kering pada
dipasarkan.Kemasan yang paling tepat untuk dijadikan hakekatnya merupakan suatu
kemasan untuk jenis produk kerajinan budaya local adalah tindakan atau usaha yang
… dilakukan agar bahan makanan
A. 1 D. 4 menjadi...
B. 2 E. 5 A. segar dan Bergizi D. Kering dan renyah
C. 3 B. Lezat dan enak E. Basah dan legit
C. Awet dan tahan lama
18. Perhatikan gambar berikut :
24. Berikut adalah pernyataan biaya tetap dan biaya variable :
a. Sewa toko Rp. 2.250.000,00 yang dibayar perbulan
b. Peralatan yang disusutkan tiap bulan Rp. 175.000,00
c. Beban angkutan bulan Mei 2019 Rp. 450.000,00 dan
juni 2019 Rp. 625.000,00
d. Pembayaran listrik bulan ini lebih besar dari pada
bulan kemarin karena jumlah produksi meningkat
e. Pembayaran gaji perbulan masing – masing Rp.
Berdasarkan gambar diatas, produk yang tepat untuk
850.000,00 untuk empat orang karyawan
diproduksi adalah …
f. Pengeluaran untuk pembayaran iklan perbulan di salah
A. Tikar D. kesetan
satu tabloid Rp. 65.000,00
B. Tudung saji E. pembatas buku
C. Taplak meja
Berdasarkan pernyataan di atas biaya tetap ditunjukkan
oleh nomor …
19. Usaha jasa dapat terwujud berdasarkan kebutuhan
A. a, b, c, dan d D. b, c, d, dan e
masyarakat pengguna jasa. Contoh usaha jasa yang cocok
B. a, b, d, dan c E. c, d, e, dan f
untuk wilayah industry di antara nya ….
C. a, b, e, dan f
A. Jasa laundry D. Jasa sewa toko
B. Jasa potong rambut E. Jasa pernikahan
25. Perhatikan gambar berikut :
C. Jasa keamananan

20. Perhatikan gambar berikut :

Berdasarkan gambar diatas, produksi yang dapat dihasilkan

adalah … Zahra ingin membuat selai strawberi. Kegiatan wirausaha
A. Meja D. Hiasan dinding didukung oleh ketersediaan sumberdaya. Sumber daya
B. Kursi E. Lemari yang dikelola dalam sebuah wirausaha dikenal dengan
C. Relief batu sebutan 6M. Ketersediaaan bahan baku di lingkungan
sekitar termasuk dalam kategori ....
21. Pendekatan biaya (cost oriented approach) menggunakan A. Money D. Man
perhitungan biaya yang dikeluarkan produsen dengan B. Material E. Method
tingkat keuntungan yang di inginkan, dengan menggunakan C. Machine
….
A. Markup pricing dan Break even analysis 26. Untuk memproduksi sehelai baju batik, diperlukan kain
B. Markdown pricing dan Break even analysis batik, benang dan kancing dengan harga masing-masing
C. Markup pricing dan Break even point adalah Rp. 100.000, Rp. 10.000 dan Rp. 5.000. Apabila
D. Markdown pricing dan Break even point dijumlahkan, maka untuk produksi 1 helai baju batik,
E. Markup pricing dan Harga pokok produksi diperlukan biaya sebesar Rp. 115.000. Dalam sebulan,
perusahaan dapat memproduksi sebanyak 1000 helai baju
22. Jasa profesi dan profesionalisme merupakan upaya untuk batik. Harga Rp 115.000/helai baju batik merupakan
memenuhi kebutuhan dan memperlancar aktivitas biaya... .
kehidupan . Berikut termasuk peluang usaha di bidang A. Biaya tetap D. Biaya marginal
kesehatan adalah …. B. Biaya variabel E. Biaya total
A. Menyanyi D. Akupuntur C. Biaya semi variabel
B. Membuat kue E. laundry
C. Beternak 27. Pengawetan makanan pada hakekatnya merupakan suatu
tindakan atau usaha yang dilakukan agar bahan makanan
23. Perhatikan gambar berikut : menjadi awet dan tahan lama. Pengeringan alami dengan
sinar matahari atau dengan oven atau dengan pengasapan
termasuk proses pengawetan ...
A. Pengawetan Suhu Tinggi

Https://www.kherysuryawan.id
 B. Pengawetan Suhu Rendah
C. Pengawetan Iradiasi
D. Pengawetan Terminasi
E. Pengawetan Kimia

28. Perhatikan gambar berikut : Salah satu media promosi secara online di dunia maya
adalah ….
A. Sosial media D. Flash mob
B. Flyer E. Blog
C. Booklet

32. Perhatikan gambar dibawah ini!

Promosi merupakan bagian yang tidak terpisahkan pada

kewirausahaan. Promosi dan penjualan yang dilakukan
langsung kepada konsumen tanpa melalui toko disebut
sebagai....
A. Pemasaran langsung
B. Pemasaran tidak langsung
C. One lever marketing
D. Multilevel marketing
E. Multilevel promotion

29. Netty Monalita, owner usaha jasa jaitan, kursus dan butik,
wanita berdarah Padang lahir di Pekanbaru, tahun 1956.
Bila kebetulan lewat Pasar Sunan Giri di kawasan
Rawamangun, ditemukan banyak penjahit membuka usaha
di sana, tak sedikit dari mereka yang merupakan lulusan
kursus jait Monalita. Ketika banyak orang menekuni usaha
jait, Netty monalita justru memiliki strategi yang berbeda
yaitu dengan membuka kursus jait.
Berdasarkan kisah tersebut di atas, meskipun memiliki pola
dan strategi yang berbeda, namun pada dasarnya tujuan
dari kegiatan usaha jasa profesi dan profesionalisme adalah
sama, yaitu untuk ….
A. meningkatkan penjualan dan menghasilkan laba yang
minimal
B. meningkatkan penjualan dan menghasilkan laba yang
maksimal
C. menurunkan penjualan dan menghasilkan laba yang
maksimal
D. meningkatkan pembeli bahan dan menghasilkan laba
yang maksimal
E. menurunkan pebeli dan menghasilkan rugi yang
maksimal
30. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut :
1) Es pisang ijo Daeng Andi enak dan banyak
2) Es kuwut Made hanya disukai orang dewasa
3) Bahan-bahan es kelapa ijo Erda mudah didapat
4) Kesegaran es kelapa ijo bertahan selama 24 jam
5) Es kelapa ijo hanya bisa dinikmati di tempat jualnya
6) Es pisang ijo Mak Nurul bisa dikonsumsi kapan saja
7) Harga jual es kuwut Made cukup tinggi
Dari pernyataan di atas, produk usaha yang termasuk
pesaing usaha adalah … .
A. (1) dan (2) D. (6) dan (7)
B. (2) dan (3) E. (1) dan (4)
C. (4) dan (5)
Pak Budi membuka usaha jasa pencucian motor. media
promosi yang tepat untuk usaha Pak Budi dimasa sekarang
ini adalah....
A. media Advertising D. Media lini bawah
B. Media online E. Media lini atas
C. Media luar ruangan
33. Perhatikan kasus usaha dibawah ini!
Loyalitas untuk konsumen rendah.
CV.Arrahman Production mengalami permasalahan
pemasaran dalam hal loyalitas. Loyalitas untuk konsumen
dalam perusahaan merupakan hal penting untuk dilakukan
karena loyalitas dapat meningkatkan pemasaran pada pasar,
kebanyakan perusahaan tidak memiliki perhatian dan
loyalitas yang cukup signifikan. Padahal menjaga perhatian
dan loyalitas kepada konsumen dapat berefek dalam
memasarkan produk, tanpa merugikan bisnis perusahaan
tersebut. Bagaimana CV. Arrahman Production mengatasi
permasalahan tersebut?
A. Mengadakan diskon atau giveaway
B. Membuat branding
C. Mempromosikan di internet
D. Memperluas pemasaran
E. Mengganti produk
34. Berjualan dengan sistem konsinyasi dipercaya dapat
meningkatkan omzet penjualan. Pedagang bisa fokus
dengan produksi produk, begitu juga partner yang akan
melakukan pemasaran dan penjualan. Semakin banyak
partner konsinyasi Anda, maka semakin banyak pula omzet
yang diperoleh.

31. Perhatikan gambar berikut :

Https://www.kherysuryawan.id
 Pak Zaki menjual aneka jenis snack dan lakukan dengan
sistem konsinyasi. Agar mendapatkan profit yang lebih Dari 4 pernyataan diatas yang paling tepat dalam aspek
besar. Pak Zakimenjual snack dengan jumlah besar Rancangan Produk adalah …..
(biasanya kiloan), kemudian dijual secara ecer. A. 1, 2 dan 3 D. 1, 2 dan 4
B. 1, 2 dan 4 E. 1, 3 dan 4
Sistem konsinyasi yang tepat dilakukan oleh Pak Budi C. 2, 3 dan 4
adalah ....
A. Repacking snack D. Konsinyor 40. Pada masa pandemi seperti saat ini, hampir semua sektor
B. Display produk E. Konsinyi usaha lesu. Saat kebijakan pemerintah melarang warganya
C. Discount melakukan mobilisasi, strategi penjualan yang paling tepat
adalah ….
35. Perhatikan gambar berikut ini A. Melakukan penjualan online secara massif mulai dari
membuka took online, sampai menumpang di aplikasi
tertentu
B. Menutup sementara toko dan memberhentikan
karyawan
C. Melakukan diskon besar-besaran agar timbul minat
beli
D. Mengurangi jumlah produksi dan jumlah karyawan
E. Melakukan promo besar-besaran di jalan dan
Windmill generator adalah produk mainan edukasi untuk mengganti produk
anak. Produk ini berisi kit untuk membuat kincir angin.
Orang tua atau guru dapat menggunakan mainan edukasi II. Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan benar!
ini untuk mengajarkan putra putri mereka mengenai cara 41. Perhatikan kisah pengusaha berikut :
kerja kincir angin. Berdasarkan pernyataan di atas, media
promosi apakah yang paling tepat? Rizka Wahyu Romadhona
A. TV D. Majalah
B. Radio E. Koran Mengenal pengusaha sukses yang satu ini, pasti Anda juga
C. Event/pameran mengenal Lapis Bogor Sangkuriang yang begitu populer di
berbagai daerah. Awalnya, ia sempat mengalami kegagalan
36. Jasa profesi dan profesionalisme merupakan upaya untuk saat menjalankan bisnis bakso hingga rela untuk keluar dari
memenuhi kebutuhan dan memperlancar aktivitas perusahaan telekomunikasi terkemuka. Kegagalan ini tidak
kehidupan . Yang termasuk dalam bidang usaha agraris lantas membuatnya kalut dan menyerah hingga akhirnya ia
adalah …. mencoba keberuntungan dengan membuat kue lapis Bogor.
A. Penetasan ikan, pertanian dan perkebunan
B. Pertanian, kehutanan dan pengangkutan ikan Kue yang terbuat dari bahan dasar talas ini memiliki rasa
C. Kehutanan, perkebunan dan pengolahan makanan ikan yang gurih dan cocok dengan selera banyak orang. Dengan
D. Kehutanan, perkebunan dan pertanian keunikan itulah, banyak orang yang rela jauh-jauh untuk
E. Pertanian, kehutanan, perikanan membeli kue lapis Bogor dengan brand Sangkuriang milik
pengusaha sukses ini. Hingga sekarang, Rizka sudah
37. Perhatikan pernyataan berikut ini: berhasil membuka banyak gerai di beberapa tempat hingga
1. Kondisi keuangan perusahaan meraup untuk hingga miliaran rupiah.
2. Laporan pengembangan bisnis
3. Berita ekonomi Ciri seorang wirausaha yang tapat sesuai pernyataan
4. Laporan harta perusahaan tersebut adalah …
5. Kehadiran karyawan
42. Evaluasi usaha prinsip dasar utamanya adalah
Dari peryataan diatas yang termasuk komponen evaluasi membandingkan rencana usaha yang telah dibuat sebelum
kegiatan usaha adalah … . kegiatan dimulai dengan apa yang telah dicapai pada akhir
A. 1, 2, dan 3 D. 1, 3, dan 5 masa produksi Laporan kegiatan hasil usaha dinamakan…
B. 1, 2, dan 4 E. 1, 4, dan 5
C. 1, 3, dan 4 43. Perhatikan gambar berikut :

38. Analisa SWOT merupakan salah satu bagian dalam

menyusun sebuah proposal kewirausahaan dan sangatlah
penting dalam pengembangan dunia kewirausahaan.
Memiliki reputasi bagus di kalangan masyarakat adalah
salah satu contoh dari..
A. Strenght D. Threats
B. Weaknesses E. Originals
C. Opportunities
Kemasan terbagi menjadi tiga, yaitu Primer, Sekunder dan
39. Dalam pembuatan proposal PKWU perlu diperhatikan 4 Tersier. Kemasan yang berfungsi sebagai distribusi seperti
aspek berikut. Salah satu aspek yang sangat penting adalah pada gambar tersebut diatas disebut sebagai kemasan ….
Rancangan Produk, yang meliputi :
1) Alat dan bahan 3) Rencana anggaran 44. Salah satu strategi pemasaran yang bisa digunakan untuk
2) Langkah kerja 4) Strategi pesaing produk kerajinan dengan inspirasi budaya lokal non benda

Https://www.kherysuryawan.id
adalah 4P, yaitu Product (produk), Price (harga) , Place
(tempat) dan Promotion (promosi). Mempertimbangkan
lokasi penjualan yang memiliki akses, fasilitas dan nilai
tambah merupakan hal penting yang harus diperhatikan
dalam bidang ....
45. Pengawetan makanan pada hakekatnya merupakan suatu
tindakan atau usaha yang dilakukan agar bahan makanan
menjadi awet dan tahan lama. Sebutkan 5 contoh makanan
awetan nabati

Https://www.kherysuryawan.id
 KUNCI JAWABAN UJIAN SEKOLAH PRAKARYA KELAS 12

Jawaba 0 0 1 1 1 1 2
01 02 04 05 07 08 09 11 12 14 15 17 18 20 21 23 24 25
n 3 6 0 3 6 9 2
A √ √ √ √ √ √ √
B √ √ √ √ √ √
C √ √ √ √
D √ √ √ √
E √ √ √ √

Jawaba 2 3 3 3 4 4 4
26 27 29 30 32 33 34 36 37 39 40 42 43 45 46 48 49 50
n 8 1 5 8 1 4 7
A √ √ √ √ √ √ √
B √ √ √ √
C √ √
D √ √
E

ESAY!

Https://www.kherysuryawan.id