MEMBUAT KONSEP BISNIS

1. BuatlahBusiness Model Canvas yang dikerjakandalambentukgambar

(lihatgambar 1 dibawah) sertapenjelasakan pada komponen masing-
masing (customer segment, dan seterusnya)!
2. Buatlahperceptual mapdenganmenganalisiskompetitor?
Pikirkanposisiprodukandaataskompetitor (perusahaan yang
sudahberoperasi dan
memilikiproduk/layanansejenisdenganproduk/layanananda)

Dikumpulkan pada pertemuanberikutnya. Ada templetetugas pada

halamanterakhir.
 ELEMENT BISNIS MODEL KANVAS

Sebuahbisnismemerlukansebuah strategi yang

dapatmenunjangjalannyausahakedepan. Untukitu, bisnis model kanvasbisamenjadi
salah satu tools untukmenciptakan strategi bisnis. Dan sebelummenciptakan strategi,
adabaiknyamempersiapkankesembilanhalberikutini;

Gambar 1. Business canvas Model

1. Customer Segment
Customer segment adalahkelompok target konsumen yang
akanatausedangkitabidikuntukmenjadipelanggankita. Hal yang
harusdiperhatikandalamsegmentasipelangganyaituharusbenar-
benarbisamendefinisikansecaraspesifiksiapa segment target pelanggankita.
Kategori di dalam customer segments
1. Mass Market :segmen pasar luasdenganjeniskebutuhan dan masalah yang
sama.
2. Niche Market :segmen pasar yang spesifik.
3. Segmented: segmen pasar yang
memilikikebutuhanberbedatetapidalamsatukategori.
4. Diversified :segmen pasar yang memilikikebutuhanataumasalah yang
sangatberbeda.
5. Multi-sided Platform :melayani 2 ataulebih pasar segmen pasar yang
salingtergantung.
2. Value Proposition
Value Proposition merupakannilaiatau value yang kitatawarkanuntukpelanggan.
Kelebihan dan keunggulanprodukkitadibandingpesaingadalahhal yang
harusdituliskan di value proposition.
Kategori di dalam value proposition
Lalu, standardnya, value proposition bisadiisisesuaikategori:
1. Newness :produk / jasa yang baru yang
belumpernahditawarkansebelumnyabiasanyabanyakditemukan di dunia
teknologi.
2. Performance: produk / jasa yang ditawarkanmeningkatkankinerja
customer agar menjadilebihefisien / lebihefektif.
3. Customization: produk / jasa yang ditawarkanberbeda /
adapilihanuntuksetiapsegmen yang memilikikebutuhan yang
beragam/berbeda.
4. Getting the Job Done :denganmembelibrgtersebutakanmembantu
customer menyelesaikansesuatu.
5. Desain (Design) :menawarkannilaiartistiklebihdrsekedarfungsional.
6. Status (Brand) : merk yang high class memberi social status
kepadapembelinya.
7. Harga (Price) :menawarkanharga yang bersaingatausesuaidenganciri
customer segmennya.
8. Hemat (Cost reduction) :produk / jasa yang ditawarkanmembantu
customer mengefisienkanbiayapemakaian.
9. MeminimasiResiko (Risk reduction) :menawarkanproduk / jasa yang
meminimalkanrisiko yang ditanggung customer sepertigaransi.
10. Akses (Accessibility) :mempermudahakses customer terhadapproduk /
jasa yang ditawarkan.
11. Kenyamanan (Convenience/usability) :menawarkanproduk / jasa yang
nyaman dan cenderungmempermudah customer.
3. Channels
channels adalahcara Anda menjangkau customer. Tidakterbatas pada distribusi, tapi
juga hallainnya yang menyebabkanbisnis Anda dan customer bisabersentuhan.
Kategori di dalam channels
Direct : sales force, web sales, own stores.
Indirect : partner stores, wholesaler.
Awareness :tahapawalmenginformasikanke customer.
Evaluation :caramembantu customer mengevaluasi value proposition yang
ditawarkan.
Purchase :cara-cara customer melakukanpembelian.
Delivery :caramenyampaikan value proposition (produk/jasa) kepada customer.
After Sales : customer support setelahterjaditransaksi.
4. Customer Relationship
Customer relationship adalahcara-cara yang bisa Anda
gunakanuntukberkomunikasidengan customer segments. Biasanya, banyak orang
yang bingungmembedakanantara customer relationship atau channels. Kata
kuncinyaadalahrelationship. Customer relationship soalhubungan, kalau channel
soalcara Anda menjangkau customer segments.
Kategori di dalam customer relationship
1. Transactional: beliputussaatitu juga.
2. Long-term: hubunganjangkapanjangantara Anda denganpelanggan.
3. Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayanipelanggan Anda.
4. Self Service: Pelangganmelayanidirinyasendiri, biasanya di bisnis retail.
5. Automated Service: Pelangganbahkantidakperluke toko Anda, biasanya
di bisnis SaaS.
6. Community: Anda menciptakankomunitasuntukpelanggan.
7. Co-Creation: Anda mengajakpelangganmenciptakansesuatuuntukbisnis
Anda.
5. Revenue Stream
Revenue stream dalam BMC adalahberbagaicarauntukmenghasilkankeuntungandari
value proposition kita. Bahasa kasarnya: carakitamendapatkanduit.
Kategori di dalam revenue stream
1. Asset Sale: penjualanproduksecarafisik.
2. Usage Fee: customer membayarsesuailamanyamenggunakanproduk/jasa.
3. Subscription Fees: biayaberlangganan.
4. Lending/renting/leasing:
biayapeminjaman/pemakaian/penggunaansementara.
5. Licensing: biayaijinpakaijasa / produk.
6. Key Resource
Key resources adalahhal-hal paling penting yang harus Anda punyai agar key
activities bisadijalankan dan value proposition bisadiberikan pada customer.
Kategori di dalam key resources
1. Physical asset :fasilitaspabrik, gedung-gedung, kendaraan, mesin-mesin.
2. Intellectual : brand, hak paten, copyright, database customer dan database
partnership, informasirahasiaperusahaan
3. Human :tenagakerja
4. Financial :sumberdayakeuanganperusahaan cash, credit, obligasi, saham
7. Key Activities
Kolom key activities harusdiisidengankegiatanwajib yang dilakukan oleh
perusahaanuntukmenghasilkan value proposition yang ditawarkan.
Kategori di dalam key activities
1. Production :aktivitasmerancang, membuat, mengirimkanproduk.
2. Problem Solving :aktivitasoperasi yang biasanyamuncul pada
perusahaankonsultan, rumahsakit, organisasipenyediajasa.
 3. Platform
Network :menjaditempatatauwadahbertemunyaduaataulebihsegmen
pasar untuksalingberinteraksi/transaksiataumembangun network.
8. Key Partners
Key partners adalahpihak-pihak yang bisa Anda ajakkerjasamadengantujuan:
1. Optimization and Economy:
motivasiberpartneruntukmengoptimalkanalokasisumberdaya dan
aktivitasmengingatsebuahperusahaantidakperlumemilikisemuasumberda
ya dan melakukankegiatannyasendirian.
2. Reduction of Risk and Uncertainty: mengurangirisiko dan
ketidakpastiandalamlingkunganpersaingan.
3. Acquisition of particular resources and activities: mengakuisisiperusahaan
lain untukmeningkatkankemampuankinerjaperusahaan.
Kategori di dalam key partners
1. Strategic Alliance between non-competitors:
kerjasamadenganperusahaanygtidaksejenis.
2. Coopetition: kerjasamadenganperusahaankompetitor.
3. Joint ventures to develop new business:
kerjasamauntukmembentukusahabaru.
4. Buyer supplier relationship: hubunganhanyasebagaipembeli dan
penjualbiasanyaterjadi pada motif optimization and economy of scale.
9. Cost Structure
Cost structure adalahrincianbiaya-biayaterbesar yang harus Anda
keluarkanuntukmelakukan key activities dan menghasilkan value proposition.
Kategori di dalam cost structure
1. Cost-driven: sensitifterhadaphargabahanbaku.
2. Value-driven:
perusahaantidakterlalumemikirkanhargaproduksi/bahanbakukarena
yang dijualadalahnilai/seni/status/gayahidup.
3. Fixed cost: biaya-biayatetap yang muncul yang tidaktergantung pada
jumlahproduksi
4. Variable cost: biaya-biaya yang munculbervariasisesuaijumlah yang
diproduksi
 PERCEPTUAL MAP
Perceptual map menggambarkanposisidarisebuahproduk, line produkmerek,
atauperusahaan yang berhubungandengan para pesaingnya. Dapat juga
menggambarkanbeberapaukurantapi paling umumhanyaduaukuran. Perceptual
map adalahteknikgrafikdimanadigunakan oleh para marketer
untukmemberikantampilangambaranpersepsikonsumenataupotensialkonsumen.
Sebuahperusahaanadenganprodukbaruakanmencari area dari perceptual map yang
kosong/bebasdaripesaingatauakanmencari area dimanatidakadapesaingutamanya.
Tentukankomponen (ukuran) yang
inginandabandingkanmisalnyadibawahiniberdasarkankualitas dan harga.
Tentukanposisianda dan kompetitor. Misaldibawahiniproduk A (warnakuning)
memposisikandiridengankualitas yang tinggi (meskipundibawah B dan C) dan harga
yang tinggi.
Contoh 1.

Contoh 2.
Contoh 3

Contoh 4.
TEMPLETE TUGAS 5

Nama Produk :
Nama Ketua :
Nama Anggot : 1. ...........
2. ...........
DeskripsiProduk :

Logo :

A. BUSINESS MODEL CANVAS

(adagambar )

1. Customer Segment
2. Value Proposition
3. ..... dst
B. PERCEPTUAL MAP
(deskripsikan dl kompetitor yang sudahada,
bilaprodukbarumakacarilahperusahaan yang
berpotensimenjadikompetitoranda, tentutkanukurandalam perceptual
map)