Bab 10
Bab 10
OBJEKTIF BAB
10.1 PENGENALAN
155
juga turut menjadi sukar kerana perbezaan pada budaya boleh membawa
perbezaan pada norma kerja, nilai dan etika kerja.
Lebih daripada 95% jumlah penduduk sedunia berada dari luar negara
Amerika Syarikat dan kumpulan ini mengalami pertumbuhan pada kadar
70% lebih pantas dari pertumbuhan pendudukan Amerika Syarikat. Ini
menunjukkan bahawa walaupun Amerika Syarikat dilihat sebagai negara
yang banyak mengeluarkan produk dan mempunyai daya belian yang
kuat, tetapi kebanyakan syarikat antarabangsa memasarkan produknya ke
seluruh dunia. Ada pendapat mengatakan sasaran pasaran dunia kini
bertumpu pada benua Asia, di mana perkembangan ekonomi di sebelah
Asia amat pesat.
156
Perdagangan antarabangsa boleh dilakukan secara mudah, iaitu dengan
cara mengeksport produk dari negara asal ke negara asing. Urusan
perdagangan antarabangsa akan menjadi lebih rumit lagi jika operasi
pengeluaran, pengedaran, dan kemudahan pemasaran diwujudkan oleh
satu syarikat ke beberapa buah negara. Ada firma-firma Amerika Syarikat
mengambil alih firma asing untuk memasarkan produknya. Terdapat juga
syarikat Amerika menjalankan perniagaan secara usaha sama di negara
asing. Ada juga syarikat asing mengambil alih syarikat perniagaan
Amerika Syarikat dan menjalankan perniagaan di Amerika. Malahan,
istilah “pasaran global” bukanlah satu perkataan retorik yang kosong;
persaingan asing telah berada di negara kita dan kita pula perlu berada di
negara asing. Kebanyakan syarikat Malaysia terlalu bertumpu pada
pasaran tempatan atau di rantau Asia Tenggara dan kurang memberi
perhatian terhadap peluang perniagaan di peringkat antarabangsa.
157
membuat hubungan dengan potensi pelanggan, pembekal
dan pengedar di negara asing.
158
atau perhubungan individu. Di Korea pula, aktiviti ditumpukan pada
“Inhwa”, atau hormoni berlandaskan hormat kepada hubungan hierarki,
termasuk taat setia kepada pihak berkuasa.
159
(x) Walaupun mengangguk kepala bermakna “Ya” tetapi di
Itali Selatan, Malta, Greece, dan Tunisia ianya bermakna
“Tidak”.
(xi) Memetik jari adalah lambang mencarut di Peranchis dan
Belgium.
(xii) Berpeluk tubuh di Finland melambangkan tidak senang
hati.
(xiii) Di sesetengah negara Asia, meninggalkan sedikit
makanan di dalam piring menunjukkan tuan rumah itu
pemurah sehingga makanan tidak habis dimakan.
(xiv) Di Malaysia dan India, makan menggunakan tangan kiri
dianggap kurang sopan.
Sebilangan besar penduduk Asia boleh bertutur bahasa Cina, tetapi ramai
juga boleh bertutur bahasa Inggeris dan bahasa Melayu/Indonesia,
merupakan bahasa yang terluas digunakan di Asia Tenggara. Kebanyakan
para pengurus asing bukan sahaja ingin menunjukkan kuasa apabila
berbincang tetapi mereka juga ingin menunjukkan bahawa mereka
peramah. Orang Amerika suka mempamerkan diri mereka sebagai orang
peramah dan disukai. Mereka selalu menggunakan nama panggilan
apabila berurusan dengan orang asing, manakala orang asing melihat
amalan ini sebagai keterlaluan. Orang Jepun hanya menggunakan nama
panggilan kepada ahli keluarga dan kawan rapat sahaja, sementara bagi
rakan sekerja dan kawan lama, mereka masih lagi memanggil dengan
menggunakan nama keluarga.
160
Contohnya, dalam pemasaran, pengurus Jepun ingin mencipta
“pelanggan berpanjangan”, manakala pengurus Amerika berusaha
mendapat sekali jualan. Pengurus pemasaran Jepun melihat aktiviti jualan
sebagai tahap permulaan dalam proses penjualan. Sebab itulah pengurus
Jepun sering mengkritik pengurus Amerika kerana terlalu memberi
perhatian kepada para pemegang saham yang langsung tidak dikenali
tetapi mengabaikan para pekerja, yang mereka kenal rapat. Pengurus
Amerika mewujudkan “pekerja berjam” manakala pihak Jepun memberi
istilah “pekerja sepanjang hayat”.
161
(vi) Bagi sesetengah masyarakat, agama boleh mempengaruhi
amalan perniagaan dan kehidupan harian. Adat makan,
waktu sembahyang dan perayaan keagamaan perlu
dihormati apabila berada di negara asing.
(vii) Terdapat budaya di mana hubungan antara keluarga
adalah lebih penting daripada pencapaian dalam kerjaya.
(viii) Banyak budaya prihatin pada nilai sederhana, kerja
berkumpulan, perpaduan, dan kesabaran daripada nilai
persaingan dan individualistik.
(ix) Ketetapan masa merupakan faktor terpenting sewaktu
menghadiri mesyuarat di Amerika, tetapi pada sesetengah
masyarakat hal ini kurang diberi perhatian.
(x) Kebanyakan budaya di Asia, tabiat makan menjadi
amalan lumrah sebelum bermesyuarat, sewaktu
bermesyuarat dan selepas mesyuarat. Sendawa sesudah
makan dianggap kurang sopan, tetapi bagi masyarakat
Lautan Pasifik sendawa menunjukkan tetamu merasa
puas dengan sajian yang dihidang. Kaum Cina
menganggap adalah lebih sopan merasa setiap hidangan
yang disajikan.
(xi) Agar tidak menyinggung perasaan tetamu asing, adalah
lebih baik sekiranya mempelajari adat resam sesuatu
kaum yang ditemui. Apabila bertemu, ada budaya
membolehkan bersalaman antara lelaki dan perempuan,
ada yang hanya menundukkan kepala, ada yang
menyembah dan ada yang meletak tangan kanan di dada
kiri.
(xii) Orang Amerika bersedia membuat urusan niaga dengan
orang yang tidak dikenali, tetapi bagi kebanyakan
masyarakat Asia, mereka mahu wujudkan hubungan
dahulu, bentuk sifat kepercayaan antara mereka sebelum
sebarang urusan niaga dapat dimeteri.
162
Dengan kewujudan firma antarabangsa di Malaysia, ianya memberi
persaingan pada firma tempatan.Negara jiran juga mempunyai strategi
pembangunan ekonomi. Sumber keluaran negara jiran kebanyakannya
bersaing rapat dengan sumber keluaran Malaysia, seperti kayu, tin, getah,
perkhidmatan dan lain-lain lagi.
163
Perbezaan antara operasi domestik dan antarabangsa yang memberi
kesan pada pengurusan strategik adalah seperti berikut:-
164
(Sambungan)
Kawalan Mempunyai kawalan rapi Ada kawalan dari syarikat
dari syarikat induk induk; desentralisasi di
negara barat
Dengan adanya polisi ini, mengenal pasti strategi tertentu bagi sesuatu
perniagaan merupakan cabaran yang mesti dihadapi oleh pihak
Multinational Corporation (MNC) asing berbanding dengan MNC
domestik.
Salah satu cabaran yang dihadapi oleh firma domestik yang mempunyai
operasi antarabangsa ialah apabila negara menghadapi hutang nasional
dan antarabangsa. Apabila negara menghadapi hutang terlalu tinggi,
mereka sering menggunakan pendekatan mengurangkan import dan cuba
meningkatkan eksport untuk membayar hutang negara. Dengan polisi ini,
firma domestik yang mengeluarkan barangan untuk dieksport, akan
menghadapi masalah untuk mengimport barangan yang diperlukan.
Setiap kali negara berhutang berjaya meningkatkan eksportnya, firma dari
negara berhutang akan menerima tindak balas dari negara asing.
10.6 GLOBALISASI
166
berlandaskan impak keuntungan firma secara global dan bukan saja
tertumpu pada pasaran domestik atau pada sesebuah negara. Tujuan
strategi global adalah untuk mencapai keperluan pelanggan sedunia pada
nilai tertinggi dengan kos terendah. Hasrat ini boleh dilakukan dengan
memindahkan tempat pengeluaran pada tempat di mana kos sumber
manusia yang terendah atau berdekatan sumber asli yang terbanyak, atau
memindahkan pusat penyelidikan dan kompleks kejuruteraan berdekatan
dengan tempat yang mempunyai ramai ahli saintis dan jurutera, atau
pindahkan aktiviti pemasaran berdekatan dengan pasaran berkenaan.
167
Mula operasi eksport
Multinational Corporation
168
10.7 RUMUSAN
Kejayaan dalam perniagaan kini bergantung pada produk dan
perkhidmatan yang berkompetitif di peringkat pasaran dunia, bukan
sahaja di pasaran tempatan. Jika harga dan kualiti produk dan
perkhidmatan tidak berkompetitif dengan produk dan perkhidmatan
yang terdapat di tempat lain, maka firma berkenaan akan menghadapi
kesulitan berniaga. Pasaran global kini terdapat di serata pelosok dunia.
Negara yang baru merdeka juga telah dibanjiri dengan produk dan
perkhidmatan dari luar negara. Di Malaysia, masih terdapat kereta buatan
Jepun, Korea dan Amerika, walaupun Malaysia telah mengeluarkan
kereta buatan sendiri.
Budaya, dasar industri, usaha sama dan eksport adalah elemen terpenting
dalam proses pengurusan strategi bagi firma antarabangsa. Ada gambaran
bahawa pola ekonomi sedunia dan penggunaannya telah mula
menunjukkan kesamaan dan berhubung kait. Hanya perubahan dalam
politik dan ekonomi boleh memberi cabaran dan peluang pada firma-
firma. Untuk menentukan kejayaan dalam perniagaan, syarikat
perniagaan mesti mengeluarkan produk dan perkhidmatan yang boleh
memberi hubung kait harga dan kualiti yang kompetitif, sama dengan
produk dan perkhidmatan yang terdapat di tempat lain.
169