Bab 6
Bab 6
OBJEKTIF BAB
6.1 PENGENALAN
79
6.2.1 Proses Penjanaan dan Pemilihan Strategi
80
PERINGKAT 1: TINGKAT INPUT
81
luaran. Contohnya, pelaksanaan AFTA 2003 boleh memberi
peluang kepada syarikat-syarikat untuk meluaskan pasarannya ke
luar negara. Apabila sesebuah syarikat mempunyai kekuatan dari
segi kewangan syarikat yang kukuh, maka strategi penembusan
pasaran boleh diaplikasikan oleh syarikat tersebut.
2. Strategi WO menggunakan peluang-peluang luaran yang ada
untuk mengatasi kelemahan dalaman syarikat. Contohnya,
Internet boleh memberi peluang kepada syarikat meluaskan
promosi dan pasarannya serta secara tidak langsung
membolehkan syarikat dikenali di seluruh dunia (peluang luaran).
Apabila sesebuah organisasi mempunyai kelemahan dari segi
promosi produk dan perkhidmatannya (kelemahan dalaman),
maka strategi pemasaran menerusi penggunaan internet boleh
dilaksanakan oleh syarikat.
3. Strategi ST, firma bolehlah menggunakan kekuatan dalaman
syarikat untuk mengelak atau meminimumkan ancaman faktor
luaran. Contohnya, sekiranya sesebuah organisasi mempunyai
kekuatan dari segi modal dan sumber manusia (kekuatan
dalaman) dan pesaing-pesaing dalam industri adalah kompetitif
(ancaman luaran), maka organisasi tersebut bolehlah melakukan
strategi pakatan strategik dengan pesaingnya.
4. Strategi WT adalah lebih kepada strategi defensif yang mana
firma perlu meminimumkan kelemahan dan mengelakkan
ancaman oleh faktor-faktor luaran. Contohnya, apabila sesebuah
organisasi mempunyai kapasiti pengeluaran yang berlebihan
(kelemahan dalaman) dan tahap industri organisasi tersebut
sedang mengalami kejatuhan dari segi jualan dan keuntungan
(ancaman luaran), maka strategi kepelbagaian konsentrik bolehlah
diaplikasikan oleh organisasi tersebut.
82
(vi) Padankan kelemahan dalaman dengan peluang luaran dan
kemudian rekodkan strategi yang dicadangkan ke dalam
kotak Strategi WO
(vii) Padankan kekuatan dalaman syarikat dengan ancaman
luaran dan rekodkan cadangan strategi di dalam kotak
Strategi ST
(viii) Padankan kelemahan dalaman syarikat dengan ancaman
luaran dan rekodkan cadangan strategi di dalam kotak
Strategi WT.
1. 1. 1.
2. Senaraikan Peluang 2. Gunakan kekuatan 2. Atasi kelemahan
3. untuk memperoleh dengan cara peroleh
4. peluang peluang
5. 3. 3.
6. 4. 4.
7. 5. 5.
83
ANCAMAN – T STRATEGI ST STRATEGI WT
1. 1. 1.
2. Senaraikan Ancaman 2. Gunakan kekuatan 2. Minimumkan
3. untuk elak ancaman kelemahan dan elak
4. 3. ancaman
5. 4. 3.
7. 5. 4.
5.
Rajah 6.2: Matriks TOWS
KK
Konservatif 6 Agresif
5
4
3
2
1
KS KI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 0 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
Defensif Kompetitif
KP
84
Keempat-empat faktor tersebut merupakan faktor penentu terpenting
yang boleh mempengaruhi keseluruhan kedudukan strategik organisasi
(sila rujuk Rajah 6.3b). Sepertimana Matriks TOWS, Matriks SPACE juga
akan disesuaikan mengikut keadaan persekitaran sesebuah organisasi dan
juga menggunakan sebanyak yang mungkin data serta maklumat sebenar.
Selain itu, pelbagai pemboleh ubah yang relevan kepada persekitaran
sesebuah organisasi juga turut dianalisis mengikut dimensi masing-
masing dalam Matriks SPACE. Rajah di bawah menunjukkan contoh
pemboleh ubah yang dianalisa mengikut keempat-empat dimensi
tersebut:
Rajah 6.3b: Contoh-contoh pemboleh ubah bagi setiap dimensi matriks SPACE
85
(v) Campurkan kedua-dua markah dalam paksi-X dan
plotkan sebagai titik X. Kemudian, campurkan pula
kedua-dua markah dalam paksi-Y dan plotkan sebagai
titik Y. Plotkan titik persilangan yang baru sebagai titik
XY.
86
(ii) Proses pembangunan strategi adalah lebih pantas kerana
pendekatan yang digunakan adalah lebih khusus iaitu
dengan hanya mengambil kira faktor-faktor kekuatan
kewangan, kestabilan persekitaran, kedudukan persaingan
dan kekuatan industri.
Matriks BCG adalah suatu kaedah yang mudah untuk melihat dan
mengenal pasti pelaburan portfolio sesebuah syarikat. Setiap lini produk
dan unit perniagaan sesebuah organisasi akan diplotkan dalam matriks
berdasarkan kadar pertumbuhan industri dan penguasaan pasaran yang
relatif.
Kadar pertumbuhan industri adalah peratusan daripada pertumbuhan
pasaran iaitu peratusan dari peningkatan jualan produk oleh unit-unit
perniagaan. Manakala penguasaan pasaran yang relatif pula merujuk
kepada penguasaan pasaran sesebuah syarikat di dalam industri
dibahagikan dengan penguasaan pasaran pesaing terbesar di dalam
industri tersebut.
Merujuk kepada Rajah 6.4, Matriks BCG terdiri daripada dua dimensi,
iaitu kadar penguasaan pasaran (paksi x) dan kadar pertumbuhan industri
(paksi y). Pada paksi x, titik tengah biasanya ditetapkan pada kadar 0.50
yang mana ianya menggambarkan separuh penguasaan pasaran oleh unit
perniagaan syarikat. Sementara itu, kadar pertumbuhan industri yang
ditunjukkan pada paksi y pula diukur dengan menggunakan kadar
peratusan dalam julat antara –20 sehingga +20 peratus dengan titik
tengah berada pada tahap 0.0. Gabungan dua dimensi ini akan
membentuk empat sukuan yang dikenali sebagai tanda soal (question
marks), bintang (stars), lembu tunai (cash cow) dan anjing (dogs). Setiap
sukuan mempunyai senario persekitaran perniagaan yang tersendiri.
87
1. Tanda Soal (Question Mark)
Unit-unit perniagaan ini dikenali sebagai tanda soal kerana syarikat perlu
membuat keputusan sama ada ingin mengukuhkan perniagaan dengan
cara pelaksanaan strategi yang intensif (strategi pembangunan produk,
strategi pembangunan pasaran dan strategi penembusan pasaran) atau
menjalankan strategi pelupusan.
Kadar Penguasaan Pasaran dalam Industri
I
(P er at u s)
Sederhana 0
Lembu Tunai Anjing
(Cash Cows) (Dogs)
III IV
2. Bintang (Stars)
88
Antara strategi yang biasa dilaksanakan oleh syarikat yang berada dalam
sukuan ini adalah strategi integrasi kehadapan, integrasi kebelakang,
integrasi mendatar, penembusan pasaran, perkembangan pasaran,
pembangunan produk, strategi usaha sama dan lain-lain yang relevan.
Antara strategi yang biasa diaplikasikan oleh syarikat yang berada pada
sukuan ini ialah strategi pembangunan produk dan pelbagaian konsentrik
untuk segmen pasaran tertentu (niche market) yang mana biasanya produk
tersebut masih lagi mempunyai kaitan dengan produk asal. Secara
realistiknya, kegagalan produk tersebut untuk menjanakan keuntungan
akan menggalakkan syarikat untuk melaksanakan strategi pemberhentian
pekerja.
4. Anjing (Dogs)
89
a. Kelebihan Matriks BCG
Matriks IE ini adalah lebih kurang sama dengan Matriks BCG yang mana
kedua-duanya melaksanakan pendekatan memplotkan unit perniagaan
sesebuah organisasi ke dalam matriks mereka. Selain itu, kedua-dua
matriks tersebut juga menggunakan konsep bulatan untuk mewakili unit
perniagaan manakala saiz bulatan (peratus) pula menggambarkan tahap
kepentingan unit perniagaan tersebut kepada syarikat induk.
Dalam pada itu, Matriks IE ini terdiri daripada dua dimensi iaitu jumlah
skor pemberat IFE (Internal Factors Evaluation) yang terletak di paksi-X
dan jumlah skor pemberat EFE (External Factors Evaluation) berada di
paksi-Y. Paksi-X menerangkan tentang faktor-faktor dalaman sesebuah
unit perniagaan (IFE). Sesebuah unit perniagaan ataupun syarikat yang
berada di antara julat skor pemberat 1.0 hingga 1.99 dikelaskan sebagai
lemah manakala 2.0 hingga 2.99 sebagai sederhana dan 3.0 hingga 4.0
sebagai kuat. Sementara itu, paksi-Y pula menerangkan tentang faktor-
faktor luaran (EFE) sesebuah unit perniagaan tersebut. Sesebuah unit
perniagaan yang berada di antara julat skor pemberat 1.0 hingga 1.99
90
digambarkan sebagai lemah, 2.0 hingga 2.99 sebagai sederhana dan 3.0
hingga 4.0 sebagai kuat.
Kawasan 2 pula merujuk kepada kawasan yang diwakili oleh III, V dan
VII. Kawasan ini boleh dikelaskan sebagai kawasan bertahan. Antara
strategi yang boleh dilaksanakan oleh syarikat yang berada di kawasan ini
adalah strategi penembusan pasaran dan pembangunan produk. Dalam
pada itu, kawasan 3 pula merujuk kepada kawasan yang diwakili oleh VI,
VIII dan IX. Kawasan ini juga diklasifikasikan sebagai kawasan penuaian
ataupun meraih keuntungan. Antara strategi yang boleh diaplikasikan
oleh syarikat yang berada di kawasan ini ialah strategi pelbagaian
konglomerat. Secara amnya, kawasan 1 merupakan kawasan yang terbaik
yang mana di kedudukan I ini sesebuah syarikat itu berada pada tahap
yang paling kompetitif. Sila rujuk Rajah 6.5.
Tinggi
3.00 – 4.00 I II
3.0 III
JUMLAH Sederhana
2.00 –2.99
SKOR 2.0
IV V
PEMBERAT
VI
EFE Rendah
1.0 - 1.99
1.0
VII V III IX
bertahan penuaian
&
mengekalkan
91
a. Kelebihan Matriks IE
b. Kelemahan Matriks IE
92
Pertumbuhan
pasaran yang
Sukuan II Sukuan I
Kedudukan Kedudukan
Persaingan persaingan
yang lemahSukuan III yang kuat
Sukuan IV
Pertumbuhan
Pasaran yang
Perlahan
Sementara itu, syarikat ataupun unit perniagaan yang berada pada sukuan
kedua pula perlulah menilai semula pendekatan dan strategi mereka
dalam pasaran. Meskipun industri yang diceburi adalah berkembang,
syarikat yang berada pada sukuan ini jelas gagal untuk bersaing secara
efektif. Justeru itu, pihak pengurusan perlulah memikirkan cara
bagaimana untuk meningkatkan lagi daya saing syarikat dalam pasaran.
Antara strategi yang sesuai digunakan bagi syarikat yang berada pada
sukuan ini adalah strategi intensif ataupun strategi integrasi mendatar.
Jika masih gagal untuk bersaing, strategi pelupusan atau kecairan
mungkin boleh dipertimbangkan.
95
bagi setiap kolum QSPM. Jumlah skor yang tinggi
menunjukkan bahawa strategi alternatif tersebut adalah
sangat menarik (setelah mempertimbangkan semua faktor
kritikal dalaman dan luaran yang boleh mempengaruhi
proses pembuatan keputusan strategik.
STRATEGI-STRATEGI ALTERNATIF
FAKTOR–FAKTOR
LUARAN
• Ekonomi
• Politik/undang-
undang/kerajaan
• Sosial/buday a/demo
-grafik/persekitaran
• Teknologi
• Pesaing
FAKTOR-FA KTOR
DALAMAN
• Pengurusan
• Pemasaran
• Kewangan/
Perakaunan
• Pengeluaran/
Operasi
• R&D
• Sistem Teknologi
Maklumat
96
kepada semua faktor luaran dan dalaman yang penting
dan kritikal kepada syarikat seperti faktor-faktor
kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagi
meminimumkan risiko terlepas pandang terhadap
sesetengah faktor yang penting.
(iv) Matriks QSPM ini sesuai digunakan oleh syarikat kecil,
sederhana mahupun besar sama ada berorientasikan
keuntungan ataupun sebaliknya.
97
pembuatan keputusan dan juga pemilihan strategi. Kadangkala sikap pilih
kasih dan unsur-unsur politik dalaman dalam sesebuah organisasi turut
mempengaruhi proses penggubalan dan pemilihan sesuatu strategi.
Sehubungan itu, adalah menjadi tanggungjawab perancang strategi atau
strategis sesebuah organisasi untuk memastikan tiadanya unsur-unsur
politik yang negatif dan seterusnya dapat membangunkan lagi semangat
kerjasama dalam kumpulan.
2. Kepatuhan Perundangan
i. Sentiasa peka dan prihatin terhadap perubahan
aspek perundangan yang baru
ii. Memastikan keseluruhan aspek organisasi
mematuhi keperluan
iii. Memilih pengarah-pengarah yang baru
iv. Meluluskan belanjawan modal
v. Meluluskan pinjaman, pengisuan saham-saham
baru, bon dan lain-lain
98
3. Perhatian terhadap Kepentingan Stakeholder
i. Memantau kualiti produk
ii. Membangunkan kualiti kehidupan para pekerja
iii. Menilai dan menggubal polisi-polisi serta amalan
buruh
iv. Memelihara hubungan dengan masyarakat
v. Mengekalkan reputasi dan imej syarikat yang baik
vi. Menjalankan kerja-kerja sosial dan mewujudkan
hubungan yang baik dengan pihak kerajaan
6.10 RUMUSAN
99
membantu pihak perancang strategi (strategist) untuk merangka strategi
dengan lebih berkesan lagi. Dalam pada itu, faktor-faktor budaya dan
politik dalam sesebuah organisasi juga turut dibincangkan bagi
memastikan bahawa segala perancangan dan penggubalan strategi yang
dibuat tidak mengabaikan elemen-elemen persekitaran dalaman dan
luaran yang jelas boleh mempengaruhi keberkesanan sesuatu strategi.
100
8. Syarikat yang berada di sukuan agresif dalam Matriks SPACE
diklasifikasikan sebagai syarikat yang berada dalam keadaan
tertekan di mana ia harus berusaha memperbaiki kelemahan
dalamannya dan mengelak daripada ancaman persekitaran
luarannya.
BETUL / SALAH
10. Matriks BCG terdiri daripada dua dimensi iaitu kadar penguasaan
pasaran dan kadar pertumbuhan industri.
BETUL / SALAH
11. Matriks BCG terdiri daripada empat sukuan iaitu tanda soal,
bintang, lembu tunai dan anjing.
BETUL / SALAH
17. Matriks Grand Strategy terdiri daripada dua sukuan dan setiap
sukuan mencadangkan beberapa jenis strategi yang boleh
dilaksanakan.
BETUL / SALAH
101
18. Sukuan-sukuan di dalam Matriks Grand Strategy dibina
berdasarkan kepada faktor kedudukan persaingan dan
perkembangan pasaran.
BETUL / SALAH
20. Pemberat yang difikirkan sesuai akan diletakkan bagi setiap faktor
di dalam Matriks QSPM bagi memantapkan lagi keberkesanan
analisis.
BETUL / SALAH
B. Soalan Esei:
102