PENGURUSAN STRATEGIK – WAJIB 3

SESI 4:
MENJANA DAN MEMILIH STRATEGI

1
2
2
• Mengetahui Teknik Pemilihan Strategi
• Mengetahui Secara Asas Jenis -Jenis 1
Strategi
SKOP PEMBENTANGAN
PROSES PENGURUSAN STRATEGI

PERINGKAT PERINGKAT PERINGKAT PERINGKAT

SATU DUA TIGA EMPAT

Analisis Penjanaan
Membentuk Persekitaran Pelaksanaan,
&
Visi, Misi Dalaman Dan Penilaian Dan
Pemilihan Kawalan
Dan Objektif Luaran Strategi

Sumber: David (2001)

3
MATRIK T.O.W.S
Matrik T.O.W.S merupakan satu kombinasi/padanan
yang diambil dari Matrik S.W.O.T.
(kekuatan, kelemahan, ancaman & peluang)

Kesemua faktor mengikut kesesuaian

dipadankan bagi menjana strategi

4
 PENJANAAN STRATEGI PENGGUNAAN
MATRIK SWOT KEPADA TOWS
Faktor Kekuatan(S) Kelemahan (W)
Dalaman
Faktor
Luaran
Peluang (O) SO: WO:
Menggunakan Kekuatan Memperbaiki Kelemahan
untuk mengambil Peluang dengan mengambil Peluang

Ancaman (T) ST: WT:

Menggunakan Kekuatan Meminimakan
untuk mengelak Ancaman Kelemahan untuk
mengelak dari Ancaman

5
MATRIK T.O.W.S
Matriks TOWS menunjukkan bagaimana gabungan
faktor luaran (peluang dan ancaman) dengan faktor
dalaman syarikat (kekuatan dan kelemahan) boleh
mewujudkan strategi-strategi yang baru.
Ia boleh membantu dalam membangunkan empat
jenis strategi iaitu
strategi SO;
strategi WO;
strategi ST; dan
strategi WT.

6
MATRIK T.O.W.S
Lapan langkah yang terlibat dalam penyediaan Matriks
TOWS

1. Senaraikan kekuatan dalaman

2. Senaraikan kelemahan dalaman
3. Senaraikan peluang luaran
4. Senaraikan ancaman luaran

7
MATRIK T.O.W.S (sambungan)
5. Padankan kekuatan dalaman dengan peluang luaran dan
rekodkan strategi yang dicadangkan di dalam kotak Strategi SO

6. Padankan kelemahan dalaman dengan peluang luaran dan

kemudian rekodkan strategi yang dicadangkan ke dalam kotak
Strategi WO

7. Padankan kekuatan dalaman syarikat dengan ancaman luaran

dan rekodkan cadangan strategi di dalam kotak Strategi ST

8. Padankan kelemahan dalaman syarikat dengan ancaman luaran

dan rekodkan cadangan strategi di dalam kotak Strategi WT.

8
 KELEMAHAN
KELEMAHAN (W)
(W)
KEKUATAN
KEKUATAN (S)
(S)
Contoh
1.
1. Bantahan
Bantahan gaji
gaji oleh
oleh pekerja
pekerja ladang
ladang
1.
1. Ladang
Ladang luas
luas belum selesai
belum selesai
2. Margin
Margin untung meningkat
untung
MATRIK TOWS – 2.
sebanyak 20%
meningkat 2.
2. Terlalu
Terlalu bergantung
bergantung kepada
kepada sektor
sektor
sebanyak 20% peladangan
Kop. Perladangan 3.
3. Teknologi
Teknologi perladangan
perladangan terkini
terkini
peladangan
3.
3. Terlalu
Terlalu bergantung
bergantung kepada
kepada buruh
buruh
asing
asing

PELUANG
PELUANG (O)
(O) SO: WO:
1.Buka ladang baru (S2,S3,P1) –
1.
1. Permintaan
Permintaan tinggi
tinggi - Strategi Pertumbuhan 1. Jalin kerjasama dalam sektor
minyak sawit
minyak sawit selain perladangan (W3,P2,P3)
2.
2. Bantuan
Bantuan kewangan
kewangan SKM
SKM 2. Tawar perkhidmatan berkaitan - Strategi Kestabilan
3.
3. Kerjasama
Kerjasama dengan
dengan ladang (S3,P3)
koperasi lain
koperasi lain - Strategi Pertumbuhan

ANCAMAN
ANCAMAN (T)
(T)
ST: WT:
1. Harga 1. Penstrukturan semula pekerja
1. Harga sawit
sawit tidak
tidak stabil.
stabil. 1. Ambil alih ladang pesaing (S2,T3)
2. Ancaman produk ganti – Strategi Kestabilan ladang (W1,W3,T4)
2. Ancaman produk ganti
3. Pesaing – Strategi Bertahan
3. Pesaing buka
buka lebih
lebih
banyak
banyak ladang baru
ladang baru 2. R&D dengan pihak yang pakar
4.
4. Masyarakat
Masyarakat tempatan
tempatan (S1,S2,T1,T2)
kurang
kurang minat
minat bekerja
bekerja di
di - Strategi Kestabilan
sektor
sektor pertanian
pertanian

9
FAKTOR PEMILIHAN STRATEGI
 Analisis strategik
 Objektif, Misi dan Visi organisasi
 Memenuhi kehendak stakeholder (pemegang taruh)
 Kesesuaian pelaksanaan dan penerimaan perubahan di
semua peringkat
 Mengambilkira kebolehan sumber dalaman yang ada
 Bertindakbalas dengan persekitaran
 Tahap risiko yang mungkin dihadapi
 Jangkaan pulangan
 Fleksibiliti

10
 STRUKTUR PENGURUSAN STRATEGIK
DALAM KOPERASI
LEMBAGA
LEMBAGA KORPORAT
(DILANTIK
(DILANTIK OLEH
OLEH
MA)
MA) - menetapkan halatuju
jangka panjang
organisasi

JAWATANKUASA
JAWATANKUASA
KETUA
KETUA PEGAWAI
PEGAWAI
EKSEKUTIF
PERNIAGAAN
EKSEKUTIF
(DILANTIK
(DILANTIK OLEH
OLEH ALK)
ALK) - Bagaimana kita
hendak bersaing?

FUNGSI
FUNGSI
PENGURUSAN
PENGURUSAN

FUNGSI
BELIAN
BELIAN JUALAN
JUALAN KEWANGAN
KEWANGAN PERJAWATAN
PERJAWATAN STOR
STOR - Bagaimana kita
menyokong kepada
strategi tahap
perniagaan?

11
 STRATEGI
PERTUMBUHAN

STRATEGI
KORPORAT STRATEGI
KESTABILAN

STRATEGI
BERTAHAN

12
 STRATEGI
PERTUMBUHAN

 Merupakan strategi yang perlu dimiliki oleh setiap

koperasi kerana ia amat berkait rapat dengan
pertumbuhan positif koperasi.

 Pada dasarnya ia bergerak sejajar dengan

peningkatan tahap penyertaan koperasi di
pasaran atau pun kadar penguasaan koperasi di
pasaran dan industri yang diceburi.
 Contoh : Aktiviti Kredit - Kepelbagaian Skim Kredit

13
 STRATEGI KESTABILAN

 Menjalin usaha sama dengan organisasi yang

berada di persekitarannya
 Strategi Usahasama (Joint Venture)
 Kerjasama oleh dua atau lebih organisasi untuk
menubuhkan sebuah organisasi baru yang lain
 Berkongsi risiko dalam bidang baru & dapat
memasuki pasaran yang sukar dimasuki
sebelum ini

14
 STRATEGI BERTAHAN

 Kebanyakan koperasi menggunakan strategi ini apabila ia berada dalam

situasi kurang stabil. Ketidakstabilan itu biasanya berpunca daripada
pergolakan yang berlaku di persekitaran luaran atau/dan dalaman
koperasi itu sendiri.
 Secara khususnya strategi ini mempunyai beberapa jenis dan pada
dasarnya tahap penggunaanya bergantung kepada tahap keseriusan
ancaman yang dihadapi.

 CONTOH : Kop. ABCD Bhd. Mempunyai mengalami masalah pengawalan kos

: perlu mengurangkan jumlah pekerja, gaji, faedah sampingan untuk pekerja
dan/atau mengecilkan skop operasi.

15
 STRATEGI
STRATEGI PERNIAGAAN
PERNIAGAAN

Objektif : menjana kelebihan daya saing berbanding pesaing

Strategi kepimpinan
Strategi perbezaan
Luas kos
(Walls)
(Nestle)
Skop Pasaran

Kecil Strategi fokus Strategi fokus

– kos rendah - perbezaan
(Ais Krim Jalanan) (Haagen-dazs)

Harga Rendah Produk Unik

Sumber kelebihan kompetitif

16
Strategi Kepimpinan Kos
• Pengeluaran secara besar-besaran pada kos yang murah -
mencapai ekonomi bidangan (economies of scale)
• Fokus kepada usaha menyeragamkan setiap sumber –
semakin tinggi keseragaman produk semakin rendahlah kos
• Keberkesanan bergantung kepada:
• Peningkatan permintaan
• Pasaran stabil (tiada perubahan mendadak terhadap
rekabentuk atau teknologi)
• Pelaburan modal berterusan
• Kecekapan di setiap peringkat rantaian nilai

17
Strategi Perbezaan
Membentuk keunikan pada produk atau perkhidmatan
secara berterusan
Sentiasa menjaga prestasi, kualiti serta keunikan
 Memerlukan kepekaan yang tinggi kepada perubahan
Pendekatan imej yang baik dan meyakinkan
Perlukan kekuatan dalaman - kebolehan pemasaran yang
agresif, kemahiran R&D, kreativiti, inovasi dan reputasi
Contoh: Koperasi kredit menawarkan pinjaman dengan
faedah 0%

18
Strategi Fokus
Mengarah seluruh sumber ke satu pasaran yang lebih
khusus (niche) skop sasaran pelanggan kecil.

Starategi fokus kos – pasaran kecil – harga lebih rendah &

tidak menitikberatkan jenama & kualiti tetapi kos
diutamakan – contoh : penjual aiskrim Malaysia

Strategi fokus perbezaan – pasaran kecil - kualiti dan

keunikan diutamakan dengan harga premium – contoh :
pengeluar aiskrim Haagen-Dazs.

19
 STRATEGI FUNGSIAN
Fungsi-fungsi
dalam organisasi

Produk,
Produk, Pengambilan,
Pengambilan,
Harga,
Harga, Pemasaran Sumber Penggajian,
Penggajian,
Pengedaran,
Pengedaran, Manusia Penjawatan,
Penjawatan,
Promosi
Promosi Latihan
Latihan

Modal
Modal Kerja,
Kerja, Perakaunan Teknologi Komputer,
Komputer,
Tunai, Kecairan,
Tunai, Kecairan, Internet
Internet Server,
Server,
Kredit dan Kewangan Maklumat Sistem
Kredit Sistem
Kebajikan,
Kebajikan,
Gaya,
Gaya, Pendekatan,
Pendekatan, Kepimpinan Keanggotaan Penglibatan,
Penglibatan,
Imej
Imej Dividen
Dividen

20
Strategy Pertumbuhan (Growth)
The Ansoff Matrix is a strategic planning tool that provides
a framework to help executives, senior managers, and
marketers devise strategies for future growth.

Ansoff’s product/market growth matrix suggests that a

business’ attempts to grow depend on whether it markets
new or existing products in new or existing markets. The
output from the Ansoff product/market matrix is a series of
suggested growth strategies which set the direction for the
business strategy. 

21
22
RUMUSAN
 Faktor-faktor lazim SWOT adalah asas kepada pembinaan strategi yang
berorientasikan analisis strategik
 Terdapat pelbagai jenis analisis yang boleh digunakan bagi menjana
strategi - penggunaan kaedah perlu dimanfaatkan dengan gabungan
beberapa kaedah analisis lain – setiap satu kaedah mempunyai dapatan
berbeza
 Analisis boleh dipengaruhi oleh beberapa perkara:
 Kaedah analisis strategik bergantung kepada maklumat yang
telah/sedang berlaku – andaian untuk masa hadapan mungkin tidak
tepat
 Kewujudan dan kesahihan maklumat
 Perlu peka dan bijak - strategi yang mungkin terbaik pada masa ini
tidak semestinya tetap kekal terbaik pada masa akan datang

23
 Sekian,
TERIMA KASIH
www.mkm.edu.my

perniagaan@mkm.edu.my

https://www.facebook.com/pusat perniagaan

Tel : 03-7964 9000

Faks : 03-7957 9076
24