Tujuan Promosi : Contoh, Manfaat,

Fungsi dan Bentuk bentuknya

Dalam dunia usaha, kata promosi tentu saja bukan merupakan hal
yang asing lagi. Promosi adalah kegiatan yang biasa diartikan
orang sebagai suatu usaha untuk menawarkan produk atau jasa.

Tujuan promosi berkaitan dengan memberikan kesan menarik

pada calon pembeli. Dengan begitu, diharapkan mampu
menambah pendapatan melalui peningkatan penjualan produk
atau jasa.

Apa Promosi itu?

Sebelum mengenal lebih jauh tentang kata promosi, sebaiknya
ketahui terlebih dahulu alasan orang harus melakukan promosi.
Dengan demikian, tidak hanya sekedar mengikuti arus tanpa
mengetahui apa yang harus diharapkan dari kegiatan ini. Berikut
adalah tujuan promosi sebagai suatu media dalam dunia usaha :

1. Memperkenalkan Produk Kepada Calon Pembeli

Jauh sebelum melakukan transaksi jual-beli, tantangan pertama

seorang wirausaha adalah memperkenalkan produk kepada calon
konsumen. Tantangan inilah yang menjadi kunci dalam kegiatan
promosi. Dengan memperkenalkan produk atau jasa yang dimiliki
kepada masyarakat, maka akan meningkatkan
nilai awareness yang dimiliki.

Tujuannya adalah untuk membuat orang-orang mengetahui

bahwa ada produk atau jasa tertentu. Dengan demikian, saat
orang membutuhkan produk atau jasa, maka yang dipromosikan
tersebut akan diingat dan dijadikan sebagai pilihan.

2. Mendapatkan Relasi Pasar

Relasi pasar dapat diartikan sebagai suatu kegiatan yang
bertujuan untuk mencari sasaran konsumen yang baru.
Konsumen yang dimaksud dalam hal ini diartikan sebagai sesuatu
yang relatif (sesuai pasar yang dituju). Selain itu, relasi pasar juga
boleh diartikan sebagai kegiatan yang dilakukan untuk melakukan
penilaian terhadap konsumen demi menjaga loyalitas konsumen
tersebut.

3. Meningkatkan Penjualan Produk dan Keuntungan yang

Dihasilkan

Salah satu tujuan promosi yang paling utama adalah

meningkatkan laba perusahaan dengan cara meningkatkan
penjualan produk. Dengan promosi yang baik, konsumen akan
lebih berani untuk melakukan transaksi. Promosi yang baik juga
akan dapat meyakinkan para konsumen dengan cara menjelaskan
keuntungan penggunaan produk tertentu pada promosi yang
ditampilkan.

4. Sebagai Media yang Menjelaskan Karakteristik Produk

Suatu produk yang baik selayaknya memiliki karakteristik atau ciri

khas tersendiri yang tidak dimiliki produk lainnya. Karakter produk
lalu dibungkus dalam media promosi agar menarik perhatian
calon konsumen sebagai pemakai produk. Promosi akan
menjelaskan apa saja yang menjadi pembeda atas produknya
dengan kompetitor produk lainnya serta menjelaskan keunggulan-
keunggulan produknya.

5. Pembentuk Branding Produk

Branding selalu dikaitkan dengan merek atau cap tanda. Hal itu

juga menjadi salah satu Tujuan Promosi yang paling penting.
Bagaimana suatu produk akan mendapatkan citra jika tidak
ada brand? Pemasaran menyediakan promosi sebagai
media branding untuk meyakinkan konsumen bahwa
produknyalah yang terbaik dari kompetitor produk lainnya.
6. Untuk Merubah Pendapat Konsumen Terhadap Suatu Produk

Konsumen adalah pengguna yang melakukan pemakaian

terhadap suatu produk. Pendapat konsumen merupakan suatu
penilaian terhadap suatu produk. Jika penilaian konsumen baik,
maka akan menyebabkan promosi dapat berjalan dari mulut ke
mulut. Konsep promosi menyediakan suatu media
atau template untuk menjelaskan pembaharuan pada produknya
serta memberikan gambaran keuntungan atau benefit produk.

Pada dasarnya tujuan promosi sebagai media pemasaran usaha

tidak lain adalah memberikan suatu gambaran kepada konsumen
atas suatu produk. Dampak Promosi tersebut diharapkan mampu
menaikkan angka penjualan produk dan meningkatkan
keuntungan usaha.

Macam dan Jenis Promosi

Selanjutnya seorang wirausahawan yang sukses haruslah
mengetahui apa saja yang menjadi macam dan ragam promosi itu
sendiri. Sekecil apapun promosi akan dapat memberikan dampak
bagi penjualan suatu produk, karena memang itu yang menjadi
tujuan promosi. Berbeda cara promosi tentu memiliki keuntungan
dan kelemahan tersendiri, berikut adalah macam dan ragam
promosi :

1. Promosi Fisik

Berbicara mengenai promosi tentu tidak ada habisnya bukan? Ini

karena ada banyak cara untuk melakukan promosi dan
pemasaran dan hal itu tidak akan pernah habis. Di samping itu,
promosi juga selalu mengikuti tren dan berbanding lurus dengan
kemajuan teknologi.

Secara fisik, promosi yang dilakukan dengan cara nyata atau

terlihat. Promosi fisik ini masih digunakan hingga saat ini. Konsep
yang di munculkan pada promosi fisik dapat berupa acara-acara
seperti festival, bazar, dan pameran. Membuat acara untuk
mengenalkan suatu produk kepada konsumen adalah salah satu
cara terampuh untuk memberikan kesan yang mendalam bagi
para konsumen dan calon konsumen.

Kelebihan jenis promosi ini adalah produsen dapat menjemput

bola atau memberikan bola panas langsung kepada konsumen.
Produsen memiliki kesempatan lebih untuk menjelaskan secara
konsep atau bentuk serta kelebihan produk. Konsumen sebagai
pengguna, juga langsung dapat melihat apakah jenis produk
tersebut sesuai untuk dijadikan pilihan.

Kekurangan promosi jenis ini adalah ruang lingkup promosi,

artinya promosi terbatas pada ruang lingkup tempat acara bazar
atau festival dilaksanakan.

2. Media Cetak dan Iklan

Pemasaran melalui media tradisional terkenal sejak era 90-an dan

merupakan promosi yang paling digemari saat itu. Media
tradisional memiliki bentuk seperti promosi pada majalah, koran,
radio, hingga iklan TV.

Jenis promosi ini memberikan kelebihan ruang lingkup yang lebih

besar daripada media promosi fisik. Konsep iklan yang menarik
pada media cetak atau televisi dan radio mampu menghadirkan
ketertarikan tersendiri pada konsumen.

Mulai dari ragam warna yang ditampilkan hingga iklan yang

berulang akan membuat konsumen secara tidak sadar mengingat
suatu jenis produk. Yang selanjutnya akan membuat rangsangan
pada konsumen untuk melakukan pembelian pada produk
tersebut.

Jika ada kelebihan pasti ada kekurangan, hal itu juga berlaku pada
promosi media tradisional. Beban biaya yang ditanggung
produsen adalah salah satunya, karena promosi ini melibatkan
media-media besar seperti televisi dan koran.

3. Internet dan Sosial Media

Siapa yang tak kenal dengan media yang satu ini? Lebih dikenal
dengan sebutan revolusi industri keempat membuat kenyamanan
pada konsumen hampir sempurna. Bukan hanya itu, keamanan
saat bertransaksi dan melakukan promosi serta memberikan
biaya yang lebih murah dari jenis promosi sebelumnya.

Sarana media internet dan sosial media bukan hanya memberikan

efek praktis namun memiliki ruang lingkup yang sangat besar
untuk media promosi. Internet dan sosial media juga memiliki
pengguna aktif di seluruh penjuru dunia. Oleh karena itu, jenis
promosi ini sangat ampuh untuk digunakan pada zaman sekarang.

Mulai dari Google Bussines dari penyedia layanan Google hingga

media promosi seperti Facebook dan Instagram. Internet dan
sosial media menjadi suatu promosi yang sangat penting bagi
suatu perusahaan, karena dapat mencakup calon konsumen
secara luas.

Banyaknya kompetitor lain yang juga memasarkan melalui media

internet merupakan tantangan yang harus dihadapi seorang
wirausahawan pada era saat ini. Hal itu adalah suatu kelemahan
pada media promosi ini.

Melakukan pemasaran memang gampang-gampang susah

tergantung bagaimana cara mengemasnya menjadi sesuatu yang
menarik. Wirausaha sukses akan selalu berani menerapkan
strategi-strategi promosi baru dalam usahanya. Namun dengan
catatan tetap mengedepankan tercapainya tujuan promosi.