PENILAIAN HARIAN I
Menemukan jalan baik dari dua
MATERI TEKS NEGOSIASI KELAS X
SMA PKP DKI JAKARTA
I. PILIHAN GANDA
1. Teks negosiasi adalah ....
A. teks yang berisi interaksi sosial
untuk mencari kesepakatan di
antara pihak-pihak yang memiliki
kesamaan kepentingan.
B.teks yang digunakan untuk
meringkas, menganalisis, dan
menanggapi interaksi sosial di
antara pihak-pihak yang
bersengketa.
C.teks yang berisi pernyataan serta
argumentasi dari pihak-pihak yang
berdebat mengenai permasalahan
tertentu dengan tujuan untuk
mendiskusikan, memutuskan, dan
mengkaji perbedaan.
D. teks yang bertujuan untuk
mengajak, menyuruh, atau
membujuk pembacanya melakukan
sesuatu sesuai dengan hal yang
disampaikan oleh penulis.
E.teks yang berisi bentuk interaksi
sosial dan berfungsi untuk mencari
kesepakatan atau penyelesaian
bersama di antara pihak-pihak yang
bersengketa.
2. Perhatikan tujuan teks negosiasi
berikut!
1. Menghasilkan keputusan yang
saling menguntungkan
2. Mencari pembahasan pro atau
kontra dari suatu permasalahan
3. Memprioritaskan penyelesaian
4.
pendapat
5. Memecahkan sebuah masalah
melalui sebuah forum untuk
menentukan kesepakatan bersama
Tujuan teks negosiasi yang tepat
terdapat pada nomor ....
A. 1 dan 4
B. 1 dan 3
C. 2, 3, dan 5
D. 1, 2, dan 4
E. 1, 3, dan 5
3. Bacalah kutipan teks berikut!
Pimpinan Perusahaan : “Langsung saja,
saya keberatan atas aksi mogok yang
kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi
kalau karyawan terus-terusan mogok
begini!”
Buruh : “Aksi yang kami lakukan bukan
tanpa alasan, Pak!”
Pengusaha : “Alasan apa?”
Buruh : “Kami meminta kanaikan upah,
Pak! Hari ini harga kebutuhan pokok
semakin meningkat, sementara
penghasilan kami tetap!”
Topik yang tepat untuk teks negosiasi
tersebut adalah....
A. negosiasi antara perwakilan buruh
dan pengusaha.
B. kemarahan karyawan terhadap
pengusaha.
C. keinginan buruh untuk berdiskusi
dengan pengusaha tentang kenaikan
upah.
D. pengusaha tidak mau bertemu
dengan karyawan.
E. pimpinan perusahaan menolak
kenaikan pangkat karyawan.
4. Urutan struktur teks negosiasi yang
tepat adalah ....
 A. pengajuan - orientasi - pembahasan
– simpulan – penawaran
B. orientasi - penawaran - pengajuan –
persetujuan - permintaan
C. orientasi - pendahuluan
pembahasan – persetujuan –
penutup
D. orientasi - pengajuan - penawaran –
persetujuan – penutup
E. orientasi - pengajuan - persetujuan -
simpulan - pendahuluan
5. Kalimat berikut yang termasuk bagian
isi dari teks negosiasi adalah…
A. Buruh : “Selamat siang, Pak!”
Pimpinan Perusahaan : “Silakan.
Ada yang bisa saya bantu?”
B. Buruh : “Saya mewakili karyawan
lain ingin menyampaikan aspirasi
kami kepada Bapak.”
Pimpinan perusahaan : “Ya,
silakan.”
C. Pimpinan perusahaan : “Alasan
apa?”
Buruh : “Kami meminta kenaikan
upah, karna kebuhan pokok
semakin meningkat, sementara
penghasilan kami tetap!”
D. Buruh : “Saya meminta
komitmennya, Pak!”
Pimpinan perusahaan : “Iya saya
janji, minimal 7%, akan diusahakan
goal. Nanti perwakilan kalian akan
kami libatkan dalam rapat direksi.”
E. Buruh : “Baik, Pak. Terima kasih.
Saya harap janji tersebut dapat
segera ditepati.”
Pimpinan perusahaan : “Sama-
sama. Saya akan usahakan.”
6. Teks negosiasi berikut yang termasuk
bagian persetujuan adalah....
A. Kasir: “Selamat siang. Ada yang
bisa saya bantu?”
Siswa : “Siang. Saya ingin membeli
buku.”
B. Siswa : “Uang saya tidak cukup,
bagaimana kalo Rp48.000,00 saja?”
Kasir : “Itu terlalu murah,
- bagimana kalau Rp55.000,00 saja?”
C. Siswa : “Tapi uang saya hanya
Rp50.000,00.”
Kasir : “Begini saja, saya akan
berikan buku ini seharga
Rp50.000,00. Bagimana?”
D. Siswa : “Baiklah, Pak! Saya beli
bukunya.”
Kasir : “Ini bukunya.”
E. Siswa : “Ini uangnya pas ya Pak,
terima kasih sudah mau membatu
saya.”
Kasir : “Iya, sama-sama. Terima
kasih juga sudah membeli buku di
toko saya.”
7. Bagian orientasi pada teks berikut
adalah...
A. Pembeli : “Selamat siang, Pak.”
Penjual : “Selamat siang kembali.
Maaf ada yang bisa saya bantu?”
B. Pembeli : “Kalau yang ini boleh
saya tawar, Pak?”
Penjual : “Oh, boleh Mas,
memangnya mau ditawar berapa?”
C. Pembeli : “450 ribu boleh, Pak?”
Penjual : “Wah, maaf Mas, harga
pasnya 700 ribu, Mas. Itu sudah
diskon 10%.”
D. Pembeli : “600 ribu gimana, Pak?”
Penjual : “Maaf, Mas, masih belum
boleh. Ya sudah penawaran terakhir
650 ribu.”
E. Pembeli : “Baiklah. Saya setuju.”
Penjual : “Baik. Saya bungkuskan
dahulu.”
8. Bacalah teks negoisasi berikut dengan
cermat !
Satpol PP : “Maaf Pak, kami ditugaskan
oleh pemerintah akan menggusur
wilayah ini.”
Warga : “Lho kok, Pemerintah tidak
memberitahukan informasinya terlebih
dahulu, bahwa wilayah ini akan
digusur?”
Satpol PP : “Memang begitu Pak,
katanya tidak perlu diberitahukan
kepada warga terlebih dahulu, jadi
sekali lagi maaf ya Pak.”
Warga : Kalau begitu tidak bisa Pak,
kami bakalan mencegah semua aktivitas
penggusuran, sampai kami
mendapatkan tempat tinggal baru yang
bisa kami tempati.
Satpol PP : “O, ya sudah, kami akan
datang kembali jika semua warga sudah
mendapatkan tempat tinggal.”
Warga : “Terima kasih Pak.”
Negoisasi tersebut dilakukan dengan
alasan . . .
A. Warga ingin rumah mereka segera
digusur.
B. Menghadang satpol PP agar tidak
menggusur pemukiman mereka
karena tidak ada pemberitahuan
terlebih dahulu.
C. Warga telah sepakat untuk
meninggalkan pemukiman karena
sudah diberi ganti rugi pemerintah.
D. Menolak penggusuran walaupun
sudah diberi ganti rugi.
E. Menghalangi penggusuran
pemukiman mereka.
9. Kalimat nomor (5) dan (7) dalam teks
negosiasi tersebut merupakan bagian
Bacalah teks negosiasi berikut untuk
penawaran. Alasannya adalah…
menjawab soal nomor 9 dan 10!
(1) Pimpinan : “Mari silakan masuk,
Bapak-bapak!”
(2) Karyawan : “Baik, Pak. Terima
kasih.”
(3) Pimpinan : “Ada apa ini
sebenarnya, kok saya dengan
kasak-kusuk pada rebut sendiri di
belakang.”
(4) Karyawan : “Begini, Pak.
Sebelumnya kami mohon maaf
kepada Bapak agar bisa menaikkan
upah kami mulai bulan depan.”
(5) Pimpinan : “O, kalau itu gampang
saja. Begini Bapak-bapak. Masalah
kenaikan upah atau gaji itu sudah
saya pikirkan. Hanya saja saat ini
belum bisa. Bapak kan tahu sendiri
kondisi perusahaan bagaimana.
Sejak pandemi, penjualan lesu.
Baru sekitar sebulan dua bulan ini
penjualan mulai ada kenaikan.
Nanti setelah normal, pasti
perusahaan akan menaikkan gaji
karyawan.”
(6) Karyawan : …
(7) Pimpinan : “Ya saya tahu.
Perusahaan berkomitmen agar
semua karyawan sejahtera. Akan
tetapi, tentu saja perusahaan juga
harus sejahtera dulu. Kalau
perusahaan sejahtera dan sehat,
dengan mudah gaji Bapak-bapak ini
dinaikkan. Jadi, Bapak-bapak sabar
sebentar. Insya Allah kalau sudah
betul-betul normal, gaji karyawan
akan segera saya naikkan.”
(8) Karyawan : “Baik Pak. Kalau
begitu kami pamit dulu. Semoga
kondisi segera normal dan kami
para karyawan lebih bisa
disejahterakan.”
A. Dalam dialog tersebut, pimpinan
secara tegas meminta agar
karyawan tidak mengajukan
kenaikan gaji, kecuali kalau kondisi
sudah normal.
B. Dalam kedua kalimat tersebut,
pimpinan menolak permohonan
karyawan untuk saat ini dan
berjanji memenuhi tuntutan
karyawan setelah semuanya
normal.
 C. Dalam kedua kalimat tersebut, D. isi surat
secara tegas pimpinan menolak E. perihal
keinginan karyawan yang meminta
kenaikan upah sebab kondisi 12. Perhatikan bagian surat penawaran
perusahaan sedang tidak sehat. berikut!
D. Dalam dialog, secara lugas berisi MIXUE INDONESIA
pernyataan dari pimpinan yang
belum bisa memenuhi keinginan PT ZHISHENG PACIFIC TRADING,
karyawan. Jl. Pasir Kaliki, Bandung, Jawa Barat
E. Dalam dialog nomor (5) dan (7),
tersirat keinginan pimpinan untuk Telepon. (0321)732411. Website :
menaikkan upah karyawan setelah http://example.com
tidak pandemi. Bagian surat tersebut, termasuk dalam
10. Kalimat rumpang yang tepat untuk bagian…
melengkapi bagian rumpang teks
negosiasi tersebut adalah… A. tanggal surat
A. Sebetulnya semua perusahaan juga B. kop surat
mengalami hal yang sama Pak, C. identitas surat
tetapi bisa menaikkan upah. D. alamat penerima surat
B. Mungkin kenaikannya tidak usah E. identitas pengirim surat
tinggi, Bapak yang penting
kesejahteraan kami bisa meningkat. 13. “Di tempat lain sudah naik harganya, di
C. Tidak ada kata tidak bisa, Pak. Asal sini masih murah. Ibu tidak akan rugi.”
ada niat dari perusahaan, pasti Dalam teks negosiasi, bentuk kalimat
semuanya bisa diatasi. tersebut adalah ....
D. Maaf Pak, sebaiknya Bapak A. persuasif
mencoba menaikkan upah sekarang B. naratif
demi kesejahteraan. C. imperatif
E. Sebetulnya kalau perusahaan mau D. interogatif
pasti bisa, Pak, sebab sekarang E. ekspositif
sudah mulai ada kenaikan
penjualan. 14. Perhatikan kutipan dialog berikut!
11. Perhatikan bagian surat penawaran Penjaga Toko : “Sebentar, Kak, saya
berikut! cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon
Bersama surat ini kami selaku merek Sambung Galaxin warna
perusahaan yang bergerak di bidang transparan. Harga lima juta setengah,
penyedia jasa catering ingin gratis micro sd 32 GB, pelapis
memberikan penawaran jasa kami anticakar, dan garansi toko seumur
dengan harga menarik. Kami akan hidup.”
memberikan harga khusus jika Pembeli : “Wah, itu terlalu kemahalan,
perusahaan Bapak tertarik menjalin kak. Ini kan tipe dulu. Harga pasarannya
kerja sama dengan kami. tiga juta. tiga juta saja ya.”
Kutipan tersebut merupakan bagian.... Pasangan tuturan yang tepat
A. pembuka surat berdasarkan kutipan teks negosiasi di
B. salam pembuka atas adalah....
C. salam penutup A. Mengucapkan salam – membalas
salam
 B. Bertanya – menjawab/tidak
menjawab

C. Meminta tolong –
memenuhi/menolak permintaan

D. Menawarkan – menerima/ menolak

tawaran

E. Mengusulkan – menerima/menolak
usulan

15. Perhatikan kalimat-kalimat di bawah

ini!
(1) “Ada apa ini sebenarnya, kok saya
dengan kasak-kusuk pada rebut
sendiri di belakang.”
(2) “Kalau begitu, berapa nominal yang
Anda ajukan kepada perusahaan?
(3) “Baiklah kalau itu keinginan
saudara.”
(4) “Begini, Pak. Sebelumnya kami
mohon maaf kepada Bapak agar
bisa menaikkan upah kami mulai
bulan depan.”
(5) “Jika kalian tidak bisa menepati
janji ini, terpaksa seluruh kegiatan
tersebut harus dibatalkan.”
Kalimat yang menggunakan
pronomina/kata ganti orang kedua
terdapat pada kalimat…
A. (1) dan (2)
B. (1), (2), dan (3)
C. (2), (4), dan (5)
D. (3) dan (4)
E. (2), (3), dan (5)
II. Isian Singkat
Isilah kolom yang kosong dengan jenis kebahasaan teks negosiasi yang tepat!

Pasangan Tuturan

Penjual : “Selamat siang, Pak. Selamat datang di toko

Indoapril!”
Pembeli : “Selamat siang!”
Pimpinan : “Kalau begitu, kami akan memberikan Anda gaji
sebesar 10 juta plus bonus jika Anda mencapai target kerja.
Bagaimana?”
Karyawan : “Baik, Pak. Saja setuju jika seperti itu.”
Bagas : “Mengingat biaya yang dibutuhkan cukup besar,
bagaimana kalau kita mencari sponsor untuk kegiatan ini?”
Bima : “Baik, saya setuju.”

Pronomina

“Begini Bapak-bapak, datangnya kami kemari adalah ingin

meluruskan masalah yang terjadi saat ini, memang benar
kami membangun restoran di tanah tersebut. Namun, tak ada
niat sama sekali mengganggu kegiatan ibadah di masjid.”
Senja mulai menghilang, Rini bergegas pulang ke rumah. Ia
khawatir setiap pulang dari pabrik, apalagi di tikungan dekat
jembatan yang rusak.

III. Esai

Cermati teks berikut!

Penjual : “Siang, Ibu, silakan mau cari apa?”
Pembeli : “Selamat siang juga, Mas. Saya mau beli baju warna putih. Hmm.. kalau yang ini
berapa harganya?”
Penjual : “Itu harganya Rp100.000, Bu.”
Pembeli : “Harganya boleh kurang, Mas?”
Penjual : “Hmm, memang Ibu mau nawar berapa?”
Pembeli : “Rp50.000 boleh, Mas?”
Pembeli : “Wah, maaf tidak bisa, Bu. Ini bahannya bagus. Dijamin Ibu ga akan menyesal.”
Pembeli : “Hmm, kalau Rp75.000 boleh?”
Penjual : “Maaf belum bisa juga, Bu. Naikin sedikit ya, Bu Rp85.000 saya kasih.”
Pembeli : Oke deh, Mas. Saya setuju. Ini uangnya, Mas.”

Ubahlah teks negosiasi bentuk dialog tersebut ke dalam bentuk narasi!