Perhatikan teks berikut!

Pengusaha : Langsung aja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan!
Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan!
Karyawan : Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan pak!
Pengusaha : Alasan apa?
Karyawan : kami meminta kenaikan uapah pak! Hari gini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap!

1. Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah ...

a. Teks negosiasi antara perwakilan karyawayan dan pengusaha
b. Kemarahan karyawan terhadap pengusaha
c. Pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan
d. Kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah
e. Keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah

2. Kalimat berikut yang termasuk bagian isi dari teks negosiasi adalah ...
a. Karyawan : Selamat siang pak.
Pengusaha : Siang, ada yang bisa saya bantu?
b. Karyawan : Saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami pak.
Pengusaha : Iya, silahkan.
c. Pengusaha : Alasan apa?
Kayawan : kami meminta kenaikan uapah pak! Hari gini harga kebutuhan pokok semakin
meningkat, sementara penghasilan kami tetap!
d. Karyawan : Saya meminta komitmennya pak!
Pengusaha : Iya saya janji, minimal 7%, akan diusahakan goal. Nanti perwakilan kalian akan
kami libatkan dalam rapat direksi.
e. Karyawan : Baik pak, terima kasih. Selamat siang.
Pengusaha : Selamat siang

3. Struktur yang pertama kali muncul dan menjadi pembuka dari percakapan sebuah negosiasi.
Pernyataan tersebut merupakan bagian dari stuktur kompleks teks negosiasi berupa ...
a. Orientasi
b. Permintaan
c. Persetujuan
d. Pembelin
e. Penutup
4. Yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi adalah ...

a. Orientasi
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penghibur
5. (1) Permintaan (4) Orientasi (7) Penutup
(2) Persetujuan (5) Pembelian
(3) Penawaran (6) Pemenuhan

Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah ...

a. 4-2-1-3-5-6-7
b. 4-1-2-3-5-6-7
c. 4-1-6-3-2-5-7
d. 4-1-6-2-3-7-5
e. 4-3-2-5-6-3-1

Perhatikan teks negosiasi dibawah ini!

(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatan LDKS)\
(1) Irwan : Selamat siang, pak,
(2) Kepsek : Siang, masuk Irwan. Ada apa?
(3) Irwan : Ini pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.
(4) Kepsek : Coba bapak lihat. (sambil membolak-balik halaman proposal)
Ini acara puncaknya diluar sekolah ya?
(5) Irwan : Iya pak, rencananya mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung Pangrango, Cibodas.
(6) Kepsek : Kalau untuk itu, mohon maaf Bapak tidak bisa izinkan. Resikonya terlalu besar untuk
dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya disekolah saja,
biayanya lebih hemat dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.
(7) Irwan : Kami sudah memikirkan soal resiko itu, pak. Pak Cuntawan sebagai pembina sudah sepakat,
Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan mengikutsertakan para alumni. Soal
biaya 50% ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diakan di luar.
(8) Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan saya pertimbangkan”
(9) Irwan : Terima kasih, pak.

6. Proses tawar-menawar antara Iwan dan Kepala Sekolah menjadi pada nomer ...
a. 1,2,3,4
b. 5,6,7,8
c. 7,8,9,10
d. 3,4,5,6
e. 1,2,4,5

7. Pada bagian kalimat nomer (8) merupakan kalimat setelah terjadi ...
a. Orientasi
b. Penawaran
c. Pembukaan
d. Persetujuan
e. Penutupan
8. Pada bagian kalimat nomer (1) merupakan bagian ...
a. Pembukaan
b. Penutup
c. Orientasi
d. Persetujuan
e. Penawaran

9. Pada teks diatas, Irwan akan meminta izin untuk ...

a. Meminta izin untuk makan
b. Meminta izin untuk mengadakan kegiatan LDK di luar sekolah
c. Meminta izin menginap bersama
d. Meminta izin untuk mengadakan kegiatan LDK di sekolah
e. Meminta izin pergi dari sekolah

Perhatikan teks negosiasi bertikut!

(1) Penumpang : Bang, ke Pasar Wage berapa?
(2) Tukang Ojek : Sepuluh ribu, bu.
(3) Penumpang : Kok mahal amat bang, kan deket. Lima ribu aja ya bang.
(4) Tukang Ojek : Aduh itu kemurahan, nggak nutup uang bensin atuh.
(5) Penumpang : Yaudah deh bang, saya tambahin dua ribu lagi biar jadi tujuh ribu.
(6) Tukang Ojek : Tambah seribu lagi deh, langsung capcusss.
(7) Penumpang : Okelah bang, setuju. Antar saya ke Pasar Wage bang!

10. Berdasarkan teks negosiasi diatas, judul apakah yang cocok ...
a. Negosiasi antara pedagang buah dan pembeli
b. Negosiasi antara guru dan murid
c. Negosiasi antara tukang ojek dan penumpang
d. Negosiasi antara dosen dan mahasiswa
e. Negosiasi antara guru dan mahasiswa

11. Kalimat yang ditandai dengan nomer (7) merupakan struktur ...
a. Penutup
b. Pembuka
c. Persetujuan
d. Orientasi
e. Persetujuan
12. Kesepakatan harga antara tukang ojek dan penumpang adalah ...
a. Lima ribu
b. Delapan ribu
c. Sebelas ribu
d. Sepuluh ribu
e. Tiga belas ribu
13. Dalam teks negosiasi, bagian pemenuhan biasanya memberitahukan tentang permasalahan agar
lawan interaksi menjadi lebih paham. Bagian ini juga menjelaskan serta menjawab pertanyaan
dari ...
a. Pembeli
b. Permintaan yang telah diajukan
c. Permintaan
d. Pedagang
e. Lawan bicara
14. Bagian yang berisi negosiasi hingga tercapai kesepakatan atau perjanjian pernyataan tesebut
terdapat pada bagian ...
a. Pembuka
b. Penyampaian materi
c. Tawar-menawar dan penyelesaian masalah
d. Negosiasi
e. Penutup
15. Kegiatan yang dilakukan untuk memperbaiki teks yang telah ada. Pernyataan tersebut merupakan
pengertian dari ...
a. Mengkritik teks
b. Mengevaluasi teks
c. Menelaah teks
d. Menilai teks
e. Mengabstraksi teks
16. “ Wah mahal, bagaimana kalau 250 ribu saja mba?” dialog tersebut merupakan bagian ...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Orientasi
17. Konflik pada negosiasi biasanya terjadi pada bagian ...
a. Orientasi
b. Persetujuan
c. Penawaran
d. Pembelian
e. Penutup
18. “ 60 ribu kemahalan, bang. 45 ribu saja ya? Saya beli dua baju bang.” Dalam jual-beli, kalimat
tersebut termasuk kedalam struktur ...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Pembelian
e. Penutup
19. Cara yang baik untuk mengemukakan argumentasi agar pihak lain merasa yakin adalah ...
a.Santun dalam mengemukakan pendapat
b.Menggunakan istilah-istilah ilmiah
c. Bersikap arogan
d.Melakukan ancaman
e.Menyanjung secara berlebihan
20. “ Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, pak. Ini sudah paling murah jadi Bapak tidak akan rugi
beli di sini.” Bentuk diatas dalam negosiasi disebut kalimat ...
a. Interogatif
b. Eksklamatif
c. Persuasif
d. Deklaratif
e. Imperatif