1.

1) Menghasilkan kesepakatan
2) Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
3) Mencari penyelesaian
4) Memprioritaskan kepentingan bersama

Tujuan negosiasi yang belum disebutkan dalam pernyataan di atas adalah...

a. Menyelesaikan sengketa dengan bantuan pihak ketiga
b. Memberikan hukuman kepada pihak yang salah
c. Mengarah kepada hal yang praktis atau mudah digunakan
d. Memilih pihak yang benar di antara dua pihak yang bersengketa
e. Menyelesaikan masalah di antara dua pihak dengan proses yang panjang

2. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut!

1) Menemukan pihak ketiga yang mampu mengatasi sengketa antara dua
pihak
2) Membujuk pihak yang bersengketa untuk segera menyelesaikan masalah
3) Menyelesaikan sengketa atau penyelisihan pendapat
4) Mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam
melakukan transaksi

Tujuan teks negosiasi ditunjukkan oleh nomor...

a. 1 dan 2
b. 3 dan 4
c. Hanya 4
d. 1, 2, dan 3
e. 1, 2, 3, dan 4

3. Adanya titik temu antara pengajuan dan penawaran merupakan...

a. Ciri utama teks negosiasi
b. Syarat dimulainya negosiasi
c. Syarat tercapainya kesepakatan
d. Langkah awal dalam membuat teks negosiasi
e. Langkah kedua dalam membuat teks negosiasi
4. Contoh orientasi yang terdapat dalam teks negosiasi atau negosiasi tertulis
adalah...
a. PT Sumber Semesta merupakan sumber perusahaan penyedia jasa party
organizer. Kami telah berpengalaman selama lebih dari lima tahun
b. Melalui surat penawaran ini, kami bermaksud menawarkan jasa kami
kepada Bapak/Ibu
c. Demikianlah surat penawaran ini dibuat. Atas perhatian Bapak/Ibu, Kami
mengucapkan terimakasih
d. Hormat kami,
Bagian pemasaran PT Sumber Semesta
e. Besar harapan kami untuk dapat bekerja sama dengan perusahan
Bapak/Ibu

5. Kata penghubung yang menyatakan sebab atau alasan dan akibat atau hasil
dari suatu hal disebut...
a. Konjungsi penegasan
b. Konjungsi perbandingan
c. Konjungsi pertentangan
d. Konjungsi kausalitas
e. Konjungsi penambahan

6. Berikut ini adalah bagian dari struktur teks negosiasi jual beli, kecuali….
a. orientasi
b. penawaran
c. permintaan
d. perintah
e. persetujuan

7. Perhatikan langkah-langkah berikut ini.

(1) permintaan
(2) persetujuan
(3) penawaran
(4) orientasi
(5) pembelian
(6) pemenuhan
(7) penutup
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…
a. 4-2-1-3-4-5-6-7
b. 4-1-2-4-3-5-6-7
c. 4-1-6-3-2-5-7
d. 4-1-6-2-3-7-5
e. 4-1-6-2-3-5-7

8. “Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, Pak. Ini sudah paling murah jadi
Bapak tidak akan rugi beli di sini.”
Bentuk di atas dalam negosiasi disebut kalimat .…
a. interogatif
b. eksklamatif
c. persuasif
d. deklaratif
e. Imperatif

9. Berikut ini yang merupakan contoh negosiasi adalah….

a. Tanya-jawab saat ceramah
b. Seminar
c. Debat capres
d. Lobi antarfraksi saat sidang istimewa di DPR
e. Dialog interaktif

10. Di dalam teks negosiasi, bahasa yang digunakan untuk mengajak pihak lain
agar mau memenuhi permintaan kita adalah .…
a. imperatif
b. interogatif
c. informatif
d. persuasif
e. deklaratif

11. Yang merupakan negosiasi adalah…

a. Diskusi di kelas
b. Tawar-menawar dalam jual-beli
c. Lomba debat
d. Tanya-jawab
e. Perbincangan politik

12. Tujuan negosiasi adalah...

a. Mengurangi perbedaan
b. Kesepakatan
c. Bertentangan
d. Keterbatasan
e. Salah semua

13. "Saya akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Orientasi
c. Persetujuan
d. Pemenuhan
e. Pembelian

14. mengapa negosiasi itu dilakukan ?

a. karena memiliki kepentingan yang sama
b. karena itu penting
c. karena itu dibutuhkan
d. karena itu adalah sesuai aturan norma
e. menguntungkan satu pihak

15.  Pembeli : “Sembilan puluh ribu kemahalan, Bu. Tujuh puluh lima ribu saja,
ya? Saya beli dua baju, Bu.”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam struktur ….

a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Pembelian
e. Persetujuan
16. Tujuan bernegosiasi adalah sesuatu yang ingin dicapai. Hal yang dimaksud
adalah...

a. Mendapatkan pelajaran dari satu pihak

b. Mendapatkan keuntungan tersendiri
c. Meraih penghargaan
d. Membela kepentingan orang lain
e. Mendapatkan kesepakatan bersama

17 . Perhatikan teks negosiasi di bawah ini!

(Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan
proposal kegiatan latihan dasar kepemimpinan)
(1)    Irwan : Selamat siang, Pak.
(2)    Kepsek : Siang, masuk Wan! Ada apa, Wan?
(3)    Irwan : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.
(4)    Kepsek : Coba Bapak lihat! (sambil membolak-balik halaman proposal)
Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?
(5)    Irwan : Iya, Pak. Rencana mau kami adakan di Kandang Badak, Gunung 
Pangrango, Cibodas.
(6)    Kepsek : Kalau untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya
terlalu besar
untuk dilaksanakan di luar sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranya
di sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung jawabnya tidak terlalu berat.
(7)    Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Cuntawan sebagai
pembina 
sudah sepakat. Kandang Badak tidak terlalu tinggi. Kami pun akan
mengikutsertakan para alumni. Soal biaya 50 % ditanggung alumni, tetapi dengan
syarat acara outbond diadakan di luar.
(8)    Kepsek : Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.
(9)    Irwan : Terima kasih, Pak. 
Proses tawar-menawar antara Irwan dan kepala sekolah terjadi pada nomor….
a.    1,2,3,4
b.    5,6,7,8
c.    7,8,9,10
d.    3,4,5,6
e.    2,3,4,5

18. Perhatikan kutipan dialog berikut!

Pramuniaga : Sebentar, Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon merek
Sambung Galaksih warna transparan. Harga lima juta, gratis micro sd 8 GB,
pelapis anticakar, dan garansi toko seumur hidup.
Calon pembeli : Wah, itu kemahalan, Mbak. Ini kan tipe lama. Harga pasarannya
empat juta. Empat juta saja ya…
Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan kutipan teks negosiasi di atas adalah….
a.    Mengucapkan salam – membalas salam
b.    Bertanya – menjawab /tidak menjawab
c.    Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
d.    Menawarkan – menerima/menolak tawaran
e.    Mengusulkan – menerima/menolak usulan.

19.  “ 60 ribu kemahalan, Bang. 45 ribu saja ya? Saya beli dua baju, Bang.”
Dalam jual-beli, kalimat di atas termasuk ke dalam struktur….
a.    Permintaan
b.    Penawaran
c.    Pemenuhan
d.    Pembelian
e.    Persetujuan

20. Secara umum, struktur negosiasi dapat berupa….

       a.    Pernyataan umum, aspek yang digolongkan
       b.    Pembuka, isi, penutup
       c.    Orientasi, komplikasi, Reorientasi, koda
       d.    Babak, adegan, prolog, dialog, epilog
       e.    Tesis, argumentasi, penegasan ulang