Hal : 167

Uji Kompetisi

1. Berikut yang termasuk struktur teks negosiasi adalah . . . .

A. Orientasi, pengajuan ,penawaran, persetujuan, penutup
B. Organisasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup
C. Orientasi, penawaran, persetujuan, penutup
D. Orientasi, pengajuan, persetujuan, penutup
E. Orientasi, pengajuan, penawaran, penutup

2. Proses memilih solusi yang tepat dan menguntungkan kedua belah pihak disebut . . . .
A. Orientasi D. persetujuan
B. Pengajuan E. penutup
C. Penawaran

3. Cermati kalimat berikut.

Pembeli “90 ribu kemahalan, Bu. 75 ribu saja, ya? Saya beli dua baju, Bu”.

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam struktur . . . .

A. Permintaan
B. Penawaran
C. Pemenuhan
D. Pemberian
E. Persetujuan

4. Berikut yang merupakan contoh negosiasi adalah . . . .

A. Seminar
B. Pidato
C. Lobi antarpartai
D. Debat
E. Ceramah

5. Cermati dialog berikut.

(1) Anak : “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”
(2) Ayah : “kenapa di SMA, nak? Padahal, ayah ingin kamu seklah di SMK.”
(3) Anak : “Kok di SMK? Kenapa memangnya ayah, jika aku sekolah di SMK?”
(4) Ayah : “Begini nak, di SMK itu lulusannya bisa lamgsung bekerja.”
(5) Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”
(6) Ayah : “Baguslah kalau kamu setuju.”

Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukan oleh nomor . . . .

A. (1), (2), (3), (4)

B. (1), (2), (3), (5)
C. (2), (3), (4), (5)
D. (2), (3), (4)
E. (2), (3), (5)
Hal 168

6. Tujuan bernegosiasi adalah sesuatu yang ingin dicapai. Maksud dari pernytaan tersebut
adalah . . . .
A. Mendapatkan pelajaran dari satu pihak
B. Mendapatkan keuntungan tersendiri
C. Meraih penghargaan
D. Membela kepentingan orang lain
E. Mendapatkan kesepakatan Bersama

7. Cermati dialog berikut.

Penjual : “Naikin dikit, Nak. 650 ribu saya lepas gitar ini.”
Pembeli : “Iya deh, saya setuju, ini uangnya.”
Berdasrakan unsur kaidah negosiasi, dialog tersebut tergolong bagian . . . .
A. Berakhir sepakat
B. Berakhir tidak sepakat
C. Tukar-menukar
D. Tawar-menawar
E. Mengandung konflik

8. Memberikan keputusan terhadap tawaran dalam negosiasi disebut . . . .

A. Tahap persiapan
B. Tahap kedua
C. Tahap tawaran awal
D. Tahap pemberian konsesi
E. Tahap akhir

9. Dalam unsur pembicaraan negosiasi, alat yang dipakai dalam penyampaian berita/pesan
disebut . . . .
A. Komunikator
B. Pesan
C. Media
D. Komunikan
E. Efek

10. Dalam kegiatan bernegosiasi, kita tidak boleh . . . .

A. Memaksa
B. Sopan
C. Santun
D. Jujur
E. Ramah

II. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut dengan jawaban yang tepat.

1. Jelaskan manfaat melakukan negosiasi.

2. Dapatkah tercapai sebuah kesepakatan, jika para negosiator tidak dapat mengendalikan
emosi? Jelaskan.
 3. Bagaimana tanggung jawab kita sebagai konsumen untuk melakukan negosiasi jual beli
secara bertanggung jawab dan berkeadilan?
4. Marilah kita cermati teks negosiasi di bawah ini. Bagaimana seharusnya kita tanamkan
kepedulian terhadap orang lain seperti dalam konteks berikut?

Hasan : “Ah, bagaimana kalau kami ikut memesan peralatan yang kami butuhkan. Namun
untuk untuk sementara waktu sembari menunggu peralatan itu jadi, kami meminjam
perlatan yang kami butuhkan. Bagaimana, pak?”
Maman : (berpikir) “Mmmmm . . . . Bagaimana, ya? Tentunya ini bukan perkara mudah.
Bagaimana jika saya rapatkan dulu dengan guru-guru otomotif. Karena merekalah
yang menjadi penanggung jawab hal ini. Kalau saya pribadi si setuju-setuju saja.”
Hal : 169
5. Lengkapi lembar analisis di bawah ini, dengan mengambil satu teks negosiasi dari media
cetak atau elektronik.

Struktur Contoh dalam Penilaian Penjelasan

teks T/KT/TT
Orientasi
Pengajuan
Penawaran
Persetujuan
penutup
Kaidah Contoh dalam Penilaian Penjelasan
teks T/KT/TT
Melibatkan dua pihak
Menggunakan Bahasa lisan
Mengandung konflik
Ada tawar menawar
Menyangkut keinginan/hal yang belum
Berakhir sepakat/tidak

Keterangan:
T = tepat
KT = kurang tepat
TT = tidak tepat