Nama :

Hari/Tanggal :

Pilihlah salah satu jawaban yang benar dengan memberi tanda silang (X) pada huruf A, B,
C, dan E!

1. Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi berjalan lancar adalah ....
a. Membandingkan beberapa pilihan
b. Mengajak membuat kesepakatan
c. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
d. Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan
e. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
2. Kalimat yang digunakan untuk menanyakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …
a. Imperative
b. Ekspresif
c. Persuasif
d. Interogatif
e. Deklaratif

3. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai…

a. Memberikan informasi
b. Kesenangan semata
c. Keuntungan tersendiri
d. Kepentingan orang lain
e. Kesepakatan bersama
4. 1.) Orientasi. 3.) Penawaran 5.) Pemenuhan. 7.) Permintaan
2.) Persetujuan 4.) Penutup 6.) Pembelian
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah…
a. 1-7-3-5-2-6-4
b. 1-7-5-3-2-6-4
c. 1-7-5-3-2-4-6
d. 2-7-5-3-1-6-4
e. 1-7-5-3-2-6-4
5. Konflik pada negosiasi biasanya terjadi pada bagian …
a. Orientasi
b. Penawaran
c. Persetujuan
d. Pembelian
e. Penutup
6. Orientasi sama saja dengan
a. Pembuka
b. Penutup
c. Isi
d. Penawaran
e. Perserujuan
7. “ ini sudah murah, ma’am. Di tempat lain lebih mahal. “ kalimat tersebut adalah kalimat...
a. Persuasif
b. Introgatif
c. Deklaratif
d. Ekspresif
e. Imperative
8. Cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah …
a. Dengan emosional
b. Mengemukakan pendapat dengan bijak
c. Menggunakan ancaman dan kekerasan
d. Menghina pihak lain
e. Bersikap tidak peduli dengan pihak lain
9. Struktur negosiasi secara umum adalah …
a. Pembuka^isi^penutup
b. Pernyataan umum^aspek yang dilaporkan
c. Tujuan^langkah-langkah untuk mencapai suatu tujuan
d. Tesis^argumentasi^pernyataan pendapat
e. Abstraksi^orientasi^krisis^reaksi^koda
10. Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi...
a. Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama
b. Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan
 c. Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat
d. Teks yang berisi lelucon
e. Teks yang berisi sindiran
11. Yang merupakan negosiasi adalah…
a. Diskusi di kelas
b. Tawar-menawar dalam jual-beli
c. Lomba debat
d. Tanya-jawab
e. Perbincangan politik
12. Struktur pertama dalam negosiasi...
a. Pembelian
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Pengajian
e. Orientasi
13. Struktur kedua dalam teks negosiasi...
a. Orientasi
b. Permintaan
c. Pemenuhan
d. Persetujuam
e. Penutup
14. Negosiasi dilakukan karena...
a. Adanya tawar menawar
b. Adanya kesepakatan
c. Adanya pertentangan
d. Tidak adanya uang
e. Tidak ada masalah
15. Salah satu struktur teks negosiasi adalah...
a. Koda
b. Pemenuhan
c. Tujuan
d. Abstraksi
e. Isi
16. "Kalaun yang ini harganya 200 ribu permeter karena kain jenis ini tidak mudah kusut dan
sangat halus, sehingga harganya sedikit lebih mahal dari yang lainnya. " dialog tersebut
merupakan...
a. Permintaan
b. Orientasi
c. Persetujuan
d. Pemenuhan
e. Pembelian

17. "Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Penutup
18. Ada berapa struktur yang terdapat dalam teks negosiasi...
a. 3
b. 4
c. 5
d. 6
e. 7
19. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan di mana masing-masing
pihak merasa menang disebut negosiasi...
a. Win-Lose Strategy
b. Win-Win Solution
c. Lose-lOSE sTRATEGY
d. Win All strategy
e. Lose all strategy
20. Proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara
satu pihak ( kelompok / organisasi / dan pihak kelompok atau organisasi ) yang lain
disebut…
a. Debat
 b. Tanya jawab
c. Bercakap-cakap
d. Diskusi
e. Negosiasi
21. Yang tidak termasuk isi negosiasi adalah…
a. Penceritaan ulang
b. Penawaran
c. Permintaan
d. Pemenuhan
e. Persetujuan
22. Struktur teks negosiasi sederhana ..
a. Pembukaan^isi^penutup
b. Orientasi^permintaan^pemenuhan^penawaran^persetujuan^pembelian^penutup
c. Pembukaan^permintaan^isi^persetujuan^penutup
d. Orientasi^permintaan^penawaran^persetujuan^pembelian
e. Orientasi^permintaan^penawaran^persetujuan^pembelian^penutup
23. Bagian yang berisi negosiasi hingga tercapai kesepakatan atau perjanjian. Pernyataan
tersebut terdapat pada bagian….
a. Pembuka
b. Penyampaian materi
c. Tawar-menawar dan persetujuan
d. Negosiasi
e. Penutup
24. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!
Pimpinan perusahaan: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian
lakukan! Perusahaan. Bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!
Buruh: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!
Pengusaha: Alasan apa?
Buruh: Kami meminta kenaikan upah, Pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin
meningkat, sementara penghasilan kami tetap!
 Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah….
a. Teks negosiasi antara perwakilan buruh dan pengusaha.
b. Kemarahan karyawan terhadap pengusaha.
c. Keinginan buruh untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.
d. Pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.
25. Kalimat berikut yang termasuk bagian permintaan dari teks negosiasi di atas adalah...
a. Buruh : selamat siang, pak!
Pimpinan perusahaan : Silakan. Ada yang bisa saya bantu?
b. Buruh : saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami kepada Bapak.
Pimpinan perusahaan : ya, silakan.
c. Pimpinan perusahaan : Alasan apa?
Buruh : kami meminta kenaikan upah, karna kebuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap!
d. Buruh : Saya meminta komitmennya, Pak!
Pimpinan perusahaan : Iya saya janji, minimal 7 persen, akan diusahakan goal. Nanti
perwakilan kalian akan kami libatkan dalam rapat direksi.