9. Mengajak untuk kesepakatan merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan...
a.ricuh
b. Kacau
c. Sepakati
d. Lancar
e. Tidak terpenuhi
jawaban: d
12. "Sata akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Orientasi
c. Persetujuan
d. Pemenuhan
e. Pembelian
jawaban: a
16. "Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Penutup
jawaban: b
20. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak
merasa menang disebut negosiasi...
a. Win-Lose Strategy
b. Win-Win Solution
c. Lose-lOSE sTRATEGY
d. Win All strategy
e. Lose all strategy
Jawaban: b
Soal Teks Negosiasi
1. Suatu bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara
pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan adalah …..
a. Negosiasi d. Teks Eksposisi
a. Teks Observasi e. Teks Prosedur Kompleks
b. Teks Anekdot
2. Dilakukan untuk mengurangi perbedaan posisi setiap yang terikat merupakan …..
a. Anekdot d. Ciri Negosiasi
b. Pengertian Negosiasi e. Tujuan Negosiasi
c. Manfaat Negosiasi
3. Dalam skala kecil, negosiasi hanya dilakukan atau berlangsung antara …..
a. Pedagang dengan wakilnya d. Pelaku usaha satu dengan pelaku usaha yang lain
b. Koruptor dengan pejabat e. Negara satu dengan Negara lain
c. Menteri dengan politisi
4. Dalam teks negosiasi antara pengusaha dan pihak bank mempunyai struktur ….
a. Tujuan^Langkah-langkah
b. Orientasi^Pengajuan^Pengawasan^Persetujuan^Penutup
c. Pembukaan^Isi^Penutup
d. Abstraksi^Orientasi^Krisis^Reaksi^Koda
e. Tesis^Argumentasi^Penegasan ulang pendapat
5. Dalam teks negosiasi ciri-ciri kalimatnya adalah ….
a. Kalimat Persuasif d. Tidak efektif
b. Kalimat Deduktif e. Kalimat Imperatif
c. Bertele-tele
6. Dilihat dari segi isinya, negosiasi memiliki ciri…….
a. Menegaskan kembali tujuan negosiasi
b. Membandingkan beberapa pilihan
c. Negosiasi mengarah pada tujuan praktis
d. Mengajak untuk membuat kesepakatan
e. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuannya
7. 1. Menawarkan – menerima/menolak tawaran
2. Mengucapkan salam – membalas salam
3. Meminta memenuhi/menolak permintaan
4. Bertanya – menjawab/tidak menjawab
Yang termasuk pasangan tuturan dalam negosiasi adalah …..
a. 1,4 d. 4 saja
b. 1 , 2, 3 e. 1 , 2, 4
c. 3,4
8. Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukan merupakan ……
a. Ciri Negosiasi dari segi isinya d. Tindakan yang dilakukan
b. Manfaat Negosiasi e. Tujuan Negosiasi
c. Cara-cara yang ditempuh
9. Dalam teks negosiasi mempunyai struktur teks yang sederhana adalah ….
a. Tujuan^Langkah-langkah
b. Abstraksi^Orientasi^Krisis^Reaksi^Koda
c. Klasifikasi^Anggota/Aspek yang dilaporkan
d. Tesis^Argumentasi^Penegasan ulang pendapat
e. Pembukaan^Isi^Penutup
10. Negosiasi dapat dilakukan di ….
a. Toko d. Toko online
b. Pasar e. Semua benar
c. Sekolah
11. Negosiasi memprioritaskan untuk kepentingan …..
a. Keluarga d. Teman
b. Bersama e. Sahabat
c. Kelompok
12. Bahasa yang bersifat membujuk merupakan ……
a. Deduktif d. Deklaratif
b. Interogratif e. Imperatifs
c. Persuasif
13. Orientasi dalam teks negosiasi sama dengan …..
a. Pembukaan d. Persetujuaan
b. Isi e. Penawaran
c. Penutup
14 . Dalam kalimat “Ya, sebenarnya ini belum boleh. Tapi, untuk Nyonya boleh. Mau beli apa
lagi?” termasuk ….
a. Orientasi d. Penutup
b. Persetujuan e. Pembelian
c. Peminataan
15. Aspek yang perlu diperhatikan dalam teks negosiasi, kecuali ….
a. Bahasa yang santun d. Syarat menang
b. Komunikasi e. Persuasif
c. Informasi
16. Negosiasi biasa dilakukan untuk …..
a. Mencari penyelesaian bersama
b. Mencari solusi terbaik
c. Mencari hasil yang memprioritaskan kepentingan bersama
d. Mengurangi perbedaan posisi setiap pihak
e. Semua benar
17. Cara-cara santun dalam negosiasi yaitu …..
a. Mementingkan kepentingan sendiri
b. Tidak menghargai orang yang diajak bernegosiasi
c. Menggunakan bahasa yang tidak santun
d. Memprioritas kepentingan bersama
e. Tidak memiliki etika dalam bernegosiasi
18. Apa yang dimaksud dengan mekanik …
a. Urutam struktur teks sesuai
b. Isi yang sesuai dengan tema yang dipilih
c. Penggunaan tanda baca
d. Penguasaan kata-kata yang digunakan
e. Penggunaan kalimat yang efektif
19. Kriteria yang dilihat dalam penyuntingan teks negosiasi adalah …
a. Isi d. Mekanik
b. Struktur teks e. Semua benar
c. Kosa kata
20. Struktur negosiasi untuk menyelesaikan masalalah biasanya melalui….
a. 1 tahap d. 4 tahap
b. 2 tahap e. 5 tahap
c. 3 tahap
SOAL NEGOSIASI DAN PEMBAHASAN
CONTOH SOAL
1. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak
pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda disebut ...
a. Diskusi
b. Pengiklanan
c. Negosiasi
d. Penawaran
e. Eksposisi
2. Tujuan dari negosiasi adalah ...
a. Mengurangi perbedaan posisi setiap pihak
b. Terjadi proses jual beli
c. Praktik tawar menawar
d. Meyakinkan pembeli
e. Menurunkan harga jual
3. Ciri ciri teks negosiasi antara lain ....
a. Saling memaksakan kehendak
b. Tercapai kesepakatan antara kedua belah pihak
c. Mempertahankan posisi kedua belah puhak
d. Saling bertukar pikiran
e. Menggunakan kalimat peoratif
4. Orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup merupakan struktur
negosiasi ...
a. Jual beli
b. Dagang
c. Modal usaha
d. Sederhana
e. Kompleks
5. Salah satu jenis negosiasi adalah...
a. Dagang
b. Jual beli
c. Tawar menawar
d. Debat
e. Politik
6. Partisipan yang mungkin muncul dalam negosiasi modal usaha adalah ...
a. Penjual
b. Pembeli
c. Pihak bank
d. Moderator
e. Penawar
7. Perhatikan teks berikut untuk menjawab soal nomor 7, 8, 9, 10 !!!
Penjual : Selamat pagi, Bu.
Pembeli : Selamat pagi.
Penjual : Mari, mau beli apa? (1)
Pembeli : Mau cari baju batik lengan panjang untuk ibu – ibu. (2)
Penjual : Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu. (3)
Pembeli : Saya mau yang ini, Bu. Apa ada warna lain? (4)
Penjual : Oh, ada. Sebentar saya carikan. (5)
Pembeli : Ya.
Penjual : Adanya warna merah dan biru. Kalau yang biru ini cocok untuk kulit ibu yang
sawo matang jadi ibu terlihat lebih muda. (6)
Pembeli : Kalau bagian lengan ini ada garisnya kelihatannya lebih modern, Bu. (7)
......)
Kondisi penambahan terdapat pada kalimat nomor ...
a. 3
b. 4
c. 5
d. 6
e. 7
8. Kalimat persuasif terdapat pada nomor....
a. 3
b. 4
c. 5
d. 6
e. 7
9. Kalimat argumentatif terdapat pada nomor ...
a. 3
b. 4
c. 5
d. 6
e. 7
10. Kalimat nomor 3 jika dijadikan monolog menjadi ...
a. Penjual mempersilahkan pembeli untuk memilih baju yang akan dibeli
b. Penjual berkata : Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.
c. Pejual mengatakan bahwa “Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.”
d. Penjual berkata : “Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.”
“Y