CONTOH SOAL TEKS NEGOSIASI oleh Fransisca Dike Desintya Dipta

Sasmaya, S. Pd.

ULANGAN HARIAN TEKS NEGOSIASI

oleh Fransisca Dike Desintya Dipta Sasmaya, S. Pd.
Petunjuk :
1. Soal pilihan ganda berjumlah 40 nomor. (skor 80)
2. Kerjakan di lembar jawab pilihan ganda!
3. Tuliskan kode dan nomor soal serta identitas Anda dengan benar!
4. Pilihlah satu jawaban yang benar dengan memberi tanda blok/arsir!

1. Apa yang dimaksud dengan negosiasi ?

a. Bentuk interaksi antarsesama pejabat yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak
yang mempunyai kepentingan yang berbeda.
b. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk tidak mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan yang sangat berbeda.
c. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai
kepentingan yang berbeda.
d. Bentuk interaksi sosial untuk mencapai kekuatan dan kenyamanan bersama di antara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan yang berbeda.
e. Bentuk interaksi kemasyarakatan yang memiliki fungsi untuk memberikan suatu petuah kepada pihak-
pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

2. Yang tidak termasuk dalam struktur negosiasi adalah ......................

a. Orientasi b. Penawaran c. Persetujuan d. Penghiburan e.
Permintaan

3. Tindakan yang pertama kali dilakukan agar negosiasi berjalan dengan lancar adalah ......................
a. Membandingkan beberapa pilihan.
b. Mengajak membuat kesepakatan.
c. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.
d. Memberikan alasan mengapa kesepakatan harus dibuat.
e. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.

4. “mengucapkan salam-membalas salam” merupakan .................. dalam teks negosiasi.

a. Penutup b. Sapaan c. Pasangan tuturan d. Tata cara bertemu seseorang e. Isi

5. 1) orientasi 2) persetujuan 3) penawaran 4) penutup 5) pemenuhan 6) pembelian 7) permintaan. Susunan

struktur teks negosiasi yang tepat adalah ..................
a. 1-2-3-4-5-6-7 c. 1-5-4-3-2-6-7e. 2-7-5-3-1-6-4
b. 1-7-5-3-2-6-4 d. 7-6-5-4-3-2-1

6. Ciri-ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya, kecuali ......................

a. Memberikan sarana penghiburan.
b. Mengarah pada tujuan praktis.
c. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.
d. Menghasilkan kesepakatan.
e. Memprioritaskan/mengutamakan kepentingan-kepentingan bersama.
7. Bahasa yang digunakan untuk membujuk atau mempengaruhi orang lain dalam teks negosiasi adalah
bahasa ......................
a. Deklaratif b. Eksposisi c. Persuasif d. Naratif e. Argumentatif

8. Konflik pada negosiasi biasanya terjadi di bagian ......................

a. Orientasi b. Penawaran c. Persetujuan d. Pemberian e. Permintaan

9. Negosiasi memprioritaskan kepentingan ......................

a. Bersama b. Kelompok c. Individu d. Antaragama e. Sahabat

10. Negosiasi dapat dilakukan beberapa orang, kecuali ......................

a. 2 orang b. 12 orang c. 20 orang d. sendiri/individu e. 5 orang

11. Cara yang tepat untuk meyakinkan pihak yang lain dalam negosiasi adalah ..................
a. Dengan emosional yang tinggi d. Bersikap tidak peduli dan tidak ramah
b. Menggunakan ancaman dan keadilan e. Mengemukakan pendapat dengan bijak
c. Menggunakan kalimat-kalimat kasar

12. Struktur teks negosiasi secara umum adalah ......................

a. Pembuka-isi-wacana d. Orientasi-penutup-biografi
b. Pembuka-isi-penutup e. Penutup-penawaran-pembuka
c. Pembuka-wacana-salam

13. Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi ?

a. Suatu teks yang berisi hasil kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda.
b. Suatu teks yang berisi proses kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda.
c. Suatu teks yang berisi langkah-langkah cara melakukan sesuatu di antara pihak-pihak yang memiliki
kepentingan yang berbeda.
d. Suatu teks yang berisi kaidah kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda.
e. Suatu teks yang berisi proses dan hasil kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan yang
berbeda.

14. Tujuan negosiasi adalah ......................

a. Mengurangi perbedaan posisi di setiap pihak.
b. Membuat kaidah-kaidah negosiasi.
c. Menemukan kesejahteraan sosial.
d. Mengakhiri pertemanan.
e. Mengajak orang untuk terlibat dalam masalah yang tengah dihadapi.

15. Apa yang dimaksud dengan kalimat usulan ?

a. Kalimat yang berisi sesuatu yang diusulkan untuk dipertimbangkan (disetujui atau lainnya).
b. Kalimat yang berisi sesuatu yang ditanyakan.
 c. Kalimat yang berisi petuah-petuah.
d. Kalimat yang berisi sesuatu yang dikomunikasikan antarsesama.
e. Kalimat yang berisi sesuatu yang harus dilakukan oleh seseorang.

16. Apa yang dimaksud dengan mengajukan usul ?

a. Suatu tindakan dengan mengajak seseorang untuk ikut melakukan sesuatu hal.
b. Suatu tindakan dengan mengemukakan (mengajukan) sesuatu (pendapat, saran, dan sebagainya)untuk
dipertimbangkan (disetujui dan sebagainya).
c. Suatu tindakan dengan mengemukakan hasil rapat.
d. Suatu tindakan dengan menanyakan sesuatu.
e. Suatu tindakan dengan mengemukakan sesuatu agar selalu/wajib dipenuhi.

17. .................................. yang termasuk dalam isi teks negosiasi.

a. Pemenuhan-penawaran-penjumlahan-pembagian-salam
b. Orientasi-isi-penutup.
c. Permintaan-orientasi-penawaran- pembelian-penutup.
d. Permintaan-pemenuhan-penawaran-persetujuan-pembelian.
e. Penutup-penawaran-pembuka.

18. Kalimat yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah ......................
a. Naratif b. Deklaratif c. Persuasif d. Interogatif e. Imperatif

19. Kalimat yang digunakan untuk menanyakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah ......................
a. Interogatif b. Naratif c. Deklaratif d. Persuasif e. Imperatif

20. “Ini sudah murah, Bu. Coba di tempat lain, pasti lebih mahal.” Kalimat tersebut merupakan
kalimat ......................
a. Interogatif b. Naratif c. Deklaratif d. Persuasif e. Imperatif

21. Negosiasi dapat dilakukan di ...............

a. Pasar b. Toko c. Sekolah d. Forum resmi e. Semua benar

22. Satu contoh yang merupakan negosiasi adalah ...............

a. Tawar-menawar di pasar. d. Tanya-jawab
b. Diskusi di dalam kelas. e. Perbincangan politik.
c. Lomba debat

23. Mengapa dalam negosiasi harus menggunakan kata-kata yang santun ?

a. Untuk mempermalukan pihak kedua.
b. Untuk dapat menghargai/menghormati dan tidak menyinggung atau mempermalukan pihak kedua.
c. Untuk memperburuk masalah.
d. Untuk meninggikan pihak kedua.
e. Untuk menghormati diri sendiri.

24. Apa yang dimaksud dengan teks monolog ?

a. Suatu teks yang isinya mengisahkan diri sendiri (orang tunggal yang terdapat dalam teks lain).
b. Suatu teks yang isinya mengisahkan orang lain secara bergantian.
 c. Suatu teks yang isinya mengisahkan pihak-pihak yang tidak ikut terlibat.
d. Suatu teks yang isinya mengisahkan diri penulis.
e. Suatu teks yang isinya mengisahkan orang-orang yang memiliki sifat baik saja.

25. Pasangan tuturan yang benar, kecuali ...............

a. Mengucapkan salam-membalas salam.
b. Meminta-memenuhi/menolak permintaan.
c. Mengusulkan-menerima/menolak usulan.
d. Memerintah-mematuhi/menolak perintah.
e. Membujuk-menyuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu.

26. Bacalah kutipan diskusi berikut dengan saksama!

Tri Jatmo : Saya setuju dengan pemilihan objek wisata ke Bali, hanya waktunya jangan enam hari mengingat untuk
perjalanan pulang - pergi saja sudah menghabiskan waktu tiga hari tiga malam. Saya usul menjadi delapan
hari.
Tika : Saya setuju saja, tapi apakah dengan biaya Rp900.000,00 cukup? Saya pikir tidak cukup.
Munawar : Saya setuju dengan Saudara Tri dan Saudari Tika, saya yakin dengan biaya Rp900.000,00 cukup, hanya
hotelnya jangan yang terlalu mahal, yang penting bersih dan nyaman.
Ketua : Kalau begitu, kita sudah sepakat, hanya panitia harus mencari hotel yang sekiranya cukup dengan biaya
Rp900.000,00.
Kalimat simpulan yang tepat berdasarkan keputusan dalam negosiasi di atas adalah ...
a. Berdasarkan hasil diskusi, diputuskan objek wisata ke Bali selama delapan hari dengan biaya
Rp900.000,00.
b. Diskusi memutuskan Wisata ke Bali perlu ditinjau kembali karena biaya Rp900.000,00 tidak cukup.
c. Wisata ke Bali, lamanya menjadi delapan hari dengan biaya
d. Wisata ke Bali ditangguhkan untuk sementara, mengingat biayanya terlalu mahal, dan tempatnya terlalu
jauh.
e. Bali merupakan pilihan utama objek wisata, hanya waktunya menjadi sepuluh hari dan biayanya tetap.

27. Bu Dike : Selamat pagi, Pak.

Pak Koko : Selamat pagi juga Bu Dike.
Dialog di atas termasuk ke dalam pasangan tuturan ................................. dan ...............................
alam-membalas salam.
nuhi/menolak permintaan.
enerima/menolak usulan.
matuhi/menolak perintah.
yuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu.

28. Bu Dike : Tolong ambilkan buku paket saya di meja saya.

Pak Koko : Maaf, saya sedang sibuk.
Dialog di atas termasuk ke dalam pasangan tuturan ................................. dan ...............................
a. Mengucapkan salam-membalas salam.
b. Meminta-memenuhi/menolak permintaan.
c. Mengusulkan-menerima/menolak usulan.
d. Memerintah-mematuhi/menolak perintah.
e. Membujuk-menyuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu.
29. Bu Dike : Bagaimana jika mobil antik Bapak dijual saja untuk melunasi hutang-hutang Bapak kepada
bank?
Pak Koko : Bagus juga idemu itu. Baik saya akan menjual mobil antik saya.
Dialog di atas termasuk ke dalam pasangan tuturan ................................. dan ...............................
a. Mengucapkan salam-membalas salam.
b. Meminta-memenuhi/menolak permintaan.
c. Mengusulkan-menerima/menolak usulan.
d. Memerintah-mematuhi/menolak perintah.
e. Membujuk-menyuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu.

30. Bu Dike : Ada patung Garuda Wisnu Kencana yang terbuat dari kayu?
Pak Koko : Ya, ada. Yang besar atau yang kecil?
Bu Dike : Yang ukuran kecil saja, Pak.
Dialog di atas termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ...............
a. Orientasi b. Permintaan c. Pemenuhan d. Penawaran e. Persetujuan

31. Bu Dike : Topeng ini berapa harganya?

Pak Koko : Tiga ratus ribu rupiah.
Bu Dike : Wah mahal sekali. Dua ratus ribu, ya?
Pak Koko : Belum boleh, Bu. Ini sudah murah sekali. Pasnya dua ratus delapan puluh ribu.
Bu Dike : Itu masih terlalu mahal. Kalau dua ratus lima puluh ribu, boleh?
Pak Koko : Belum boleh. Nak sedikit, Bu.
Dialog di atas termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ...............
a. Orientasi b. Permintaan c. Pemenuhan d. Penawaran e. Persetujuan

32. Bu Dike : Ya, terima kasih.

Pak Koko : Terima kasih kembali.
Bu Dike : Have nice day.
Dialog di atas termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ...............
a. Orientasi b. Permintaan c. Penutup d. Penawaran e. Persetujuan

33. Perhatikan bagian-bagian surat berikut!

SYNODENT GREEN FRESS

PT. SYNODENT, JALAN SUDIRMAN 04 SURABAYA TIMUR

Telepon. (0321)732411. Website : http://synoden_jaya.com

_____________________________________________________________________________
Surabaya,14 Februari 2014
Nomor : 0331/PTS/II/2014
Hal : Penawaran Barang
Lampiran : 1 lampiran

Yth. Pimpinan PT. Jaya Makmur

Di Surabaya

Bagian surat yang berwarna merah, termasuk bagian surat .........................

 a. Tanggal surat b. Kop surat c. Halaman d. Alamat yang dituju e. Nama terang

34. Perhatikan bagian-bagian surat berikut!

SYNODENT GREEN FRESS
PT. SYNODENT, JALAN SUDIRMAN 04 SURABAYA TIMUR
Telepon. (0321)732411. Website : http://synoden_jaya.com
____________________________________________________________________________________
Surabaya,14 Februari 2014
Nomor : 0331/PTS/II /2014
Hal : Penawaran Barang
Lampiran : 1 lampiran

Yth. Pimpinan PT. Jaya Makmur

Di Surabaya

Bagian surat yang berwarna merah adalah .........................

a. Tanggal surat b. Kop surat c. Halaman d. Alamat yang dituju e. Bulan surat dikeluarkan

35. Perhatikan bagian-bagian surat berikut!

SYNODENT GREEN FRESS
PT. SYNODENT, JALAN SUDIRMAN 04 SURABAYA TIMUR
Telepon. (0321)732411. Website : http://synoden_jaya.com
____________________________________________________________________________________
Surabaya,14 Februari 2014
Nomor : 0331/PTS/II/2014
Hal : Penawaran Barang
Lampiran : 1 lampiran

Yth. Pimpinan PT. Jaya Makmur

Di Surabaya

Bagian surat yang berwarna merah, termasuk bagian surat .........................

a. Nomor surat b. Kop c. Nama kota & tanggal surat dibuat d. Alamat e. Nama terang

36. Perhatikan bagian-bagian surat berikut!

SYNODENT GREEN FRESS
PT. SYNODENT, JALAN SUDIRMAN 04 SURABAYA TIMUR
Telepon. (0321)732411. Website : http://synoden_jaya.com
____________________________________________________________________________________
Surabaya,14 Februari 2014
Nomor : 0331/PTS/II/2014
Hal : Penawaran Barang
Lampiran : 1 lampiran

Yth. Pimpinan PT. Jaya Makmur

 Di Surabaya

Bagian surat yang berwarna merah, termasuk bagian surat .........................

a. Tanggal b. Kop surat c. Halaman d. Alamat/nama orang yang dituju e. Nama terang

37. Demikian yang dapat kami sampaikan, kami mohon maaf jika penawaran tidak berkenaan, atas perhatian
dan kerjasamanya kami ucapkan terima kasih.
Kalimat di atas terdapat dalam bagian surat ......................
a. Salam pembuka b. Kop surat c. Halaman d. Alamat yang dituju e. Salam penutup

38. Perhatikan dialog di bawah ini.

Pak Karji : "Saya ingin mengusulkan sesuatu."
Pak Tono : "Mengusulkan tentang apa?"
Pak Karji : "Begini, untuk menunjang produksi batik di Salatiga, bagaimana jika kita mendirikan sebuah laboratorum
batik?"
Pak Tono : "Memangnya fungsi laboratorium batik itu untuk apa ya, Pak?"
Pak Karji : "Laboratorium tersebut berfungsi selain untuk penelitian, juga untuk membuat batik dengan menggunakan
teknologi-teknologi yang lebih modern. Seperti pewarnaan tekstil secara modern."
Pak Tono : "Oh, begitu? Lalu, keuntungan yang diperoleh bagi para pengusaha batik dan khusunya Kota Salatiga
sendiri apa, Pak?"
Pak Karji : "Dengan didirikannya laboratorium batik di Salatiga, selain untuk menunjang produksi batik dan
mengembangkannya, pengusaha-pengusaha batik di Salatiga tidak perlu mengambil atau membeli
bahan zat warna sintetis dan alam serta desain dari daerah lain. Sehingga, Salatiga dapat menghasilkan
corak yang berbeda dengan batik lainnya dan memiliki ciri khas tersendiri."
Pak Tono : "Wah, sepertinya laboratorium tersebut akan sangat berguna. Kalau begitu saya setuju, Pak."
Pak Karji : "Terima kasih, Pak."
Dialog di atas termasuk ke dalam pasangan tuturan ................................. dan ...............................
a. Mengucapkan salam-membalas salam.
b. Meminta-memenuhi/menolak permintaan.
c. Mengusulkan-menerima/menolak usulan.
d. Memerintah-mematuhi/menolak perintah.
e. Membujuk-menyuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu.

39. Perhatikan dialog di bawah ini.

Pak Tono : "Nah, Pak. Maksud kami kemari adalah untuk mengajukkan proposal dana kepada
pemerintah kota."
Wakil Pemerintah : "Memang membutuhkan dana berapa, Pak?"
k Tono : "Untuk membangun sebuah laboratorium batik beserta perlengkapannya membutuhkan dana Rp
100 juta, Pak. Lalu kami mendapatkan dana dari iuran para pengusaha dan dana dari sponsor. Jadi,
kekurangan dana kami sebesar Rp 20 juta."
akil Pemerintah : "Maaf, Pak bukannya kami tidak mau memberikan dana. Namun, untuk usaha yang baru kami hanya
dapat memberikan dana sebesar Rp 15 juta. Bagaimana, Pak?"
k Karji : "Memangnya tidak bisa dinaikkan ya, Pak? Bagaimana kalau, Rp 18 juta?"
akil Pemerintah : "Kami hanya dapat menaikkan maksimal Rp 16 juta, Pak."
k Tono : "Tolong, Pak, naikkan sedikit agar kami mencari dana tambahan tidak terlalu berat."
akil Pemerintah : "Wah, tidak bisa, Pak. Dana untuk usaha menengah belum cair sepenuhnya."
 k Tono : "Baiklah, Pak. Kalau begitu Rp 16juta saja."
akil Pemerintah : "Ya, nanti saya akan bicarakan dengan badan keuangan, dan saya akan segera mengabarkan."
Dialog di atas termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ...............
a. Orientasi b. Permintaan c. Pemenuhan d. Penawaran e. Persetujuan

40. Perhatikan dialog di bawah ini.

Wakil Pengusaha : Boleh saya keluar, Pak?
Wakil Pemerintah : Ya, Silakan.
Wakil Pengusaha : Terima kasih, Pak. Selamat siang.
Wakil Pemerintah : Selamat siang.
Dialog di atas termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ...............
a. Penutup b. Orientasi c. Pemenuhan d. Penawaran e. Persetujuan

1. Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama

b. Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan
c. Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat
d. Teks yang berisi lelucon
e. Teks yang berisi sindiran
Jawaban: A

2. Struktur pertama dalam negosiasi...

a. Pembelian
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Pengajian
e. Orientasi
Jawaban: E

3. Struktur kedua dalam teks negosiasi...

a. Orientasi
b. Permintaan
c. Pemenuhan
d. Persetujuam
e. Penutup
Jawaban: B

4. Struktur ketiga dalam teks negosiasi adalah...

a. Orientasi
b. Permintaan
c. Pemenuhan
d. Penawaran
e. Persetujuan
Jawaban: c

5. Struktur keempat dalam negosiasi adalah...

a. Orientasi
b. Permintaan
c. Pemenuhan
d. Penawaran
e. Penutup
jawaban: c

6. Negosiasi dilakukan karena...

a. Adanya tawar menawar
b. Adanya kesepakatan
c. Adanya pertentangan
d. Tidak adanya uang
e. Tidak ada masalah
jawaban: c

7. Yang bukan contoh sederhana bernegosiasi dalam kehidupan adalah...

a. Tawar menawar
b. Dabat politik
c. Membeli
d. menjual
e. Belanja
jawaban: b

8. Tujuan negosiasi adalah...

a. Mengurangi perbedaan
b. Kesepakatan
c. Bertentangan
d. Keterbatasan
e. Salah semua
jawaban: a

9. Mengajak untuk kesepakatan merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan...
a.ricuh
b. Kacau
c. Sepakati
d. Lancar
e. Tidak terpenuhi
jawaban: d

10. Salah satu struktur teks negosiasi adalah...

a. Langkah
b. Pemenuhan
c. Tujuan
d. Abstraksi
e. Tesis
jawaban: b

11. Biasanya negosiansi dilakukan dengan...

a. Melalui sms
b. Dialog langsung
c. Melalui telepon
d. Melalui email
e. Melalui surat kabar
jawaban: b

12. "Sata akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Orientasi
c. Persetujuan
d. Pemenuhan
e. Pembelian
jawaban: a

13. Penyelesaian negosiasi dengan cara...

a. Marah-marah
b. Tenang
c. Tawarmenawar
d. Memaki
e. Membunuh
jawaban: c

14. Yang bukan contoh negosiasi adalah...

a. Harga baran
b. Tempat kerja
c. Membuat UU
d. Menyalakan tv
e. Haga barang
jawaban: d

15. Teks negosiasi biasanya mengandung...

a. Lelucon
b. Konflik
c. Candaan
d. Berita
e. Laporan
jawaban: b

16. "Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Penutup
jawaban: b

17. Bagaimana cara menyelesaikan negosiasi itu...

a. Dengan tawar menawar
b. Dengan bisik-bisik
c. Dengan bekerja
d. Dengan sepakat
e. Dengan belajar
jawaban : a

18. Contoh manakah yang bisa di negosiasikan...

a. Menggunakan ATM
b. Cara membuat kue
c. Berkunjung ke rumah kakek
d. Pemilihan calon Presiden
e. Lomba menyanyi
Jawaban: D

19. Ada berapa struktur yang terdapat dalam teks negosiasi...

a. 3
b. 4
c. 5
d. 6
e.7
jawaban: E

20. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak
merasa menang disebut negosiasi...
a. Win-Lose Strategy
b. Win-Win Solution
c. Lose-lOSE sTRATEGY
d. Win All strategy
e. Lose all strategy
Jawaban: b