Latihan Soal

Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan saksama untuk menjawab soal no. 1—
3.

Bagian (1)
Penjual “Apa benar Pak Manto tertarik dengan mobil yang saya
:
iklankan di koran?”
“Betul, Pak. Dari foto yang ditampilkan di koran, saya
Pembeli
tertarik ingin melihat fisik mobil. Kelihatannya mobil Bapak
:
masih bersih dan baru.”
“Oh, itu betul sekali, mobil itu baru saya beli dua tahun
yang lalu dan kondisinya masih bagus. Saya menjualnya
Penjual
karena ingin membeli mobil baru yang muat untuk saya
:
sekeluarga.”

Teks Negosiasi 1
 Bagian (2)
Pembeli “Oh, begitu. Boleh saya lihat mobilnya, Pak?”
:
“Mari, Pak Midun. Silakan.”
Penjual
:

Soal 1

Bagian (1) kutipan teks di atas merupakan bagian dari struktur teks negosiasi, yaitu ….

A. orientasi
B. permintaan
C. pemenuhan
D. penawaran
E. persetujuan

Soal 2

Pada bagian (1), dalam dua pernyataan penjual terdapat unsur kebahasaan
teks negosiasi, kecuali ….

A. kalimat yang berisi ungkapan persuasif

B. kalimat yang memuat pronomina persona
C. berjenis kalimat langsung interogatif
D. terdapat nama partisipan
E. terdapat ungkapan kesepakatan

Soal 3

Bagian (2) teks di atas merupakan bagian pemenuhan pada struktur teks negosiasi.
Alasan yang mendukung pernyataan tersebut adalah ….

A. Penjual ingin menjual mobilnya karena terlalu kecil.

B. Pembeli tertarik dengan iklan mobil yang dipasang penjual di koran.
C. Pak Manto selaku calon pembeli mobil ingin melihat kondisi mobil secara
langsung dan dipenuhi oleh penjual.
D. Pembeli ingin melihat langsung penawaran mobil yang diiklankan koran dan
ternyata mobil itu baru dua tahun usianya.
E. Penjual mempersilakan pembeli untuk datang melihat kondisi fisik mobil
di rumahnya.
Bacalah penggalan teks negosiasi di bawah ini dengan cermat untuk menjawab soal no. 4—
6.

Bagian (A)
Pengusaha “Begini, Pak! Saya akan mengembangkan usaha saya. Oleh
:
karenanya, saya akan mengajukan kredit.”
“Berapa jumlah uang yang Anda butuhkan untuk
Pihak Bank
mengembang- kan usaha Anda?”

“Saya membutuhkan dana sebesar Rp400 jt. Bisakah

saya mendapatkan pinjaman?”
Bagian (B)
“Maaf, Pak. Jumlah pinjaman Bapak terlalu besar.
Pengusaha
: Bagaimana jika pihak bank memberikan pinjaman kepada
Bapak sebesar Rp200 jt.

Pihak Bank “Apa tidak bisa lebih dari itu, Pak? Saya kan sudah lama
menjadi nasabah di bank ini.”
: ”Baiklah, untuk Bapak saya berikan Rp230jt. Bagaimana, Pak?”
“Usahakan lebih. Saya membutuhkan itu untuk mengembangkan
usaha saya.”
Pengusaha
:
”Mohon maaf, bank hanya mampu memberikan
pinjaman Rp250 jt.”
Pihak Bank
“Baiklah, saya setuju. Kapan uang itu dapat dicairkan?
: Kalau bisa secepatnya.”
Pengusaha
:

Bagian (C)
Pihak Bank

Pengusaha
:

Soal 4

Urutan yang tepat bagian A, B, C pada teks di atas adalah ….

A. penawaran-persetujuan-penutup
B. pembukaan-isi-penutup
C. orientasi-pengajuan-penawaran
D. pengajuan-penawaran-persetujuan
E. permintaan-pemenuhan-penawaran

Soal 5

Unsur kebahasaan berupa ungkapan persetujuan sesuai teks negosiasi di atas adalah
….
 A. “Baiklah, saya
B. ? Saya kan sudah lama menjadi nasabah di bank ini.”
C. “Saya membutuhkan dana sebesar Rp400 jt. Bisakah saya mendapatkan
pinjaman?”
D. ”Mohon maaf, bank hanya mampu memberikan pinjaman Rp250 setuju. Kapan
uang itu dapat dicairkan? Kalau bisa secepatnya.”
E. ”Baiklah, untuk Bapak saya berikan Rp230jt. Bagaimana, Pak?”
F. “Apa tidak bisa lebih dari itu, Pak jt.”

Soal 6

Pasangan tuturan dialog pertama bagian B pada kutipan teks negosiasi tersebut adalah
….

A. mengusulkan—menolak usulan
B. mengucapkan salam – membalas salam
C. menawarkan—menerima
D. meminta—memenuhi
E. permintaan—penolakan

Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal no. 7 dan 8.

A : ” Ada yang bisa saya bantu, Dik?”

B : “Saya ingin membeli sepatu basket, Pak.”

A : “Ya, Dik! Warnanya pun beragam.” B : “Boleh saya melihatnya?”

A : “Silakan, Dik.”

Soal 7

Teks negosiasi tersebut merupakan jenis teks negosiasi tuturan langsung ….

A. penjual dan pembeli

B. pengusaha dan pihak bank
C. murid dan pihak sekolah
D. pedagang dan petugas keamanan
E. perwakilan buruh dan pihak pabrik
 Soal 8

Penggalan teks tersebut terdiri dari dua bagian struktur teks negosiasi, yaitu ….

A. permintaan dan pemenuhan

B. pembukaan dan permintaan
C. penawaran dan persetujuan
D. pembelian dan penutup
E. pemenuhan dan penawaran

Soal 9

Hal ini berhubungan dengan negosiasi, kecuali ….

A. negosiasi dilakukan untuk pemecahan konflik antara dua pihak yang berbeda
kepentingan
B. disampaikan dengan bahasa yang santun
C. negosiasi seperti debat tidak ada mufakat
D. tujuan praktis dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan
E. jenis negosiasi seperti negosiasi jual-beli dan negosiasi kerja sama

Soal 10

Struktur teks negosiasi penjual dan pembeli yang berurutan adalah ….

A. pembuka—isi—penutup
B. orientasi—pengajuan--penawaran--persetujuan—penutup
C. orientasi-permintaan-pemenuhan-penawaran-persetujuan-pembelian-penutup
D. pembukaan—penyampaian materi—tawar-menawar dan penyelesaian masalah
— penutup
E. orientasi—isi –penutup