DIGITAL

BOOK
JAGO JUALAN
ONLINE PEMULA

Fahrul Andiyarman
www.umkmindonesiagroup.com
DIGITAL BOOK
 Fahrul Andiyarman

Jago Jualan Online

Pemula
JJOP

Diterbitkan Secara Mandiri

Oleh www.umkmindonesiagroup.com

2
 Jago Jualan Online Pemula

Oleh: Fahrul Andiyarman

Copyright © 2020 by Fahrul Andiyaman

Penerbit

www.umkmindonesiagroup.com

fahrulandiyarman510@gmail.com

Desain Sampul:

Fahrul Andiyarman

Diterbitkan Oleh:
www.umkmindonesiagroup.com

3
 Ucapan Terima Kasih
Puji syukur ku panjatkan atas kehadirat
Allah Swt, berkat teguran cinta Nya yang
membawaku untuk menulis cara jago jualan
online untuk pemula. Tak lupa pula shalawat
serta salam, ku curahkan kepada Nabi
Muhammad Saw berkat kehadirannya,
perjuangannya bersama para sahabat-
sahabatnya, keluarganya, serta para wali, para
ulama, para aulia, dan orang - orang yang
senantiasa meneruskan perjuangan dalam
menyampaikan ajaran Nya hingga sampai
kepada diriku meski baru sedikit, tetapi ini
sangat berarti bagiku. Dan terima kasih
sebanyak-banyaknya kepada kedua orang tua
ku, bapak Jafri, ibu Nurmawati Laurens, dan
adikku Hendra Setiawan yang secara tak sadar
menggiringku untuk sampai ke titik ini, sehingga

4
terciptalah sebuah karya buku dari hasil
perjalananku berbisnis selama ini, dari hasil
jatuh bangun usahaku yang membuat ku sadar
untuk bangkit dan sharing sesuatu hal yang
bermanfaat. Semua tips dan trik cara jualan
online yang ku ketahui ku rangkum dan ku
satukan hingga jadilah buku Jago jualan online
pemula. Buku jjop ini merupakan petunjuk jalan
bagi mereka yang ingin belajar bagaimana cara
jualan online khusus pemula. Semoga buku ini
bisa memberikan manfaat bagi kita semua.
Aamiin.

5
 Daftar Isi
Ucapan Terima Kasih 4
Pendahuluan 8
Bab 1 Modal Penting 13
Bab 2. Pahami Produk Dan Calon Pembeli 40
Bab 3. Menentukan Target Penjualan/Omset 48
Bab 4. Cara Mendapatkan Prospek Baru 53
Bab 5. Membangun Kolam Prospek Sendiri 68
Bab 6. Personal Branding 81
Bab 7. Judul Promo Yang Menjual 88
Bab 8. Kalimat Penawaran Yang Menjual 103
Bab 9. Menjual Tapi Tidak Jualan 111
Bab 10. Cara Jitu Meyakinkan
Calon Konsumen 119
Bab 11. Teknik Closing 128
Bab 12. Rahasia Sukses Para Jago Jualan 143
Bab 13. Cara Sukses Nabi & Para Sahabat Yang
Jarang Diketahui151
Tentang Penulis 172

6
 Aku + pikiran = kenyataan

Jaga mindset positif kalian

Sebab, apa yang kalian pikirkan saat ini, itulah yang

akan keluar nantinya.

“jalankanlah apa yang kau ketahui, niscaya akan Ku

beritahu sesuatu yang tidak kau ketahui saat ini.”
(hadist qhudsi)

7
 PENDAHULUAN
Bismillahirohmanirrohim

Terima kasih sudah meluangkan waktunya

untuk membaca buku Jago Jualan Online
Pemula ini. Semoga apa yang saya sampaikan
lewat materi ini nanti bisa menjadi manfaat buat
teman teman sekalian. Perkenalkan nama saya
Fahrul Andiyarman, umur saya masih 27 tahun.
Pengalaman saya mungkin masih cetek
dibanding pengalaman teman - teman yang
mungkin sudah berpuluh tahun bergelut di dunia
bisnis dan usaha. Namun, saya memberanikan
diri dengan formula yang saya kumpulkan
dibuku ini, saya sangat percaya diri sekali
bahwa materi ini akan sangat berguna untuk
teman teman sekalian. Sumber materi JJOP ini
saya ambil dari pengalaman yang saya jalani,
buku yang saya baca, video yang saya tonton,
8
saya cocokkan, saya rangkum, dan saya susun
polanya, maka jadilah buku Jago Jualan Online
Pemula.

Ingat ya teman teman, saat belajar apapun

itu kita harus konsisten dan fokus. Kemudian,
apa yang dipelajari langsung dipraktekan.
Sebab, tanpa praktek materi didalam buku ini
tidak akan ada gunanya. Jangan sampai seperti
saya dulu ya. Sedikit cerita tentang kesalahan –
kesalahan saya. Dulu saya itu orangnya sangat
tidak konsisten, tidak bisa fokus, dan saya
terkadang suka meremehkan financial. Sering
banget saya itu tidak tahu ternyata meskipun
pemasukan saya besar, tetapi pengeluaran saya
juga nggak mau kalah, bahkan lebih besar dari
pada pemasukan saya. Saya sering terlena
akan pemasukan. Saya banyak sekali beli
sesuatu yang tidak berguna. Yang saya sangat

9
sesali dulu saat saya mencoba kredit rumah,
rumah nggak dapat uang melayang dimakan
sekelompok orang. Saya juga sering kena tipu,
karena gengsi dan nggak sabaran. Saat
transaksi apapun itu tanpa ngecek saya
langsung gampang percaya saja sama orang.
Usaha dan bisnis saya dulu bergerak di fashion,
produk custome, MLM, Jualan buku, Afiliete,
pendaftaran reseler dan dropshiper. Penjualan
saya dulu banyak difashion dan produk
custome. Database calon prospek potensial
yang saya dapat banyak banget. Reseller dan
dropshiper saya juga dulu lumayan banyak.
Bahkan parahnya saya dulu setiap yang mau
bergabung dengan tim saya itu ada uang
pendaftarannya. Cloter pertama itu biaya
pedaftaran mulai dari Rp50.000 dan terus
hingga sampai naik ke angka 350.000 untuk 1

10
orangnya yang mau bergabung dengan tim
saya. Memang iya semua balik modal seperti
yang saya janjikan. Mungkin Bisa diperkirakan
ya berapa pendapatan yang saya peroleh. Tim
saya yang premium hampir 80 orang dan
mereka penjualannya gila - gilaan. Besaran
keuntungan mereka malah, dibanding saya.
Yang dropshiper kurang lebih ada 200 orang, itu
pun mereka juga bayar untuk jadi dropshiper
saya. Nah kebayangkan pemasukan saya dari
mana saja.

Kenapa saya bangkrut, karena saya tidak

konsisten, tidak fokus, & suka meremehkan ilmu
yang saya pelajari, jadinya saya tidak mau
praktek mengikuti pola yang sudah dibeberkan
kepada saya. Bisa dikatakan saya itu menjalani
usaha asal asalan. Padahal polanya sudah saya
pelajarin, namun saya malas mengikuti karena

11
yah itu, saya sering meremehkan. Hal yang
saya takutkan dari dahulu hingga saat ini adalah
pengeluaran yang tidak terkontrol. Saya sering
tidak sadar ternyata saya banyak mengeluarkan
uang membeli sesuatu yang tak berguna.

Btw teman teman perhatikan kesalahan -

kesalahan saya itu ya. Jangan sampai kalian
seperti saya dulu.

12
 BAB 1. MODAL PENTING

Rata - rata kendala besar seseorang dalam

memulai bisnis atau usaha adalah modal
uang. Uang selalu dijadikan alasan terbesar
untuk action atau memulai dan akhirnya banyak
yang tidak jadi untuk memulai usahanya, karena
mereka hanya melihat uang sebagai syarat
untuk memulai usaha atau bisnis. Padahal ada
begitu banyak bisnis/usaha yang bisa dikerjakan
tanpa modal uang untuk memulainya. Salah
satu contohnya ada yang biasa kita sebut
dengan Dropshiper, affiliete, konten kreator,
makelar, dan masih banyak lagi. Nah, kalo
dropshiper ini dalam memulainya itu tidak perlu
modal uang, tidak perlu modal untuk membuat
produk, tidak perlu capek - capek ngemas,
packing dan kirim produk, yang diperlukan
hanya kuota dan handphone saja. Daripada

13
kuota dipakai untuk posting - posting hal yang
tidak berguna, lebih baik kuotanya digunakan
untuk menambah penghasilan. Bener nggak ?

Bisnis dropshiper ini bahkan bisa dikerjakan

sambil koloran, sambil mengurus anak dirumah,
sambil beres – beres rumah, dll. Contohnya
sudah banyak yang berhasil memperoleh
penghasilan jutaan rupiah hanya bermodalkan
hp dan kuota saja. Kalian bisa searching di
google atau youtube banyak sekali yang sukses
berbisnis ini. Mulai dari anak muda hingga orang
dewasa. Termasuk saya pun salah satu praktisi
yang memulai bisnis tanpa menggunakan modal
uang sama sekali, yang saya gunakan hanya
hp, kuota, dan pengalaman.

Baik, jika kalian sepakat bahwa untuk

memulai suatu bisnis atau usaha diawal itu tidak
harus memiliki modal uang. Saya akan lanjutkan
14
materi Jjop ini yang telah saya pelajari dan
praktekkan sejak 2014 lalu. Namun, sebelum
lanjut sekali lagi kalian harus sepakat dulu ya
dan harus konsisten untuk terus latihan
mempraktekkan materi jjop yang akan saya
bagikan didalam buku ini. Jika kalian sudah
benar - benar sepakat dan siap untuk konsisten
dalam mempelajari dan mempraktekkan materi
Jago Jualan Online Pemula atau JJOP ini. Saya
akan jelaskan modal yang sangat penting untuk
kalian miliki jika ingin jago jualan. Ada 3 modal
penting yang harus kita miliki sebelum memulai
berjualan, yakni:

1. MODAL IMPIAN

Impian adalah modal yang sangat penting

yang harus kita miliki. Kenapa harus ada impian
jika ingin jago dalam berbisnis?, karena impian
akan mendorong kita untuk konsisten dalam
15
berbisnis. Dan impian itu juga akan mendorong
semangat kita untuk bisa mencapai target
penghasilan yang sudah kita tetapkan. Jadi,
sekali lagi bukan uang yah yang menjadi modal
utama dalam memulai bisnis atau usaha.
Sebab, tanpa uang kita masih bisa menjual
produk orang lain dengan ikut bergabung
menjadi tim Dropshiper atau reseller para
Produsen atau juga bisa jadi affiliete, dan
semacamnya.

Ada banyak yang membuka dropshiper atau

reseller secara gratis tanpa memungut biaya
pendaftaran. Kalian bisa cari di Marketplace
seperti tokopedia, bukalapak, shoppe, dll.
Disana ada banyak produk yang bagus untuk
dijual kembali. Atau kalian bisa tanya di grup
facebook yang saya bangun yang namanya
Umkm Indonesia Group. Di dalam grup tersebut

16
ada banyak pelaku umkm yang memproduksi
produk sendiri tangan pertama dalam skala
yang besar. Kalian tinggal cari produk yang ingin
kalian jual, hubungi penjualnya kalau kalian
ingin jadi dropshiper mereka. Kemudian minta
tolong untuk nama pengirimnya ditulis nama
toko kalian. Habis itu, kalian ambil foto
produknya. Copypaste deskripsinya, ubah
sedikit dengan bahasa kalian. Naikkan harga
jual 50% - 100%.

Catatan: Jangan tergiur dengan harga

murah, kalian harus cek Ratting dan ulasannya,
serta komentar – komentar dari mereka yang
sudah order. Minimal rattingnya harus 97%
bagus. Cek juga pelayanan supliernya cepat
tanggap atau tidak. Cari produk terlaris, karena
produk yang laris artinya sudah terbukti bahwa
produk tersebut laku untuk dijual. Perlu diingat

17
dalam pembelian online kebanyakan bukan
dilihat dari harga yang murah, tetapi dari visual
atau dari foto produk yang dengan desain yang
bagus untuk menarik perhatian. Kemudian,
kalian juga harus membuat deskripsi postingan
yang membuat mereka bertanya. Dan
pelayanan yang ramah juga penting supaya
calon prospek kalian merasa nyaman dan
percaya kepada kalian. Catatan, kalau bisa
produk yang dijual itu harus benar benar sama
dengan foto dan deskripsi yang kalian tulis pada
postingan dimedia social kalian. Biasanya jika
apa yang kalian sampaikan pada postingan
promo kalian itu sesuai, kemungkinan besar
mereka akan suka kepada kalian dan biasanya
akan terjadi repeat order atau pembelian
kembali dari konsumen kalian, dan biasanya

18
mereka akan menjadi konsumen kalian yang
loyal.

Sebaliknya jika kalian memposting atau

menjual produk kalian itu tidak sama dengan
apa yang kalian sampaikan, sangat dipastikan
konsumen kalian akan kecewa dan hal
terburuknya bisa bisa nama toko kalian rusak
karena feedback yang kita terima dari konsumen
akan buruk dan ini akan membuat toko kalian
tidak di percayai oleh calon calon konsumen
baru. Jika itu terjadi ya otomatis penjualan kalian
menurun drastis, bisa bisa karena hal itu usaha
kalian jadi bangkrut total. Mudah – mudahan
tidak ya.

Baik, kembali lagi pada modal Impian

sebagai modal penting dalam berjualan atau
berbisnis. Ada beberapa contoh impian yang
mungkin ingin kalian capai. Sambil membaca,
19
coba sekalian kalian bayangkan bahwa impian
itu sudah sampai didepan kalian. Misalnya
impian seperti dibawah ini,

1. Penghasilan bersih 100juta perbulan.

2. Bisa beli rumah sendiri tanpa kredit.
3. Jalan - jalan keliling indonesia bersama
keluarga.
4. Tangis bahagia yang ditujukan kepada
kalian dari para pengangguran yang
hampir putus asa terhadap kehidupan ini.
5. Tangis bahagia kedua orang tua karena
hadiah yang kalian berikan untuk mereka
bisa pergi Umroh bersama - sama.
6. Tangis bahagia yang ditujukan kepada
kalian dari anak anak yatim piatu.
Dan lain – lain.

20
 Percaya atau tidak impian itu akan sangat
bisa memacu motivasi semangat kalian untuk
konsisten dalam berbisnis. Percayalah bahwa
Impian tesebut juga akan membuat kalian kuat,
tahan banting, dan semangat terus dalam
menjalani lika - liku proses menuju impian yang
ingin kalian capai. Kalian juga akan menjadi kuat
menghadapi hinaan, cacian, remehan, dari
orang – orang disekitar kalian.
Baik, jika kalian sudah memahami sampai
disini, mulailah tentukan impian kalian dari
sekarang, mulai saja tentukan dari impian kecil
hingga ke impian yang paling utama. Biasanya
dengan kalian punya impian, impian inilah nanti
yang akan menguatkan, menunjukan, dan
menuntun perjalanan kalian hingga ke tahap
sukses yang sudah di tentukan.

21
 Sebaliknya, jika kalian tidak ada impian,
maka kalian sama halnya dengan orang yang
tersesat di hutan yang tidak tahu mau kearah
mana.

Jangan takut untuk punya mimpi, sebab

bermimpi itu gratis, tidak dipungut biaya
sepersenpun. Jika kalian takut atau tidak mau
bermimpi, maka saya sarankan untuk tidak
melanjutkan membaca buku ini. Sebab, dasar
kesuksesan itu ada di mimpi kalian dan jika
kalian ingin jago jualan, ingin sukses, ingin
punya banyak income, ingin membahagiakan
orang tua, ingin merubah nasib, buku ini
mewajibkan untuk kalian memiliki impian.

Jujur, jika saya tidak mempunyai impian

besar, kemungkinan saya tidak akan bangkit
dari keterpurukan saya, dan saya akan menjadi
manusia yang tidak berguna di dunia ini. Cerita
22
sedikit, saya ini baru bangkit dari keputusasaan
dan kebangkrutan yang besar. Orang tua saya
bangkrut dan mereka bercerai, rumah dijual,
mobil, motor, dan aset lainnya dijual. Salah satu
orang tua saya saat ini sedang didalam penjara.
Saya saat ini tidak punya apa – apa lagi, motor
kesayangan saya sudah saya jual, usaha saya
bangkrut semua, kuliah saya yang padahal
tinggal wisuda sudah berantakan, karena saya
down mengurung diri dirumah kurang lebih 2
tahun. Saya sempat beranggapan tidak punya
apa apa lagi. Saya tidak berani untuk bermimpi
lagi, saya tidak berani lagi berharap lagi, saya
pasrah dengan apapun yang terjadi pada diri
saya, setiap malam air mata saya keluar karena
melihat keadaan saya yang hancur. Beruntung
saat itu saya disadarkan oleh Tuhan dan saya

23
sepertinya dituntun hingga menuju ke saya yang
saat ini.

Kira kira seperti itu, selengkapnya cerita

saya ada di buku Jafar Sipejalan karya saya
dengan nama pena Fay Bersuara yang saya
tulis selama berkurung diri. Di dalam buku itu
isinya tentang pengalaman kehidupan, curhatan,
dan doa doa saya kepada Tuhan. Disitu juga
saya menceritakan bagaimana saya diberikan
Impian baru oleh Tuhan. Nah, impian inilah yang
sekarang membuat saya kuat dan percaya diri
dalam action apapun itu mengenai bisnis dan
lain lain.

Jadi, saran saya tentukanlah mulai dari

sekarang impian yang benar - benar jelas.
Insyaallah lewat impian itu, jalanmu akan
terbuka secara tahap demi tahap menuju
kesuksesan yang kalian inginkan.
24
TUGAS 1

Kalian tulis dibuku catatan kalian sebuah

narasi seperti contoh dibawah ini. Jangan lupa
Tulis tanggal disudut atas catatan kalian.
Kemudian kalian tulis seperti contoh dibawah ini.
Contoh:

Nama saya Santi, usia saya 27 tahun, saya

berasal dari Jakarta. Mulai saat ini saya berjanji
untuk serius belajar dan mempraktekan materi
JJOP ini dan akan mengerjakan dengan serius
seluruh tugas yang diberikan, dan saya berjanji
untuk Konsisten dalam mempraktekan materi
tersebut. Sebab saya mempunyai 5 Impian yang
ingin saya capai dalam waktu dekat ini. 5 Impian
ini adalah:

25
 1.
2.
3.
4.
5.

Jika impian saya tercapai dalam waktu

dekat ini. Saya Berjanji untuk tidak Sombong,
untuk tidak merasa kaya, untuk tidak boros, dan
untuk tidak mengaku - ngaku bahwa ini hasil
dari kerja keras saya. Sebab, tanpa pertolongan
Tuhan Sang pemilik dunia ini, tak ada daya dan
kekuatan pada diri saya. Tugas saya hanya
berusaha mengerjakan apa yang saya ketahui
saat ini. Mengerjakan tugas dan mempraktekkan
materi Jjop. Kemudian hasilnya saya serahkan
kepada Tuhan Sang Maha Pemberi rejeki.

26
 "Amalkan apa yang kalian ketahui saat ini,
Niscaya akan kuberitahu apa yang tidak kau
ketahui" (Hadist khudsi)

Saya percaya 100% kepada apa yang

dikatakan oleh Tuhan Sang Maha Pencipta.
Saya berjanji akan mengamalkan (mengerjakan)
apa yang saya ketahui saat ini dengan
kemampuan yang saya miliki saat ini. Tanpa
ada prasangka buruk terhadap siapa dan
apapun. Hasilnya saya serahkan sepenuhnya
kepada Tuhan sang maha Pencipta.

Kalimatnya boleh pakai bahasa kalian

sendiri. Biar lebih terasa kesungguhan hati
kalian dalam mengejar impian.

27
 2. MODAL PERCAYA DIRI

Percaya diri adalah salah satu modal penting

untuk sukses dalam berjualan. Dengan rasa
percaya diri akan membuat kita tidak takut untuk
membangun perkenalan baru dengan banyak
orang. Percaya diri menjadi modal penting bagi
seorang penjual agar bisa mendapatkan banyak
closingan.

Saya yakin, banyak dari kalian yang punya

masalah serupa disini, "Tidak pede saat jualan".

Masalah ketidakpedean ini ujungnya adalah

pasti kalian tidak berani untuk menawarkan
sesuatu yang kalian jual. Tidak usah jauh - jauh
deh contohnya adalah saya yang dulu.
Seharusnya saya dulu bisa dapat closingan
lebih, bahkan mungkin bisa mendapatkan salah
satu target besar saya dalam waktu yang cepat

28
jika saya pede dalam menjual produk saya yang
saya jual.

Ingat ! seorang penjual harus pede dengan

produk yang di jual. Jika kita tidak pede dengan
apa yang kita jual. Yah, pasti calon pembeli
produk kita pun akan ragu dan tidak pede juga
untuk membeli produk kita. Pokonya kalian
jangan sampai seperti saya dulu yang tidak
pede, gengsian, malu saat jualan. Sebenarnya
yang membuat saya dulu dan mungkin juga
orang - orang yang tidak pede saat jualan itu
dikarenakan;

1. Kurang memahami informasi detail

produk
2. Takut di tolak
3. Tidak tahu cara jualan
4. Tidak fokus, serta tidak konsisten dalam
belajar teknik cara jualan
29
 5. Suka Minderan
6. Sok tahu alias belum mencoba tapi sudah
memastikan hasilnya akan gagal
Dll

Nah, ada kabar baik buat kalian. Dari

pengalaman saya, dari buku yang saya baca,
dari video yang saya tonton. Saya menemukan
cara jitu untuk membuat kalian percaya diri saat
berjualan. Baik, langsung saja saya bocorkan
rahasia atau cara jitu menjadi percaya diri saat
berjualan.

Ada 3 hal sederhana sebenarnya yang saya

temukan agar kita bisa percaya diri saat
berjualan dan ini sangat jarang sekali
diperhatikan oleh para penjual atau pedagang
atau pembisnis pemula.

30
 1. Pahami produk yang kalian jual.

Orang yang memahami segala informasi

tentang produk yang dijual pasti akan percaya
diri dan akan mudah dalam menjualkan
produknya. Jujur sempat iseng mengeluarkan
produk baru yakni, Macco Crispy (makaroni) dan
keripik. Saat saya mulai mempromosikan macco
dan keripik ini. Percaya atau tidak hari pertama
langsung ada yang membeli keripik 7pcs.
Awalnya saya kira itu anggota dari Umkm
Indonesia group yang mau iseng kepada saya.
Tapi saya positif saja, siapa tahu ia ingin belajar
dengan seolah - olah menjadi konsumen. Jadi
saya tetap menanggapinya serius. Menjawab
semua pertanyaan. Dan ternyata dugaan saya
salah. Dia memang benar - benar pembeli
produk saya. Hehe

31
 Saat saya baru mulai menjualnya selama 4
hari, dihari pertama itu saya cuma bercerita saja
tentang Macco produk yang baru saya buat.
Saya memperbanyak katalog foto produk di
media sosial saya instagram, kemudian di
shoppe. Hari kedua alhamdulillah langsung ada
yang closing 2pcs. Kemudian hari selanjutnya
closing 4pcs. Dan di hari ke empat ada yang beli
satu lusin. Sebenarnya diluar daerah ada
banyak yang ingin membeli bahkan beli banyak.
Namun karena saya tinggal di daerah yang kecil
pastinya ongkir untuk ke kota - kota besar
sangat mahal. Bahkan besaran ongkirnya
dibanding harga produk yang saya jual. Jadinya
saya hanya fokus ke daerah saya saja.

Kenapa saya bisa menjual langsung produk

tersebut yang sebagian mengatakan bahwa
produk saya itu kemahalan, tapi nyatanya dalam

32
dua hari sudah laku terjual. Jujur saya belum
punya tempat dan baru berjualan pake facebook
personal dan instagram. Sebenarnya wajar sih
mereka bilang mahal. Karena mereka bukan
target market dari produk yang saya jual.

Saya dalam menjualnya tidak menggunakan

teknik hardselling, saya cuma pake teknik
softselling (untuk penjelasan lengkapnya ada di
bab selanjutnya). Singkatnya saya hanya cerita -
cerita saja di media sosial tentang bisnis baru
saya. Dan hasilnya cukup memuaskan untuk
sebuah produk baru yang banyak saingannya.

Kenapa bisa terjadi yah?, itu semua terjadi

karena saya sangat paham dengan produk yang
saya jual dan saya juga paham siapa calon
pembeli saya.

Memahami produk yang kita jual itu

sangatlah penting. Banyak sekali para penjual
33
yang gagal karena tidak paham dengan produk
yang mereka jual. Bahkan mirisnya, saat ada
konsumen yang tertarik dengan produk kita,
kemudian bertanya tentang informasi produk
kita. Kita tidak bisa menjawab, jawaban kita asal
- asalan. Alhasil ya calon pembeli tersebut tidak
jadi membeli karena penjual membuat dia ragu
untuk membeli. Akhirnya calon pembeli pindah
ke pesaing. Wkwkwk miris banget ya hehe.

Terkadang konsumen itu ada yang ingin tahu

detail produk yang kita jual dan biasanya
konsumen seperti ini jika kita berhasil closing,
kemungkinan besar dia akan terus repeat order
dan menjadi konsumen loyal dari produk yang
kita jual. Meski ada tawaran yang menggiurkan
dari tetangga sebelah. Konsumen seperti ini
biasanya akan tetap loyal kepada kita. Karena
dia sudah merasa cocok dan nyaman

34
bertransaksi kepada kita. Intinya, dari
pembahasan ini kalian harus benar benar
pahami detail informasi produk yang kalian jual.
Sehingga akan membuat kalian lebih pede saat
menawarkan produk kalian kepada siapapun itu.

2. Niatkan Untuk Membantu orang lain.

Ini sangat penting untuk kalian ketahui
bahwa saat berbisnis atau berjualan, kalian
harus punya pikiran yang positif bahwa niat
kalian dalam berjualan atau berbisnis adalah
membantu orang lain dengan manfaat dari
produk yang kalian jual.

Saat kalian punya niat baik untuk membantu

orang lain, maka saat kalian jualan, kalian akan
lebih pede dan tidak minder atau gengsian atau
malu saat berjualan. Sebab, kalian berjualan
memegang niat baik untuk memberikan manfaat
kepada yang membutuhkan. Dan, niat yang
35
kalian bawa itu hanya untuk Tuhan Sang Maha
Pencipta, Bukan untuk orang yang suka
meremehkan, meghina, atau merendahkan
usaha atau bisnis kalian. Jika niat baik kalian
ditolak dan direndahkan, nggak papa mereka itu
buka target market kalian, jadi tetap santuy saja,
sebab niat dan tugas kita hanya untuk
menyampaikan sebuah manfaat dari produk
yang kita jual siapa tahu bisa membantu mereka
yang membutuhkan.

Ingat, diawal materi yang saya jelaskan.

Tugas kita hanya berusaha mengamalkan
(mengerjakan) yang terbaik dari apa yang kita
ketahui saat ini saja dengan kemampuan yang
kita miliki. Hasilnya serahkan saja pada Tuhan
Sang Maha pemberi rejeki oke.

Contoh : Saya ambil dari produk yang baru sy

produksi Crispy Macco.
36
Apa Manfaat yang saya bawa pada produk ini ?

Crispy macco merupakan produk cemilan.

Nah, crispy macco ini sangat bermanfaat sekali
untuk menemani mereka yang sedang lembur
kerja biar nggak suntuk, bisa juga menemani
saat main game biar tambah seru. Bisa juga
untuk menemani saat traveling atau nongkrong.

Pada kemasan produk ini ada zippernya,

jadi bisa dibuka tutup biar nggak mudah
melempam kalo lagi ingin dijeda makannya.
Crispy Macco juga bisa menambah nafsu
makan dengan varian rasa yang dimiliki. Di
kemasan Crispy macco juga terdapat tulisan
motivasi. harapannya agar saat mereka sedang
galau tentang kehidupannya atau saat mereka
lupa akan dosa, mereka sedikit tercerahkan
dengan secara tak sengaja saat ngemil cemilan
ini melihat tulisan motivasi ini.
37
 Seperti yang kita ketahui, cemilan itu juga
sangat bisa membantu meringankan beban
pikiran. Bisa menghibur saat kita sedang stress
atau lagi banyak masalah. Sampai disini kira
kira sudah kebayang ya niat baik apa yang
kalian bawa dalam produk atau bisnis kalian.
Ingat bukan uang yang menjadi tujuan. Uang itu
hanya salah satu alat saja dan bukan
merupakan tujuan utama. Intinya adalah kalian
harus ubah mindset kalian ketika kalian akan
berjualan atau berbisnis. Mindsetnya bukan
sekedar jualan, melainkan fokus utamanya
untuk membantu orang lain dengan manfaat dari
produk yang kita jual.

38
TUGAS 2

Kalian Tulis dibuku catatan kalian niat baik

apa saja yang kalian bawa pada bisnis atau
produk yang kalian jual. Manfaat apa yang ingin
kalian tawarkan kepada mereka para calon
pembeli produk kalian.

3. Miliki Skill Kemampuan Berjualan

Bagaimana kita mau pede dalam berjualan
jika kita tidak tahu caranya berjualan, betul tidak
?. Skill berjualan merupakan salah satu modal
penting untuk sukses dalam berjualan. Punya
skill dalam berjualan itu membuat kita
bertambah pede dalam berjualan. Jika kalian
mau pede berjualan, maka pahami cara
berjualan, miliki skill kemampuan berjualan.
Intinya begini, kalian akan sangat percaya diri
jika kalian memiliki skill kemampuan dalam
berjualan. Dorongan semangat dan motivasi
39
kalian akan sangat tinggi dalam berjualan.
Sebab, kalian akan tahu langkah awal yang
harus kalian lakukan dalam berjualan.

Pada materi pertama ini mungkin saya akan

jelaskan point pentingnya saja dari modal yg
ketiga ini yakni Modal skill kemampuan. Ada
beberapa skill kemampuan yang wajib kalian
kuasai jika ingin jago dalam berjualan.

1. Mengusai cara agar Konsisten dalam

berjualan.
2. Menguasai cara agar pede dalam
berjualan.
3. Mengusai cara menentukan produk dan
suplier khusus dropshiper/reseller.
4. Menguasai cara memahami produk &
target market.
5. Mengusai cara mencari calon prospek
baru.
40
 6. Menguasai cara bikin kolam prospek
sendiri.
7. Menguasai cara menaikkan personal
branding.
8. Mengusai cara membuat judul Promosi.
9. Menguasai cara membuat kalimat
penawaran yang menjual.
10. Menguasai cara Menjual tapi tidak
dengan jualan.
11. Menguasai cara meyakinkan calon
konsumen.
12. Menguasai Teknik closing.
Dan masih banyak lagi.

Baik, jika sudah dibaca 12 hal tersebut.

Coba kalian conteng dari ke 12 hal tersebut
mana yang kalian kuasai dan mana yang belum
kalian kuasai. Jika dari 12 hal tersebut kalian
kuasai, saya yakin penjualan kalian pasti laris
41
manis. Tetapi jika belum, sebaliknya penjualan
kalian biasanya segitu gitu aja, tidak maksimal.

Sebenarnya ada banyak cara agar memiliki

skill dalam jago jualan. Kalian bisa cari di
google, facebook, youtube, seminar, buku, dll.
Banyak sekali sebenarnya orang baik yang suka
share teknik - teknik jago jualan di media sosial
secara gratis. Perlu diingatkan kembali. Hal
yang terpenting adalah setiap mempelajari
sesuatu kita harus benar – benar serius, fokus,
dan pastikan konsisten praktek. Sebab tanpa
praktek, ilmu yang kalian dapat akan sia – sia
saja. Ingat, kuncinya habis belajar langsung
praktek.

Modal skill kemampuan berjualan ini akan

saya jelaskan lebih lanjut pada materi
selanjutnya. Karena skill penjualan terbagi
menjadi beberapa bagian penting, kalimatnya
42
sedikit panjang, jadi saya akan menjelaskannya
secara per bab biar mudah dipahami.

43
 BAB 2. PAHAMI PRODUK & CALON
PEMBELI

Kesuksesan dalam berjualan akan sangat

ditentukan dari ketepatan kita dalam memahami
produk dan calon pembeli kita. Tahukah kalian,
bahwa fakta yang sering kita temui dilapangan
ternyata banyak yang masih berjualan tanpa
tahu informasi detail mengenai produk yang
dijual dan banyak juga yang tidak mengetahui
siapa calon pembeli dari produk yang dijual.
Tidak usah jauh jauh, didalam Umkm Indonesia
Group yang saya bangun saja, saya banyak
sekali menemukan pelaku umkm yang tidak
memahami produk yang dia jual dan banyak
juga yang tidak tahu siapa calon pembeli
mereka yang potensial.

Kebanyakan dari mereka biasanya setelah

mendapatkan produk, mereka langsung saja
44
menjual tanpa tahu informasi detail mengenai
produk yang mereka jual. mereka hanya
mengetahui luarnya saja dan tidak tahu isi
dalam produk mereka. Banyak dari mereka yang
hanya tahu namanya saja dan fungsi umumnya
saja. Misal; crispy macco, nah mereka hanya
tahu crispy macco ini makaroni, makanan ringan
atau cemilan. Mereka hanya melihat garis
besarnya saja. Namun mereka tidak tahu selain
untuk cemilan, ada banyak sekali kegunaan
lainnya. Kalian bisa lihat pada materi pertama
untuk beberapa kegunaan dari crispy macco ini
yang tidak hanya sekedar cemilan semata.

Saat kalian sudah mengetahui seluruh

informasi mengenai produk kalian apa – apa
saja kegunaannya. Kalian pasti akan sangat
mudah menemukan siapa calon pembeli produk
kalian yang paling potensial. Produk cemilan

45
macco jika kalian tawarkan ke warung - warung
kecil untuk dijual kembali akan sangat dipastikan
mereka akan bilang produk kalian mahal. Tetapi
jika kalian tawarkan ke supermarket atau toko
oleh - oleh. Melihat dari kemasan yang keren,
menarik untuk di pandang, besar kemasan
sesuai dengan isi. Mereka kemungkinan akan
berkata murah banget jualnya. Biasanya yang
kayak gini ukuran segini itu bisa sampe 20-25rb.
Itu pun terkadang isinya tidak sebanyak crispy
macco ini. Ini hanya contoh dari apa yang sudah
saya praktekkan.

Banyak sekali para penjual yang tidak mau

pusing mempelajari kedua hal ini. Mereka
langsung saja menjual tanpa memahami produk
apa yang dijualnya dan siapa calon pembeli
yang potensial untuk produknya.

46
 Baik, untuk lebih memahami, saya akan
membuatkan beberapa pertanyaan mengenai
dua hal ini;

1. Produk apa yang anda jual ?

Crispy Macco adalah cemilan Makaroni yang
dikemas dengan tampilan keren agar mencuri
perhatian juga terdapat Quote yang memotivasi,
dan logo yang mengambarkan asal produk dan
target market produk. Komposisi: makaroni,
bumbu bumbuan, minyak sayur, dll. Berat 150gr,
size plastik 16x24, terdapat Zipper yang bisa
dibuka tutup sehingga tidak mudah lempam.
Catatan: kalau bisa kalian harus menjelaskan
secara lengkap tentang produk kalian

2. Apa kelebihan produk saya dibanding

pesaing ?
- Di produksi secara alami tanpa bahan kimia

47
 - Kemasan yang keren terdapat quote yang
menarik dan memotivasi.
- Harga lebih murah dibanding pesaing
karena banyak yg menjual dengan ukuran
kemasan sama tapi isi sedikit. Nah crispy
macco isinya sesuai dengan kemasan. Tanpa
menipu konsumen karena macco isi
dalamnya keliatan karena ada bagian kecil
kemasan yang sengaja dibuat transparan.
Biar tak ada penipuan dengan kembungan
sebuah kemasan.

3. Solusi apa yang ditawarkan ?

- Bisa membantu menambah nafsu makan
- Bisa mmbantu mengurangi stress
- Bisa menjadi teman saat sedang lembur
kerja, main game, traveling, dll.
Kemudian ada tambahan solusi lain yang
ditawarkan yakni. Yang ingin punya
48
 penghasilan tambahan bisa bergabung jadi
reseller macco crispy. Tak hanya sekedar
menjual, tetapi kita akan belajar bersama
untuk bisa jago jualan. Siapa tahu nanti yang
bergabung saat ini, tahun depan ia sudah
jago berjualan. Kemudian, memberanikan diri
untuk membuka usaha baru. Nah semakin
banyak pengusaha baru lahir. Semakin
mendekati visi misi dari ownernya.

4. Apakah anda sudah benar benar paham

dengan produk yang anda jual ?
Saya sangat memahami informasi luar
dalam produk yang saya jual.

(kalian cek kembali, dan kalian juga bisa cari

tahu tentang produk pesaing kalian agar kalian
bisa menemukan hal yang tidak ada di pesaing
kalian, dan kalian adakan diproduk kalian. Nah,
ini nanti bisa kalian gunakan dalam membuat
49
kalimat promosi untuk menarik perhatian dari
konsumen pesaing kalian dan bisa menjadi
pembanding untuk konsumen baru.

5. Siapa yang membutuhkan Produk anda ?

Usia Kisaran 20-30th, kalangan menengah
ke atas, mulai dari mahasiswa, pegawai
kantoran, gamers, anak nongkrong, mereka
yang suka ngemil, wisatawan, traveler, dan
mereka yang ingin tambahan penghasilan.

6. Dimana anda bisa menemukan mereka ?

- Media sosial, di grup media sosial yang sesuai
dengan market

Ada beberapa manfaat yang bisa kita ambil

dari pertanyaan tersebut;
1. Kalian akan tahu siapa target market atau
calon pembeli potensial produk kalian.

50
 2. Kalian akan tahu dimana calon pembeli
potensial produk kalian berkumpul.
3. Kalian akan mudah menemukan kata
kata promo yang pas, karena tahu siapa
dan dimana calon pembeli potensial
produk kalian bisa ngumpul.
4. Kalian bisa menjawab semua pertanyaan
calon pembeli yang ragu-ragu dengan
penuh keyakinan sehingga keraguan
mereka hilang. Jawaban kalian akan
menentukan apakah closing atau tidak.
Dan jawaban kalian juga kemungkinan
akan membuat konsumen untuk loyal
kepada kalian. Sehingga akan terjadi
repeat order berkelanjutan.

Terkadang pembeli itu membeli produk

bukan karena produknya saja, pelayanan
penjualnya juga berperan aktif dalam
51
pengclosingan. Sebab, calon konsumen akan
merasa aman, nyaman, dan percaya terhadap
apapun yang penjual itu jual. Penting untuk
diperhatikan bahwa pengetahuan kita mengenai
produk yang kita jual itu akan menambah
kepercayaan calon pembeli untuk order produk
kita.

52
TUGAS 3
Jawab beberapa pertanyaan dibawah ini ;
1. Produk apa yang kalian jual ?
2. Apa kelebihan produk kalian dibanding
pesaing kalian ?
3. Solusi apa saja yang kalian tawarkan
pada produk kalian ?
4. Apakah kalian sudah benar benar paham
tentang produk kalian ?
5. Siapa yang membutuhkan produk kalian
?
6. Dimana kalian bisa menemukan mereka
?

53
 BAB 3. MENENTUKAN TARGET
PENJUALAN/OMSET

Sebetulnya semua kegiatan atau kerjaan itu

semua wajib punya target. Kita hidup di dunia ini
pun pasti ada target yang harus kita capai
sebelum batas waktu di dunia ini habis. Dan kita
harus mempertanggung jawabkan apa yg telah
kita lakukan di dunia ini. Apakah bermanfaat
atau malah sebaliknya. Nah, begitu juga jika
kalian ingin jago jualan online apalagi yang
pemula. Target itu sangat penting. Dengan
kalian belajar materi JJOP ini pun sebenarnya
kalian sudah punya target yakni ingin jago jualan
online. Baik, langsung saja kita akan membahas
materi target ini lebih spesifik lagi agar
penjualan kalian bisa meningkat drastis.

Tiada hari tanpa closing. Hal ini bisa

tercapai jika kita memiliki target omset yang
54
jelas setiap tahunnya. Nah, target tahunan itulah
yang kita pecah menjadi target bulanan,
kemudian target bulanan kita pecah lagi menjadi
target harian. Inilah kunci utamanya. Jika dalam
menetapkan target saja kamu tidak bisa,
bagaimana mungkin kamu bisa mencapainya.

Tentukan segera target penjualan / omset

yang ingin kamu raih jika kamu benar – benar
ingin agar penjualanmu naik cepat. Sekali lagi
saya ingatkan, kamu tidak akan tahu
penjualanmu naik atau tidak jika kamu tidak
membuat target penjualan. Sering sekali kita
temukan dilapangan banyak sekali mereka yang
berjualan itu hanya berdasarkan beberapa hal
ini, khususnya yang dropshiper dan reseller,
biasanya sering banget kayak gini, termasuk
saya saat menjadi dropshiper dulu.

- Kalau lagi mood baru jualan

55
 - Kalau lagi ada waktu senggang
- Kalau lagi ada promo dari suplier baru
jualan
- Kalo lagi butuh uang baru jualan
Dll

Hal inilah terkadang membuat kita tidak

konsisten dalam jualan. Penghasilan kita juga
akan tidak stabil, kadang ada kadang tidak.
Kasian loh, sama konsumen yang sudah jadi
langganan kita. Hari ini dia mau order, eh malah
si penjualnya lagi nggak jualan karena nggak
mood. Yah, kabur deh pelanggannya ke penjual
lain. Biasanya kalau jualan kita tergantung mood
atau tergantung keadaan, dll, yah hasilnya pun
juga pasti akan tergantung – gantung juga.
Hehe.

Kunci sukses seorang penjual adalah

konsisten membuat target omset. Saat target
56
pertama tercapai, kemudian membuat target
omset baru yang lebih tinggi lagi. Jika belum
tercapai, evaluasi apa yang salah, kemudian
konsisten memperbanyak prospek, konsisten
jualan, konsisten membangun networking, dll.
Pada materi ini saya akan dorong kalian agar
bisa konsisten dalam berjualan.

Baik, untuk memudahkanmu saya akan

memberikan pertanyaan untuk kamu jawab
dengan serius. Jadikan ini sebagai titik balik
bisnis yang sedang kamu jalani saat ini.

1. Berapa target Omset kamu tahun ini ?

2. Berapa omset yang kamu dapatkan
sampai saat ini (pada tahun ini) ?
3. Kenapa kamu harus berkomitmen untuk
mencapai bahkan melampaui target
tersebut ?

57
 4. Berapa persen keyakinanmu bahwa
target tersebut akan tercapai ?
5. Apa yang membuatmu yakin dan apa
yang membuatmu tidak yakin ?
Jelaskan !
6. Sumber daya apa yang kamu butuhkan
agar target tersebut benar – benar
tercapai ?
7. Jika harus dipecah dalam target bulanan,
berapa target omset kamu dari setiap
bulannya ?
8. Jika harus dipecah dalam target perhari,
berapa target omset kamu setiap harinya
?
9. Apa persisnya yang akan kamu lakukan
agar target mu benar – benar tercapai ?

58
10. Untuk menunjukkan komitmenmu.
Hukuman apa yang akan kamu buat jika
pada akhirnya target mu tidak tercapai ?
11. Reward apa yang akan kamu berikan
kepada dirimu sendiri, jika seandainya
target tersebut benar – benar tercapai ?
12. Mintalah orang terdekatmu untuk
menjadi saksi dari jawaban – jawaban
yang kamu tulis.

59
 BAB 4. CARA MENDAPATKAN
PROSPEK BARU

Kebanyakan dari para penjual baik online

maupun offline khususnya pemula. Banyak yang
mengatakan bahwa dia sudah giat berjualan
setiap hari, tapi kok penjualannya masih saja
segitu gitu aja nggak ada peningkatan.

Saya pun dulu begitu, sering sekali timbul

pertanyaan dipikiran saya, padahal saya setiap
hari selalu promosi. Memang sih, diawal - awal
penjualan saya naik, tapi semakin lama semakin
menurun. Bahkan terkadang tidak ada penjualan
sama sekali.

Waktu itu saya bingung apa yang salah dari

cara saya. Padahal setiap hari, pagi, siang,
malam, saya selalu promosi tanpa absen di
media sosial. Tapi, tetap segitu - gitu saja.
Bahkan turun tahap demi tahap. Ketika saya
60
pelajari, ternyata cara jualan saya sepertinya
tidak efektif. Saya promosinya selalu ditempat
yang sama. Kemungkinan besar orang - orang
yang saya tawarkan itu sudah pernah membeli
produk yang saya jual. Ini sama halnya dengan
kita memancing ikan di kolam yang sama terus
menerus, tanpa pernah menambah bibit
ikannya, dan akhirnya ikannya ya habis.

Hal ini bisa saya katakan masalah klasik

dari kebanyakan para penjual khususnya
pemula. Mereka kehabisan prospek atau
kehabisan calon pembeli. Setelah saya pelajari
dari berbagai buku dan video di youtube. Saya
menemukan solusi dari permasalahan ini.
Simple sebenarnya, hanya saja ini jarang sekali
terpikirkan oleh para penjual khususnya pemula.
Solusinya, ternyata kita harus mencari kolam

61
prospek yang baru atau tempat yang baru
dimana calon prospek kita itu berkumpul.

Kuncinya jika ingin sukses jualan dan

penjualan stabil adalah kita harus selalu mencari
prospek baru secara konsisten. Jualannya
jangan disitu situ saja, mulailah cari perkenalan
baru guna menambah calon pembeli dari produk
yang kita jual. Saya jelasin lebih detail ya agar
lebih memahami.

Prospek adalah calon pembeli produk kita.

Mereka adalah orang orang yang berpotensi
untuk membeli produk kita. Kita dapat
memastikan jika penjualan kita menurun, itu
artinya stok calon pembeli kita sudah menipis
bahkan habis.

Ada 2 cara yang bisa kita lakukan agar

mendapatkan prospek baru.

62
 Cara yang pertama adalah dengan
menggunakan teknik mencari prospek baru atau
mencari kolam - kolam prospek yang sudah ada,
jadi kita tinggal masuk dan membangun
perkenalan, jangan langsung jualan.

Cara yang kedua adalah dengan cara

membangun kolam prospek sendiri dan ini nanti
akan saya jelaskan pada materi selanjutnya.

Pada bab ini kita akan membahas cara yang

pertama. Yakni, menambah prospek baru.
Menambah prospek baru sama halnya dengan
menambah calon pembeli produk kita. Nah, ini
juga sama halnya dengan menambah penjualan
kita dan kemungkinan besar mengakibatkan
omset kita pun ikut bertambah pastinya.

Kuncinya satu yakni, kita harus rajin mencari

prospek baru, kemudian konsisten setiap hari.
Jika kita menguasai teknik ini, maka kita tidak
63
akan pernah kehabisan stok calon pembeli
produk kita. Berikut ada langkah sederhana
yang mungkin bisa kita praktekkan, guna
menambah prospek baru hingga menuju
closing.
1. Mencari teman baru
2. Berkenalan dan berinteraksi
3. Mulai berjualan

Baik saya akan jelasin untuk lebih detailnya

langkah mencari prospek Baru.

1. Mencari Teman Baru

Kalian mungkin pernah juga mendengar
kalimat ini. Semakin banyak teman semakin
banyak rejeki. Nah, konsepnya sama dengan
kalimat tersebut. Semakin banyak teman, maka
akan semakin banyak pula calon pembeli
produk kita.

64
 Pada langkah pertama ini tentu ada cara
dan polanya. Kalian jangan baru kenal saat itu,
kemudian saat itu juga kalian langsung jualan.
Bisa bisa kenalan baru kalian malah ilfil sama
kalian. Boro - boro beli produk kalian, yang ada
dia males liat muka kalian.

Catatan:

“Bangun pertemanan terlebih dahulu

sebelum menjualkan produk ke mereka."

Ada beberapa cara yang mungkin bisa kita

lakukan untuk menambah teman baru.
1. Bergabung di grup chat.
Grup chat ini maksudnya seperti grup
whatsapp, grup line, dan seperti grup
telegram. Grup - grup chat semacam ini
sangat potensial untuk menambah
banyak pertemanan baru. Grup chat ini
biasanya grup yang mengumpulkan
65
 orang dengan ketertarikan yang sama.
Jadi sangat bisa sekali untuk kita
membangun pertemanan baru.
2. Bergabung ke komunitas dan seminar.
Biasanya diacara komunitas dan seminar
ini menjadi ajang berkumpulnya banyak
orang dan ini bisa jadi menjadi ajang
berkumpulnya calon pembeli produk kita.
Disini kalian bisa memperbanyak relasi.
Ingat kuncinya adalah terus menambah
pertemanan.
3. Media sosial
Media sosial adalah salah satu sumber
yang tak terbatas. Nah disini kalian bisa
juga membangun pertemanan baru
dengan banyak orang. Saya ingatkan
lagi, mencari teman baru sama halnya
dengan mencari prospek baru. Dalam

66
mencari prospek baru kita harus selalu
konsisten. Tak hanya membuat target
penjualan saja, namun kita juga harus
membuat target jumlah prospek setiap
harinya. Setidaknya dalam satu hari kita
dapat menambah kontak minimal 10
orang saja dan harus konsisten jika ingin
penjualan meningkat.
Coba bayangkan jika dalam sebulan
kalian konsisten, maka kontak calon
pembeli produk kalian itu ada 300 kontak
yang baru. Itu artinya setiap bulan pasti
ada penambahan prospek baru sebanyak
300 orang. Jika kalian punya hubungan
baik dengan semuanya kemungkinan
besar 90% dari 300 kontak tersebut akan
menjadi pembeli produk kalian yang
potensial.

67
 2. Berkenalan dan Berinteraksi
Seperti yang saya jelaskan sebelumnya, jika
kita memiliki hubungan yang baik dengan 300
kontak baru tersebut, maka kemungkinan besar
semuanya itu akan jadi calon pembeli yang
sangat potensial untuk membeli produk kita.

Intinya, setelah kita mendapatkan tempat

prospek baru, kita harus membangun interaksi
dulu dengan mereka. Kita bisa mulai berkenalan
dengan mereka. Sesekali bangun interaksi
dengan memulai chat atau percakapan. Atau
jika kontak di hp kita banyak, mungkin kita bisa
membangun interaksi dengan membuat satu
materi yang bermanfaat. Kemudian sebarkan
secara masal atau biasa kita sebut dengan
broadcast. Tapi perlu di ingat untuk broadcast,
kalau bisa yang bermanfaat dan bukan jualan.
Biasanya, kalo kita broadcast jualan bisa - bisa

68
kontak kita langsung diblokir oleh mereka.
Sebaliknya, jika kita broadcast sesuatu yang
bermanfaat sangat memungkinkan sekali
mereka akan senang kepada kita. Dan mulai
menyambut hangat perkenalan dari kita.

"Bangun interaksi dulu sebelum

berjualan". Bangun hubungan baik dengan
teman yang baru. Biasanya tanpa kita
mengeluarkan promo produk pun jika mereka
sudah nyaman berteman dengan kita, terkadang
mereka suka kepoin tentang kita. Nah, disaat itu
juga mereka akan tahu kalau kita jualan produk.
Tanpa kita tawarkan biasanya mereka akan
inisiatif sendiri untuk membeli produk yang kita
jual.

Jika kalian memahami materi ini, kalian yang

masuk di grup whatsap pasti tahu ada beberapa
anggota yang menggunakan teknik ini didalam
69
grup whatsap Umkm Indonesia Group. Mereka
jarang promosi jualan digrup. Malah kerjaannya
hanya sharing sesuatu yang bermanfaat, tanpa
jualan malah banyak yang minat jadi dropshiper
dan resellernya. Jujur saya pun jika saya tidak
ada produk sendiri, pasti saya tertarik untuk
gabung jadi dropshiper atau reseller mereka.

“Mas saya orangnya pemalu. Apakah ada

saran untuk saya supaya bisa memulai
percakapan ?”

Baik saya akan jawab pertanyaan ini.

Jawaban keras dari saya adalah buang rasa
malu itu dan mulaillah beranikan diri untuk
action. Ingat impian besar mu, jika kamu tidak
berani, maka lebih baik mundur dari sekarang,
dan tidak usah bermimpi untuk mencapai impian
yang kamu tulis pada tugas pertama diawal bab.

70
Jangan harap impian itu bisa tercapai jika kamu
tidak ingin berubah.

“Susah mas, saya sudah dari sononya

pemalu dan sulit untuk merubahnya.”

Baik, kalo gitu saya ada sedikit saran

sederhana buat kalian. Sebaiknya kalian mulai
saja dengan 3 langkah ini;
1. Mulai saja dengan katakan Hallo dan apa
kabar
2. Perkenalkan diri kalian dan beritahu
tujuan chat ini untuk memperbanyak
jaringan dan silaturahmi atau untuk
menambah teman.
3. Kalian juga bisa tawarkan sesuatu yang
gratis, misalnya ebook, sample produk,
atau link link video atau artikel yang
bermanfaat secara gratis tanpa ada
embel embel syarat. Biasanya dengan
71
 kita sering memberikan sesuatu yang
gratis, maka teman baru kalian secara
perlahan akan berpendapat kalau kalian
itu orangnya baik.

TUGAS KE 4
Coba deh kalian langsung praktekin digrup -
grup chat kalian. Kalian tulis sesuatu yang bisa
untuk membangun interaksi dengan calon
prospek baru kalian.

3. Mulailah berjualan
Nah, setelah kalian mengumpulkan calon
prospek baru dan sudah berinteraksi dengan
mereka, langkah selanjutnya adalah barulah
kalian coba untuk menawarkan produk yang
kalian jual. Namun perlu diketahui bahwa jualan
itu ada caranya. Kalian tidak bisa asal tembak
langsung promosi. Kalian tidak bisa asal
langsung tembak broadcast promosi. Biasanya
72
kalau kita langsung asal tembak promosi,
kemungkinan besar tingkat closingnya itu
rendah.

Pengalaman saya dan beberapa mentor

mastah yang saya ketahui. Dalam menawarkan
produk secara personal jalur pribadi itu biasanya
tingkat closingnya lebih tinggi dibandingkan
dengan cara broadcast ke semua kontak.
Maksudnya, kalian kalo bisa jangan pake cara
broadcast, tapi kalian kirim satu persatu ke
kontak baru kalian. Ia sih itu sedikit ekstra kerja
keras, namun kalian perlu ingat lagi impian
kalian. Jika ingin segera tercapai maka usaha
kita harus lebih keras. Atau kalian bisa
memperkerjakan orang untuk jadi admin kalian.

Mengapa saya menyarankan untuk chat satu

persatu saja dan jangan menggunakan pesan
siaran atau broadcast ? Sebab, biasanya jika
73
kita chat secara personal, calon prospek baru
kita akan lebih nyaman dan percaya kepada
kita. Mereka merasa berbicara dengan manusia
dan bukan robot.

Ada beberapa hal yang bisa kita lakukan

saat berjualan;
- Jangan lupa siapkan produk yang kita
jual
- Siapkan judul promo yang menarik
(penjelasan detail pada bab selanjutnya)
- Siapkan kalimat penawaran produk
(penjelasan detail pada bab selanjutnya)
- Berikan kata sapaan nama pada kontak
yang kita hubungi atau japri. Sebab
biasanya dengan kita menyebutkan
namanya tingkat keberhasilan untuk
closing akan semakin besar.

74
- Buat susunan list target hari ini ada
berapa orang yang akan kita kontak dan
buat juga semacam tabel evaluasi
responnya

Saya akan mencontohkan tabelnya agar

kalian bisa lebih memahami. Ini hanyalah
contoh saja ya. Jika kalian benar benar ingin
sukses. Kalian harus benar benar konsisten
mempraktekkannya. Ingat konsisten akan
membuat hasil yang kita dapatin pun
konsisten setiap bulannya

75
 NNAMA YANG HARI HASIL
O AKAN DIKONTAK
1 Hendra Senin Berminat
08987536637
2 Kevin Selasa Belum
08998887777 berminat
3 Roza Selasa No tidak
082377478484 aktif
4 Marchella Rabu Berminat
08536464646

TUGAS 5

Sekarang giliran kalian, tulis beberapa nama

calon prospek yang akan dikontak. Kalian bikin
seperti contoh yang saya berikan diatas atau
kalian bisa membuat daftar di kontak hp kalian.

76
 BAB 5. MEMBANGUN KOLAM
PROSPEK SENDIRI

Teknik ini merupakan teknik jualan yang

bisa closing dalam jumlah banyak. Asal kalian
konsisten, kalian sangat bisa jualan dalam
jumlah banyak, bahkan dalam sehari target
bulanan yang kalian tulis pada bab sebelumnya
bisa saja terealisasi dalam waktu satu hari.

Apa itu kolam prospek ?

Kolam prospek adalah tempat kita
mengumpulkan calon prospek pada satu media.
Contohnya: grup whatsapp, grup telegram, grup
facebook, facebook pribadi, fanpage, instagram
dll.

Mengapa perlu membangun kolam

prospek ?
Kolam prospek ini akan menjadi tempat
berkumpulnya pembeli dalam jumlah yang
77
besar. Dengan adanya kolam prospek ini. Kita
tidak akan kehabisan daftar calon pembeli
dengan catatan, kita harus terus menambah
prospek dikolam prospek kita.

Coba deh kalian pikirkan lebih enak mana

memancing dikolam sendiri atau dikolam orang
lain. Tenu lebih enak dikolam sendiri. Kita bisa
menggunakan jaring untuk closing skala banyak.
Tidak akan ada yang marah jika kita pake jaring.
Dan, enaknya lagi dikolam sendiri kita tahu
dimana lubuk - lubuk tempat ikan itu berkumpul.
Jadi saat kita memancing dipastikan akan dapat
banyak.

Beda halnya dengan jika kita memancing

dikolam antah berantah atau kolam orang lain.
Kita harus lebih ekstra kerja keras mencari
lubuk lubuknya dulu kemudian baru memancing.
Bahkan admin dari grup grup tertentu biiasanya
78
melarang untuk kita berjualan, dan ini sangat
sulit untuk kita pancing.

Sebelum saya jelaskan lebih lanjut tentang

cara membangun kolam prospek. Kita perlu
mengetahui dulu hal apa saja yang membuat
calon prospek mau bergabung kedalam wadah
kolam yang kita bangun.

Ada beberapa hal yang biasanya membuat

calon prospek mau masuk ke kolam kita;
- Karena ingin belajar.
Nah ketika orang yang bergabung ingin
belajar, itu artinya mereka menganggap diri
kalian itu ahli sehingga ingin belajar dari kita.

- Karena ada penawaran spesial

Biasanya mereka bergabung karena ada
penawaran spesial atau promosi tertentu.

- Suka dengan bahasannya.

79
 Orang yang bergabung ke kolam kita
karena menyukai bahasan / topik yang kita
buat, sehingga mereka ingin mendapatkan
sesuatu yang terupdate dari grup kita.

- Ingin materi gratis

Kalo yang ini mungkin bisa jadi kalian
salah satunya ya, hehe.

Dari beberapa hal tersebut, kita ambil

kesimpulan bahwa keempat hal ini adalah
pancingan (lead magnet) agar calon prospek
mau masuk ke kolam prospek yang kita buat
sendiri.

Ada 3 prinsip penting dalam membangun

kolam prospek:
1. Jangan langsung Jualan, karena orang
tidak suka ketika baru kenalan langsung
ditawarkan produk. Sebaiknya perbanyak

80
 jumlah member kolam kalian sebelum
kalian jualan.
2. Konsisten berbagi hal bermanfaat,
Setelah ikan masuk kolam pastinya wajib
memberi makan, sama halnya dengan
ketika calon prospek sudah masuk ke
kolam prospek kita. Wajib hukumnya
untuk konsisten memberikan hal hal yang
bermanfaat untuk semua yang masuk ke
dalam kolam prospek kita secara rutin.
Kuncinya tetap sama dengan para
mentor bisnis yang sering share ilmu
bisnisnya yakni, sharing-sharing dahulu,
Selling selling kemudian.
3. Bangun interaksi
Biasanya jika interaksinya sedikit, maka
closingnya juga sedikit. Jika interaksinya
banyak maka closingnya juga bakal

81
 banyak. Mengapa seperti itu?, yah,
karena dengan adanya interaksi, maka
akan terbangun juga yang namanya
hubungan seperti yang saya jelaskan
sebelumnya. Semakin dekat hubungan
kita dengan calon prospek, maka
semakin tinggi tingkat kepercayaan calon
prospek kita. Biasanya dampaknya,
apapun yang kita jual pasti akan dibeli,
bahkan tanpa kita menawarkan, malah
mereka sendiri yang mengajukan diri
untuk membeli produk yang kita jual.

Media apa saja yang bisa dijadikan kolam

prospek ?

Ada banyak sekali media yang bisa

dijadikan sebagai kolam prospek sebenarnya,
tapi saya mengambil beberapa contoh saja,
yakni;
82
 ○ Facebook
○ Instagram
○ Whatsapp
○ Telegram

Facebook
Saat ini menurut saya facebook masih
menjadi media sosial yang paling populer. Total
pengguna facebook sekarang kemungkinan
lebih dari 1 Milyar penggunanya. Di indonesia
kurang lebih ada 60 juta keatas penggunanya
dan ini menjadikan Facebook paling berpotensi
untuk dijadikan kolam prospek kita. Di facebook
kita bisa membangun 3 jenis kolam prospek,
yakni; facebook pribadi, Facebook grup,
Facebook fanpage/Halaman.

Saya akan membagikan beberapa tips

sederhana untuk memiliki banyak kontak di
facebook :
83
 1. Fokus berbagi sesuatu yang
bermanfaat. Bisa dalam bentuk tulisan,
gambar, dan video.
2. Bangun interaksi dengan yang
memberikan komentar. Sebab, dengan
adanya interaksi, postingan facebook kita
akan terlihat aktif dan ini akan bagus
untuk meningkatkan jumlah pertemanan
kita.
3. Add friend, tambah pertemanan dengan
orang - orang yang berpotensi untuk
menjadi calon prospek kita.
4. Lakukan hal ini setiap hari

Selanjutanya saya akan jelaskan beberapa

tips juga untuk facebook grup. Kuncinya
sederhana sebenarnya dalam membangun
facebook grup.

84
 1. Tentukan nama dan jenis diskusi
facebook grup kalian. Usahakan sesuai
dengan produk yang akan kalian jual.
2. Konsisten posting materi yang
bermanfaat, setidaknya satu hari satu
postingan.
3. Promosikan grup facebook kalian
kebanyak orang. Berikan pancingan
supaya banyak yang mau bergabung.
4. Bangun Interaksi dengan anggota
facebook grup kalian. Sebab, mereka
adalah para calon prospek kalian.
5. Lakukan hal ini berulang ulang hingga
anggota grup facebook kalian sudah
mencapai ribuan.

Instagram
Saat ini instagram juga masih menjadi
media sosial teraktif setelah facebook. Hal ini
85
berarti instagram pun sangat berpotensi sekali
untuk digunakan dalam memperbesar kolam
prospek. Bagi yang belum membuat kolam
prospek di instagram segeralah buat, karena
instagram sangat bagus apalagi kalian yang
menjual produk retail seperti baju, makanan,
suplemen, serta produk retail lainnya.

Saya pun sudah membangun Instagram

sejak 2018 lalu dan saat ini sudah ada 35.000an
followernya. Nama akun saya @DuniaMusik86.
Ini akun publik yang isinya saya ambil para
peminat musik. Awalnya akun ini saya jadiin
karena hobi saya musik. Dan sampai sini
ternyata akun ini juga bisa menghasilkan uang
jajan lewat paid promote. Saya hanya
bermodalkan 1 postingan saya bisa dapat 35rb-
100rb hehe lumayan buat beli kuota. Setelah
saya memutuskan untuk memulai usaha lagi,

86
Setelah kebangkrutan usaha saya sebelumnya.
Tanpa sengaja produk saya marketnya juga
menyasar pengikut akun dunia musik 86, jadi
saya tinggal post saja diakun publik saya ini
tanpa bayar jasa promote.

Baik saya akan sharing sedikit tentang

perjalanan saya dalam menaikan follower
instagram @Duniamusik86 ini.
- Kalian harus rutin posting foto/video yang
bermanfaat kontennya sesuai dengan
target market kita.
- Kalian harus rutin ajak orang untuk follow
akun instagram kita.
- Kalian juga harus promosikan akun
instagram kalian diberbagai media sosial
lainnya.
- Follow akun yang kira kira punya potensi
sebagai calon prospek kita. Sebab

87
 biasanya setiap kita follow pasti ada juga
yang akan menfollow balik. Ada yang
kepo melihat postingan kita dulu,
kemudian baru mereka follow balik. Maka
penting untuk merapikan feed ig sebelum
mempromosikannya.
- Rajin - rajin like atau komentar postingan
yang kita follow. Gunanya itu untuk
membangun interaksi kita dan follower.
Biasanya dari situ juga banyak yang akan
follow balik instagram kita.
- Setiap posting usahakan fotonya bagus
dan jangan lupa pakai minimal 10 tagar
yang berhubungan dengan market kita.
Biasanya dari tagar ini banyak juga yang
follow akun kita. Contohnya akun dunia
musik 86 punya saya.

88
 - Kalian juga bisa minta bantuan ke
follower atau teman kalian untuk saling
promote akun instagram. Ini juga
lumayan, biasanya banyak juga yang
follow. Apalagi kalo kalian punya teman
selebgram.
- Yang terakhir ini menurut saya paling
ampuh. Kalian posting sesuatu yang
bermanfaat, nah biasanya dari sini
banyak yang akan share postingan kita.
Siapa tau bisa viral.

Whatshap
Sebenarnya secara teknik caranya sama
saja dan tidak terlalu berbeda sih. Hanya saja
whatsap ini media sosial yang sangat dekat
untuk masuk menuju closingan. Soalnya dari
pengalaman saya closingan terbanyak itu dari
whatsapp. Di whatsap saya lebih bisa
89
berinteraksi, karena whatsap ini aplikasinya
nggak terlalu berat dibanding instagram dan
facebook. Di whatsap kita bisa membangun
kolam prospek itu lewat grup whatsap. Kalian
mungkin bisa membuat semacam kelas whatsap
atau grup belajar atau grup yang isinya orang
orang yang punya hobi sama. Cara ini lebih
efektif jika produk kita merupakan produk yang
memerlukan edukasi lebih lanjut. Misal, produk
program training, website, mentoring, buku,
bahkan produk MLM dll.

TUGAS KE 6

Kalian bikin kolam prospek baru kalian sendiri.

Yang Sesuai market dari produk kalian.

90
 BAB 6. PERSONAL BRANDING

Personal branding merupakan sebuah

usaha untuk mengenalkan diri kita ke orang
banyak dalam konteks untuk meningkatkan
kepercayaan calon pembeli produk kita.
Sederhananya begini, kalian ingin dikenal oleh
calon pembeli produk kalian sebagai apa, Kalian
ingin dianggap orang banyak itu seperti apa,
Atau hasil akhir dari citra yang ingin kalian
bangun dibenak calon prospek kita itu apa.

Mengapa perlu personal branding ?

Biasanya, sebagian besar penjualan terjadi

karena si pembeli suka dengan penjualnya.
Salah satu faktor utama yang membuat pembeli
membeli produk, karena faktor siapa penjualnya.
Coba kalian perhatikan orang - orang yang jago
jualannya. Kalian pasti akan menemukan bahwa
rata - rata mereka telah membangun image diri
91
mereka, memperkenalkan diri mereka, dan
mempromosikan diri mereka. Proses inilah yang
disebut dengan personal branding.

Perlu kalian ingat, manfaat teknik ini adalah

agar kita semakin dipercaya, semakin disukai
calon pembeli kita, dan hasil penjualan kita akan
laris manis karena kita dicari - cari oleh pembeli.

Ada beberapa langkah yang bisa kita lakukan

untuk membangun personal branding;

1. Kamu ingin dikenal sebagai apa ?

Ini adalah langkah awal yang perlu kita

ketahui. Kita perlu membangun personal
branding kita dihadapan calon pembeli atau
calon prospek kita.
Contoh:

92
 ○ Jika produk kita adalah produk herbal,
maka personal branding yang dapat kita bangun
adalah Ahli herbal.
○ Jika produk kita adalah baju anak, maka
personal branding yang dapat kita bangun
adalah sebagai sosok yang paham tentang
fashion anak.
○ Jika Produk kita adalah snack atau
cemilan, maka personal branding yang dapat
kita bangun adalah sebagai sosok yang paham
tentang produk cemilan snack.

Nah, jika orang sudah mengenal kita dan

personal branding kita terbentuk. Dari sinilah
kepercayaan konsumen akan tercipta. Inilah
kekuatan personal branding.

2. Kuasai Ilmu yang berhubungan dengan

produk yang kita jual.

93
 Dalam membentuk personal branding guna
meningkatkan kepercayaan calon pembeli, hal
yang dapat kita lakukan adalah membangun
atau mengasah keahlian kita terkait dengan
produk yang kita jual.
Contoh:
○ Jika kalian ingin dikenal sebagai ahli
bisnis online, maka kalian harus menguasai ilmu
tentang bisnis online.
Jika kalian ingin dikenal sebagai ahli snack,
maka kalian harus menguasai setidaknya hal
seputaran snack/cemilan.
○ Jika kalian ingin dikenal sebagai ahli
fashion, maka kalian harus menguasai
setidaknya hal seputaran fashion.
○ Jika kalian ingin dikenal sebagai ahli
kecantikan, maka kalian harus menguasai
setidaknya hal - hal seputaran perawatan wajah.

94
 Nah, jika kalian ingin memperdalam ilmu
atau menambah pengetahuan tentang produk
yang kalian jual, kalian bisa mengikuti semacam
training, membaca buku, artikel, menonton
youtube edukasi tentang produk kalian, pokonya
cari informasi sebanyak banyaknya tentang
produk yang kalian jual.

3. Rajin Berbagi ilmu yang bermanfaat

Setelah kalian sudah memilih ingin dikenal

sebagai apa dan sudah memperdalam ilmu
pengetahuan atau memperbanyak wawasan
tentang itu, langkah selanjutnya segeralah mulai
membangun personal branding kalian melalui
media sosial kalian.

Hal yang sederhana yang bisa kalian

lakukan adalah dengan rajin berbagi ilmu
dimedia sosial yang kita bangun. Kita bisa mulai
dari kolam prospek yang sedang kita bangun
95
dan kalian juga bisa blusukan masuk ke kolam
orang lain dengan tujuan membangun personal
branding disana. Siapa tau ada yang ngikut ke
kolam prospek kalian.

Pada kolam prospek yang sedang kita

bangun, rutinlah berbagi hal yang bermanfaat
setiap hari secara konsisten tentang ilmu yang
kita pelajari guna membangun personal
branding kita.

Tujuannya adalah agar membuat calon

prospek kita semakin mengenali kita sebagai
ahli atau sebagai orang yang bisa diajak
berkonsultasi seputaran dunia produk kita.

Pastikan kalian harus konsisten rutin

mengerjakan setiap hari jika ingin membangun
personal branding. Sebab membangun personal
branding tidak segampang membalikkan telapak
tangan. Butuh proses dan konsistensi untuk
96
mencapai personal branding yang bagus yang
bisa dipercaya. Tidak bisa cepat, perlu waktu
berbulan – bulan, bahkan bertahun tahun.
Namun, jika personal branding kalian berhasil,
maka hasilnya akan sangat power full terhadap
penjualan kalian.

Supaya kalian ingat, saya akan rangkum

cara praktisnya.

1. Tentukan kalian ingin dikenal sebagai

apa ?
2. Jika sudah memilih, segera perbanyak
ilmu seputaran personal branding kalian.
3. Kalian wajib rutin berbagi ilmu atau materi
yang bermanfaat, seputaran keahlian
kalian dimedia sosial atau kolam propek
yang kalian bikin atau kunjungi.

97
 Jika kalian konsisten dengan 3 hal ini, maka
secara perlahan personal branding kalian akan
terbangun dengan sendirinya

TUGAS 7

- Tulis dibuku kalian sekarang ingin dikenal

sebagai apa ?
- Tulis sebanyak banyaknya darimana saja
ilmu atau wawasan yang akan kalian
pelajari mengenai personal branding
yang kalian pilih
- Setelah itu tulis apa saja yang akan kamu
lakukan untuk mempraktekan teknik
personal branding ini.

98
 BAB 7. JUDUL PROMO YANG MENJUAL

Seperti yang kita ketahui salah satu hal

penting dalam bentuk penawaran yang menjual
adalah judul promo yang menarik. Judul promo
yang menarik akan membuat orang tertarik
untuk melihat, mencari tahu lebih dalam tentang
apa yang kita tawarkan. Oleh karena itu, penting
untuk kita mempelajari cara membuat judul
promosi yang menjual agar bisa menarik
perhatian calon pembeli produk kita.

Kalau judul promosi saja sudah tidak

menarik, bagaimana bisa kita meyakinkan
calon pembeli.

Judul promosi sangat penting untuk menarik

perhatian. Coba deh berkaca dengan diri kalian
sendiri. Saat membuka beranda facebook, saat
melihat judul promosi yang menarik perhatian,
pasti kalian akan penasaran, kemudian ingin
99
mencari tahu selengkapnya. Coba diingat juga
saat, ada artikel atau promosi produk dengan
judul promosi yang kurang menarik, pasti kalian
lewatin begitu saja promonya.

Nah, pada materi ini saya akan bocorkan

point pentingnya. Rata - rata pengguna media
sosial saat melihat promosi/artikel diberanda
facebook itu biasanya kurang lebih hanya 3
detik saja. Oleh karena itu, 3 detik pertama
adalah waktu yang sangat menentukan apakah
judul kita menarik atau tidak.

Mengapa Judul Promosi kita harus

menarik?

Ada 3 hal penting menurut saya, mengapa

judul promosi harus menarik ?

1. Waktu yang dibutuhkan untuk menarik

perhatian calon pembaca atau calon
prospek kurang dari 3 detik. Jadi, tips
100
 kalo mau bikin judul promosi jangan
berbelit. Langsung saja ke pointnya.
2. Judul promosi yang menarik biasanya
akan membuat pembaca penasaran
kemudian akan membaca lebih lanjut
terhadap penawaran yang kita berikan
3. Judul promosi yang menarik biasanya
akan membuat orang yang baca
tergerak untuk take Action.

Bagaimana membuat judul Promo yang

menarik?

Baik, untuk lebih bisa memahami saya akan

berikan beberapa contoh kata - kata awal yang
bisa kita gunakan untuk judul promosi yang
menarik.

101
 1. Akhirnya 14. Segera
2. Seru 15. Terbaru
3. Esklusif 16. Sekarang
4. Fantastis 17. Terbaru
5. Pertama 18. Sekarang
6. Gratis 19. Sensasional
7. Dijamin 20. Terbukti
8. Luar Biasa 21. Mudah
9. Rahasia 22. Bagaimana
10. Terbatas 23. Di cari
11. Ampuh 24. Ajaib
12. Terungkap 25. Cepat
13. Spesial

102
 Jika kalian pernah menggunakan salah satu
kata ini, artinya kalian sudah menerapkan salah
satu teknik dari Hypnotic Writing agar judul
promosi kalian dapat menarik perhatian calon
pembeli.

Mungkin ada yang belum paham ya apa itu

Hypnotic Writing. Hypnotic Writing adalah suatu
teknik pemilihan kata yang sengaja digunakan
untuk mengarahkan pembaca pada tujuan
tertentu. Kalo topiknya tentang penjualan, maka
Hypnotic Writing adalah teknik penggunaan kata
untuk mendorong calon konsumen agar
melakukan pembelian.

Ada banyak hal yang bisa kita pelajari dari

Hypnotic writing. Tetapi khusus di materi ini
saya akan fokus untuk belajar membuat judul
promosi yang menarik atau membuat judul iklan
yang menjual saja. Biasanya teknik hypnotic
103
writing ini digunakan dalam dunia bisnis untuk
mengarahkan ketertarikan seseorang. Teknik ini
akan membuat orang yang membaca akan
merasa tertarik untuk mengetahui lebih lanjut
tentang suatu informasi. Mungkin kalian lebih
familiar dengan istilah copywriting untuk iklan.
Teknik ini juga akan membuat iklan yang kita
buat itu mengundang banyak pembaca untuk
tertarik membaca lebih lanjut. Baik, setelah
kalian melihat contoh diatas, saya akan
membawa kalian untuk langsung praktek agar
kalian bisa menerapkan penggunaan kata kata
diatas.

Sebelumnya saya akan memberikan contoh,

agar kalian lebih bisa memahami lagi dengan
menggunakan beberapa kata awalan judul
promosi yang menarik yang sebelumnya saya
uraikan.

104
 1. Terungkap
Terungkap Cara Menguasai Bahasa Inggris!
2. Rahasia
Ini Dia Rahasia Melangsingkan Tubuh
Tanpa Diet !
3. Akhirnya
Akhirnya Hadir Solusi Penghemat Bahan
Bakar Mobil Anda !
4. Ajaib
Ajaib, Cemilan ini Bisa Menghilangkan
Stress !

TUGAS 8
Coba kalian tulis dibuku catatan atau kalian
praktekin langsung diakun media sosial kalian.
Nah, untuk kalimat penawaran kalian bisa
menjelaskan maksud dari judul yang kalian buat.
Ingat, semakin sering praktek semakin kita

105
menguasai cara membuat judul promosi yang
menjual.

Oh iya, sebelum kalian membuat tugas atau

mempraktekannya, Ada beberapa hal yang
penting yang harus kalian ketahui sebelum
membuat judul promosi berdasarkan variasinya.
InsyaAllah ini akan memperkaya wawasan
kalian dalam menulis judul promosi.

1. Janjikan Manfaat.
Teknik ini sering digunakan penjual yang
jago jualan. Kuncinya adalah memberikan
janji kepada calon pembeli. Tapi ingat, janji
yang kita berikan memang harus benar -
benar terbukti dan kita tepati. Jika kita
berbohong sekali saja, maka pembeli takkan
mau lagi membeli produk kita. Bahkan,
kemungkinan berita kebohongan kita akan
menyebar dari mulut ke mulut. Kebohongan
106
kita akan sampai kepada calon prospek kita
lainnya. Kalo seperti ini, bukannya untung
malah buntung jadinya, hehe.

Nah sebaliknya, jika manfaatnya benar-

benar terbukti, kemungkinan besar penjualan
kita akan laris manis. Pembeli akan membeli
kembali, kemudian akan terjadi pemasaran
mulut ke mulut juga yang akan menyebar
luas ke calon prospek kita lainnya. Bahkan,
akan banyak muncul calon prospek baru
karena mendengar berita bahwa produk
yang kita jual benar – benar bermanfaat. Jika
ini terjadi, maka kemungkinan besar jualan
kalian akan sukses dan bisa lebih cepat
mendekati impian kalian. Aamiin.

Contoh:
- Ternyata krim ini bisa memutihkan
wajah kurang dari 30 hari.
107
 - Keren ! Berat badan turun 20kg dengan
hanya minum ini.

2. Judul dengan pertanyaan pembuka

Teknik ini adalah teknik dengan
memberikan pertanyaan pembuka. Dengan
pertanyaan pembuka ini, calon konsumen
diajak untuk mencari jawabannya dengan
membaca detail penawaran kita.

Contoh:
- Bingung Mau Bisnis apa ? Temukan ide
bisnisnya disini.
- Sulit Menghilangkan Lemak Di Perut ?
Ini Solusinya !!!

3. Tawarkan sesuatu yang gratis

Cara sederhana yang bisa kita gunakan
dalam membuat judul yang menarik adalah
dengan memberikan sesuatu secara Gratis.
Sesuatu tersebut bisa berupa hadiah, bonus,
108
produk, dll. Intinya adalah sesuatu yang bisa
kalian berikan secara Gratis.

Contoh:
- Gratis Buku Jago Jualan Online Pemula
untuk setiap Reseller yang Mendaftar

4. Berikan Alasan
Kalian bisa mengangkat tentang alasan
mengapa konsumen harus menggunakan
produk kalian, sehingga isi iklan kalian akan
berisi alasan mengapa perlu menggunakan
produk yang kalian tawarkan.

Contoh:
- 7 Alasan yang wajib anda tahu sebelum
mendaftar Kelas ini !!!
- Ini dia alasan kenapa produk ini banyak
dibeli orang !!!

5. Awali dengan kesaksian

109
 Biasanya calon pembaca lebih tertarik
untuk membaca kesaksian dari pengguna
suatu produk. Teknik ini bisa kalian gunakan
dengan mengambil salah satu bukti nyata dari
pelanggan.

Contoh:
- Ingin seperti pemuda ini? Seorang yang
pernah bangkrut total, kemudian bangkit
lagi, dan bisa sukses tanpa modal uang
diawal.

6. Ciptakan judul promo menggunakan kata

"Cara".
Kalian bisa menggunakan judul yang
menarik menggunakan kata "Cara". Teknik ini
bertujuan untuk menunjukan sesuatu cara
kepada calon pembeli sehingga mereka
tertarik untuk membaca lebih lanjut.

Contoh:
110
 - 5 cara menghilangkan Perut Buncit
anda.
- Klik link ini dapatkan puluhan cara
meningkatkan omset anda.

7. Gunakan Garansi
Teknik ini bertujuan untuk memberikan
jaminan kepada calon pembeli, bahwa produk
yang dibeli memang bagus. Teknik ini
bertujuan untuk menghancurkan Keraguan.

Contoh:
- Garansi uang kembali jika stress anda
tidak berkurang saat makan cemilan
Macco sambil dengerin musik.

8. Judul Promosi Informatif

Kalian bisa menggunakan judul promosi
yang bertujuan memberikan suatu informasi.

Contoh:

111
 - Ini dia langkah mudah berbisnis tanpa
modal.
- Ternyata Cemilan ini bisa mengurangi
kegalauan hidup karena ini . . .

9. Judul promosi dengan angka

Kalian juga bisa menggunakan angka
untuk membuat judul promosi menjadi
menarik. Biasanya angka ganjil lebih efektif.
Sebab, secara psikologis angka ganjil lebih
menarik dan biasanya membuat penasaran
dibandingkan angka genap.

Contoh: - Terbongkar 13 Rahasia Jago

Jualan online pemula

10. Headline fantastis

Biasanya teknik ini menggunakan kata -
kata yang sensasional, dimana teknik ini
bertujuan untuk menyampaikan pesan bahwa

112
produk yang kalian jual memang bagus luar
biasa.

Contoh: - Luar biasa ! Turun 30kg dalam

2 bulan

11. Judul Promosi penasaran

Kalian bisa juga membuat judul promosi
yang bikin penasaran agar mereka membaca
lebih lanjut. Dengan membuat si pembaca
penasaran, akhirnya mendorong pembaca
untuk mencari tahu informasi lanjutan dari
judul promosi yang kalian buat.

Contoh:
- Akhirnya hadir rahasia cepat closing
tanpa pusing
- Ini dia investasi paling menguntungkan
tahun ini.

113
 Bab 8. Kalimat penawaran
Yang menjual
Salah satu aktivitas yang rutin dilakukan
para praktisi penjual online adalah membuat
kalimat promosi atau Penawaran dimedia sosial
seperti facebook, instagram, twiter, dll. Kalimat
penawaran yang baik bisanya tersusun dari
beberapa hal, yakni;

1. Judul Promo
2. Latar belakang penawaran (storytelling)
3. Penjelasan singkat produk
4. Alasan
5. Call to Action
6. Notabene

Nah, untuk lebih memahami saya akan

jelaskan detailnya satu persatu khusus buat
kalian.

114
 1. Judul Promo
Judul promo merupakan salah satu bagian
paling penting dari sebuah iklan promosi atau
penawaran. Judul promo juga merupakan salah
satu point yang paling penting untuk menarik
perhatian calon pembeli agar membaca
penawaran kita. Untuk lebih jelasnya sudah
saya jabarkan pada materi sebelumnya dan
kalian bisa buka kembali cara membuat judul
promosi.

2. Latar Belakang Penawaran (Story

Telling)
Latar belakang ini menjelaskan kenapa
penawaran ini ada. Mengapa produk ini
bermanfaat untuk calon pembeli. Latar belakang
penawaran bisa berbentuk cerita singkat
sebagai penghubung menuju produk yang kita
jual. Kita juga bisa memberikan informasi
115
tentang masalah yang biasanya dihadapi calon
prospek. Kemudian, barulah kita masuk pada
produk kita sebagai solusi pemecah masalah
tersebut.

Contoh: Jika saya membuat penawaran

untuk cemilan Macco, maka latar belakang dari
macco seperti ini. " Tahukah kalian, ternyata
banyak sekali orang yang stress/galau karena
terlalu sibuk dalam bekerja, Sampai - sampai
mereka tak ada waktu untuk beristirahat dan
lupa makan. Kemaren saya ga sengaja ketemu
artikel. Didalam artikel tersebut ternyata cemilan
ringan bisa membantu mengurangi stres. Wah .
...
Nah coba perhatikan latar belakang yang
saya buat diatas. kalimat tersebut merupakan
sebuah pengantar yang nantinya akan masuk ke
informasi produk saya.
116
 3. Penjelasan singkat Produk
Pada bagian ini wajib menginformasikan
produk kita secara singkat. Hal ini bertujuan
agar calon prospek tahu informasi produk yang
kita jual. Kita juga bisa menambahkan
penjelasan tentang kelebihan produk agar lebih
meyakinkan calon pembeli, bahwa produk yang
kita jual lebih baik dibanding kompetitor kita.
4. Alasan
Kita perlu menambahkan juga mengapa
produk kita layak untuk dibeli. Salah satu hal
yang terkadang membuat sebuah iklan promosi
gagal adalah ketika kita lupa menjelaskan
kenapa orang - orang harus membeli produk
kita, sehingga mereka tidak yakin atau tidak
terdorong untuk membeli produk yang kita jual.
Nah, Saya punya beberapa hal yang perlu kita
ketahui, yakni;

117
Mengapa pembeli harus membeli kepada kita ?
Mengapa harus membeli sekarang ?
Mengapa mereka harus percaya kepada kita ?
Mengapa mereka harus ikut penawaran ?
5. Call To action
Call to action adalah teknik untuk mendorong
calon pembeli agar segera melakukan
pembelian. Nah, mungkin biar lebih paham saya
akan berikan beberapa contoh kalimat singkat
Call to Action yang mungkin bisa kalian gunakan
juga:
- Pesan segera sebelum kehabisan.
- Order sekarang juga stok terbatas.
- Segera Daftar kuota Hampir penuh.
- Tunggu apa lagi segera hubungi
- Ingin semua bonus ini ? Segera Whatsap

118
 6. Notabene
Biasanya notabene ini sering berada
dikalimat paling akhir. Notabene ini adalah
semacam kita ingin mengingatkan kembali atau
menegaskan sesuatu. Di kalimat penawaran,
teknik ini bertujuan untuk mengingatkan kembali
calon pembeli produk kita untuk segera
melakukan pembelian sekarang. Mengingatkan
kembali untuk segera mengambil keputusan.
Biasanya teknik ini digunakan setelah call to
action. Ada beberapa contoh yang mungkin bisa
kalian ikuti untuk menerapkan teknik ini ;

• Penawaran ini terbatas ya.

• penawaran yang kita tawarkan ini
kemungkinan besok akan segera naik
harganya
• produk kita sudah dibeli orang banyak

119
 • mohon maaf penawaran ini akan ditutup
dalam waktu 7 hari
• kuota tersisa untuk 3 orang lagi, siapa
cepat dia dapat..

Kunci sukses membuat kalimat penawaran

adalah koreksi ulang setiap kalimat penawaran
yang kita buat sebelum dipublikasikan. Baca lagi
kalimat penawaran kita. Apakah sudah lengkap
atau masih ada yang kurang. Berikut ini adalah
daftar pertanyaan kemungkinan bisa dipakai
untuk mengkoreksi apakah kalimat penawaran
yang kita buat sudah baik atau belum.

1. Apakah judul penawaran kita menarik

minat membaca ?
2. Apakah penawaran kita berisi solusi dari
masalah yang dihadapi calon pembeli.
3. Apakah kita sudah menginformasikan
alasan mengapa harus beli produk kita ?
120
4. Apakah diakhir penawaran terdapat
ajakan kuat untuk membeli ?

121
 BAB 9. MENJUAL TAPI TIDAK JUALAN

Biasanya konsumen atau calon konsumen

itu sangat tidak suka dijualin secara langsung.
Apalagi jika kita sering tuh Broadcast pesan
siaran whatshap biasanya kontak kita langsung
diblokir, karena Broadcastsan jualan kita dinilai
mengganggu. Oleh karena itu, pada materi ini
saya akan jelaskan bagaimana caranya
berjualan, tapi seakan tidak sedang berjualan.
Baik langsung saja ya, menjual tapi tidak
dengan cara jualan ini biasa kita kenal dengan
nama Convert Selling. Teknik convert selling ini
bertujuan untuk menyisipkan sebuah informasi
yang berhubungan dengan produk secara
sekilas menuju pikiran bawah sadar pembaca
atau calon pembeli produk kita. Convert selling
ini sangat penting sekali kita kuasai, karena
kebanyakan orang tidak suka di jualin secara

122
langsung atau yang biasa kita kenal dengan
sebutan HardSelling.

Ada beberapa prinsip yang perlu kita ketahui

dari Konsep Convert selling. Sebenarnya ada
banyak, namun saya akan menjelaskan prinsip
yang paling penting dan wajib untuk kita ketahui.

1. Tidak mendorong untuk membeli.

Maksudnya didalam kalimat promosi yang
kita buat, usahakan untuk tidak ada
dorongan membeli produk. Sebab, jika ada
ya tetap saja sama seperti jualan.
2. Jangan Infokan harga.
Maksudnya jangan infokan harga secara
langsung. Sebab, jika kita menginfokan
harga. Ya itu sama saja seperti kita sedang
beriklan.
3. Buatlah penasaran

123
 Nah, kalo yang ini merupakan salah satu
kunci penting didalam konsep Convert
Selling. Jika kita bisa membuat pembaca
menjadi penasaran, maka teknik yang kita
buat berhasil.
4. Tidak ada kalimat perintah.
Maksudnya kita harus bisa membuat kalimat
yang senatural mungkin supaya tidak seperti
sedang berjualan.

Sampai disini kira kira bisa dipahami ya, cara

menjual tapi tidak jualan. Ada beberapa teknik
yang mungkin bisa kalian gunakan untuk
menerapkan konsep Convert selling ini.

1. Teknik menyembunyikan harga

2. Teknik Seeding
3. Teknik Story Telling
4. Teknik Softselling

124
 1. Teknik menyembunyikan harga.
Teknik ini sangat mudah untuk dipraktekkan.
Kita tinggal menginfokan produk, menginfokan
kelebihan produk, atau testimoni produk. Nah,
yang sangat wajib dilakukan dalam menerapkan
teknik ini adalah tidak menginformasikan harga
produk. Tujuannya agar membuat pembaca
bertanya kepada kita.

Fakta bicara, biasanya antara menyertakan

harga dan tidak menyertakan harga, hasil
closingnya jauh ebih tinggi tanpa menyertakan
harga, sebab dari sini akan muncul interaksi.

2. Konsep Seeding
Teknik ini secara sederhana seperti iklan
atau postingan yang sering kita buat di sosial
media, kemudian kita sisipkan tentang produk
kita.

125
 Contoh: Saat kita hendak sharing artikel
atau tulisan yang bermanfaat untuk teman atau
follower akun kita, pada tulisan kita itu kita
sisipkan juga tentang produk kita. Namun kata
katanya jangan seperti jualan.

126
Contoh penerapannya seperti ini:
Bagaimana Cara Merekrut 100 Reseller Pertama
Anda ?
Banyak teman teman bisnis yang japri ke saya
bertanya. Bagaimana sih caranya biar bisa punya
banyak reseller ? Bagaimana cara merekrutnya ?
Saking semangatnya mereka bertanya. 3 hari lalu
bahkan ada yang menghampiri kerumah langsung
untuk bertanya.
Oleh karena itu, biar ga ribet saya akan jawab
pertanyaan mereka satu persatu. Saya jawab secara
lengkap dalam bentuk materi video di program kelas
JJOP atau jago jualan online pemula. Insyaallah
besok secara lengkap sudah saya akses buat yang
Daftar dikelas tersebut. Baik secara ringkasnya,
saya akan jelaskan bagaimana cara merekrut 100
reseller pertama anda ?
1. Buat list keuntungan join reseller.
Orang mau join reseller kalian karena kelebihan atau
keuntungan yang kalian tawarkan. Oleh karena itu,
disini kalian perlu membuat list keuntungan jika join
jadi reseller. Misalnya komisi produk tinggi.
Produknya mudah dijual. Tidak perlu stok barang.
Repeat order tinggi. Dibimbing jualan sampai bisa.
Barang tahan lama. Dll. Intinya perlu dibuat list apa-

127
apa saja keuntungan jadi reseller kalian
2. . . . .Dst

Nah, contoh diatas ini saya menyisipkan info

program kelas JJOP, sebuah program belajar
jualan atau bisnis selama 15 hari. Kira-kira
128
kalian sudah terbayangkan maksud dari konsep
seeding ini dan cara membuatnya. Gampang
banget kan. Sering - sering aja latihan. Jangan
copypaste. Biasakan baca dulu materi yang
kalian dapat di artikel atau buku atau video.
Kemudian barulah kalian terjemahkan dengan
bahasa kalian sendiri, kemudian kalian share
postingan bermanfaat tersebut diakun media
sosial kalian

3. Konsep Story Telling

Sebenarnya konsep ini hampir sama
dengan konseep seeding, namun bedanya
adalah sisipan info produknya benar - benar
tenggelam dalam sebuah cerita. Jadi tidak
begitu terlihat bahwa kita sedang berjualan.
Contohnya, kalian bisa tulis cerita pengalaman
kalian dalam berbisnis atau kisah - kisah
perjuangan kalian dalam membangun usaha.

129
Nah, disitu pastilah tidak ada niat jualan
dipostingan yang kita tulis. Kita hanya
menceritakan cerita nyata kita yang tujuannya
untuk memberi inspirasi.

4. Konsep Softselling
Berbeda dengan sebelumnya. Teknik ini
dilakukan bukan dengan menyisipkan informasi
produk. Malah secara jelas menjelaskan tentang
produk. Namun, informasi produk ini bukan
bermaksud jualan, tetapi bermaksud untuk
membuat interaksi dengan pembaca.

Contoh misalnya kalian berjualan kopi. Nah

disitu kalian bisa menceritakan sejarah kalian
dalam membangun bisnis kopi. Atau yang
simplenya kita bisa juga posting menggunakan
kalimat pertanyaan. Siapa penemu kopi pertama
kali? Nah, tujuannya untuk meningkatkan secara
drastis interaksinya, kemudian kalian juga bisa
130
memberikan hadiah bagi yang bisa menjawab
pertanyaan kalian. Intinya tujuan dari Softselling
adalah membuat interaksi dengan pembaca.
Kira-kira sudah terbayangkan maksud dari
softselling.

131
 BAB 10. CARA JITU MEYAKINKAN
CALON PEMBELI

Ada beberapa hal yang bisa dilakukan untuk

meyakinkan calon pembeli.

1. Upload foto proses jualanmu

2. Buat status semacam prestasi.
3. Tonjolkan kelebihan
4. Perbanyak testimoni
5. Teknik Garansi

Nah, saya akan jelaskan satu - satu agar

kalian lebih memahaminya.

1. Upload foto proses jualanmu

Teknik ini adalah yang paling sederhana
untuk bisa meyakinkan calon pembeli. Pada
teknik ini kita tinggal upload foto jualan kita
distatus Facebook atau instagram kita. Cara
ini bertujuan untuk memperlihatkan kepada

132
calon pembeli bahwa kita memang benar -
benar memiliki produk yang kita jual.
Khususnya online, teknik ini sangat penting
untuk meningkatkan jumlah pembelian.
Sebab, sering kali calon pembeli merasa
takut dan kurang yakin ketika membeli
produk secara online. Apalagi lagi maraknya
penipuan online yang membuat calon
pembeli ekstra hati - hati dalam bertransaksi
jual beli online.

Pada Penerapannya ada beberapa cara

untuk meyakinkan calon pembeli dengan
teknik ini;
1. Upload foto produk di postingan media
sosial kita.
2. Posting foto proses pengiriman produk.
3. Posting foto produk yang sudah siap
dikirim.
133
 4. Posting foto produk yang sudah diterima
konsumen. Kalian bisa meminta bantuan
kepada konsumen produk kita untuk
mengirimkan foto produk kita yang sudah
sampai atau biasa kita sebut dengan
testimoni.
2. Buat status prestasi
Fakta membuktikan bahwa orang - orang
akan semakin yakin dengan produk kita
ketika kita posting prestasi yang sudah di raih
dari produk atau usaha yang kita.

Contoh:

- Produk kita sold out dalam waktu sehari

- Barang habis terjual saat preeorder
- Produk kita sudah terjual ribuan pcs
- Produk kita sudah dikirim keluar negeri
- Produk kita sudah digunakan artis
- Dll
134
 Kira-kira bisa dipahami ya maksudnya. kalian
bisa membuat status dimedia sosial maupun
aplikasi pesan instan lainnya. Pastikan bahwa
prestasi yang kalian raih itu benar benar terjadi
atau benar - benar fakta dan tidak mengada
ada.

3. Tonjolkan kelebihan
Pada teknik ini harus lebih menonjolkan
kelebihan produk yang kita jual. Teknik ini
bertujuan untuk meyakinkan calon pembeli
bahwa produk yang kita jual memang memiliki
kualitas dan kelebihan jauh lebih baik dari
produk pesaing.

Ada beberapa contoh yang mungkin bisa

kita terapkan pada teknik ini.

1. Harga
Kita bisa menonjolkan harga produk kita
lebih murah dibanding pesaing
135
 2. Kualitas produk.
Kita bisa menonjolkan produk kita memang
benar berkualitas.
3. Kuantitas Produk.
Kita bisa menonjolkan bahwa produk kita
lebih banyak.
4. Keragaman produk.
Kita bisa menonjolkan bahwa produk kita
lebih lengkap
5. Nilai tambah.
Kita bisa menonjolkan nilai tambah seperti,
bonus, hadiah, gratis ongkir dll.

Ada tambahan tips buat kalian. Gunakan

angka ganjil seperti, 3, 5, 7, 9 jika kalian
memasang harga. Percaya atau tidak, angka
ganjil itu lebih dipercaya.

saran saya mulailah cari tahu apa kelebihan

produk kalian dibanding pesaing. Usahakan
136
dapat 5 point. Setelah itu barulah kalian post
diberbagai media sosial kalian.

Ingat ! Konsumen tidak akan tahu

kelebihan produk kita, jika tidak kita yang
memberi tahu mereka.

6. Teknik meyakinkan dengan testimoni

Nah testimoni ini juga penting. Testimoni
adalah kesan dari konsumen yang sudah
membeli produk kita. Testimoni dari pembeli
peranannya sangat penting dalam
meyakinkan calon pembeli. Semakin
berkesan testimoni dari pembeli, maka
produk kita semakin mendorong calon
pembeli untuk segera memutuskan
pembelian.

Ada beberapa hal yang bisa kita terapkan

pada teknik ini:

137
 - Minta konsumen untuk memberikan
testimoni. Kita bisa menghubungi kembali
konsumen yang membeli produk kita
untuk memberikan kesan atau testimoni
dari produk yang mereka beli ke kita.
- Screenshoot/capture langsung testimoni
yang ditampilkan. Kalo bisa jangan
menyalin tulisan testimoni pembeli, tetapi
screenshoot langsung tampilan chat
kalian dengan konsumen.
- Tampilkan testimoni lebih dari satu.
Jangan hanya menampilkan dari satu
testimoni. Semakin banyak testimoni
akan semakin tinggi tingkat keyakinan
calon pembeli kepada produk yang kita
jual.
- Testimoni yang detail. Usahakan
testimoni yang ditampilkan itu berkesan

138
 yang detailnya merujuk pada kelebihan
produk kita.
7. Garansi
Garansi adalah salah satu teknik yang
sangat jitu dalam meyakinkan calon pembeli
untuk percaya pada produk yang kita
tawarkan. Garansi ini merupakan sebuah
jaminan dari kita bahwa produk yang kita
tawarkan benar - benar bagus, sesuai
dengan apa yang kita sampaikan. Jadi,
dengan adanya jaminan garansi dari kita,
maka keraguan dari calon pembeli akan
sirna.

Ada Beberapa contoh garansi yang mungkin

bisa kita terapkan:

- Garansi produk asli

- Garansi harga termurah
- Garansi halal
139
 - Garansi servis 12 bulan
- Garansi sparepart
- Garansi Kualitas Produk
- Garansi Uang kembali jika produk tidak
sesuai

Kita sangat perlu menginformasikan info

garansi ini dikalimat promo penawaran kita, atau
bisa juga ditaro sebagai judul promosi kita.
Ingat, tujuannya adalah agar calon pembeli
semakin yakin dengan produk yang kita jual.

140
 BAB 11. TEKNIK CLOSING
Apakah kalian pernah mengalami hal ini :
- Sudah jualan pakai banyak cara, tapi
hanya laku sedikit
- Sudah promosi diberbagai media sosial,
tapi tetap minim omset
- Sudah jualan kemana – mana, tapi tetap
saja penjualan cuma segitu gitu aja
- Sudah banyak yang nanya lewat chat,
tapi cuma nanya doang ga beli

Saya tebak ya, pasti respon diakhir dari

pembeli seperti ini:

- Nanti dulu ya
- Maaf, saya belum butuh
- Saya pikir pikir dulu ya
- Nanti saya kabarin lagi

141
 - habis nanya, setelah dijawab ga ada
balasan lagi

Haha kasian banget. Nah, jika kalian sering

mengalami hal ini, selamat buat kalian, karena
di materi ini saya akan bocorin ke kalian tentang
teknik closing yang jitu.

Teknik closing merupakan teknik penjualan

dengan tujuan agar segera terjadi transaksi agar
konsumen segera melakukan pembayaran.
Teknik closing adalah salah satu skill penting
yang wajib dikuasai oleh para penjual atau
pembisnis supaya jago dalam berjualan. Dan hal
terpentingnya adalah jika kita tidak menguasai
teknik ini, maka strategi yang kita lakukan pada
materi sebelumnya kemungkinan besar hasilnya
tidak akan maksimal.

142
 Langsung saja saya jelaskan poin penting
dari beberapa teknik closing yang bisa kita
terapkan:
1. Bonus/Hadiah
2. Besok harga naik
3. Diskon/potongan harga
4. Penawaran terbatas
5. Follow up

Agar lebih memahami lagi, saya akan

jelaskan detailnya,
1. Bonus/Hadiah
Maksudnya dengan memberikan bonus
atau hadiah, biasanya akan mendorong
calon pembeli untuk segera membayar
saat ini juga.

Contoh: Saya pernah menjual custome

case smartphone. Jujur jika saya tidak tahu
cara teknik closing yang jitu ini, maka
143
 dapat dipastikan saya tidak akan bisa
closing closing. Kenapa ? karena custome
case itu saya jual dengan harga mahal.
Mulai dari 100rb-150rb. Sedangkan di
konter, itu case cuma 50rb. Tapi, ya itu
beda kualitasnya. Saya jamin jika kalian
jadi saya dan tidak tau cara jualannya,
maka saya yakin kalian akan sulit closing.
Bahkan tidak pernah sama sekali closing.

Saya sering sekali menggunakan teknik ini.

95% rata rata berhasil namun ada juga
yang gagal. Wajar sih gagal, karena
memang dia bukan market saya. Hehe.

Modal saya itu 55rb, kemudian, saya jual

100-150rb. Kebetulan di suplier saya itu,
mereka punya produk yang murah yang
harganya 5rb-10rb. Nah, disinilah teknik
closing saya pakai dengan menawarkan
144
 kepada calon pembeli, jika membeli hari ini
ada bonus/hadiah untuk mereka. Jadi,
kemungkinan besar mereka akan membeli
hari ini. Kenapa? karena mereka akan
merasa untung jika membeli hari ini. Kalo
ditunda besok mereka berpikir akan rugi
karena besok ga dapat hadiah apa apa.
Alhasil karena tawaran saya itu, mereka
banyak yang beli dihari itu.

Ok, penerapan yang bisa kalian coba kira

kira seperti ini ya:
- Jabarkan Bonus/hadiah yang akan
diberikan
- Berikan nilai total/value dari bonus/hadiah
yang diberikan
- Berikan gambaran visual dari bonus /
hadiahnya

145
 - Publikasikan Bonus/hadiah ini diberbagai
chanel jualan kalian
2. Besok Harga naik
Maksudnya, teknik ini bertujuan untuk
mendorong konsumen untuk tidak menunda
transaksi pembelian, karena faktor waktu
terbatas dan akan ada kerugian dibenak calon
konsumen jika tidak membeli hari ini, sebab
besok harga akan naik.
Teknik ini sangat bisa kalian praktekan, dan
harus benar – benar menerapkannya. Jangan
sampai janji itu hanya sekedar menjdai kata -
kata saja. Sekali saja kita mencoba
membohongi konsumen, maka konsumen tidak
akan percaya lagi sama kita. Soalnya saya dulu
pernah menggunakan teknik ini, besoknya
ternyata saya tidak jadi naikkin harganya.
Harganya tetap sama dengan yang kemaren.

146
Alhasil saat ada promo lagi, saya menggunakan
teknik yang sama, banyak calon konsumen saya
tidak percaya sama saya. Bahkan, mereka ada
yang bilang, ah paling gertakan saja haha. Jujur
saya ketawa sendiri saat baca komentar
konsumen seperti ini. Gara gara itu, saya nggak
pernah pakai lagi teknik ini. Karena konsumen
sudah tidak percaya lagi sama kata kata saya.
Bahkan, ada juga yang berpaling ke toko lain.
Haha nasib – nasib.
Berikut ini beberapa penerapannya yang
mungkin bisa kalian lakukan :
- Infokan periode promo terbatas
- Infokan bahwa akan ada kenaikan harga
- Chat info tersebut ke konsumen satu
persatu yang punya minat beli
- Tebar info promo dikolam prospek kalian

147
 - Ingatkan kerugian ke[ada calon calon
pembeli, bahwa jika tidak membeli
sekarang besok harga akan naik

3. Diskon/Potongan
Teknik diskon ini sangat familiar
dikalangan pembisnis. Teknik ini dilakukan
juga untuk mendorong calon pembeli untuk
segera melakukan transaksi. Dalam
penerapannya, pastikan bahwa Diskon
atau potongan harga jangan membuat
kalian rugi. Jadi kita perlu menghitung
dengan benar margin keuntungannya.
Ingat margin itu bukan untung bersih. Jadi
kalian harus menghitung juga biaya iklan,
biaya karyawan, listrik, dll. Kemudian,
kalian bisa lihat pada satu produk dapat
keuntungan bersih berapa. Nah barulah

148
 kalian perkirakan mau memberikan diskon
berapa untuk calon pembeli.

Kita bisa menerapkan teknik diskon atau

potongan harga pada saat kondisi kondisi
seperti dibawah ini:
- Ketika calon pembeli belum yakin untuk
melakukan transaksi
- Ketika penjualan lagi kurang bagus
Jika tanggal tua, saat daya beli menurun
- saat kita akan menghabiskan stok barang
lama
- saat pre order produk baru
- ketika konsumen menunda pembelian
secara definisinya diskon adalah potongan
harga, tapi dalam penerapannya pemberian
diskon juga bisa menaikan omset. Kita bisa
memberikan diskon untuk pembelian dalam

149
jumlah banyak, Harapannya agar omset
penjualan bisa lebih besar.

4. Penawaran terbatas
Teknik ini bisa dilakukan dengan cara
memberi informasi, bahwa produk yang
dijual hanya tersedia terbatas. Tujuannya
adalah agar calon pembeli bergegas untuk
segera melakukan pembayaran. Sering kali
yang membuat calon pembeli tidak segera
melakukan pembayaran, karena masih ada
hari esok. Jadi, tak perlu teralu buru buru
untuk membelinya. Untuk itu, kita perlu
memberikan penawaran terbatas.

Penerapan teknik ini bisa menggunakan

beberapa hal seperti ini:
- terbatas untuk jumlah produknya
- terbatas untuk bonus yang disediakan
- terbatas untuk jumlah pembeli
150
Contoh:
- ○ Produk terbatas hanya tersedia 50 pcs
- ○ Bonus Topi untuk pembeli hari ini
- ○ Promo ini hanya berlaku untuk 100
pembeli pertama

5. Follow Up
Nah, yang ini sangat penting, sebab ini kunci
dari kesuksesan closing. Follow up adalah
tindakan untuk menghubungi ulang orang -
orang yang tertarik untuk membeli, tapi belum
melakukan transaksi. Follow up juga bisa kita
gunakan ke mereka yang pernah beli produk
kita, siapa tau mereka akan membeli kembali.
Jika tidak, tawarkan saja kepada mereka ajak
kerja sama untuk menawarkan produk yang kita
jual ke teman mereka. Nanti ada bonus atau fee
buat mereka. Minimal follow up akan membuat
mereka kenal sama kita. Seperti yang kita bahas
151
pada materi sebelumnya. Kalo kita sudah akrab,
kemungkinan mereka akan loyal sama kita dan
terus membeli, karena mereka percaya sama
kita.

Tindakan follow up sangat penting dilakukan

untuk percepat closing penjualan. Konsumen
sering sekali menunda transaksi atau bahkan
mereka sering kali lupa untuk bertransaksi
setelah sebelumnya bertanya tentang detail
produk kita.

Sering sekali masalah tersebut dialami oleh

para pebisnis. Banyak orang yang berminat, tapi
belum jadi closing. Kemungkinan karena kondisi
tertentu atau mungkin mereka ragu dan juga
bisa jadi mereka lupa. Nah, kesalahan penjual
atau pembisnis yang sering dilakukan adalah
tidak melakukan apa-apa dengan kondisi ini.
Oleh karena itu, penjualan ya cuma segitu gitu
152
aja. Padahal jika kita follow up, akan ada potensi
closing dan tentunya berdampak bagi penjualan
kita. Kondisi inilah yang membuat kita perlu
melakukan teknik follow up dengan tujuan untuk
mempercepat closing penjualan.

Cerita sedikit, saya pernah melakukan

kesalahan seperti ini. Padahal banyak banget
lead yang masuk dan berminat untuk membeli.
Keaalahan saya, mereka yang banyak berminat
itu tidak saya follow up lagi. Nah, saat itu masuk
kompetitor menghubungi calon pembeli saya itu.
Saya nggak tahu kompetitor itu ngaku - ngaku
menjadi saya atau gimana. Yang jelas calon
konsumen saya membeli kepada competitor itu.
Ketika saya tanya, sialnya konsumen itu
mengira kompetitor itu saya. Makanya dia beli.
Dan ada lagi, tiba - tiba ada yang menghungi
saya minta retur. Nah, saat itu saya kira

153
konsumen saya. Pas saya lihat ternyata belinya
bukan sama saya. Mana konsumennya marah
marah. Jadi saya bilang kakak nggak ada
pembelian sama saya. Coba cek kakak beli
dimana. Haha, akhirnya dia malu dan minta
maaf. Dia pikir saya dan kompetitor itu sama.

Sedih banget ya, yang menanam kita yang

manen orang lain. Udah capek - capek kasih
pupuk dan lain - lain sampe jari pegel. Eh nggak
taunya di makan sama kompetitor. Haha, nasib
nasib. Oleh karena itu, teknik follow up sangat
penting untuk diterapkan. Jangan sampai kalian
seperti saya dulu.

Ini ada beberapa hal ang mungkin bisa

kalian terapkan dalam teknik follow up ini.
- Setiap ada yang kontak kalian dan
berminat untuk membeli, maka kalian
harus menyimpan kontaknya.
154
 - Setiap orang yang pernah kontak kita dan
belum melakukan pembelian, maka kita
perlu Follow up untuk mempercepat
terjadinya pembelian.
- Saat follow up, kita bisa menawarkan
berbagai promo yang berlaku untuk
mempercepat closing.
- Saat follow up, kita bisa menginfokan
bahwa program promonya terbatas untuk
mendesak calon pembeli agar tidak
menunda lagi pembelian.
Saran saya minimal kalian harus follow up itu
3 kali. Jika sampai 3 kali belum closing juga.
Maka abaikan saja dan cari lagi prospek -
prospek yang baru.

155
 BAB 12. RAHASIA SUKSES
PARA JAGO JUALAN

Rahasia biar closing terus, biar penjualan

kita meningkat, sebenarnya rahasianya sama
saja dan kemungkinan kalian juga sudah tahu
lebih banyak ilmunya.

Ada beberapa hal yang menyebabkan kita

kurang maksimal penjualannya:
- Mau berjualan tapi tidak tahu caranya
- Sudah tahu caranya, tapi tidak praktek
- Sudah praktek, tapi tidak konsisten
- Tidak fokus dengan apa yang dikerjakan

Kesalahan saya ada pada no 3 dan 4. Saya

sudah praktek, namun saya terkadang tidak
konsisten, dan kebanyakan bisnis jadinya tidak
fokus dengan apa yang saya kerjakan. Alhasil,
penjualan saya ya gitu-gitu aja dan akhirnya

156
bangkrut semua. Konsisten dan fokus sangat
penting sekali untuk kita jaga.

Rahasia Sukses Para digital Marketer

Jago Jualan:
1. Konsisten
Seperti yang kita ketahui, banyak sekali
mereka yang suka mengeluh karena closing
penjualannya tidak konsisten. Kadang ada,
kadang tidak sama sekali. Oleh karena itu, kalau
mau hasil yang konsisten, maka kita harus
konsisten juga dalam praktek ilmu jago jualan
yang sudah kita pelajari.

2. Waktu

Sebenarnya tidak masalah jika kalian bekerja

atau ibu rumah tangga. Yang terpenting harus
pintar memanajemenkan waktu. Manajemen
waktu adalah menentukan waktu yang tepat
kapan kita beraksi, kapan harus bekerja, kapan
157
harus mengerjakan pekerjaan rumah tangga,
kapan waktu untuk promosi, kapan waktu untuk
membalas pertanyaan konsumen, kapan waktu
untuk packing. dan kapan waktu untuk mengirim
produk. Dll

3. Fokus
Biasanya saat kita sedang berbisnis, banyak
sekali tawaran bisnis lain yang sepertinya
menggiurkan. Saran saya lebih baik fokus saja
ke satu usaha dulu. Soalnya saya dulu waktu
pertama kali usaha. Setahun saya fokus pada
usaha itu. Tahun pertama usaha saya ada
kemajuan, namun saat itu, saya tergoda dengan
banyak tawaran bisnis lain. Saya menjalankan
usaha dan bisnis kurang lebih 5 bisnis. Alhasil,
tidak ada yang saya fokusin dan penjualan turun
drastis, kemudian semuanya bangkrut secara
perlahan.

158
 Oleh karena itu, saya menyarankan jika ada
tawaran bisnis lain, sebaikannya tolak saja.
Fokus saja mengembangkan usaha pertama
kita sampai sukses, hingga usahanya bisa jalan
sendiri, meski tanpa ada keterlibatan kita alias
perusahaannya sudah tersistem dengan baik.

Kita bisa saja fokus dengan beberapa usaha

dan bisnis,tapi itu ada tekniknya. Yang pasti, jika
kalian punya banyak bisnis. Kalian pikirkan
bagaimana caranya menyatukan bisnis kalian
tersebut. Hehe. Tapi lebih baik, satu saja dulu
dan fokusin sampai kalian banyak dapat
pengalaman yang bisa membuat kalian naik.

4. Habis belajar langsung action

Kunci kesuksesan bisnis adalah bukan
seberapa sering kita membaca buku bisnis,
bukan seberapa sering kita ikut seminar atau
training, melainkan seberapa sering kita
159
mempraktekan ilmu yang sudah kita pelajari.
Ilmu yang kita pelajari dari membaca atau ikut
pelatihan seminar atau ikut kelas online, dll itu
tidak akan ada gunanya jika tidak kita
praktekkan.

Saya sangat yakin jika kalian konsisten

mempraktekan semua ilmu yang kalian pelajari
dibuku ini atau dikelas JJOP atau ditempat lain,
jualan atau bisnis kalian kemungkinan besar
akan maju luar biasa.

Jujur, saya sering sekali praktek langsung

ilmu yang baru saya pelajari dan hasil penjualan
saya meningkat, namun kesalahan saya dulu
sering tidak konsisten dalam mempraktekannya
dan saya juga tidak fokus, sehingga membuat
usaha saya cepat tumbang. Kalian kalo bisa
jangan seperti saya ya. Kalo bisa kalian habis
belajar langsung praktek, konsisten, dan berdoa
160
kepada Tuhan. Semoga usaha kalian diberkahi
Tuhan Sang Maha Pemilik Rejeki. Aamiin

5. Membuat Checklist Harian

Point ini adalah sesi praktek dari syarat point
no 1, yakni konsisten. Kalau ingin penjualannya
konsisten dan terus meningkat, maka perlu bagi
kita untuk membuat catatan harian.

Langsung saja berikut contoh checklist yang

bisa kita lakukan setiap harinya.
- Sudah membuat target hari ini mau
closing berapa ?
- Sudah membuat konten yang bermanfaat
untuk kolam prospek ?
- Sudah membuat program penawaran ?
- Sudah membuat daftar prospek yang
akan ditawarkan ?
- Sudah menambah orang ke kolam
prospek setiap hari ?
161
 Nah, jika kalian konsisten melakukan
checklist harian ini, saya yakin InsyaAllah
penjualannya akan terus menerus meningkat.

6. Latihan terus menerus

Pada akhirnya yang membuat seseorang
menjadi ahli atau jago jualan itu, karena latihan
terus menerus. Jadi, sebenarnya kunci rahasia
Digital marketer itu sukses, karena mereka
selalu latihan terus menerus setiap hari.

Biasanya saat latihan diawal semua

marketer itu hasilnya juga tidak maksimal.
Namun, saat itu mereka menemukan sebuah
jawaban sendiri apa yang salah dan dimana
letak salahnya. Di keesokan harinya mereka
memperbaiki kesalahan dan lama - lama itu
menjadi terbiasa dan membuat mereka menjadi
ahli dalam berjualan.

162
 Ingat, kebiasaan itu akan membawa kita
pada keahlian. Maka jadilah Ahli dari produk
yang dijual, karena akan banyak manfaatnya.
Tidak hanya untuk kalian, melainkan untuk
orang banyak.

163
 BAB 13. CARA SUKSES NABI & PARA
SAHABAT YANG JARANG DIKETAHUI

Keberhasilan Rasulullah dalam berbisnis

amat patut dicontoh kaum Muslimin. Terlepas
dari jiwa entrepreneur dan keturunan yang
memang dari para pengusaha, Rasulullah
memiliki rahasia kunci sukses bisnisnya.
Muhammad Sulaiman PhD dan Aizuddinur
Zakaria dalam Jejak Bisnis Rasul menuturkan,
terdapat empat sifat nabi yang harus ada dalam
diri seorang pengusaha. Empat sifat tersebut
yaitu:

1. shiddiq (jujur), yakni jujur pada diri sendiri

dan orang lain akan melahirkan sifat
keyakinan dan keberanian menghadapi
ujian.
2. Amanah (dapat dipercaya), mendorong
seseorang untuk bertanggung jawab,
164
 membangun kekuatan diri dan
memperbaiki kualitas hubungan sosial.
3. Tablig (komunikatif), yang berarti pebisnis
harus menjadi marketing yang hebat dan
seorang pembicara yang unggul.
4. Fathonah (cerdik), yaitu pebisnis harus
memiliki kemampuan melihat sesuatu
dari sudut pandang berbeda, lalu muncul
kreativitas, ide, dan wawasan. Sehingga,
produk atau jasa yang dihasilkan menjadi
unggulan.

Beberapa contoh prinsip-prinsip bisnis yang

digali dari sifat Rasulullah, menurut Sulaiman
dan Zakaria, misalnya, re-branding dengan
mengubah Yatsrib menjadi Madinah. Contoh
lain yakni pemasaran holistic terlihat dari strategi
rasul membagi empat pasukan saat fathul
makkah.
165
 Lalu sifat visioner, rasul menyetujui
perjanjian hudaibiyyah yang merugikan saat
perjanjian itu ditandatangani, namun
menguntungkan di masa yang akan datang.
Serta sifat lain Rasulullah yang begitu
mencerminkan entrepreneur.

Malahayati dalam Rahasia Bisnis Rasulullah

mengatakan, Rasulullah sukses dalam
berwirausaha karena meyakini kerja sebagai
ibadah. Dia sangat kreatif, visioner, the power of
love, dan pandai bersyukur. “Sukses bisnis
Rasulullah karena manajemen yang handal,
memahami konsumen, serta pintar melihat
pangsa pasar,” ujarnya.

Semasa Mudanya Rasulullah Sudah

berkenalan dengan Bisnis dari Usia Dini,
Dimulai dari menggembala Kambing. Lalu
Bisnisnya ke-Level yang lebih tinggi, Pada
166
waktu itu Beliau masih berusia 12 Tahun dan
Beliau di Ajak oleh pamannya Abu Thalib untuk
berdagang di Negeri Syam. Disitulah awalnnya
Nabi Muhammad SAW mengenal Bisnis secara
serius, dan menjadi Enterprenur Sejati. Hingga
beliau mendapat reputasi yang sangat baik bagi
penduduk Negri tersebut.

Reputasi-reputasinya adalah sebagai Orang

yang Terpercaya (Al-Amin) di dalam
Perdagangannya maupun di Kehidupan
sehariannya. Pada usia 17 Tahun Nabi
Muhammad SAW sudah di beri mandat penuh
oleh pamannya untuk Berdagang dari
dagangannya. Hingga usia 20 tahun beliau
sudah hampir menguasai Pusat Bisnis Global di
Jamannya. Kalo sekarang ( Irak, Yordania,
Bahrain, Suriah, dan Yaman).

167
 Tak hanya Rasulullah, para sahabat pun
merupakan entrepreneur yang andal. Mereka
sangat trampil dalam menjalankan bisnis.
Kekayaan mereka mencapai ribuan dinar, atau
dengan kata lain mereka merupakan para
konglomerat.

Beberapa sahabat Rasul yang menjadi

konglomerat tersebut, antara lain, Umar bin
Khattab, Utsman bin Affan, Zubair bin Awwam,
dan Amr bin Ash. Namun, di antara para
sahabat Rasul, yang kekayaannya terbanyak
dan bisnisnya tersukses yakni Abdurrahman bin
Auf. Sekali duduk di majelis, Abdurrahman bin
Auf mampu menyumbang ribuan dinar. Dia
merupakan sosok kaya raya yang amat rendah
hati. Sumbangan terbesarnya bagi Muslimin
yakni saat Rasulullah hendak melaksanakan

168
Perang Tabuk. Saat itu rasulullah dilanda
kekurangan perbekalan yang amat sangat.

Waktu itu datanglah Abdurrahman bin ‘Auf

membawa dua ratus ‘uqiyah emas atau jika
dinilai saat ini sekitar Rp 2,9 miliar, kemudian
menginfakkannya di jalan Allah. Melihat
besarnya harta yang diinfakkan, Umar bin
Khattab berdecak heran. “Sungguh aku melihat,
Abdurrahman merupakan orang yang berdosa,
karena dia tidak meninggalkan sesuatu apa pun
untuk keluarganya,” ujar Umar.

Rasulullah pun bertanya kepada

Abdurrahman bin Auf saat itu, “Wahai
Abdurrahman, apa yang telah engkau tinggalkan
untuk keluargamu?” Dia pun kemudian
menjawab, “Wahai Rasulullah, aku telah
meninggalkan untuk mereka lebih banyak dan

169
lebih baik dari yang telah aku infakkan,” jawab
Abdurrahman bin Auf.

Rasulullah kembali bertanya, “Apakah itu?”

Abdurrahman menjawab, “Apa yang dijanjikan
oleh Allah dan Rasul-Nya berupa rezeki dan
kebaikan serta pahala yang banyak,” jawabnya
ringan.

Kekayaan Abdurrahman bin Auf tak

menjadikannya sombong seperti Qarun di masa
Nabi Musa. Dia terkenal sangat dermawan dan
baik hati. Tak heran jika dia termasuk satu dari
10 sahabat yang dijanjikan surga.

Untuk meraih kekayaan tersebut,

Abdurrahman bin Auf melakukan wirausaha. Dia
memiliki etos kerja yang tinggi. Jiwa
entrepreneur jelas melekat pada dirinya hingga
menjadi pengusaha paling sukses kala itu. Jiwa
wirausaha Abdurrahman bin Auf terlihat saat
170
hijrah ke Madinah. Kekayaannya di Makkah
telah ditinggalkannya. Namun, saat tinggal di
kota Rasul, hal pertama yang ia cari ialah pasar.
Bahkan, dia enggan menerima begitu saja
bantuan dari kaum Anshar.

Saat di Madinah, Rasulullah menyaudarakan

Abdurrahman bin Auf dengan Sa’ad bin Rabi’.
Saudara angkat tersebut pun berkata kepada
Abdurrahman, “Wahai saudaraku, aku memiliki
dua kebun, pilihlah mana yang engkau suka,
lalu ambillah,” ujarnya. Namun, Abdurrahman
bin Auf justru menjawab, “Semoga Allah
memberikan berkah kepada harta dan
keluargamu. Akan tetapi, tunjukkanlah kepadaku
pasar,” ujar Abdurrahman.

171
Rahasia - rahasia bisnis Ala Nabi Muhammad
SAW :

1. Cara Berpikir dan BerEtika di dalam

Bisnisnya
2. Jujur di dalam Bisnisnya
Kejujuran adalah syarat fundamental
dalam berbisnis yang di lakukkan oleh
RasullAllah Muhammad SAW. Beliau
pernah melarang para pedagang untuk
meletakkan barang Busuk/jelek di dalam
dagangannya. dan beliau selalu
memberikan barang sesuai dengan
seadannya dan terbaik bagi
Konsumennya.
3. Berprinsip pada nilai Illahi
Bisnis yang di lakukkan tidak terlepas
dari pengawasan Tuhan. Dan

172
 menyadarkan manusia sebagai makluk
Illahiyah (berTuhan).
4. Prinsip kebebasan Individu yang
bertanggung Jawab
Bukan bisnis hasil dari Paksaan atau
Riba. Yang menjerat kebebasan Individu.
5. Bertanggung Jawab
Bertanggung Jawab moral kepada Tuhan
atas perilaku Bisnisnya maupun Orang
lain/Partner Bisnisnya maupun
Konsumennya.
6. Keadilan dan Keseimbangan
Keadilan dan keseimbangan sosial,
bukan hanya keuntungan semata tetapi
Kemitraan/bantu membantu di dalam
bisnisnya (Win-Win-Solution). Tidak
hanya mengejar keuntungan, dan

173
 berorientasi untuk menolong orang lain,
Atau WIN Win Solution.
7. Berniat baik di Bisnisnya
berniat baik adalah Aset Paling berharga
oleh pelaku Bisnis selain untuk menjadi
terbaik tapi bermanfaat bagi orang lain.
8. Berani mewujudkan Mimpi
RasullAllah dari seorang penggembala
Kambing, berniat untuk mengubah
hidupnya menjadi lebih baik lagi, menjadi
pedagang, lalu Manager hingga beliau
mewujudkan cita-citanya menjadi Owner
(Pemilik perusahaan) dengan menikahi
Siti Khadijah. Beliau adalah Enterprenur
Cerdas.
9. Branding/Menjaga nama baik
RasullAllah selalu menggunakan cara ini
sebagai Modal Utama, Track Record

174
 sebagai orang Terpercaya (Al Amin),
Justru paling di cari dan siapapun ingin
bekerja sama dengannya. Sifat inilah
yang Sekarang Langka di Jaman ini

Cara Merintis Bisnis

- Fokus dan Konsentrasi

RasulAllah selalu Fokus terhadap bisnis
yang beliau tekuni, Tidak mengerjakan
bisnis yang satu ke satunya lagi sebelum
beliau menyelesaikannya…
- Mempunyai Goal dan rencana yang jelas
Merintis Bisnis Dari NOL, kesuksesan
beliau tidak datang dalam satu malam
walaupun seorang RasullAllah, tetapi
harus dimulai dari langkah-langkah kecil.
Dari seorang Karyawan/Salles hingga jadi
Owner. Dan semua tanpa ada praktek
KKN.
175
 - Tidak Mudah Putus Asa
Beliau berkata : Janganlah kamu berdua
putus asa dari rezeki selama kepalamu
masih bergerak. Karena manusia
dilahirkan ibunya dalam keadaan merah
tidak mempunyai baju, Kemudian Allah
SWT memberikan rezeki kepadanya
(HR.Ahmad, Ibnu Majah, Ibnu Hibban
dalam kitab Shahihnya)
- Berusaha Menjadi Trend Center
Inovatif, Semua barang yang di Jual
Rasul selalu berbeda dari kompetitornya,
dengan harga murah tetapi Hight Quality.
- Memahami kondisi dan analisa Pasar
Kemampuan merespon strategi
Pesaingnya
- Belajar menguasai pasar

176
Dikisahkan Ketika beliau di Mekkah para
pedagang dari kaum Quraisy yang ingin
menjatuhkan Bisnisnya, dengan
menjatuhkan Harga dengan tidak Wajar.
Tetapi beliau menerapkan Hukum
Suply&Demand, beliau menyiasati dan
bersabar. Hingga semua dagangan para
Kompetitornya habis semua. Rasul baru
Menjual Dagangannya karena Rasul
Percaya kalau jumlah Permintaan
(Demand) jauh lebih tinggi dari jumlah
Penawaran (Supply) di Kota itu. Tak lama
kemudian Rakyat Kota tersebut membeli
Barang Dagangan Rasul dengan Harga
Normal, ketika rombongan Pedagang itu
pulang Mekkah gempar. Semua
pedagang Rugi akibat banting harga
kecuali Nabi Muhammad SAW yang

177
 untung besar. Itulah kejelian melihat,
menganalisis, dan memahami Pasar.
Hingga menguasai Pasar yang ada.
- Mampu Memanagement Organisasi
secara Efektif
Bisa menghilangkan Mental Blocking,
Atau juga yang di sebut dengan
Ketakutan yang Berlebihan dalam
menghadapi kegagalan usaha. Rasul
selalu bisa mengalahkan diri sendiri dari
hal-hal Negatif (mujahadah).
- Mampu menarik dan meyakinkan pemilik
Modal untuk ikut serta dalam bisnis yang
dilaksanakannya

Cara Menjalankan Bisnisnya

- Bekerja Sama (bersinergi), Beliau

bersabda “Keberkahan sesungguhnya

178
 berada dalam Jamaah. Dan, tangan Allah
sesungguhnya bersama Jamaah”
- Kerja Pintar, Kreatif dan Visioner.
Menerapkan kesepakatan Win-Win-
Solution (Saling menguntungkan, dan
tidak ada yang dirugikan)
- Bekerja dengan Prioritas
- Tidak melakukan Monopoli
- Selalu berusaha dan Tawakal
- Tepat Waktu
- Berani ambil Resiko
- Tidak menimbun barang dagangan
(ihtikar), Rasul melarang Keras pelaku
Bisnis dan menyimpan barang pada
massa tertentu, hanya untuk keuntungan
semata. Rasul bersabda bahwa
pedagang yang mau menjual barang
dagangannya dengan spontan akan di

179
 beri kemudahan. Tapi penjual yang
sering menimbun dagangannya akan
mendapat kesusahan (Dalam HR Ibnu
Majah dan Thusiy).
- Profesional di Bisnis yang Di kelolannya
- Selalu Bersyukur di Segala Kondisi
- Berusaha dengan Mandiri, Tekun dan
Tawakal
- Menjaga nilai-nilai harga diri, kehormatan,
dan kemuliaan dalam proses interaksi
bisnis
- Melakukan bisnis berdasarkan Cinta
(Passion).
- Tidak MenZhalimi (Merugikan Orang lain)
- Rajin Bersedekah

180
11 rahasia kepemimpinan Rasulullah
dalam membangun mega bisnis yang
untung sepanjang sejarah :
- Menjadikan bekerja sebagai ladang
menjemput surga
- Dalam dunia bisnis, kejujuran dan
kepercayaan tak boleh ditawar sama
sekali
- Tak cuma bisa mimpi, tapi harus pandai
mewujudkan mimpi itu
- Berpikir visioner, kreatif dan siap
menghadapi perubahan
- Rasulullah memiliki planning dan goal
setting yang jelas
- Pintar mempromosikan diri
- Menggaji karyawan sebelum kering
keringatnya

181
 - Mengetahui rumus “bekerja dengan
cerdas”
- Mengutamakan sinergisme
- Berbisnis dengan cinta
- Pandai bersyukur dan berucap “terima
kasih”

Itulah sebagian rahasia sukses Rasulullah

dalam berbisnis semoga kita selaku muslim
mampu meniru sifat-sifat Rasulullah lebih-lebih
membangun bisnis supaya jauh lebih Sukses,
berakhlak dan membantu terhadap sesamanya.
(Sumber situs NU).

Tambahan dari saya untuk Materi 13 ini

adalah kesimpulan yang saya dapat dari
mendengarkan ceramah pak ustadz tentang
cara sukses nabi saw dan para sahabatnya
dalam Berdagang atau berbisnis. Saya
menemukan ada 4 cara yang dilakukan Nabi
182
Saw dan Para Sahabatnya dalam berbisnis
yang jarang diketahui;

1. Jujur Dan Cerdas

Tidak berbohong, tidak mengakali utk
mendapat untung lebih besar, Tidak mengurangi
produk tetapi malah melebihkan produk dengan
harga yang sama tanpa mengurangi timbangan.
Perlu diingat dengan kita membuat senang
pembeli maka akan terjadi pemasaran lewat
mulut ke mulut. Seperti yang terjadi di kisah
sahabat nabi bahwa membeli produk ditempat
kaum muslimin lebih enak karena 1 kg nya lebih
berat dibandingkan beli di kaum yahudi 1kg nya
ringan. Alhasil secara bertahap akan banyak
yang berbondong datang untuk membeli. Jadi
disini keuntungan dapat dan pahala jg dapat
karena kita melebihkan dgn niat sedekah dan
membuat pembeli senang.

183
 2. Rajin Sedekah
Para sahabat nabi mereka menjadikan
sedekah sebagai program hidup. Mereka
mencari dan berlomba lomba untuk sedekah
sebanyak banyaknya. Tidak seperti kita atau
saya bersedekah hanya saat ketika ada yang
datang saja meminta sedekah baru kita kasih
itupun masih pake mikir. Nah kalo para sahabat,
mereka malah menjadikan sedekah itu sebagai
kewajiban setiap hari atau sebagai program
Hidup mereka.

"Ingat tidak ada sedekah yang mengurangi

harta"

3. Memberi Manfaat
Nabi Saw dan Para sahabat dalam berbisnis
atau berdagang itu tidak serta merta hanya
untuk mencari keuntungan saja, melainkan
mereka menebar manfaat lewat Bisnisnya.
184
Mereka berbisnis selalu memberi manfaat
kepada orang disekitarnya, kepada mahkluk
disekitarnya, kepada pembeli, kepada supliyer,
dan kepada kita yang saat ini mendapatkan
cerita dan sedikit tambahan ilmu pengetahuan
dari cara mereka berdagang.

4. Bersyukur Kepada Tuhan Serta berterima

kasih kepada Makhluk Ciptaan Nya
Pastinya mereka slalu bersyukur apapun
yang diberikan kepada mereka. Dan berterima
kasih kepada setiap mahkluk ciptaan Nya yang
menjadi perantara Tuhan dalam membantu
kesuksesan berbisnis. Perlu kita ingat
kesuksesan yang kita terima di dunia itu bukan
karena kita hebat tetapi karena Tuhan
menggerakan makhluk makhluknya untuk
membantu Bisnis kita. Berterima kasihlah
kepada seluruh makhluk yang ada disekitar,

185
karena secara hakikatnya rasa terima kasih kita
kepada mhkluk disekitar kita juga merupakan
rasa bersyukur kita kepada Tuhan Sang Maha
Pencipta

Dan Berprasangka Baiklah kepada siapapun

dan kepada keadaan apapun yang dialami
meski kelihatannya Buruk dimata kita saat ini.
Namun, percayalah keadaan yang kita dapatkan
hari ini adalah yang terbaik untuk diri kita.

Ingat "Jangan menunggu sempurna baru

mulai Bergerak"

Amalkanlah apa yang kita ketahui saat ini

Niscaya Tuhan akan Memberitahu kita apa yang
tidak kita ketahui saat ini.

Selesai

186
 TENTANG PENULIS

Halo perkenalkan saya Fahrul Andiyarman.

Saya lahir di Maholo, Sulawesi Tengah.
Sekarang sedang menetap di Bengkulu Tengah.
Saya lahir dari ayah saya Jafri dan ibu saya
Nurmawati Laurens. Saya punya adik yang
bernama hendra dan sekarang menetap di
Bandung.

Pekerjaan saya saat ini adalah sebagai, penulis,

konten creator, markerter online, dan Founder
dari Www.umkmindonesiagroup.com serta
pembimbing kelas JJOP.

Saya juga Praktisi Online khusus Instagram dan

Facebook. Saya owner Dunia Musik 86. Baik,
demikian perkenalannya. Semoga buku JJOP ini
bisa bermanfaat buat kalian. Aamiin.

187