Skrpsi Mukharom Lutfi (211015051) PDF

KOMUNIKASI PERSUASIF PENYULUH PERTANIAN KEPADA
KELOMPOK TANI DESA KAPURAN KECAMATAN BADEGAN
PONOROGO
SKRIPSI
Oleh:
Mukharom Lutfi
NIM. 211015051
Pembimbing:
Kayyis Fithri Ajhuri, M.A.
NIP. 198306072015031004
JURUSAN KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM
FAKULTAS USHULUDDIN, ADAB, DAN DAKWAH
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) PONOROGO
2022
KOMUNIKASI PERSUASIF PENYULUH PERTANIAN KEPADA
KELOMPOK TANI DESA KAPURAN KECAMATAN BADEGAN
PONOROGO
SKRIPSI
Diajukan untuk melengkapi sebagian syarat-syarat
guna memperoleh gelar sarjana program strata satu (S-1)
pada Fakultas Ushuluddin, Adab, dan Dakwah
Institut Agama Islam Negeri
Ponorogo
Oleh:
Mukharom Lutfi
NIM. 211015051
Pembimbing:
Kayyis Fithri Ajhuri, M.A.
NIP. 198306072015031004
JURUSAN KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM
FAKULTAS USHULUDDIN, ADAB, DAN DAKWAH
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN)
PONOROGO
2022
i
vii
vii
vii
vii
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
❖ Almamaterku tercinta (IAIN Ponorogo).
❖ Kepada Kedua Orang Tuaku Tersayang Bapak Sardji dan Ibu Minem yang
telah mendidik dan merawatku dengan penuh kasih sayang. Terima kasih atas
do’a dan restunya. Semoga Allah memuliakan engkau dengan segala
kebahagiaan.
❖ Untuk seluruh keluarga besarku dari kakak pertama sampai kakak ke 6 terima
kasih atas dukungan dan nasihat kalian selama ini.
❖ Untuk Kekasihku tersayang Safitri, terimakasih atas bantuan dan
penyemangatnya.
❖ Teman-temanku yang selalu memberi semangat dan motivasi untuk
menyelesaikan skripsi ini dan untuk belajar, dan berjuang.
vii
MOTTO
"Masa depan adalah milik mereka yang percaya pada keindahan mimpi mereka"1
Eleanor Roosevelt
1
, https://katadata.co.id/sitinuraeni/berita/621e0bd7a3cf8/35-motto-hidup-
sukses-dari-para-tokoh-terkenal
viii
ABSTRAK
Lutfi, Mukharom. 2022. Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada

Kelompok Tani Desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo.
Skripsi. Jurusan Komunikasi dan Penyiaran Islam Fakultas
Ushuluddin, Adab dan Dakwah Institut Agama Islam Negeri Islam
(IAIN) Ponorogo. Pembimbing Kayyis Fithri A, M.A.
Kata kunci: Penyuluh Pertanian, Komunikasi, Komunikasi Perrsuasif.

Penyuluh pertanian diartikan sebagai bagaimana keterlibatan seseorang
dalam memberikan informasi mengenai bidang pertanian dan dapat dilakukan
oleh ahli pertanian atau para petani itu sendiri. Sehingga dapat dilihat kaitan yang
erat antara komunikasi dengan pertanian terutama penyuluhan pertanian.
Dalam penelitian ini rumusan masalah yang diteliti adalah Bagaimana
proses komunikasi persuasif penyuluh pertanian kepada kelompok tani desa
kapuran kecamatan badegan ponorogo. Apa saja hambatan-hambatan yang
ditemui oleh penyuluh pertanian dalam melakukan komunikasi persuasif kepada
kelompok tani desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo. Bagaimana solusi
penyuluh pertanian dalam melakukan komunikasi persuasif kepada kelompok tani
desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo. Tujuan dari penelitian ini adalah
Untuk mendeskripsikan komunikasi persuasif penyuluhan pertanian kepada
kelompok tani desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo. Untuk mengetahui
hambatan-hambatan yang ditemui oleh penyuluh pertanian dalam melakukan
komunikasi persuasif kepada kelompok tani di desa Kapuran Kecamatan Badegan
ponorogo. Untuk mengetahui solusi komunikasi persuasif kepada kelompok tani
desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo
Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif.
Pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi, dokumentasi dan wawancara
kemudian untuk teknik analisis data dengan mereduksi data, penyajian data serta
penarikan kesimpulan. Sumber data berupa sumber primer dan sekunder
Pertama,Proses komunikasi pesuasif penyuluh pertanian dalam menarik
minat petani adalah proses komunikasi persuasif secara primer yaitu penyuluh dan
petani bertatap muka dan dapat mendapatkan informasi secara langsung. Kedua,
Hambatan komunikasi pesuasif penyuluh pertanian untuk menarik minat petani di
desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo adalah Faktor motivasi dan Faktor
fisik. Ketiga, solusi mengenai hasil penyuluhan ialah penyuluh harus sering
anjangsana atau mengunjungi petani di rumah maupun di sawah.
ix
KATA PENGANTAR
Puji syukur alhamdulillah penulis ucapkan kehadirat Allah SWT. Tiada
Tuhan selain Allah Yang Maha Tinggi lagi Maha Agung. Yang telah
melimpahkan rahmat-Nya sehigga penulisan skripsi ini dapat penulis selesaikan
dengan baik.
Shalawat serta salam semoga selalu tercurahkan kepada Rasulullah
Muhammad SAW, sebagai penyempurna akhlak dan suri tauladan bagi seluruh
umat di muka bumi, beserta keluarga dan para sahabatnya.
Penyusunan dan persetujuan skripsi yang berjudul “Komunikasi Persuasif
Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok Tani Desa Kapuran Kecamatan Badegan
Ponorogo”, tidak mungkin dapat terselesaikan dengan baik tanpa bantuan dan
dukungan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, dengan segala rasa hormat peneliti
menyampaikan terima kasih kepada:
1. Dr. Hj. Evi Muafiah, M. Ag, selaku rektor IAIN Ponorogo.
2. Dr. H. Ahmad Munir, M. Ag, selaku Dekan Fakultas Ushuluddin, Adab dan
Dakwah.
3. Kayyis Fithri Ajhuri, M.A, selaku ketua jurusan Komunikasi dan Penyiaran
Islam (KPI), dan sekaligus pembimbing skripsi.
4. Seluruh staf di Fakultas Ushuluddin, Adab dan Dakwah yang dengan ramah
melayani kebutuhan penulis seperti berkas, administrasi dan lain-lain.
5. Seluruh dosen Jurusan KPI yang telah memberikan ilmunya yang sangat
bermanfaat.
x
vii
DAFTAR ISI
JUDUL . ................................................................................................................. i
PERENYATAAN KEASLIAN TULISAN .......................................................ii
LEMBAR PERSETUJUAN ...............................................................................iii
NOTA PEMBIMBING ....................................................................................... iv
HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. v
HALAMAN PERSETUJUAN PUBLIKASI .................................................... vi
HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................vii
MOTTO ............................................................................................................viii
ABSTRAK .......................................................................................................... ix
KATA PENGHANTAR ...................................................................................... x
DAFTAR ISI ......................................................................................................xii
PEDOMAN LITERASI ..................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1
A. Latar Belakang .......................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ...................................................................................... 4
C. Tujuan Penelitian ....................................................................................... 4
D. Mafaat Penelitian ....................................................................................... 5
E. Telaah Pustaka ........................................................................................... 6
F. Metode Penelitian....................................................................................... 8
1. Pendekatan Penelitian .............................................................................. 8

2. Subyek, Obyek, Dan Lokasi Penelitian ................................................... 9
3. Data Dan Sumber Data ............................................................................ 9
4. Teknik Pengumpulan Data .................................................................... 11
xii
5. Teknis Analisis Data ............................................................................. 12
6. Uji Keabsahan Data ............................................................................... 13
G. Sistematika Pembahasan .......................................................................... 14
BAB II KAJIAN TEORI…………………………………………………….. 16
A. Komunikasi .............................................................................................. 16
B. Komunikasi Persuasif .............................................................................. 18
1. Pengertian Komunikasi Persuasif .......................................................... 18

2. Unsur-Unsur Komunikasi Persuasif ...................................................... 21
3. Proses Komunikasi Persuasif ................................................................ 28
4. Model Komunikasi Persuasif ................................................................ 29
5. Hambatan Komunikasi Persuasif .......................................................... 32
C. Penyuluh Pertanian................................................................................... 33
1. Pengertian Penyuluh Pertanian .............................................................. 33

2. Konsep Penyuluhan Pertanian ............................................................... 35
3. Metode Penyuluhan Pertanian ............................................................... 36
BAB III PAPARAN DATA ............................................................................. 37
A. Deskripsi Umum ...................................................................................... 37
1. Letak Geografis Desa Kapuran ............................................................. 37

2. Sejarah Singkat Desa Kapuran .............................................................. 38
3. Kependudukan ....................................................................................... 39
4. Pendidikan ............................................................................................. 40
5. Mata Pencaharian .................................................................................. 41
6. Pemerintahan Desa Kapuran ................................................................. 43
7. Perekonomian Masyarakat .................................................................... 45
B. Paparan Data Proses Komunikasi Persuasif ............................................. 46
1. Komunikasi Persuasif Penyuluhan Pertanian ........................................ 46

2. Hambatan Penyuluh Pertanian dalam Komunikasi Persuasif ............... 53
3. Solusi Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian ................................. 58
xiii
BAB IV ANALIS DATA PENELITIAN ……………………………………60
A. Proses Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok
Tani Desa Kapuran Badegan Ponorogo ................................................... 60
B. Hambatan Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada
Kelompok Tani Desa Kapuran Badegan Ponorogo ................................. 63
C. Solusi Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok
Tani Desa Kapuran Badegan Ponorogo ................................................... 66
BAB V KESIMPULAN ………………………………………………………68
A. Kesimpulan .............................................................................................. 68
B. Saran ......................................................................................................... 68
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 70
LAMPIRAN ........................................................................................................ 73
BIOGRAFI ......................................................................................................... 80
xiv
PEDOMAN TRANSLITERASI
Penulisan transliterasi Arab-Indonesia dalam penelitian ini menggunakan
pedoman transliterasi berdasarkan buku pedoman penulisan skripsi Fakultas
Ushuluddin,Adab Dan Dakwah IAIN Ponorogo 2020 sebagai berikut:
Arab Indonesia Arab Indonesia
‫ء‬ ‘ ‫ﺽ‬ ḍ
‫ﺏ‬ b ‫ﻃ‬ ṭ
‫ﺕ‬ t ‫ﻅ‬ ẓ
‫ﺚ‬ Th ‫ع‬ ‘
‫ﺝ‬ J ‫ﻍ‬ gh
‫ﺡ‬ H ‫ﻑ‬ f
‫ﺥ‬ kh ‫ﻕ‬ q
‫ﺪ‬ D ‫ﻙ‬ k
‫ﺫ‬ dh ‫ﻝ‬ l
‫ﺭ‬ r ‫ﻡ‬ m
‫ز‬ z ‫ن‬ n
‫ﺱ‬ s ‫و‬ w
‫ﺵ‬ sh ‫ﻩ‬ h
‫ص‬ ṣ ‫ﻱ‬ y
Diftong dan Konsonan

Bacaan Panjang Kata Sandang
Rangkap
‫او‬ aw ‫ا‬ ā ‫اﻝ‬ al-
‫ٲﻱ‬ ay ‫اﻱ‬ i ‫الش‬ al-sh
‫او‬ ū ‫او‬ ū ‫واﻝ‬ wa’l-
‫ٲﻱ‬ i
xv
BAB 1
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG MASALAH
Setiap pribadi manusia melakukan kegiatan komunikasi kapan dan di
mana saja manusia beraktivitas walaupun tidak semuanya tahu apa itu
komunikasi. Manusia tidak semuanya mampu berkata dengan baik sehingga
menciptakan pengaruh dan perubahan sikap serta tindakan pelaku komunikasi.
Komunikasi merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari kehidupan
manusia, tertawa, tersenyum, menangis, berteriak, dan beranekaragam cara
mengekpresikan diri manusia merupakan suatu proses komunikasi. Manusia
sebagai makhluk individu dan sosial dalam menjalani kehidupan selalu
melibatkan komunikasi sebagai sarana berinteraksi atau berhubungan.
Komunikasi adalah proses penyampaian suatu pesan oleh seseorang
kepada orang lain untuk memberi tahu atau untuk mengubah sikap, pendapat
dan perilaku1. Dalam ilmu komunikasi, ada dikenal dengan komunikasi
persuasif, yaitu komunikasi yang bersifat mempengaruhi sikap atau perilaku.
Komunikasi persuasif adalah komunikasi yang dilakukan sebagai ajakan atau
bujukan agar mau bertindak sesuai dengan keinginan komunikator. Tahap-
tahap dalam mencapai keberhasilan, disertai tujuan untuk mengajak
komunikan agar bertindak sesuai dengan isi pesan komunikator.2
1
Maksimus Ramses Lalongkoe, Komunikasi Teurapetik Pendekatan Praktis Praktisi
Kesehatan (Yoyakarta: Graha Ilmu, 2014), 43.
2
Atep Adya Barata, Dasar-Dasar Pelayanan Prima (Jakarta: Elex Media Komputindo,
2013), 70.
1
2
Komunikasi persuasif merupakan salah satu kajian komunikasi yang
sering digunakan untuk mempengaruhi orang lain dalam berbagai hal terhadap
apa yang akan ditawarkan. Persuasif sebagai teknik komunikasi merupakan
hal yang sangat penting, karena tujuan dari komunikasi ialah untuk merubah
sikap dan perilaku baik individu maupun kelompok. Sedangkan tujuan dari
persuasif adalah untuk merubah atau mempengaruhi kepercayaan, sikap dan
perilaku seseorang sehingga bertindak sesuai dengan apa yang diharapkan
oleh komunikator.3
Komunikasi persuasif pada prinsipnya sama dengan komunikasi pada
umumnya. Bedanya, terletak pada maksud dan tujuan komunikatornya.
Komunikasi persuasif bertujuan mempengaruhi sikap, bahkan perilaku
komunikan. Persuasif sendiri didefinisikan sebagai perubahan sikap akibat
paparan infromasi dari orang lain.
Setiap pelaku komunikasi, baik itu komunikasi persuasif maupun
komunikasi lainnya, akan melakukan empat tindakan: membentuk,
menyampaikan, menerima, dan mengolah pesan yang berlangsung berurutan.
Membentuk pesan, artinya menciptakan sesuatu ide atau gagasan dalam benak
kepala seseorang melalui proses kerja sistem syaraf. Pesan yang telah
terbentuk ini kemudian disampaikan kepada orang lain, baik secara langsung
maupun tidak langsung. Selain membentuk dan mengirim pesan, seseorang
akan menerima pesan yang disampaikan oleh orang lain. Pesan yang
diterimanya ini kemudian akan diolah melalui sistem syaraf dan
3
Werner J Severin, Teori Komunikasi (Jakarta: Kencana, 2008), 177.
3
diinterpretasikan yang nantinya pesan itu dapat menimbulkan tanggapan atau
reaksi dari orang tersebut. Maka dari itu komukasi disini ada kaitanya dengan
penyuluh pertanian sebagai mana komunikasi disini di jadikan alat untuk
mempengaruhi komuikasi persuasif terhadap petani.
Menurut Departemen Pertanian, penyuluh pertanian adalah pemberdayaan
petani dan keluarganya serta masyarakat pelaku agribisnis melalui kegiatan
pendidikan non formal dibidang pertanian agar mereka mampu menolong
dirinya sendiri, baik dalam bidang ekonomi, sosial maupun politik sehingga
peningkatan pendapatan dan kesejahteraan mereka dapat dicapai. Proses
pendidikan penyuluhan pertanian dapat berlangsung karena adanya peristiwa
komunikasi yang berlangsung di dalamnya. Bahkan dapat dikatakan bahwa
keberadaan komunikasi merupakan syarat mutlak dalam pelaksanaan
penyuluhan pertanian.4
Menurut Zakaria, Penyuluhan pertanian adalah upaya pemberdayaan
petani dan nelayan beserta keluarganya malalui peningkatan pengetahuan,
keterampilan, sikap dan kemandirian agar mereka mampu dan sanggup
berswadaya memperbaiki/meningkatkan situasi daya saing terhadap usahanya,
dan melancarkan kesejahtaraanya sendiri serta masyarakatnya.5
Penyuluh pertanian adalah suatu upaya untuk terciptanya iklim yang
kondusif guna membantu petani beserta keluarga agar dapat berkembang
4
Anonim, 2006 . Undang –Undang Republik Indonesia Nomor 16 tentang Sistem
Penyuluhan Pertanian, Perikanan, dan Kehutanan. Departemen Pertanian, 75.
5
Zakaria, 2006. Modul Dasar-Dasar Penyuluhan Pertanian. Pusat Manajemen Pelatihan
Sumberdaya Manusia Pertanan, Ciawi. Bogor, 66.
4
menjadi dinamis serta mampu untuk memperbaiki kehidupan dengan kekuatan
sendiri dan pada akhirnya mampu menolong dirinya sendiri. Penyuluh
pertanian diartikan sebagai bagaimana keterlibatan seseorang dalam
memberikan informasi mengenai bidang pertanian dan dapat dilakukan oleh
ahli pertanian atau para petani itu sendiri. Sehingga dapat dilihat kaitan yang
erat antara komunikasi dengan pertanian terutama penyuluhan pertanian.
Seorang pemberi penyuluhan perlu memiliki kemampuan komunikasi yang
baik supaya informasi yang disampaikan tepat sasaran dan tujuan yang
diinginkan akan tercapai. 6
B. RUMUSAN MASALAH
1. Bagaimana proses komunikasi persuasif penyuluhan pertanian kepada
kelompok tani di Desa Kapuran Kecamatan Badegan ponorogo?
2. Apa saja hambatan-hambatan yang ditemui oleh penyuluh pertanian untuk
melakukan komunikasi persuasif kepada kelompok tani di Desa Kapuran
Kecamatan Badegan Ponorogo?
3. Bagaimana solusi penyuluh pertanian dalam melakukan komunikasi
persuasif kepada kelompok tani di Desa Kapuran Kecamatan Badegan
Ponorogo?
C. TUJUAN PENELITIAN
1. Untuk mendeskripsikan komunikasi persuasif penyuluhan pertanian
kepada kelompok tani di Desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo.
6
Setiana L., 2005. Teknik Penyuluhan dan pemberdayaan Masyarakat. Penerbit Graha
Indonesia. Ciawi. Bogor. 45.
5
2. Untuk mengetahui hambatan-hambatan yang ditemui oleh penyuluh
pertanian dalam melakukan komunikasi persuasif kepada kelompok tani di
Desa Kapuran Kecamatan Badegan ponorogo.
3. Untuk mengetahui solusi komunikasi persuasif kepada kelompok tani desa
Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo.
D. MANFAAT PENELITIAN
Terdapat dua manfaat dalam penelitian ini yaitu manfaat teoritis dan
manfaat praktis.
1. Manfaat Teoritis
Manfaat teoritis penelitian ini diharapkan dapat memberi sumbangan
ilmu pengetahuan yang bermanfaat bagi mahasiswa dan pengembangan
ilmu penelitian serta dapat bermanfaat sebagai tambahan informasi dan
juga untuk menambah pengetahuan dan wawasan mengenai peranan
penyuluh pertanian dalam pengembangan solidaritas kelompok tani
disuatu wilayah tertentu selain itu juga diharapkan dapat menjadi
perbandingan dengan daerah lain. Serta dapat memberikan sumbangan
pemikiran dan pengetahuan,khususnya apa yang terkait dengan masalah
penelitian
2. Manfaat praktis
Manfaat praktis dari penelitian ini bagi pemerintah daerah khususnya
untuk di Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo atau
instansi-instansi terkait lainnya adalah sebagai bahan masukan dalam
pengembangan kelompok tani disuatu daerah terutama untuk

6
meningkatkan produktivitas pertanian dan pendapatan petani secara
menyeluruh khususnya di desa Kapuran itu sendiri.
Manfaat bagi peneliti adalah menambah pengetahuan secara nyata
melalui pengalaman di lapangan, baik dari Gapoktan sendiri atau
mahasiswa guna sebagai bahan informasi bagi pengambil keputusan untuk
perkembangan kelompok tani, dan sebagai bahan informasi dan referensi
bagi pihak yang membutuhkan.
E. TELAAH PUSTAKA
Penelitian yang dilakukan oleh Salman Ali Rusdi dan Aryo Fajar
Sunartomo pada jurnal dengan judul “Proses Komunikasi dalam Penyuluhan
Pertanian Program Sistem Of Rice Intensification” Program Study Agribisnis
Fakultas Pertanian Universitas Jember.7 Penelitian ini mengemukakan bahwa
Kegiatan penyuluhan pertanian adalah proses komunikasi dimana penyuluh
pertanian lapangan menjadi sumber informasi dan petani sebagai penerima
informasi.
Penelitian yang dilakukan oleh Aninun Ni’matul Khusna, Endang Erawan,
dan Anisa wahyuni Arsyad Mahasiswa Program study Ilmu Komunikasi
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Mulawarman dengan judul
“Strategi Komunikasi Petugas Penyuluhan Pertanian dalam Meningkatkan
Hasil Komoditas Tanaman Padi pada Kelompok Tani Purwajaya Desa
Sebakum Jaya Kecamatan Babulu Kabupaten Penajam Paser Utara” eJournal
7
Salman Ali Rusdi, Proses Komunikasi dalam Penyuluhan Pertanian Program Sistem Of
Rice Intensification, (Program Study Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jember,2016)
7
Ilmu komunikasi, 2018. Penelitian ini menjelaskan bahwa Strategi komunikasi
dilihat dari peran petugas penyuluh pertanian yaitu komunikator disini yang
bertugas menjadi komunikator adalah penyuluh pertanian yang didalamnya
membahas perannya yaitu edukator, fasilitator, mediator, dan motivator.
Penelitian yang dilakukan oleh Kartika Ekasari Z., M Saleh, S Ali,
Darmawan Salman, Ahsan, dan A. Kasiran Sekolah Tinggi Penyuluhan
Pertanian (STPP), Gowa Sulawesi Selatan Pasca Sarjana Universitas
Hasanuddin Makassar Sulawesi Selatan dengan Judul “Konflik Komunikasi
dalam Penyuluhan Pertanian di Kabupaten Maros Povinsi Sulawesi
Selatan”8. Penelitian ini bertujuan mendeskripsikan proses sosial antar pelaku
pada penyuluhan pertanian berbasis rekayasa sosial dan pembelajaran sosial
memetakan pola komunikasi pada penyuluhan pertanian mengidentifikasi
bentuk dan sumber konflik komunikasi dan menganalisis fungsi konflik dalam
penyuluhan pertanian.
Penelitian yang berjudul “Strategi Komunikasi Program Tanam Jajar
Legowo Kepada Masyarakat Petani Padi”. Penelitian ini dilakukan oleh
Nuzuwir Joni, Asmawi, dan Ernita Arief 2009 dan terbit di Jurnal
Antropologi: Isu-Isu Sosial Budaya, volume 21 nomor 01. Penelitian ini
bertujuan untuk menjabarkan dan menginformasikan kepada petani padi di
Kota Padang tentang metode komunikasi program tanam jajar legowo.
8
Kartika Ekasari, Konflik Komunikasi dalam Penyuluhan Pertanian di Kabupaten Maros
Povinsi Sulawesi Selatan(Gowa Sulawesi Selatan Pasca Sarjana Universitas Hasanuddin Makassar
Sulawesi Selatan 2015)
8
Penelitian dilakukan di Kecamatan Koto Tangah, Kota Padang melalui
narasumber yang bertugas sebagai Penyuluh Pertanian di Balai Penyuluhan
Pertanian (BPP) Koto Tangah dengan metode penelitian deskriptif kualitatif.
Teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara: wawancara mendalam,
observasi partisipasi, dan dokumentasi.9
F. METODE PENELITIAN
1. Pendekatan Penelitian
Pendekatan yang digunakan oleh penulis disini adalah penelitian
kualitatif. Karena metode ini dapat digunakan untuk menemukan dan dan
memahami apa yang tersembunyi dibalik fenomena yang kadang kala
merupakan sesuatu yang sulit untuk dipahami secara memuaskan.10
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif, yaitu merupakan
metode penelitian yang berusaha menggambarkan dan
menginterpretasikan objek sesuai dengan apa adanya. Penelitian deskriptif
pada umumnya dilakukan dengan tujuan utama, yaitu menggambarkan
secara sistematis fakta dan karakteristik objek atau subjek yang diteliti
secara tepat oleh peneliti.11
Nuzuwir Joni, “Strategi Komunikasi Program Tanam Jajar Legowo Kepada Masyarakat
9
Petani Padi”, Jurnal Antroologo : Isu-isu Sosial Budaya, Vol 21 No 1 (Juni, 2019)
10
Haris Herdiansyah, Metodologi Penelitian Kualitatif (Jakarta: Salemba Haumanika,
2010), 9.
11
Jalaluddin Rakhmat, Metode Penelitian Komunikasi (Bandung: PT Remaja
Rosdakarya, 2004), 22.
9
2. Subyek, Obyek, dan Lokasi Penelitian
a. Subjek
Subjek adalah orang, tempat, atau benda yang diamati dalam
rangka pembuntutan sebagai sasaran. Dalam penelitian ini informan
disebut sebagai subjek penelitian. Adapun penelitian ini subjeknya
yaitu penyuluh pertanian, dan anggota kelompok pertanian.12
b. Objek
Objek adalah benda, hal yang dijadikan sasaran untuk diteliti,
diperhatikan, dan sebagainya. Dalam penelitian ini objeknya yaitu
komunikasi persuasif penyuluh pertanian.
c. Lokasi
Penelitian ini dilakukan di desa Kapuran Kecamatan Badegan
Kabupaten Ponorogo. Adapun alasan memilih lokasi penelitian
tersebut karena adanya faktor kedekatan geografis maupun
kepentingan bagi penulis.
3. Data dan Sumber Data
a. Jenis data
1) Data primer
Jenis data primer adalah data yang diperoleh secara langsung dari
objek yang akan diteliti dapat berupa observasi atau wawancara.13
12
Haris Herdiansyah, Metodologi Penelitian Kualitatif (Jakarta: Salemba Haumanika,
2010), 10.
13
Syafizal Helmi Situmorang, Analisis Data untuk Riset Manajemen dan Bisnis (Medan:
USU Press, 2010), 2.
10
Dalam hal ini data primer adalah hasil wawancara kepada penyuluh
pertanian yang dilakukan oleh peneliti.
2) Data sekunder
Jenis data sekunder adalah data yang memberikan keterangan
secara tidak langsung. Berupa buku-buku, arsip-arsip, artikel ilmiah.14
Data sekunder pada penelitian ini ialah arsip tentang strategi penyuluh
pertanian.
b. Sumber data
1) Sumber primer
Sumber data primer merupakan sumber data yang memuat data
utama yakni data yang diperoleh secara langsung di lapangan. Agar
informasi yang diperoleh lebih lengkap dan beragam, narasumber
dapat dipilih dalam posisinya dengan beragam peran yang berbeda,
yang memungkinkan akses informasi yang dimiliki sesuai dengan
kebutuhan penelitian.15 Sumber data primer didapat dari wawancara
langsung oleh peneliti kepada penyuluh pertanian dan juga petani di
desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo.
2) Sumber sekuder
Sumber data sekunder merupakan sumber data tambahan yang
diambil tidak secara langsung di lapangan, melainkan dari sumber
yang sudah dibuat orang lain. Dalam penelitian ini, sumber data
14
Burhan Bungin, Metodologi Penelitian Kualitati, (Jakarta: Kencana Prenada Media
Group, 2003), 67.
15
Farida Nugrahani, Metode Penelitian Kualitatif dalam Penelitian Pendidikan Bahasa
(Surakarta: 2014), 111.
11
sekunder diperoleh dari dokumen atau arsip.16 Penggunaan dokumen
sebagai sumber data dalam penelitian dimaksudkan untuk mendukung
dan menambah bukti, sebab menurut dokumen dapat memberikan
rincian spesifik yang mendukung informasi dari sumber-sumber lain.
Data sekunder didapat dari penanggung jawab penyuluh pertanian.
4. Teknik Pengumpulan Data
Dalam proses pengumpulan data penelitian ini dilakukan beberapa
metode pengumpulan data seperti:
a. Observasi
Observasi adalah pengumpulan data dengan melakukan penelitian
secara langsung ke objek penelitian. Metode ini digunakan dengan cara
mengamati serta mencatat secara langsung gejala-gejala yang ada
kaitannya dengan pokok masalah yang ada di lapangan. Metode ini
digunakan untuk mengambil data dan informasi melalui pengamatan
komunikasi persuasif kepada penyuluh pertanian desa Kapuran
Badegan Ponorogo.
b. Wawancara
Wawancara adalah suatu percakapan yang diarahkan pada suatu
masalah tertentu. Wawancara merupakan proses tanya jawab lisan
dimana dua orang atau lebih berhadap-hadapan secara fisik. Jenis
wawancara yang digunakan adalah wawancara tidak terstruktur, yakni
wawancara yang bebas dimana peneliti tidak menggunakan pedoman

16
Farida Nugrahani, Metode Penelitian Kualitatif dalam Penelitian Pendidikan Bahasa
(Surakarta: 2014), 110.
12
wawancara yang telah tersusun secara sistematis dan lengkap untuk
mengumpulkan data. Buku pedoman wawancara yang digunakan
hanya berupa garis-garis besar masalah yang akan ditanyakan.17
Peneliti melakukan wawancara kepada penyuluh pertanian desa
Kapuran Badegan Ponorogo.
c. Dokumentasi
Dokumentasi adalah catatan-catatan peristiwa yang telah lalu, yang
bisa berbentuk tulisan, gambar atau karya monumental
seseorang.Dokumentasi adalah sumber informasi berbentuk bukan
manusia (non human resources).18 Dalam penelitian ini penulis
menyajikan dokumen berupa foto penyuluh pertanian desa Kapuran
Badegan Ponorogo.
5. Teknis Analisis Data
a. Reduksi data
Mereduksi data berarti merangkum, memilih hal-hal yang pokok,
menfokuskan pada hal-hal yang penting, dicari tema dan polanya dan
membuang yang tidak perlu. Dengan demikian data yang direduksi
akan memberikan gambaran yang lebih jelas dan mempermudah
peneliti untuk pengumpulan data. Tehnik ini digunakan untuk memilah
dan memilih data yang terkait langsung dengan komunikasi pesuasif.
17
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantittif, Kualitatif dan R&D (Bandung:
Alfabet,2007), 197.
18
Ibrahim, Metode Penelitian Kualitatif (Bandung: Alfabeta cv, 2015), 94.
13
b. Penyajian data
Penyajian data yaitu susunan informasi yang memungkinkan
diraiknya kesimpulan, sehingga mempermudah untuk memahami apa
yang terjadi. Penelitian ini data disajikan dalam bentuk tabel uraian
dan bagan yang berkaitan dengan komunikasi persuasif penyuluh
pertanian.
c. Penarikan kesimpulan
Penarikan Kesimpulan yaitu suatu kesimpulan yang diverifikasi
dengan cara melihat dan mempertanyakan kembali, dengan meninjau
kembali secara sepintas pada catatan lapangan untuk memperoleh
pemahaman yang lebih cepat.19 Dalam tahap ini dilakukan menarik
kesimpulan tentang komunikasi pesuasif penyuluh pertanian dengan
para petani di desa kapuran.
6. Uji Keabsahan Data
Triangulasi sumber data adalah mencari kebenaran mengenai suatu
informasi menggunakan berbagai sumber data, contohnya dokumen, arsip,
hasil wawancara, obeservasi atau mewawancarai lebih dari satu subjek
yang dirasa memiliki pandangan yang berbeda. Dengan macam-macam
cara tersebut akan memperoleh bukti atau data yang berbeda dan
memberikan suatu pandangan yang berbeda pula mengenai peristiwa yang
sedang diteliti.Berbagai macam pandangan itu akan menciptakan
perkembangan pengetahuan untuk mendapatkan kebenaran handal.

19
Sugeng Puji Leksono, Metode Penelitian Komunikasi Kualitatif (Malang: Kelompok
Intrans Publising, 2016), 152.
14
Trangulasi sumber berarti membandingkan mencek ulang derajat
kepercayaan suatu informasi yang diperoleh melalui sumber yang berbeda.
Misalnya membandingkan apa yang dikatakan umum dengan apa yang
dikatakan secara pribadi, membandingkan hasil wawancara dengan
dokumen yang ada.20 Penelitian ini triangulasi sumber yaitu
membandingkan kesolidaritasan antar anggota kelompok pertanian.
G. Sistematika pembahasan
Dalam sistematika pembahasan, peneliti akan menggambarkan alur
bahasan yang relevan mengenai penenlitian yang akan ditulis. Pembahasan
dalam penelitian ini akan menjadi lima bab.
BAB I Pendahuluan, dalam bab ini penulis memaparkan tentang
pendahaluan sebagai pengantar skripsi yang akan dibahas, mulai
dari latar belakang, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat
penelitian, telaah pustaka, metode pelitian dan sistematika
penulisan.
BAB II Landasan teori yang membahas tentang komunikasi, komunikasi
persuasif, penyuluh pertanian. Dalam hal ini yang di bahas
mengenai teori-teori yang di jadikan sumber atau pedoman peneliti.
20
Bahctiar S Bachri, “Meyakinkan Validitas Data Dengan Trianguasi Pada Penelitian
Kualitatif,” Teknologi pendidikan, 1 (April, 2010), 56.
15
BAB III Profil umum desa Kapuran Kecamatan Badegan, Berisi gambaran
umum, penyuluh pertanian dan kelompok tani di Desa Kapuran
Kecamatan Badegan kabupaten Ponorogo
BAB IV Analisis, Berisi tentang analisis komunikasi persuasif penyuluh
pertanian kepada kelompok tani di Desa Kapuran Kecamatan
Badegan Ponorogo
BAB V Penutup, Berisi kesimpulan penelitian dan disertai dengan saran
yang berdasarkan temuan penelitian, pembahasan dan kesimpulan
peneliti.
BAB II
KOMUNIKASI PERSUASIF DAN PENYULUH PERTANIAN
A. Komunikasi
1. Pengertian komunikasi
Istilah komunikasi sesungguhnya berpangkal pada perkataan latin
Communis yang artinya membuat kebersamaan atau membangun
kebersamaan antara dua orang atau lebih. Komunikasi juga memiliki akar
kata berbahasa latin Communico yang artinya membagi. Secara umum,
komunikasi adalah suatu pertukaran, proses simbolik yang menghendaki
orang-orang agar mengatur lingkungannya dengan membangun hubungan
antar sesama manusia melalui pertukaran informasi untuk menguatkan
sikap dan tingkah laku orang lain serta berusaha mengubah sikap dan
tingkah laku itu.1
Kata komunikasi atau communication dalam bahasa Inggris berasal
dari kata Latin communis yang berarti “Sama”, communico,
communication, atau communicare yang berarti “membuat sama”. Istilah
pertama komunis paling sering disebut sebagai asal kata komunikasi, yang
merupakan akar dari kata-kata lainnya yang mirip. Kata lain yang mirip
dengan komunikasi adalah komunitas community yang juga menekankan
kesamaan atau kebersamaan. Komunitas adalah sekelompok orang yang
berkumpul atau hidup bersama untuk mencapai tujuan tertentu, dan
1
Sutrisna Dewi, Komunikasi Bisnis (Yogyakarta: Andi Offset, 2007), 2.
16
17
mereka berbagi makna dan sikap. Tanpa komunikasi tidak akan ada
komunitas.2
Untuk memahami secara garis besar berikut pengertian komunikasi
menurut beberapa tokoh:
a. Raymond S. Ross, komunikasi adalah suatu proses menyotir,
memilih, dan mengirimkan simbol-simbol sedemikian rupa, sehingga
membantu pendengar membangkitkan makna atau respon dari
pikirannya yang serupa dengan yang dimaksud oleh komunikator.
b. Menurut Edward Depari, komunikasi adalah proses penyampaian
gagasan, harapan, dan pesan yang disampaikan melalui lambang
tertentu, mengandung arti, dilakukan oleh penyampaian pesan
ditujukan kepada penerima pesan.3
c. Menurut Rogerts dan D. Lawrence, Ilmu komunikasi adalah suatu
proses di mana dua orang atau lebih membentuk atau melakukan
pertukaran informasi dengan satu sama lainnya, yang pada gilirannya
akan tiba pada saling pengertian.4
Mengenai pengertian komunikasi ini banyak definisi yang telah
dikemukakan oleh para ahli, tetapi dari sekian banyak definisi tersebut
dapat disimpulkan bahwa komunikasi adalah proses penyampaian suatu
2
Deddy Mulyana, Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar (Bandung: PT. Remaja
Rosdakarya, 2013), 46.
3
Suranto, Komunikasi Sosial Budaya Budaya (Yogyakarta: Graha Ilmu, 2010),3.
4
Hafied Cangara, Pengantar Ilmu Komunikasi (Jakarta: RajaGrafindo Persada,2012),
22.
18
pesan oleh seseorang kepada orang lain untuk memberi tahu, mengubah
sikap, pendapat, atau perilaku, baik secara lisan, tulisan, maupun melalui
sebuah media.5
Pengertian komunikasi secara etimologi memberi pengertian bahwa
komunikasi yang dilakukan hendaknya dengan lambang-lambang atau
bahasa yang mempunyai kesamaan arti antara orang yang memberi pesan
dengan orang yang menerima pesan.6
B. Komunikasi Persuasif
1. Pengertian komunikasi persuasif
Istilah persuasi berasal dari kata Latin persuasi yang berarti ajakan
atau bujukan. Persuasi yaitu proses mempengaruhi sikap, pandangan atau
perilaku seseorang dalam bentuk kegiatan membujuk, mengajak, dan
sebagainya, sehingga ia melakukannya dengan kesadaran sendiri. Maka
komunikasi persuasif adalah komunikasi yang dilancarkan seseorang
untuk mengubah sikap, pandangan atau perilaku yang lain, yang sebagai
hasilnya pihak yang dipengaruhi melaksanakannya dengan kesadaran
sendiri.7
Persuasif yang dalam bahasa inggris yaitu persuasive berasal dari
istilah bahasa latin yaitu persuasion yang secara harafiah berarti ajakan,
5
Onong Uchjana Effendy, Ilmu, Teori dan Filsafat Komunikasi (Bandung: PT. Citra
Aditya Bakti, 2003),4.
6
Roudhonah, Ilmu Komunikasi (Depok: PT Rajagrafindo Persada, 2019), 22.
7
Onong Uchjana Effendy, Kamus Komunikasi (Bandung: Mandar Maju, 1989), 270.
19
bujukan, imbauan. Joseph A. Ilardo dalam bukunya speaking persuasively
menyebutkan persuasif adalah proses komunikasi untuk merubah
kepercayaan, sikap, tujuan, perilaku seseorang dengan menggunakan
pesan verbal dan nonverbal yang dilakukan, baik secara sengaja maupun
tidak sengaja.
Menurut Kenneth E. Andersen dalam bukunya menyatakan
komunikasi persuasif adalah komunikasi yang dilakukan komunikator
yang berupaya mempengaruhi kognisi komunikan menggunakan lambang-
lambang merubah sikap seperti yang diinginkan komunikator. Persuasif
adalah proses dimana sebuah pesan menyebabkan perubahan keyakinan,
sikap atau perilaku. Komunikasi persuasif adalah proses penyampaian
pesan oleh seorang kepada orang lain agar berubah sikap, opini, dan
tingkah lakunya dengan kesadaran sendiri.8
Berikut ini adalah pengertian komunikasi persuasif menurut beberapa
tokoh :
a. Larson, yaitu adanya kesempatan yang sama untuk saling
mempengaruhi, memberi tahu audiens tentang tujuan persuasi, dan
mempertimbangkan kehadiran audiens. Istilah Persuasi bersumber
dari bahasa latin persuasion yang berarti membujuk, mengajak
atau merayu. Persuasi bisa di lakukan secara rasional dan secara
emosional, biasanya menyentuh aspek afeksi yaitu hal yang
8
Nurhayani, “Pengaruh Penerapan Komunikasi Persuasif Terhadap kinerja Pegawai Di
Kantor Dinas Kependudukan Dan Catatan Sipil Kota Makassar”, (Skripsi Jurusan Ilmu
komunikasi pada Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Alauddin Makassar), 2016.
20
berkaitan dengan kehidupan emosional seseorang. Melalui cara
emosional, aspek simpati dan empati seseorang dapat digugah.9
b. Olson dan Zanna, komunikasi persuasi didefinisikan sebagai
perubahan sikap akibat paparan informasi dari orang lain. Ada
yang mendefinisikan Persuasi adalah kegiatan psikologis dalam
usaha mempengaruhi sikap, sifat, pendapat dan perilaku seseorang
atau orang banyak. Mempengaruhi sikap, sifat, pendapat dan
perilaku dapat dilakukan dengan beberapa cara mulai teror, boikot,
pemerasan, penyuapan dan sebagainya dapat juga memaksa orang
lain bersikap atau berprilaku seperti yang di harapkan. Persuasi
tidak melakukan cara demikian untuk mencapai tujuan yang
diharapkannya, melainkan menggunakan cara komunikasi
(pernyataan antar manusia) yang berdasar pada argumentasi dan
alasan-alasan Psikologis.10
c. Schacter menjelaskan ada dua jenis persuasif yaitu persuasi
sistematis yang mengacu pada proses memberikan pengaruh
melalui perubahan sikap atau keyakinan dengan basis pemikiran
logika dan pemberian alasan,Sementara jenis kedua yaitu persuasi
9
Herdiyan Maulana, Gumgum Gumelar, Psikologi Komunikasi dan Persuasi (Jakarta:
Akademia Permata, 2013), 7.
10
Ibid,. 10.
21
heuristik adalah proses persuasi yang di lakukan melalui perubahan
berdasarkan penerapan kebiasaan dan emosional.11
d. Brembeckand Howell mendefinisikan persuasi sebagai usaha sadar
untuk mengubah pikiran dan tindakan dengan memanipulasikan
motif orang ke arah tujuan yang sudah ditetapkan. Ilardo juga
mendefinisikan persuasi sebagai proses komunikatif untuk
mengubah kepercayaan, sikap, perhatian, atau perilaku baik secara
sadar maupun tidak dengan menggunakan kata-kata dan pesan non-
verbal.12
Dari berbagai pemaparan diatas mengenai komunikasi persuasif. Dapat
disimpulkan bahwa komunikasi persuasif adalah komunikasi yang bersifat
mempengaruhi supaya komunikan bertindak sesuai dengan keinginan
komunikator.
2. Unsur-unsur komunikasi persuasif
a. Pengirim pesan
Pengirim pesan adalah orang dari suatu sekelompok orang yang
menyampaikan pesan dengan tujuan untuk mempengaruhi sikap,
pendapat dan perilaku orang lain baik secara verbal maupun nonverbal.
Seorang persuader yang memiliki etos yang tinggi dicirikan kesiapan,
kesungguhan, kepercayaan, ketenangan, keramahan dan

11
12
Soleh Soemirat, dkk, Materi Pokok Komunikasi Persuasif (Jakarta: Universitas
Terbuka, 2004), 120.
22
kesederhanaan. Jika komunikasi persuasif ingin berhasil seorang
persuader harus memiliki sikap reseptif, selektif, digestif, asimilatif,
dan transitif.13 Menurut Herbert C. Kelman pengaruh komunikasi kita
pada orang lain ada tigal hal yang pertama internalisasi, identifikasi,
dan ketundukan.14
Internalisasi terjadi bila orang menerima pengaruh karena perilaku
yang di anjurkan itu sesuai dengan sistem nilai yang dimilikinya. Kita
menerima gagasan, pikiran atau anjuran orang lain. Karena gagasan,
pikiran dan anjuran tersebut berguna untuk memecahkan masalah,
penting dalam menunjukkan arah, atau di tuntut oleh sistem nilai kita.
Internalisasi ketika kita menerima anjuran orang lain atas dasar
rasional. Kita menghentikan rokok atas saran dokter karena ingin
memelihara kesehatan kita atau karena merokok tidak sesuai dengan
nilai-nilai yang kita anut. Dimensi ethos yang paling relevan disini
ialah kredibilitas yaitu keahlian komunikator atau kepercayaan kita
kepada komunikator.15
Identifikasi terjadi bila individu mengambil perilaku yang berasal
dari orang atau kelompok lain karena perilaku itu berkaitan dengan
hubungan yang mendefinisikan diri secara memuaskan dengan orang
atau kelompok itu. Hubungannya yang mendefinisikan diri artinya
13
Herdiyan Maulana, Gumgum gumelar, Psikologi Komunikasi dan Persuasi (Jakarta:
14
15
Ibid., 256.
23
memperjelas konsep diri. Menurut Kelman Dalam identifikasi,
individu mendefinisikan peranannya sesuai dengan peranan orang lain.
“He attempts to be like or actually to be other person”. Ia berusaha
seperti atau benar-benar menjadi orang lain. Dengan mengatakan apa
yang ia percayai, individu mendefinisikan dirinya sesuai dengan orang
yang mempengaruhinya. Dimensi ethos yang paling relevan dengan
identifikasi ialah atraksi daya tarik komunikator.16
Ketundukan terjadi bila individu menerima pengaruh dari orang
atau kelompok lain karena ia berharap memperoleh reaksi yang
menyenangkan dari orang atau kelompok tersebut. Ia ingin
memperoleh ganjaran atau menghindari hukuman dari pihak yang
mempengaruhinya. Dalam ketundukan, orang menerima perilaku yang
di anjurkan bukan menghasilkan efek social yang memuaskan.
Bawahan yang mengikuti perintah atasannya karena takut di pecat,
petani yang menanam sawahnya, karena ancaman pamong desa adalah
contoh-contoh ketundukan. Dimensi ethos yang berkaitan dengan
ketundukan ialah kekuasaan, Kredibilitas , atraksi dan kekuasaan.17
b. Penerima pesan
Penerima pesan adalah orang yang menjadi tujuan pesan itu
tersampaikan disalurkan oleh pengirim pesan baik secara verbal
16
17
Ibid., 251.
24
maupun nonverbal.18 Penerima pesan sebelum melakukan perubahan
dirinya, sebenarnya melakukan suatu aktivitas yang fundamental,
aktivitas yang sifatnya intern, di dalam diri yakni belajar. Belajar
biasanya tidak hanya merupakan suatu proses sesaat. Setiap persuade
menerima stimulus, menafsirkan, memberikan respons, mengamati
akibat respons, menafsirkan kembali, memberikan respons baru,
menafsirkan seterusnya. Hal ini di lakukan terus menerus sehingga
persuade mendapat kebiasaan memberikan respon dalam suatu cara
tertentu terhadap suatu stimulus tertentu terhadap suatu stimulus
tertentu.19
Ada lima faktor yang mempengaruhi perkembangan kekuatan
kebiasaan yakni Pertama, sering terjadi pengulangan respons yang
mendapatkan ganjaran. Kedua, isolasi hubungan stimulus-respons.
Ketiga, jumlah ganjaran. Keempat, waktu antara respons dan ganjaran.
Kelima, usaha yang di kehendaki untuk melakukan respons. Persuade
tidak akan memberikan respon kecuali jika ia mengaharap bahwa
responnya akan menguntungkan.20
18
19
Nurhayani, “Pengaruh Penerapan Komunikasi Persuasif Terhadap kinerja Pegawai Di
Kantor Dinas Kependudukan Dan Catatan Sipil Kota Makassar”, (Skripsi Jurusan Ilmu
komunikasi pada Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Alauddin Makassar), 2016.
20
Ibid, 34.
25
c. Pesan
Pesan adalah isi komunikasi yang disampaikan dari pengirim untuk
diberikan ke penerima. Isi pesan persuasif juga perlu di perhatikan
karena isi pesan persuasif harus berusaha untuk mengkondisikan,
menguatkan, atau membuat pengubahan tanggapan sasaran. Wilbur
Schramm menampilkan apa yang di sebut “the condition of success in
communication”, yakni kondisi yang harus di penuhi jika kita
menginginkan agar suatu pesan membangkitkan tanggapan yang kita
khendaki. Kondisi tersebut dapat di rumuskan sebagai berikut yang
Pertama, Pesan harus di rancang dan di sampaikan sedemikian.21
Menurut Blake dan Haroldsen pesan merupakan simbol yang
diarahkan secara selektif yang di peruntukkan dalam
mengkomunikasikan informasi. Dalam Proses komunikasi, pesan yang
disampaikan dapat berupa verbal dan nonverbal. Dapat disengaja
intentional, dapat pula tidak di sengaja unintentional. Pesan verbal
merupakan salah satu faktor yang paling penting dalam menentukan
keberhasilan komunikasi persuasif. Di dalamnya terdapat aspek
rangsangan wicara dan penggunaan kata-kata.22
Tidak setiap rangsangan wicara dapat di terima secara langsung
oleh sasaran, paling tidak hal ini tergantung pada sistim pengindraan,
21
Aditya Bakti, 2007), 42.
22
26
presepsi, perhatian, memori dan berpikir. Pesan Nonverbal terdiri atas
body motion atau kinesics behavior, paralanguage, proxemics,
olfaction, skin sensitivity to touch , temperature , dan use the artifacts.
Suatu pesan di katakan efektif bilamakna pesan yang di kirim
persuader berkaitan erat dengan makna pesan di terima atau di tangkap
serta di pahami oleh sasaran.23
d. Saluran
Saluran merupakan perantara di antara orang-orang yang
berkomunikasi, bentuk saluran tergantung dengan jenis komunikasi
yang di lakukan. Saluran komunikasi adalah media yang di gunakan
untuk membawa pesan. Hal ini berarti bahwa saluran merupakan jalan
atau alat untuk perjalanan pesan antara komunikator (sumber atau
pengirim) dengan komunikan (penerima).
Saluran memiliki tujuh dimensi yang memungkinkan untuk
mengevaluasi efektifitas saluran yang berbeda. Dimensi-dimensi
tersebut adalah kredibilitas saluran, umpan balik saluran, keterlibatan
saluran, tersedianya saluran, daya tahan salurannya, kekuatan
multiguna, dan komplementer saluran. Komunikasi tatap muka
berlangsung manakala persuader dan persuade saling berhadapan
23
27
muka, dan di antara mereka dapat saling melihat. Komunikasi tatap
muka di sebut pula komunikasi langsung (direct communication).24
e. Umpan balik
Umpan balik adalah balasan dari prilaku yang diperbuat, umpan
balik bisa dalam bentuk eksternal dan internal. Umpan balik internal
adalah reaksi persuader atas pesan yang disampaikan sedangkan
umpan balik eksternal adalah reaksi penerima atas pesan yang
disampaikan.25
f. Efek
Efek komunikasi persuasif adalah perubahan yang terjadi pada diri
persuade sebagai akibat dan diterimanya pesan melalui proses
komunikasi, efek yang terjadi dapat berbentuk perubahan sikap,
pendapat dan tingkah laku.26
Efek kognitif berhubungan dengan pikiran atau penalaran,
sehingga khalayak yang semula tidak tahu, yang tadinya tidak
mengerti, yang tadinya bingung menjadi merasa jelas. Sedangkan efek
afektif berkaitan dengan perasaan, misalnya perasaan benci, marah,
kesal, kecewa, penasaran, sayang dan sebagainya. Efek konatif tidak
langsung timbul sebagai akibat terpaan media massa, melainkan di
24
25
Ibid., 26.
26
Soleh Soemirat dkk, Komunikasi Persuasif (Jakarta: Universitas Terbuka,1999), 27.
28
dahului oleh efek kognitif dan efek afektif. Dengan kata lain perkataan,
timbulnya efek konatif setelah muncul kognitif atau efek afektif.27
3. Proses Komunikasi persuasif
Persuasif adalah salah satu teknik komunikasi. Jadi proses persuasif
adalah sekaligus proses komunikasi, yang ditujukan untuk
mempersuasikan sesuatu pihak yang menjadi sasaran komunikasi. Proses
komunikasi dibagi menjadi dua tahap:
a. Secara primer
Proses komunikasi secara primer adalah proses penyampaian
pikiran atau perasaan seseorang kepada orang lain dengan
menggunakan lambang (symbol) sebagai media. Lambang sebagai
media primer dalam proses komunikasi adalah bahasa, kial, isyarat,
gambar, warna dan sebagainya yang secara langsung mampu
“menerjemahkan” pikiran atau perasaan komunikator kepada
komunikan. Bahwa bahasa yang paling banyak dipergunakan dalam
komunikasi adalah jelas karena hanya bahasalah yang mampu
“menerjemahkan” pikiran seseorang kepada orang lain.28
b. Secara sekunder
Proses komunikasi secara sekunder adalah proses penyampaian
pesan oleh seorang kepada orang lain dengan menggunakan alat atau
27
Onong Uchjana Effendy, Ilmu, Teori dan Filsafat komunikasi (Bandung: PT. Citra
Aditya Bakti 2007), 318.
28
29
sarana sebagai media kedua setelah memakai lambang sebagai media
pertama. Surat kabar, telepon, surat kabar, majalah, radio, televise,
film dan lainnya adalah media kedua yang sering digunakan dalam
komunikasi.
4. Model komunikasi persuasif
a. Aristoteles
Model ini menggambarkan bahwa proses komunikasi harus
terdapat tiga unsur penting. Ketiga unsur tersebut adalah pembicara
yang memiliki kredibilitas untuk mempengaruhi pendengarnya, isi
pesan yang sudah dirancang sedemikian rupa oleh si pembicara, dan
pendengar yang akan dipersuasif oleh pembicaranya.29
b. SMCR
Model yang pernah dianjurkan oleh Claudio Shannon dan Weren
Weaver ini terdiri dari empat unsur utama, yaitu sumber (s) yaitu siapa
yang mengirim pesan. Kode (encode) biasa verbal, non verbal, visual,
musikal atau lainya. Pesan (m) yaitu segala sesuatu yang dikirim oleh
sumber melalui berbagai kode. Saluran (c) yang membawa pesan-
pesan dan mungkin mempunyai gangguan yang terbawa. Penerima (r)
yaitu siapa saja yang menerima pesan yang mencoba yang
29
M Nasor, Komunikasi Persuasif Nabi Dalam Membangun Masyarakat Madani
(Pustakams: 2011), 30.
30
membebankan saluran dan yang menambahkan interpretasi
pribadinya.30
c. Rank
Hugh Rank, mengusulkan sebuah model persuasif yang membantu
mengajarkan kita agar menjadi penerima pesan yang kritis. Rank biasa
menyebutnya dengan istilah intensify/downplayschema atau skema
atau mengintensifkan atau mengecilkan aspek-aspek tertentu. Gagasan
dasar model persuasif ini adalah pada umunya persuader menggunakan
dua macam taktik untuk mencapai tujuannya yaitu mengintensifkan
atau mengecilkan aspek-aspek tertentu atau keduanya.
d. Dua faktor McGuire
William McGuire (1968) mengembangkan model persuasi dua
faktor yang mengkombinasikan perhatian dan pemahaman ke dalam
satu faktor penerimaan. Model ini didasarkan atas pendekatan Yale
yang menyatakan bahwa perhatian dan pemahaman menentukan apa
yang akan dipelajari oleh penerima pesan dengan menekankan pada isi
pesan komunikator.31 Proses lainnya yang melibatkan perubahan
dalam motivasi, diasumsikan untuk menentukan apakah penerima
pesan akan menerima atau mengadopsi apa yang ia pelajari.
Karenanya, efek komunikasi bergantung pada dua faktor yaitu
30
John Fiske, Pengantar Ilmu Komunikasi (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2012),
40.
31
Soleh Soemirat, Materi Pokok Komunikasi Persuasif (Jakarta : Universitas
Terbuka,2008), 34
31
mempelajari isi pesan dan menerima apa yang telah dipelajari. Model
dua faktor McGuire berpendapat bahwa proses persuasi melibatkan
dua tahap yaitu penerimaan isi pesan dan menghasilkan apa yang
dipahami.
e. Perubahan sikap yale
Model perubahan sikap Yale dikenal dengan sebutan pendekatan
perubahan sikap Yale yakni suatu studi tentang kondisi dimana orang
cenderung mengubah sikap mereka sebagai bentuk respon mereka
terhadap pesan persuasif. Pendekatan ini pertama kali dipelajari oleh
Carl Hovland dan rekan-rekannya di Yale University.32 Model dasar
pendekatan ini dapat digambarkan sebagai “siapa – mengatakan apa –
kepada siapa”. Menurut model ini, terdapat faktor-faktor yang
mempengaruhi setiap komponen komunikasi persuasif, diantaranya
adalah kredibilitas dan daya tarik komunikator, kualitas dan ketulusan
pesan, perhatian, kecerdasan dan usia penerima.
f. Heuristik-sistematis
Model Heuristik-Sistematis dikenalkan oleh Alice Eagly dan
Shelly Chaiken. Model heuristik-sistematis menjelaskan bagaimana
orang-orang menerima dan memproses pesan persuasi. Model ini
menyatakan bahwa setiap individu dapat melakukan pengolahan pesan
persuasi secara heuristik atau sistematis. Pengolahan pesan secara
heuristik umumnya menggunakan aturan-atuan penilaian yang dikenal

32
Soleh Soemirat, Materi Pokok Komunikasi Persuasif (Jakarta : Universitas
Terbuka,2008), 34
32
sebagai struktur pengetahuan yang dipelajari dan disimpan dalam
memori. Sedangkan pengolahan pesan secara sistematis melibatkan
pemahaman dan analitis, pengolahan atau pemrosesan kognitif dari
informasi yang relevan dengan penilaian33
5. Hambatan komunikasi persuasif
Terdapat beberapa hambatan dalam komunikasi persuasif yaitu :
a. faktor Motivasi, sudah dikemukakan bagaimana motivasi
seseorang atau sesuatu kelomopok dapat mempengaruhi pendapat.
Kepentingan seseorang akan mendorong orang itu untuk berbuat
dan bersikap sesuai dengan kebutuhannya.
b. Faktor Prejudice atau Prasangka, bila seseorang sudah dihinggapi
dan perasaan Prejudice terhadap sesuatu, misalnya golongan, suku,
ras, dan sebagaiannya orang itu dalam penilaiannya terhadap hal
tersebut tidak akan objektif lagi.
c. Faktor Semantic adalah kata-kata yang mempunyai arti tidak sama
dengan komunikator dan komunikan atau ejean yang berbeda tapi
bunyinya hampir sama, dapat menimbulkan salah pengertian dan
sangat mengganggu.34
d. Faktor fisik, gangguan yang terjadi akibat oleh keadaan geografis
contoh jarak posisi yang jauh sehingga sulit dicapai. Dalam
komunikasi manusia hambatan fisik diartikan karena ada gangguan
33
34
Abdurrachman, Dasar-Dasar Public Relations (Bandung: Citra Aditya Bakti 1993),121
33
pada elemen komunikasi yaitu komunikan seperti tidak
berfungsinya salah satu panca indera manusia.
Komunikasi persuasif yang lebih dikenal dengan sebutan komunikasi
yang bersifat membujuk, merupakan kebutuhan dalam kehidupan manusia
baik individu maupun organisasi. Oleh karena itu, dalam berkomunikasi
tentu terdapat kesenjangan dan masalah yang dapat menghambat jalannya
komunikasi persuasif tersebut. Sebagaimana yang dikemukakan oleh Anita
Taylor yang dikutip Jalaluddin Rakhmat dalam bukunya Psikologi
Komunikasi, “Banyak penyebab dari rintangan komunikasi persuasif
berakibat kecil saja bila ada hubungan baik di antara komunikan. Dan
sebaliknya, pesan yang lebih jelas, paling tegas, dan paling cermat tidak
dapat mengakhiri kegagalan, jika terjadi hubungan yang jelek.35
C. PENYULUH PERTANIAN
1. Pengertian Penyuluh Pertanian
Penyuluhan berasal dari kata “suluh” yang dapat diartikan bisa
menerangi. Penyuluhan adalah suatu proses demokrasi, artinya suatu
penyuluhan harus mampu mengembangkan suasana bebas untuk berfikir,
berdiskusi, menyelesaikan masalahnya, merencanakan dan bertindak
bersamasama. Penyuluhan adalah proses kontinu, artinya penyuluhan
harus dimulai dari keadaan petani pada saat itu ke arah tujuan yang
35
Jalaluddin Rahmat, Psikologi Komunikasi (Bandung: Remaja Rosdakarya, 2005), 119.
34
mereka kehendaki, berdasarkan kebutuhan dan kepentingan yang
senantiasa berkembang.36
Penyuluhan merupakan suatu usaha menyebarluaskan hal-hal yang
baru agar masyarakat mau tetarik dan berminat untuk melaksanakannya
dalam kehidupan mereka sehari hari. Penyuluhan juga merupakan suatu
kegiatan mendidik, memberikan pengetahuan, informasi-informasi, dan
kemampuankemampuan baru, agar mereka dapat membentuk sikap dan
berprilaku hidup menurut apa yang seharusnya.37
Penyuluh pertanian ialah pekerja profesional yang berusaha
mempengaruhi atau mengarahkan keputusan inovasi selaras dengan
tujuan lembaga penyuluhan. Penyuluh berfungsi sebagai mata rantai
penghubung antara dua sistem sosial atau lebih. Penyuluh merupakan
agen pembaruan dari badan, dinas atau organisasi yang bertujuan
mengadakan perubahan-perubahan di masyarakat ke arah kemajuan yang
lebih baik dengan jalan menyebar luaskan inovasi yang mereka produksi
dan mereka miliki yang telah disusun berdasarkan kebutuhan klien
(Roger dan Shoemaker, 1995).
Defenisi penyuluhan pertanian menurut UU Nomor 16 Tahun 2006
adalah proses pembelajaran dari penyuluh kepada pelaku usaha yang
36
Isran Noor, Buku Pintar Penyuluh Pertanian, (Jakarta: Perhimpunan Penyuluh
Pertanian Indonesia), 2012,4.
37
Raishas weetmore, Penyuluhan Sebagai suatu Aktivitas Sosial Pembangunan, diakses
tanggal 29 November 2014 dari http://penduaismine.wordpress.com.
35
bertujuan untuk meningkatkan produktivitas, efisiensi usaha, pendapatan,
dan kesejahteraannya, serta meningkatkan kesadaran dalam pelestarian
fungsi lingkungan hidup.38
2. Konsep Penyuluhan
Penyuluhan merupakan suatu disiplin ilmu yang mempelajari
bagaimana pola perilaku manusia terbentuk, bagaimana perilaku manusia
dapat berubah atau diubah, sehingga membawa pada perubahan kualitas
kehidupan orang bersangkutan. Sebagai suatu disiplin ilmu, penyuluhan
memulai proses perkembangannya dengan meminjam dan merangkum
konsep-konsep ilmiah dari berbagai disiplin ilmu lain yang
relevan,seperti ilmu pendidikan, psikologi, antropologi, sosiologi, sosial
dan manajemen.
Penyuluh sebagai proses pendidikan, maka penyuluh harus dapat
membawa perubahan manusia manusia dalam hal aspek-aspek perilaku
baik pengetahuan,sikap, maupun keterampilan. Penyuluh sebagai proses
demokrasi, maka penyuluh harus mampu mengembangkan suasana
bebas, untuk mengembangkan suasana suasana bebas. Penyuluh harus
mampu mengajak sasaran penyuluh berfikir, berdiskusi, menyelesaikan
masalah dan merencanakan.
38
36
3. Metode Penyuluhan
Dalam melaksanakan kegiatan penyuluhan agar pesan yang
disampaikan diterima dengan baik, perlu menggunakan metode yang
sesuai dengan terget penyuluhan. Maunder dikutip Suriatna (1988),
menggolongkan metode penyuluhan pertanian menjadi tiga berdasarkan
jumlah sasaran yang akan dicapai, yaitu:
a. Metode Perorangan, yakni penyuluhan pertanian berhubungan secara
langsung maupun tidak langsung dengan sasaran secara perorangan,
dimana kegiatan ini dilaksanakan antara lain dengan metode
kunjungan rumah, kunjungan ke lahan usahatani, surat menyurat, dan
lain sebagainya.39
b. Metode kelompok, yakni penyuluh pertanian berhubungan dengan
sekelompok orang untuk menyampaikan pesannya, metode penyulahan
dilaksanakan dengan ceramah, demonstrasi, karya wisata, temu lapang
dan lain sebaginya.
c. Metode massa, yakni penyuluh pertanian menyampaikan pesan-pesan
penyuluhan melalui media massa antara lain: radio, televisi, surat
kabar, rapat umum, pameran dan lain sebagainya.40
39
40
Ali Zabar, dkk. Bacaan Terpilih Penyelenggaraan Penyuluhan Pertanian, Perikanan
Dan Kehutanan Di Kabupaten Kampar, (Bangkinang: Kantor Informasi Penyuluhan (KIP),
2007),13.
BAB III
PAPARAN DATA
A. Deskripsi Lokasi Penelitian
Masyarakat desa umumnya memiliki solidaritas yang tinggi, hal ini
tercermin dalam budaya gotong royong yang telah mengakar pada masyarakat
desa. Oleh karena itu, lingkungan sangat mempengaruhi sifat dan karakter
seseorang. Sehingga karakteristik suatu masyarakat akan berbeda dengan
masyarakat di daerah lainnya. Hal ini juga yang terjadi pada masyarakat Desa
Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo, yang dipengaruhi oleh
beberapa faktor antara lain:
1. Letak Geografis Desa Kapuran
Secara geografis, Desa Kapuran yang terletak di Kecamatan Badegan
Kabupaten Ponorogo yang berbatasan langsung dengan wilayah desa:
a. Sebelah Utara: Desa Glinggang
b. Sebelah Barat: Desa Karangjoho
c. Sebelah Selatan: Desa Tanjungrejo
d. Sebelah Timur: Desa Bandaralim1
Jarak tempuh Desa Kapuran ke Ibu Kota Kecamatan adalah 6 km,
yang dapat ditempuh dengan waktu sekitar 20 menit. Sedangkan jarak
1
Profil Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo Tahun 2020, 10.
37
38
tempuh ke Ibu Kota Kabupaten adalah 13 km, yang dapat ditempuh
dengan waktu sekitar 40 menit.
2. Sejarah Singkat Desa Kapuran
Desa Kapuran awalnya dibabat oleh Eyang Kaper yang merupakan
tetua yang babat desa dahulu. Dari nama beliaulah desa ini diberi nama
Desa Kapuran. Mengingat wilayah Desa Kapuran ini sangat luas maka
desa ini dibagi menjadi 4 dusun yaitu, Dusun Kapuran, Dusun Sukosari,
Dusun Munggu, dan Dusun Bangon.2
Adapun Kepala Desa Kapuran semenjak berdirinya Desa Kapuran
adalah sebagai berikut:
a. Dono Karjo pada masa penjajahan Belanda
b. Kromo Karjo pada masa penjajahan Belanda
c. Mat Semangun pada masa penjajahan Belanda
d. Ronodimedjo/ Garimun menjabat sejak tahun 1934 sd. 1939
e. Kasmoredjo/ Sikas menjabat sejak 1939 sd. 1941
f. Ronodihardjo/ Kusrin menjabat sejak tahun 1941 sd. 1958
g. Hardjono/ Misman menjabat sejak tahun 1958 sd. 1980
h. Toimun/ Onggo menjabat sejak tahun 1980 sd. 2007
2
Profil Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo Tahun 2020,10.
39
i. Sugiarto menjabat sejak tahun 2007 sd. 2013
j. Supriantono menjabat sejak tahun 2013 sd. 2019
k. M. Siswanto menjabat sejak tahun 2019 sd. Sekarang
3. Kependudukan
Berdasarkan data administrasi Pemerintahan Desa tahun 2020, jumlah
penduduk Desa Kapuran adalah 2.960 jiwa, dengan rincian 1.495 laki-laki
dan 1.465 perempuan. Jumlah penduduk ini tergabung dalam 974 KK.
Untuk mendeskripsikan supaya lebih lengkap tentang informasi keadaan
penduduk Desa Kapuran maka perlu untuk diidentifikasi jumlah penduduk
dengan menitik beratkan pada klasifikasi kelompok umur.3 Untuk
memperoleh informasi maka perlu dibuat tabel sebagai berikut:
Tabel
Jumlah Penduduk Desa Kapuran Per Kelompok Umur
Jumlah Penduduk
Golongan Umur Total
L P
0 Bulan – 12 Bulan 19 12 31
13 Bulan – 04 Tahun 43 39 82
05 Tahun – 06 Tahun 38 36 74
07 Tahun – 12 Tahun 142 111 253
13 Tahun – 15 Tahun 58 43 101
3
40
16 Tahun – 18 Tahun 60 57 117
19 Tahun – 25 Tahun 157 130 287
26 Tahun – 35 Tahun 248 237 485
36 Tahun – 45 Tahun 228 217 445
46 Tahun – 50 Tahun 120 105 225
51 Tahun – 60 Tahun 157 207 364
61 Tahun Keatas 225 271 496
Jumlah 1.495 1.465 2.960
Sumber: Profil Desa Kapuran
4. Pendidikan
Tingkat pendidikan berpengaruh pada kualitas sumberdaya manusia.
Proses pembangunan Desa akan berjalan dengan lancar apabila
masyarakat memiliki tingkat pendidikan yang cukup tinggi. Akses untuk
mendapatkan pendidikan jauh lebih mudah karena jarak tempat pendidikan
baik tingkat SD sampai SMA dekat dengan pemukiman warga, akan tetapi
kalau dilihat dari data statistik masih rendahnya tingkat pendidikan
masyarakat merupakan suatu permasalahan yang harus segera dipecahkan
terutama dalam membangun kesadaran masyarakat akan arti pentingnya
pendidikan.4
Data penduduk Desa Kapuran, Badegan, Ponorogo menurut tingkat
pendidikannya dapat dilihat pada Tabel berikut:
4
41
Tabel
Tingkat Pendidikan Masyarakat
Jumlah
No. Tingkat Pendidikan
Penduduk
1 Belum/Tidak/Sudah TidakSekolah 1.084
2 Tamat SD/Masih SD 518
3 Tamat SLTP/Masih SLTP 234
4 Tamat/Masih SLTA/SMK 283
5 Tamat / Masih di Perguruan Tinggi 121
Jumlah 2.240
mber: Profil Desa Kapuran
5. Mata Pencaharian
Mata pencaharian penduduk di Desa Kapuran sebagian besar masih
berada di sektor pertanian. Hal ini menunjukkan bahwa sektor pertanian
memegang peranan penting dalam bidang ekonomi masyarakat.5 Data
menurut mata pencaharian penduduk dapat dilihat pada Tabel berikut ini:
5
42
Tabel
Mata Pencaharian Penduduk

Jumlah
No. Mata Pencaharian
Penduduk
1 Petani 913
2 Pegawai Negeri 42
3 Peternak 3
4 Pengrajin 2
5 TNI/POLRI 2
6 Pensiunan 23
7 Pedagang 47
8 Lain-lain 1.928
Jumlah 2.960
Dari data tersebut dapat dilihat bahwa banyaknya masyarakat Desa
Kapuran yang bekerja sebagai petani, pada dasarnya desa kapuran sudah
menjadi desa yang mayoritas masyarkatnya adalah petani.6
6
Profil Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo Tahun 2020,14.
43
6. Pemerintahan Desa Kapuran
Luas wilayah Desa Kapuran dengan luas wilayah 189,35 ha. Desa
Kapuran terdiri dari 4 Dusun, yaitu Dusun Kapuran, Dusun Sukosari,
Dusun Munggu, dan Dusun Bangon. Perangkat Desa menurut jenis
jabatannya di Desa Kapuran terdiri dari 1 Kepala Desa, 1 Sekretaris Desa,
1 Kaur Keuangan, Kaur Tata Usaha dan Umum, 1 Kaur Perencanaan, 1
Kasi Pemerintahan, 1 Kasi Kesejahteraan, 1 Kasi Pelayanan, 4 Kepala
Dusun dan 2 Staf Urusan. Desa Kapuran terdiri dari 4 Rukun Warga (RW)
dan 21 Rukun Tetangga (RT).
Dalam Desa terdapat tiga kategori kelembagaan Desa yang memiliki
peranan dalam tata kelola Desa, yaitu Pemerintah Desa, Badan
Permusyawaratan Desa dan Lembaga Kemasyarakatan. Dalam undang-
undang tersebut disebutkan bahwa penyelenggaraan urusan pemerintahan
di tingkat Desa (Pemerintahan Desa) dilaksanakan oleh Pemerintah Desa
dan Badan Permusyawaratan Desa.
Pemerintahan Desa ini dijalankan untuk mengatur dan mengurus
kepentingan masyarakat setempat berdasarkan asal-usul dan adat istiadat
setempat yang diakui dan dihormati dalam sistem pemerintahan di negeri
ini. Pemerintah Desa atau yang disebut dengan nama lain adalah kepala
Desa dan Perangkat Desa sebagai unsur penyelenggara pemerintahan

44
Desa. Kepala Desa mempunyai tugas menyelenggarakan urusan
pemerintahan, pembangunan, dan kemasyarakatan.7
Badan Permusyawaratan Desa (BPD) adalah lembaga yang merupakan
perwujudan demokrasi dalam penyelenggaraan pemerintahan Desa sebagai
unsur penyelenggara pemerintahan Desa. Badan Permusyawaratan Desa
(BPD) berfungsi menetapkan peraturan Desa bersama kepala Desa,
menampung dan menyalurkan aspirasi masyarakat. BPD berkedudukan
sebagai unsur penyelenggara pemerintahan Desa. Anggota BPD terdiri
dari Ketua Rukun Warga, pemangku adat, golongan profesi, pemuka
agama dan tokoh atau pemuka masyarakat lainnya. BPD berfungsi
menetapkan peraturan Desa bersama Kepala Desa, menampung dan
menyalurkan aspirasi masyarakat.8
Berikut nama pejabat pemerintah Desa Kapuran:
Tabel
Nama Pejabat Pemerintahan Desa Kapuran

No. Nama Jabatan
1 M. Siswanto Kepala Desa
2 Sarni Sekretaris Desa
3 Badrul Munir Kaur Tata Usaha dan Umum
4 Sri Wahyuningsih Kaur Keuangan
7
Profil Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo Tahun 2020, 15
8
45
5 Agung Hari N. Kaur Perencanaan
6 Kartini Staf Urusan Keuangan
7 Nikmatur Rohmatin Staf Urusan Tata Usaha
8 Margono Kasi Pemerintahaan
9 Parman Kasi Kesejahteraan
10 Sukaryadi Kasi Pelayanan
11 Pujiono Kamituwo Dkh. Kapuran
12 Wahyudi Kamituwo Dkh. Sukosari
13 Gunari Kamituwo Dkh. Munggu
14 Jumarno Kamituwo Dkh. Bangon
7. Perekonomian Masyarakat Desa Kapuran
Masyarakat Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten Ponorogo
merupakan masyarakat dengan tingkat ekonomi menengah ke bawah,
meskipun demikian tanah pertanian di Desa Kapuran sangat subur
sehingga cocok ditanami berbagai macam jenis tanaman pertanian.
Mayoritas penduduk Desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten
Ponorogo bekerja sebagai petani, dan beberapa sebagai peternak,
pedagang, dan sebagian kecil pekerja profesi.
Mayoritas masyarakat Desa Kapuran bekerja sebagai petani, mulai dari
padi, sayur dan juga buah-buahan. Selain bekerja sebagai petani mereka
juga memelihara ternak, hal ini mereka lakukann karena untuk menunggu
panen mereka bisa mempuyai pekerjaan sampingan. Selain memelihara

46
ternak, beberapa juga ada yang memiliki toko. Walaupun berbagai
pekerjaan sudah diakukan sebagian dari mereka kebutuhannya belum
tercukupi, karena panen yang hasilnya tidak menentu.
Selain untuk kebutuhan sehari-hari penghasilan mereka digunakan
untuk membiayai sekolah anak dan lain-lain. Dan juga ada kebutuhan
mendadak misalnya untuk acara resepsi pernikahan, tasyakuran, dan
selamatan.9
B. Paparan Data Proses Komunikasi Persuasif
Komunikasi persuasif merupakan suatu teknik komunikasi yang dilakukan
agar orang lain bersedia menerima suatu paham atau keyakinan melakukan
suatu perbuatan atau kegiatan yang disampaikan oleh komunikator.
Komunikasi persuasif juga memiliki tujuan, diantaranya: Perubahan sikap,
perubahan pendapat, perubahan perilaku dan perubahan sosial. Komunikasi
persuasif dapat diakatan berhasil jika komunikasi yang dilakukan mencapai
tujuan dari komunikasi tersebut.
1. Komunikasi Persuasif dalam Penyuluhan Pertanian
Komunikasi Persuasif adalah bentuk komunikasi yang mempunyai
tujuan khusus dan terarah untuk mengubah perilaku komunikan sebagai
sasaran komunikasi (Soleh Soemirat, H. Hidayat Satari, Asep Suryana
2007). Di desa Kapuran proses komunikasi persuasif, yang dilakukan oleh
penyuluh dalam memfasilitasi sasaran (pelaku utama dan pelaku usaha)
beserta keluarganya guna membantu mencari pemecahan masalah
9
47
berkaitan dengan perbaikan dan pengembangan usaha mereka, komunikasi
ini sifatnya mengajak dengan menyajikan alternatif-alternatif pemecahan
masalah, namun keputusan tetap pada sasaran. Persuasif yaitu bertujuan
untuk menggugah perasaan orang seperti senang dan tidak senang, suka
dan tidak suka. Jadi berbeda dari jenis tujuan komunikasi yang pertama.
Disini pendekatanya dari segi emosi dan bukan dari pendekatan pikiran.
Target sasaran atau khalayak dari seorang Penyuluh adalah petani,
petani menjadi komunikan dan Penyuluh sebagai komunikator. Sebagai
target sasaran seorang Penyuluh pertanian harus mengetahui bagaimana
keadaan sasarannya, dengan mengetahui bagaimana karakteristik dari
target seorang Penyuluh bisa menentukan metode dan media yang cocok
untuk petani sehingga memudahkan untuk mencapai tujuan yang
disampaikan oleh Penyuluh pertanian. Apalagi sebagian besar anggota
kelompok tani desa Kapuran adalah laki- laki jadi penyampaiannya juga
harus semangat. Pernyataan ini disampaikan informan dalam wawancara
sebagai berikut
“Sebelum kita memasuki suatu wilayah kerja atau desa, kita ada
namanya identifikasi wilayah salah satunya penduduk. Jadi kita
harus tahu bagaimana usia dan pendidikan sehingga kita bisa
menentukan metode dan materi yang cocok buat target. Seperti
yang kita lihat datanya sebagian besar usia anggota Kelompok
Tani Desa Kapuran sudah banyak yang tua dan pendidikannya
tamatan SD. Apalagi kelompok tani itu sebagian besar anggotanya
adalah laki- laki jadi ada pengaruhnya nanti ke materi yang kita
sampaikan dan metode atau cara penyampaian kita. Misalnya
kalau penyampaiannya harus semangat sehingga dapat menambah
48
semangat kerja mereka, kadang juga kita harus menyampaikannya

dengan lembut.”10
Peneliti kemudian menanyakan lagi apakah ada pengaruh usia dan
tingkat pendidikan dalam penyampaian pesan atau informasi pertanian.
Informan mengatakan bahwa usia dan tingkat pendidikan berpengaruh
kepada penerimaan pesan dan informasi yang disampaikan oleh Penyuluh
Pertanian, ini di alami sendiri oleh Penyuluh pertanian di lapangan. Petani
yang tamatan SMA lebih cepat menangkap materi yang diberikan. Hal ini
sesuai dengan pernyataan Informan dalam wawancara
“Tetap ada, Cuma walaupun bapak yang tamatan SD kalau

pengalamannya lebih bagus bisa menutupi bahwa dia seperti tidak
tamatan SD loh. Jadi pola pikir mereka tidak sama. Ada memang
yang tamatan SD dia mendengarkan saja gitu, iya- iya saja. Ada
memang dia respon,disamping tingkat pendidikan rendah, usia
anggotanya juga sudah banyak yang tua di atas 60-an. Usia juga
berpengaruh, daya tangkap orang yang sudah 60-an berbeda
dengan usia yang lebih muda. Ada memang modelnya setiap
penyuluhan dikasi tahu, diberikan perhatian khusus. Tapi ada
sebagian sih gak begitu, kayak pak kardi kalau diberikan
penyuluhan dia terima dan dilaksakannya”.11
Teknik menyusun pesan kepada kelompok tani Desa Kapuran
informan menggunakan kata yang halus dan persuasif yaitu sifatnya
mengajak dengan halus. Informan menjauhi ajakan keras karena menurut
informan Penyuluh Pertanian jangan merasa menjadi seorang bos di depan
petani tapi membuat mereka menjadi teman kita agar mereka lebih
terbuka. Hal ini dapat dilihat pada pernyataan informan :
10
Transkip Wawancara Kode 01/W/08/V/2022
11
49
“Saya tidak pernah marah. Misalnya kalau ada keperluan

mendadak saya bilang minta tolong lah pak kerjasamanya saya
butuh data untuk ke Dinas, tolonglah pak saya dibantu. Oiya bu
siap saya bantu gitu jawabnya. Kita kan dari bahasa kita jangan
pula tentang kita Penyuluh kita kayak bos gitu tak boleh. Karena
antara Penyuluh dan petani itu ada hubungan timbal balik. Kalau
kita bahasanya tidak menggugah hati petani, mereka tidak akan
mau. Bahasa kitapun harus kita sampaikan seperti itu. jadi mereka
sama kita itu seolah- olah berkawan, dan saling menjaga
solidaritas”.12
Informan memilih teknik One side issue yaitu informan
menyampaikan pesan dengan menonjolkan sisi kebaikan dan juga sisi
keburukannya artinya informan dalam menyampaikan pesan atau
informasi harus memberi tekanan, apakah pada kebaikan atau sebaliknya
pada keburukannya,teknik ini cocok untuk target yang berpendidikan
rendah. Sehingga informan memilih kunjungan langsung sebagai saluran
penyuluhan pertanian yang cocok saat ini, dan menggunakan materi leaflet
untuk bahan penyuluhan sekaligus bahan bacaan untuk petani. Seperti
yang disebutkan oleh Informan :
“Iya, itu termasuk medianya. Kalau metodenya kebanyakan

diskusi langsung, kemudian tatap muka, kalau tatap muka per
orang saja, kalau ada banyak sih pakai anjangsana, atau
pertemuan kecil”.13
Sehingga tidak ada hambatan bagi Penyuluh pertanian untuk
menyampaikan pesan dan informasi dengan menggunakan metode
penyuluhan secara tatap muka. Sedangkan media yang digunakan yaitu
12
13
50
brosur dan leaflet untuk bahan bacaan petani. Hal ini diungkapkan oleh
informan dalam wawancara
Gambar C.1
“Biasanya sesuai kebutuhan pak, misalnya kalau memerlukan

papan tulis sudah tersedia dan untuk pertinggal di petani
Penyuluh pertanian membagikan brosur atau modul yang berisi
informasi pertanian”.14
Kemudian peneliti tertarik untuk menanyakan apakah penyuluh
pertanian menggunakan media baru seperti whatsapp dalam penyampaian
pesan informasi kepada petani.
“Ooh… nggak pak, kalau whatsapp itu tidak semua memiliki

hanya melalui ketua kelompok dan beberapa pengurus dan
anggota saja. Karena memang penyampaian informasi melalui
whatsapp itu hanya penyampaian informasi kepada ketua
kelompok agar disampaikan kepada anggotanya. Misalnya kalau
Penyuluh Pertanian ada membawa tamu dari luar yang akan
14
51
berkunjung ke kelompok tani desa kapuran,minta tolong kepada

ketua kelompok agar menyampaikan kepada anggotanya untuk
menghadiri acara tersebut”.15
Peneliti menanyakan lagi apakah ketika melakukan penyuluhan
dengan menggunakan anjangsana, tatap muka, diskusi dan ceramah
apakah informan menggunakan alat bantu penyuluhan seperti laptop dan
infocus. Informan menjawab ada, tapi selama ini mereka kekurangan alat
bantu penyuluhan pertanian dan apabila perlu informan menyarankan
untuk membuka internet. Seperti yang disebutkan informan:
“Ada pak, tapi ya seadanya saja, tidak sebagus yang seperti lainya
karena kita kekurangan alat dan bahan penyuluhan, paling nanti
saya suruh cari di google apabila ada bahan yang perlu, tapi
sayangnya belum semua bisa menggunakan android, mungkin
yang bisa menggunakan android hanya beberapa saja, dan itupun
androidnya masih jadul jadi kalau suruh browsing masih lemot”.16
Gambar C.2
15
16
52
Peneliti menanyakan kepada informan apakah ada jadwal kunjungan
ke kelompok tani desa Kapuran,karena seperti yang kita ketahui seorang
Penyuluh Pertanian itu harus mempunyai jadwal kunjungan ke kelompok
tani, dan begini jawaban informan:
“Sebenarnya saya punya jadwal pembinaan, jadwal kunjungan

namanya yah, kalau di Desa Kapuran itu setiap hari minggu.
Cuman begini lo mereka kan petani itulah usaha tani mereka
itulah yang mereka kelola, jadi kalau kita sering- sering kesana
mereka juga kan akan keberatan, kenapa? Apalagi pada masa
pandemi seperti ini kita harus mengurangi kegiatan yang
melibatkan banyak orang”.17
Peneliti terus bertanya kenapa petani keberatan jika Penyuluh
Pertanian terlalu sering melakukan pertemuan. Jawaban Penyuluh
pertanian karena dengan adanya pertemuan menyita waktu petani, dengan
pertemuan itu petani sudah bisa mengerjakan banyak pekerjaan di
ladangnya. Seperti informan menyebutkan dalam wawancara :
“Iya menyita waktu, yang biasanya dapat membabat satu rante

kan jadi gak bisa. Kita pun mikirnya kesitu, jadi kalau saya datang
kesana saya bagikan leaflet saja dan saya tanyakan masalah yang
duhadapi mereka. Kita tanya disitu dan kita selesaikan disitu juga,
ya sudah. Kalau ada yang penting mereka baru menghubungi
saya”.18
17
18
53
Gambar C.3
Strategi yang digunakan oleh informan dalam penyampaian informasi
penyuluhan yaitiu memberikan penyuluhan dengan cara tatap muka baik
itu di ladang maupun di rumah, dan juga mengarahkan percakapan ke arah
analisis usaha. ini dapat dilihat dari wawancara dengan informan berikut
ini:
“Strateginya yah jangan bosan- bosan untuk memberikan

penyuluhan, saya mengunjungi petani secara tatap muka baik itu
di ladangnya maupun ke rumahnya. Apalagi kelompok Tani Desa
Kapuran ini kan bapak- bapak semua, pasti orientasinya ke bisnis,
saya akan arahkan percakapan ke analisis usahanya, hitung-
hitungan duitlah gitu”.19
2. Hambatan Penyuluh Pertanian dalam melakukan komunikasi
persuasif
Hambatan Teknis dari komunikan yaitu tingkat pemahaman materi
yang rendah oleh petani atau SDMnya. Upaya yang dilakukan oleh
Penyuluh Pertanian dengan memberikan perhatian khusus kepada anggota
19
54
kelompok yang kurang mengerti tersebut dengan memberikan penyuluhan
yang berulang- ulang sampai mereka faham. Juga mengaktifkan fungsi
kelompok yang mana fungsi dari suatu kelompok tani yaitu sebagai wadah
untuk saling bertukar pikiran.
Hambatan dari diri komunikator yaitu Hambatan yang datang dari
Penyuluh Pertanian sebagai komunikator memiliki jadwal yang sangat
padat karena mempunyai 2 (dua) desa sebagai wilayah binaannya. Untuk
menanggulangi hal tersebut Penyuluh pertanian memberikan kontaknya
kepada pengurus kelompok dan apabila ada masalah di dalam kelompok
boleh menghubungi beliau atau melalui pengurus kelompok.
Peneliti kemudian menanyakan kepada informan apakah ada hambatan
dalam penyampaian pesan atau informasi kepada petani karena jika dilihat
dari data anggotanya kebanyakan merupakan masih ada hubungan
keluarga. Hal ini dapat dilihat dari wawancara dengan informan sebagai
berikut.
“Kalau itu saya ajak dan saya berikan motivasi. Saya tahu
memang kebanyakan kelompok tani satu keluarga dia ketuanya,
seksi lain keponakannya, mamangnya sebagai anggota itu biasa
disitu. Tapi ketika pertemuan saya menguatkan kembali saya
menceritakan bahwa informasi yang disampaikan ketua itu benar
dari saya. Istilahnya saya memperjelas informasi yang sampai
kepada mereka. Kadang saya ngasih infomasi kan melalui
ketuanya dan ketuanya menyampaikan kepada semua anggotanya.
Jadi kan anggotanya ini istilahnya acuh, tidak percaya karena
tidak langsung dari saya tapi kan nanti kalau saya ketemu saya
kasih tahu balik. Kalau informasi itu datang dari pemerintah saya
55
biasanya tunjukkan undang- undangnya, suratnya dan bukti

lainnya.”20
Hambatan yang ditemui Seorang Penyuluh Pertanian di lapangan
pastinya menemukan banyak rintangan dalam penyampaian pesan dan
informasi. Seperti tantangan yang ditemui oleh informan di lapangan
dalam yaitu mengubah mindset dan pola pikir petani. Seperti yang
diucapkan oleh informan:
“Kalau tantangannya sih itulah mindset petaninya, pola pikir

petaninya sulit berubah. Pun kita kasi memotivasi tetap kita kasi
penyuluhan yah gitu- gitu aja perkembangannya hanya sedikit”21
Peneliti menanyakan kepada informan apakah hambatan yang dialami
oleh Penyuluh Pertanian dalam penyampaian pesan atau informasi, juga
hambatan dalam pemilihan media dan metodenya. Informan menjawab
ada hambatan dalam proses penyampaian informasi seperti mereka yang
memiliki pendidikan rendah lebih sulit menangkap pesan atau informasi
yang disampakan oleh Penyuluh. Hal ini sesuai dengan yang disampaikan
oleh informan dalam wawancara:
“Memang ada sih pak. Seperti pada saat dialog pertemuan pesan
yang disampaikan mereka lebih sulit mencerna informasi yang
disampaikan”.22
Peneliti ingin mengetahui bagaimana pendapat informan tentang
hambatan yang ditemui oleh Penyuluh Pertanian dalam melaksanakan
pembinaan pascapanen tanaman Padi di Kelompok Tani Desa Kapuran.

20
21
22
56
Menurut informan hambatan yang ditemukan oleh Penyuluh Pertanian
yaitu SDM petani yang kurang. Sehingga sebagian dari mereka sulit
mencerna informasi yang diberikan oleh Penyuluh Pertanian sehingga
harus disampaikan secara berulang- ulang sampai mereka mengerti.
Seperti yang diungkapkan informan dalam wawancara:
“Pasti ada hambatannya, kita sadari itu, kita lihat SDMnya

pasti kurang, sehingga untuk mencerna informasi yang kita
sampaikan tidak tersampaikan pada waktu itu juga”.23
Masyarakat petani tradisional yang tiba-tiba dihadapkan pada
kebijakan industrialisasi, mengganti cara-cara bertani dengan mesin
industri, kontrak kerja melalui penerapan upah dan talta caru asing
lainnya. Tidak dapat dipungkiri bahwa dengan menggunakan mesin traktor
pekerjaan seperti menggarap sawah jauh lebih efektif, akan tetapi hal
tersebut merupakan prosss memudar atau melemahnya norma dan nilai
dalam masyarakat karena adanya perubahan sosial. Sebagai contohnya
adalah ungkapan informan berikut:
“Dulu sebelum ada traktor sawahnya bagus, baik pematangnya,

baik pemeliharaanya. Kenapa adapi traktor baru sawahnya tidak
dirawat, tidak diperbaiki pematangnya, tidak dipelihara. Yang
punya traktor mau dibantu malu-malu juga, giliran mau dipanggil
dia tidak mau kalau tidak digaji dibelikan juga solar. Dulunya
waktu masih menggunakan sapi sawahnya lelih rapi”24
Gotong-royong menjadi bentuk solidaritas yang sangat umum dan
eksistensinya dalam masyarakat juga masih sangat terlihat hingga
23
24
57
sekarang, bahkan Negara Indonesia ini dikenal sebagai bangsa yang
mempunyai jiwa gotong-royong yang tinggi. Gotong-royong masih sangat
dirasakan manfaatnya, walaupun kita telah mengalami perkembangan
zaman, yang memaksa megubah pola pikir manusia menjadi pola pikir
yang lebih egois, namun pada kenyataanya manusia memang tidak akan
pernah bisa untuk hidup sendiri dan selalu membutuhkan bantuan dari
orang lain untuk kelangsungan hidupnya dalam masyarakat.
Itulah pentingnya prinsip gotong royong yang sangat berpengaruh
besar pada pembangunan dalam masyarakat.Kesibukan masyarakat dengan
urusan pribadi yang tidak diimbangi dengan kebutuhan umum, kemudian
pemenuhan ekonomi keluarga yang tidak menentu menjadikan hubungan
dalam masyarakat yang terkait dengan kegotong royongan atau solidaritas
berjalan dengan tidak efektif.
Hal tersebut menandakan bahwa ketika kebutuhan pribadi menjadi
unggul maka kebutuhan umum akan dinilai tidak berguna, lebih
mementingkan urusan pribadi kemudian pihak lain diabaikan yang pada
akhimya berdarnpak pada solidaritas masyarakat. Dengan demikian, sifat-
sifat egois dan individualis sudah seharusnya dikurangi dan disesuaikan
dengan norma-norma yang berlaku untuk menghindari timbulnya
keretakan. Agar suatu kelompok tidak ada saling kecemburuan antar
kelompok tani.
58
3. Solusi komunikasi persuasif Penyuluh Pertanian
Setelah mengetahui hambatan yang dihadapi oleh Penyuluh Lapangan
kemudian peneliti ingin mengetahui pendapat informan tentang upaya
yang dilakukan untuk menghadapi hambatan tersebut. Informan menjawab
langkah yang dilakukan oleh Penyuluh Lapangan yaitu dengan cara
informasi tersebut disampaikan dengan cara berulang- ulang sampai petani
tahu, kemudian usaha dari kelompok sendiri yaitu kembali ke azas
kebersamaan tadi, mereka saling membantu untuk memberikan penjelasan
kepada anggota lain agar mereka sama- sama mengerti. Seperti perkataan
informan dalam wawancara :
”Harus disampaikan berulang- ulang sampai mereka mengerti.

Kita jangan bosan dan lelah karena kembali ke azas awal tadi
kelompok itu untuk kebersamaan. Apalagi kita pengurus-
pengurusnya memang harus memiliki jiwa pemberdayaan. Kami
siap membantu untuk umum bukan cuma untuk pribadi, dan
banyak di kelompok lain tanpa jiwa pemberdayaan kelompoknya
kurang berjalan”.25
Petani di lapangan informan menggunakan cara yaitu terus melakukan
penyuluhan dan motivasi. Sesuai dengan Tupoksinya tugas penyuluh itu
untuk merubah perilaku, sifat petani, pola pikir petani dan
mengembangkan pertaniannya. Tapi tidak semua petani sulit untuk
mengubah pola pikirnya dan ini dipengaruhi oleh tingkat pendidikan
petaninya. Seperti yang dinyatakan oleh informan pada wawancara:
25
59
“Iya, memang tugas penyuluh itu dia, merubah perilaku, sifat

petani, pola pikir petani dan mengembangkan pertaniannya. Kan
itu sebetulnya tugas pokok. Tapi memang kalau merubah mindset
petani itu sulit. Katanya kalau bu Nanik tidak ada kamipun tak
tahulah masalah pertanian. Tidaklah pak saya pun bodohnya pak
saya bilang gitu. Orang bapak lebih pintar karena orang bapak
langsung mempraktekkannya, kalau saya lebih banyak teori yang
saya tahu dan beberapa teknologinya. Pokoknya kalau disana saya
merasa diharga”.26
Strategi yang digunakan oleh informan dalam penyampaian informasi
penyuluhan yaitu dengan tidak bosan- bosan memberikan pnyuluhan
dengan cara tatap muka baik itu di ladang maupun di rumah, dan juga
mengarahkan percakapan ke arah analisis usaha. ini dapat dilihat dari
wawancara dengan informan berikut
“Strateginya yah jangan bosan- bosan untuk memberikan

penyuluhan, saya mengunjungi petani secara tatap muka baik itu
di ladangnya maupun ke rumahnya. Apalagi kelompok Tani Desa
Kapuran ini kan bapak- bapak semua, pasti orientasinya ke
bisnis,”.
Maka dari itu dengan cara ini informasi tersebut disampaikan dengan
cara berulang- ulang sampai petani tahu, kemudian usaha dari kelompok
sendiri yaitu kembali ke azas kebersamaan atau saling terkonfirmasi, agar
mereka saling membantu untuk memberikan penjelasan kepada anggota
yang lain agar mereka sama- sama mengerti.
26
BAB IV
ANALISIS KOMUNIKASI PERSUASIF PENYULUHAN PERTANIAN
KEPADA KELOMPOK TANI DESA KAPURAN KECAMATAN
BADEGAN PONOROGO
A. Proses Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok

Tani di Desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo
Kegiatan persuasif memiliki tujuan untuk memberikan dorongan kepada
komunikan (masyarakat) agar berubah sikap, pendapat dan tingkah lakunya
atas kehendak sendiri dan bukan karena keterpaksaan. Komunikasi persuasif
adalah suatu proses, yakni proses mempengaruhi sikap, pendapat dan perilaku
orang lain, baik secara verbal maupun nonverbal.1
Proses itu sendiri adalah setiap gejala atau fenomena yang menunjukkan
suatu perubahan yang terus menerus dalam konteks waktu, setiap pelaksanaan
atau perlakuan secara terus-menerus. Komunikasi persuasif merupakan suatu
usaha untuk meyakinkan orang lain agar publiknya berbuat dan bertingkah
laku seperti yang diharapkan komunikator dengan membujuk, merayu dan
tanpa memaksanya atau tanpa kekerasan.2
Komunikasi persuasif memiliki langkah-langkah yang dapat
mempengaruhi komunikasi persuasif itu sendiri bisa berhasil. Hal ini terjadi
karena adanya sebuah sumber pesan atau komunikator yang memiliki
1
Aditya Bakti, 2003),4.
2
Werner J Severin, Teori Komunikasi (Jakarta: Kencana, 2008), 177.
60
kredibilitas tinggi dimana komunikator mempunyai pengetahuan lebih tentang
apa yang disampaikan oleh komunikan, sehingga pesan yang disampaikan
dapat berjalan secara jelas dan teratur.3 Setelah sumber pesan yang
disampaikan oleh komunikator diterima kepada komunikan, selanjutnya pesan
yang diterima oleh komunikan baiknya masuk akal, agar dapat diterima oleh
komunikan,kemudian pesan tersampaikan kepada komunikan.4
Penyuluh yang ada di Desa Kapuran Kecamatan Badegan selalu
mengupayakan agar antara seorang penyuluh dengan petani terjadi suatu
kerjasama atau solidaritas yang bagus agar tercapai tujuan yang diinginkan
serta penyuluh yang ada di Desa Kapuran selalu menyesuaikan kondisi petani
jika ingin melakukan penyuluhan, karena petani yang ada di Desa Kapuran
bisa dikatakan malas atau bahkan jarang ikut dalam kegiatan kelompok tani
yang dimana didalamnya mengundang seorang penyuluh, sehingga sang
penyuluhlah yang mendatangi petani meskipun itu mereka berada di
sawahnya.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, dapat diketahui bahwa
penyuluhan pertanian merupakan lembaga yang dikembangkan guna
membantu para petani untuk mengembangkan Solidaritas dan meningkatkan
kinerja dalam menghasilkan hasil tani yang baik. Penyuluhan pertanian ini
melakukan penyuluhan terhadap para petani se Kecamatan Badegan melalui
cara penyaluran sperti,anjangsana yaitu para penyuluh dari penyuluhan

3
4
pertanian melakukan penyuluhan atau berkunjung guna untuk menyampaiakan
sesuatu mengenai pelaksanaan pertanian dengan baik kepada para petani di
setiap desa di Kecamatan Badegan melalui kunjungan kerumah-rumah warga
atau para petani untuk dapat ikut berkontribusi dalam meningkatkan pertanian
agar hasil tani meningkat lebih baik.
Kemudian melalui pertemuan kelompok, masing-masing desa terdiri dari
satu kelompok tani. Penyuluhan dilakukan dikelompok-kelompok tani yang
melakukan pertemuan guna menyuluhkan atau mengajarkan serta memberi
pengarahan kepada setiap kelompok untuk dapat meningkatkan hasil panen
kearah yang lebih baik. Untuk dapat menarik simpati masyarakat atau para
kelompok tani dalam melakukan peningkatan terhadap hasil tani,Penyuluhan
Pertanian melakukan sistem Demplot yang mana para penyuluh dari lembaga
tersebut melakukan percontohan sebelum dilakukan oleh para masyarakat atau
petani.
Proses komunikasi yang dilakukan oleh Penyuluh Pertanian tentunya
memiliki tujuan yaitu mempengaruhi target sasaran serta membujuk petani.
Menganalisis efek komunikasi dilakukan untuk melihat pengaruh daripada
perilaku dan keterampilan anggota kelompok tani Desa Kapuran dalam
penanganan pascapanen tanaman jagungnya jika dilihat dari sebelum dan
sesudah dia mendapatkan penyuluhan dari Penyuluh Lapangan. Penyuluhan
yang dilakukan oleh Penyuluh pertanian dikatakan berhasil jika pengaruh
yang terjadi pada penerima informasi sama dengan tujuan yang diinginkan
komunikator. Agar persepsi seseorang atau kelompok dapat berubah maka
perlu memotivasi dan membina masyarakat tersebut.
Berdasarkan hasil penelitian dalam melakukan Komunikasi persuasif di
Desa Kapuran ialah guna untuk menarik minat komunikan agar mau ikut serta
merta dalam proses penyuluhan. Maka dari itu Penyuluh Pertanian di Desa
Kapuran sangat di harapkan sebagai pembimbing dan memotivator bagi
masyarakat,dan juga bertujuan untuk menggugah perhatian seseorang dengan
menumbuhkan minat dan kemauan sehingga mau melakukan sesuatu sesuai
yang diinginkan komunikator. Sedangkan membina bertujuan untuk
meningkatkan pengetahuan dan keterampilan seseorang atau sekelompok
orang.
B. Hambatan-hambatan Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian di Desa
Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo
Manusia makhluk sosial yang sering berkomunikasi dengan sesama
manusia yang lain. Tubuh yang paling sering digunakan dalam komunikkasi
biasanya adalah mulut untuk berbicara dan telinga untuk mendengar.5 Ada
kala dimana anggota tubuh manusia seperti telinga yang mengalami
penurunan fungsi karena sebab usia yang sudah tua dari petani juga
mengakibatkan komunikasi persuasif dari penyuluh pertanian menjadi tidak
sesuai dengan apa yang diharapkan dari komunikator. Komunikator yang tak
5
John Fiske, Pengantar Ilmu Komunikasi (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2012),
40.
lain dalam kasus ini adalah penyuluh pertanian akan mencari solusi untuk
mengatasi masalah tersebut.
Penyuluh pertanian merupakan sarana kebijaksanaan yang dapat
digunakan pemerintah untuk mendorong pembangunan pertanian, oleh karena
itu penyuluh pertanian harus ahli pertanian yang berkompeten, disamping
bisa bekomunikasi secara efektif dengan petani, dan harus dapat
mendorong minat belajar petani. Peneliti ingin mengetahui bagaimana
pendapat informan tentang hambatan yang ditemui oleh Penyuluh Pertanian
dalam melaksanakan pembinaan kelompok tani Desa Kapuran. Menurut
informan hambatan yang ditemukan oleh Penyuluh Pertanian yaitu SDM
petani yang kurang. Sehingga sebagian dari mereka sulit mencerna informasi
yang diberikan oleh Penyuluh Pertanian sehingga harus disampaikan secara
berulang- ulang sampai mereka mengerti.
Hambatan tersebut berupa tingkat pemahaman materi yang rendah oleh
petani. Hal ini dipengaruhi oleh tingkat pendidikan dan faktor usia petani.
Petani yang memiliki pendidikan yang lebih rendah cenderung lebih sulit
menangkap materi dan informasi yang disampaikan oleh Penyuluh Pertanian,
begitu juga dengan faktor usia yang lebih tua cenderung lebih sulit menangkap
materi yang disampaikan karena penurusan fungsi indra.
Maka dari itu untuk menyikapi hal tersebut Penyuluh Pertanian
memberikan perhatian khusus kepada anggota kelompok yang kurang
mengerti tersebut dengan memberikan penyuluhan yang berulang- ulang
sampai mereka faham. Langkah selanjutnya dengan mengaktifkan fungsi

kelompok yang mana fungsi dari suatu kelompok tani yaitu sebagai wadah
untuk saling bertukar pikiran. Disinilah peran pengurus kelompok tani untuk
membantu anggota lain yang menemukan masalah dalam pertaniannya.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat di simpulkan bahwa hambatan
yang ada di Desa Kapuran ialah dari segi SDM yang rendah baik dari segi
materi maupun dari segi fisik dan juga orangya pasif, pertama dari segi materi
ialah ketika Penyuluh pertanian sedang melakukan penyuluhan seperti
sosialisasi, dan ketika Penyuluh menyampaikan materi mereka belum
langsung bisa mengerti apa yang telah di katakan pemateri. Pemateri harus
berulang-ulang kali dalam menjelaskan materinya agar mereka mampu
menerima isi materi tersebut. Dan hambatan yang kedua yaitu dari segi fisik,
ada beberapa warga Desa Kapuran yang mengalami gangguan indra, seperti
gangguan indra pendengaran misalnya, jadi penyuluh pertanian jika
menyampaikan materi harus keras dan berkali-kali dalam menyampaikan
materinya. Yang ketiga, yaitu petani di desa kapuran kurang antusias atau bisa
dikatan masih pasif.
Selain itu juga terbatasnya sarana dan prasarana yang memadai, masih
kuranngnya dilakukan sosialisasi yang memadai kepada masyarakat petani
akan pentingnya kesejahteraan petani, ketersediaan sumber daya pertanian
yang masih kurang memadai terutama tidak memiliki lahan pertanian khusus
untuk kelompok tani, serta kurangnya anggaran dari pemerintah yang
memadai dalam menjalankan program pertanian.

C. Solusi Komunikasi Persuasif Penyuluh pertanian Kepada Kelompok Tani
di desa Kapuran Kecamatan Badegan Ponorogo
Setelah mengetahui hambatan yang dihadapi oleh Penyuluh Pertanian
kemudian peneliti ingin mengetahui pendapat informan tentang upaya yang
dilakukan untuk menghadapi hambatan tersebut. Informan menjawab langkah
yang dilakukan oleh Penyuluh Pertanian yaitu dengan cara informasi tersebut
disampaikan dengan cara berulang- ulang sampai petani tahu, kemudian usaha
dari kelompok sendiri yaitu kembali ke azas kebersamaan tadi, mereka saling
membantu untuk memberikan penjelasan kepada anggota lain agar mereka
sama- sama mengerti.
Anjangsana/dor to dor,yang dimaksud Anjangsana adalah para penyuluh
dari Penyuluhan Pertanian melakukan penyuluhan atau penyampaian
mengenai pelaksanaan pertanian dengan baik kepada para petani di setiap desa
melalui kunjungan kerumah-rumah warga atau para petani untuk dapat ikut
ber kontribusi dalam meningkatkan pertanian agar hasil tani meningkat lebih
baik. Selain itu, guna anjangsama ini untuk menari atau mengembangkan
ttingkat solidaritas kelompok tani agar semua anggota atupun lainya dapat
berkontrinbusi atau berpartisipasi di dalamnya.
Melalui pertemuan kelompok,Jumlah petani di setiap desa di Kecamatan
Badegan ini terdiri dari beberapa kelompok petani yang masing-masing desa
terdiri dari satu kelompok tani. Penyuluhan dilakukan dikelompok-kelompok
tani yang melakukan pertemuan guna menyuluhkan atau mengajarkan serta

memberi pengarahan kepada setiap kelompok untuk dapat meningkatkan hasil
panen kearah yang lebih baik.
Maka dari itu peniliti dapat menyimpulkan bahwa solusi dalam masalah
tersebut ialah Peneliti menemukan temuan penelitian bahwa strategi
komunikasi yang dilakukan Penyuluh Pertanian yaitu meningkatkan
kedekatan emosional antara Penyuluh Pertanian dan petani dengan melakukan
penyuluhan kunjungan langsung ke petani baik di rumah maupun di ladang.
Menurut Penyuluh Pertanian cara ini lebih mudah untuk menggali masalah
yang dihadapi petani karena dengan kunjungan langsung ke lahan atau rumah
mereka tidak malu untuk mengungkapkan masalahnya dan dengan kunjungan
langsung tidak menyita waktu petani di ladang.
Selain itu juga dengan cara memelihara dan memperbaiki sarana dan
prasarana yang sudah ada, secara rutin melaksanaan penyuluhan atau
pembinaan maupun pelatihan bagi masyarakat petani jangan sampai
pembinaan secara rutin tersebut dilaksanakan kadang-kadang, secara bertahap
menambah berbagai fasilitas lahan untuk bertani dan berternak untuk
masyarakat petani serta mengajukan anggaran kepada pemerintah maupun
swasta untuk menambah anggaran untuk menjalankan program pertanian
dengan baik dan guna mendapatkan kesejahteraan petani.

BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. KESIMPULAN
Berdasarkan uraian hasil penelitian, maka ditarik kesimpulan bahwa
Proses komunikasi persuasif yang digunakan oleh Penyuluh Pertanian
dalam penyampaian pesan kepada petani dalam memperoleh informasi
tentang pertanian yang baik yaitu:
Pertama, Proses komunikasi pesuasif penyuluh pertanian dalam
menarik minat petani adalah proses komunikasi persuasif secara primer
yaitu penyuluh dan petani bertatap muka dan dapat mendapatkan informasi
secara langsung.
Kedua, Hambatan komunikasi pesuasif penyuluh pertanian untuk
menarik minat petani di desa Kapuran Kecamatan Badegan Kabupaten
Ponorogo adalah Faktor motivasi yang kurang dan Faktor fisik serta sarana
dan prasarana yang kurang memadai.
Ketiga, solusi mengenai hasil penyuluhan ialah penyuluh harus sering
mengunjungi petani di rumah maupun di sawah. Karena dengan adanya
bantuan penyuluh, petani akan lebih mudah untuk mengatasi masalah-
masalah yang terjadi di desa kapuran.
B. SARAN
1. Sebaiknya penyuluh yang ada di desa Kapuran lebih intensif lagi
mengadakan pertemuan dengan para petani dan lebih fokus terhadap
penerapan metode persuasif, karena dengan metode komunikasi seperti
68
ini lebih efektif dan lebih cocok untuk petani yang ada di desa
Kapuran agar lebih cepat paham, termotivasi serta dapat menerima
masukan tentang bagaimana cara bertani yang baik dan dapat
menerima tentang inovasi teknologi baru.
2. Dalam mengadakan suatu penyuluhan di desa Kapuran seorang
penyuluh harus bisa memberikan pemahan yang baik kepada petani,
agar petani mau diajak bekerjasama, berkontribusi dan petani yang ada
di desa Kapuran juga harus mau diajak kerja sama dan mengerti
tentang tugas dari seorang Penyuluh Pertanian.

DAFTAR PUSTAKA
Abdurrachman, Dasar-Dasar Public Relations (Bandung: Citra Aditya Bakti

1993)
Anonim, 2006 . Undang –Undang Republik Indonesia Nomor 16 tentang Sistem

Penyuluhan Pertanian, Perikanan, dan Kehutanan. Departemen Pertanian.
Barata,Atep Adya, Dasar-Dasar Pelayanan Prima (Jakarta: Elex Media

Komputindo, 2013)
Bachri,Bahctiar S, “Meyakinkan Validitas Data Dengan Trianguasi Pada

Penelitian Kualitatif,” Teknologi pendidikan, 1 (April, 2010)
Bungin, Burhan, Metodologi Penelitian Kualitati, (Jakarta: Kencana Prenada

Media Group, 2003)
Cangara, Hafied, Pengantar Ilmu Komunikasi (Jakarta: Raja Grafindo

Persada,2012)
Dewi, Sutresna, Komunikasi Bisnis (Yogyakarta : Andi Offset,2007)
Fiske, John, Pengantar Ilmu Komunikasi (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada,
2012)
Gumelar, Gumgum, Psikologi Komunikasi dan Persuasi (Jakarta: Akademia

Permata, 2013)
Herdiansyah, Haris, Metodologi Penelitian Kualitatif (Jakarta: Salemba

Haumanika, 2010)
Ibrahim, Metode Penelitian Kualitatif (Bandung: Alfabeta cv, 2015)
Lalongkoe,Maksimus Ramses, Komunikasi Teurapetik Pendekatan Praktis

Praktisi Kesehatan (Yoyakarta: Graha Ilmu, 2014)
70
Leksono ,Sugeng Puji, Metode Penelitian Komunikasi Kualitatif (Malang:
Kelompok Intrans Publising, 2016)
Maulana Herdiyan, Psikologi Komunikasi dan Persuasi (Jakarta: Akademia

Permata, 2013)
Mulyana, Deddy,Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar (Bandung : PT. Remaja

Rosdakarya, 2013)
Nasor, M, Komunikasi Persuasif Nabi Dalam Membangun Masyarakat Madani

(Pustakams: 2011)
Nugrahani, Farida, Metode Penelitian Kualitatif dalam Penelitian Pendidikan

Bahasa (Surakarta: 2014)
Nurhayani, “Pengaruh Penerapan Komunikasi Persuasif Terhadap kinerja

Pegawai Di Kantor Dinas Kependudukan Dan Catatan Sipil Kota
Makassar”, (Skripsi Jurusan Ilmu komunikasi pada Fakultas Dakwah dan
Komunikasi UIN Alauddin Makassar, 2016)
Noor, Isran, Buku Pintar Penyuluh Pertanian, (Jakarta: Perhimpunan Penyuluh

Pertanian Indonesia, 2012)
Rahmat, Jalaluddin, Psikologi Komunikasi (Bandung: Remaja Rosdakarya, 2005)
Raishas weetmore, Penyuluhan Sebagai suatu Aktivitas Sosial Pembangunan,

diaksestanggal 29 November 2014
Rakhmat, Jalaluddin, Metode Penelitian Komunikasi (Bandung: PT Remaja
Rosdakarya, 2004)
Setiana, 2005. Teknik Penyuluhan dan pemberdayaan Masyarakat. Penerbit Graha

Indonesia. Ciawi. Bogor.
Soemirat Soleh, dkk, Materi Pokok Komunikasi Persuasif (Jakarta: Universitas

Terbuka, 2004)
Suranto, Komunikasi sosial Budaya (Yogyakarta : Graha Ilmu, 2013)

Situmorang ,Syafizal Helmi, Analisis Data untuk Riset Manajemen dan Bisnis
(Medan: USU Press, 2010)
Severin, Werner J, Teori Komunikasi (Jakarta: Kencana, 2008)
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantittif, Kualitatif dan R&D (Bandung:

Alfabet,2007)
Zabar, Ali dkk. Bacaan Terpilih Penyelenggaraan Penyuluhan Pertanian,

Perikanan Dan Kehutanan Di Kabupaten Kampar, (Bangkinang: Kantor
Informasi Penyuluhan (KIP), 2007)
Zakaria, 2006. Modul Dasar-Dasar Penyuluhan Pertanian. Pusat Manajemen

Pelatihan Sumberdaya Manusia Pertanan, Ciawi. Bogor
LAMPIRAN-LAMPIRAN
Transkip Wawancara
No Pertanyaan Jawaban
1 Bagaimana cara Sebelum kita memasuki suatu wilayah kerja
anda mengetahui atau desa, kita ada namanya identifikasi wilayah
karakteristik salah satunya penduduk. Jadi kita harus tahu
sebuah desa? bagaimana usia dan pendidikan sehingga kita
bisa menentukan metode dan materi yang cocok
buat target. Seperti yang kita lihat datanya
sebagian besar usia anggota Kelompok Tani
Desa Kapuran sudah banyak yang tua dan
pendidikannya tamatan SD. Apalagi Kelompok
Tani itu sebagian besar anggotanya adalah laki-
laki jadi ada pengaruhnya nanti ke materi yang
kita sampaikan dan metode atau cara
penyampaian kita. Misalnya kalau
penyampaiannya harus semangat sehingga dapat
menambah semangat kerja mereka, kadang juga
kita harus menyampaikannya dengan lembut.
2 Apakah ada tingkat Tetap ada, Cuma walaupun bapak yang tamatan
usia dalam SD kalau pengalamannya lebih bagus bisa
menyampaikan menutupi bahwa dia seperti tidak tamatan SD
73
pesan atau loh. Jadi pola pikir mereka tidak sama. Ada
informasi memang yang tamatan SD dia mendengarkan
Pertanian? saja gitu, iya- iya saja. Ada memang dia
respon,disamping tingkat pendidikan rendah,
usia anggotanya juga sudah banyak yang tua di
atas 60-an. Usia juga berpengaruh, daya tangkap
orang yang sudah 60-an berbeda dengan usia
yang lebih muda. Ada memang modelnya setiap
penyuluhan dikasi tahu, diberikan perhatian
khusus. Tapi ada sebagian sih gak begitu, kayak
pak kardi kalau diberikan penyuluhan dia terima
dan dilaksakannya
3 Bagaimana cara Saya tidak pernah marah. Misalnya kalau ada
berkomunikasi keperluan mendadak saya bilang minta tolong
dengan petani di lah pak kerjasamanya saya butuh data untuk ke
desa kapuran Dinas, tolonglah pak saya dibantu. Oiya bu siap
apakah jika tidak saya bantu gitu jawabnya. Kita kan dari bahasa
sesuai dengan cara kita jangan pula tentang kita Penyuluh kita
anda petani akan kayak bos gitu tak boleh. Karena antara PPL dan
tersinggung? petani itu ada hubungan timbal balik. Kalau kita
bahasanya tidak menggugah hati petani, mereka
tidak akan mau. Bahasa kitapun harus kita
sampaikan seperti itu. jadi mereka sama kita itu

seolah- olah berkawan, dan saling menjaga
solidaritas
4 Seperti apa cara “Iya, itu termasuk medianya. Kalau metodenya
anda untuk kebanyakan diskusi langsung, kemudian tatap
berkomunikasi muka, kalau tatap muka per orang saja, kalau
dengan petani di dia banyak sih pakai anjangsana, baru medianya
sana? ini pakai selebaran atau leaflet dan kalau ada
brosur- brosur dari Dinas Pertanian saya kasi
5 Media apa yang Biasanya sesuai kebutuhan pak, misalnya kalau
bisa di gunakan memerlukan papan tulis sudah tersedia dan
dalam untuk pertinggal di petani PPL membagikan
memberitahu brosur atau modul yang berisi informasi
petani? pertanian
6 Apakah PPL Ooh… nggak pak, kalau whatsapp itu tidak
menggunakan semua memiliki hanya melalui ketua kelompok
media baru seperti dan beberapa pengurus dan anggota saja. Karena
WhatsApp? memang penyampaian informasi melalui
whatsapp itu hanya penyampaian informasi
kepada ketua kelompok agar disampaikan
kepada anggotanya. Misalnya kalau PPL ada
membawa tamu dari luar yang akan berkunjung
ke kelompok tani desa kapuran,minta tolong

kepada ketua kelompok agar menyampaikan
kepada anggotanya untuk menghadiri acara
tersebut
7 Apakah anda alat Tidak ada pak karena kita kekurangan alat dan
bantu seperti bahan penyuluhan, paling nanti saya suruh cari
laptop atau media di google apabila ada bahan yang perlu, tapi
lain? sayangnya belum semua bisa menggunakan
android
8 Apakah PPL sering Sebenarnya saya punya jadwal pembinaan,
ada kunjungan di jadwal kunjungan namanya yah, kalau di Desa
desa-desa? Kapuran itu setiap hari minggu. Cuman begini
lo mereka kan petani itulah usaha tani mereka
itulah yang mereka kelola, jadi kalau kita
sering- sering kesana mereka juga kan akan
keberatan, kenapa? Apalagi pada masa pandemi
seperti ini kita harus mengurangi kegiatan yang
melibatkan banyak orang
9 Kenapa petani Iya menyita waktu, yang biasanya dapat
keberatan jika PPL membabat satu rante kan jadi gak bisa. Kita pun
terlalu sering mikirnya kesitu, jadi kalau saya datang kesana
melakukan saya bagikan leaflet saja dan saya tanyakan
pertemuan? masalah yang duhadapi mereka. Kita tanya

disitu dan kita selesaikan disitu juga, ya sudah.
Kalau ada yang penting mereka baru
menghubungi saya
10 Apa strategi anda Strateginya yah jangan bosan- bosan untuk
dalam melakukan memberikan penyuluhan, saya mengunjungi
Penyuluhan? petani secara tatap muka baik itu di ladangnya
maupun ke rumahnya. Apalagi kelompok Tani
Desa Kapuran ini kan bapak- bapak semua, pasti
orientasinya ke bisnis, saya akan arahkan
percakapan ke analisis usahanya, hitung-
hitungan duitlah gitu
11 Apakah ada Kalau itu saya ajak dan saya berikan motivasi.
hambatan dalam Saya tahu memang kebanyakan kelompok tani
penyampaian satu keluarga dia ketuanya, seksi lain
pesan kepada keponakannya, mamangnya sebagai anggota itu
petani? biasa disitu. Tapi ketika pertemuan saya
menguatkan kembali saya menceritakan bahwa
informasi yang disampaikan ketua itu benar dari
saya. Istilahnya saya memperjelas informasi
yang sampai kepada mereka. Kadang saya
ngasih infomasi kan melalui ketuanya dan
ketuanya menyampaikan kepada semua

anggotanya. Jadi kan anggotanya ini istilahnya
acuh, tidak percaya karena tidak langsung dari
saya tapi kan nanti kalau saya ketemu saya kasih
tahu balik. Kalau informasi itu datang dari
pemerintah saya biasanya tunjukkan undang-
undangnya, suratnya dan bukti lainnya
12 Apakah ada Pasti ada hambatannya, kita sadari itu, kita lihat
hambatan lain, SDMnya pasti kurang, sehingga untuk mencerna
mungkin dari segi informasi yang kita sampaikan tidak
sdm? tersampaikan pada waktu itu juga
13 Nahh… apa nih Harus disampaikan berulang- ulang sampai
upaya untuk mereka mengerti. Kita jangan bosan dan lelah
menghadapi karena kembali ke azas awal tadi kelompok itu
hambatan untuk kebersamaan. Apalagi kita pengurus-
hambatan tersebut? pengurusnya memang harus memiliki jiwa
pemberdayaan. Kami siap membantu untuk
umum bukan cuma untuk pribadi, dan banyak di
kelompok lain tanpa jiwa pemberdayaan
kelompoknya kurang berjalan
14 Bagaimana cara Iya, memang tugas penyuluh itu dia, merubah
anda memotivasi perilaku, sifat petani, pola pikir petani dan
petani? mengembangkan pertaniannya. Kan itu

sebetulnya tugas pokok. Tapi memang kalau
merubah mindset petani itu sulit. Katanya kalau
bu Nanik tidak ada kamipun tak tahulah masalah
pertanian. Tidaklah pak saya pun bodohnya pak
saya bilang gitu. Orang bapak lebih pintar
karena orang bapak langsung
mempraktekkannya, kalau saya lebih banyak
teori yang saya tahu dan beberapa teknologinya.
Pokoknya kalau disana saya merasa dihargai
15 Apakah PPL bosan yah jangan bosan- bosan untuk memberikan
jika ada petani penyuluhan, saya mengunjungi petani secara
yang pasif dan tatap muka baik itu di ladangnya maupun ke
tidak mau rumahnya. Apalagi kelompok Tani Desa
berpartisipasi? Kapuran ini kan bapak- bapak semua, pasti
orientasinya ke bisnis, saya akan arahkan
percakapan ke analisis usahanya, hitung-
hitungan duitlah gitu

BIOGAFI SINGKAT MAHASISWA
Mukharom Lutfi dilahirkan di Ponorogo pada tanggal 5
Juni 1995. Menjalani Pendidikan dari RA Sabilil Muttaqin pada tahun 2001
sampai dengan 2002, kemudian melanjutkan ke MI Sabilili Muttaqin. Setelah
lulus pada tahun 2008, kemudian lanjut ke jenjang menengah di MTs Wahid
Hasyim Kapuran Badegan Ponorogo 2011.
Tahun 2011 sampai 2014 mengenyam pendidikan menengah atas di SMAN 1
Badegan. Kemudian setelah lulus dari sana, melanjutkan pendidikan di Institut
Agama Islam Negeri (IAIN) Ponorogo dengan mengambil jurusan Komunikasi
dan Penyiaran Islam Fakultas Ushuluddin, Adab dan Dakwah sampai sekarang.
Organisasi yang pernah di ikuti ialah Qori’ (Tilawatul Qur’an) di desa
Blembem Kecamatan Jambon Ponorogo. Dan juga mengikuti kepramukaan DKR
(Dewan Kerja Ranting) Kecamatan Jambon. Serta Osis SMA Negeri 1 Badegan
selama 2 tahun.
80

Skrpsi Mukharom Lutfi (211015051) PDF

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skrpsi Mukharom Lutfi (211015051) PDF

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

KOMUNIKASI PERSUASIF PENYULUH PERTANIAN KEPADA

KELOMPOK TANI DESA KAPURAN KECAMATAN BADEGAN

JURUSAN KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS USHULUDDIN, ADAB, DAN DAKWAH

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) PONOROGO

KELOMPOK TANI DESA KAPURAN KECAMATAN BADEGAN

JURUSAN KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS USHULUDDIN, ADAB, DAN DAKWAH

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN)

❖ Almamaterku tercinta (IAIN Ponorogo).

do’a dan restunya. Semoga Allah memuliakan engkau dengan segala

kasih atas dukungan dan nasihat kalian selama ini.

❖ Untuk Kekasihku tersayang Safitri, terimakasih atas bantuan dan

❖ Teman-temanku yang selalu memberi semangat dan motivasi untuk

menyelesaikan skripsi ini dan untuk belajar, dan berjuang.

Lutfi, Mukharom. 2022. Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada

Kata kunci: Penyuluh Pertanian, Komunikasi, Komunikasi Perrsuasif.

melimpahkan rahmat-Nya sehigga penulisan skripsi ini dapat penulis selesaikan

Shalawat serta salam semoga selalu tercurahkan kepada Rasulullah

umat di muka bumi, beserta keluarga dan para sahabatnya.

Penyusunan dan persetujuan skripsi yang berjudul “Komunikasi Persuasif

Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok Tani Desa Kapuran Kecamatan Badegan

menyampaikan terima kasih kepada:

1. Dr. Hj. Evi Muafiah, M. Ag, selaku rektor IAIN Ponorogo.

Islam (KPI), dan sekaligus pembimbing skripsi.

melayani kebutuhan penulis seperti berkas, administrasi dan lain-lain.

PERENYATAAN KEASLIAN TULISAN .......................................................ii

LEMBAR PERSETUJUAN ...............................................................................iii

NOTA PEMBIMBING ....................................................................................... iv

HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. v

HALAMAN PERSETUJUAN PUBLIKASI .................................................... vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................vii

KATA PENGHANTAR ...................................................................................... x

DAFTAR ISI ......................................................................................................xii

PEDOMAN LITERASI ..................................................................................... xv

BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1

A. Latar Belakang .......................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ...................................................................................... 4

C. Tujuan Penelitian ....................................................................................... 4

D. Mafaat Penelitian ....................................................................................... 5

E. Telaah Pustaka ........................................................................................... 6

1. Pendekatan Penelitian .............................................................................. 8

BAB II KAJIAN TEORI…………………………………………………….. 16

B. Komunikasi Persuasif .............................................................................. 18

1. Pengertian Komunikasi Persuasif .......................................................... 18

1. Pengertian Penyuluh Pertanian .............................................................. 33

A. Deskripsi Umum ...................................................................................... 37

1. Letak Geografis Desa Kapuran ............................................................. 37

1. Komunikasi Persuasif Penyuluhan Pertanian ........................................ 46

A. Proses Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok

Tani Desa Kapuran Badegan Ponorogo ................................................... 60

B. Hambatan Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada

Kelompok Tani Desa Kapuran Badegan Ponorogo ................................. 63

C. Solusi Komunikasi Persuasif Penyuluh Pertanian Kepada Kelompok

Tani Desa Kapuran Badegan Ponorogo ................................................... 66

BAB V KESIMPULAN ………………………………………………………68

DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 70

Penulisan transliterasi Arab-Indonesia dalam penelitian ini menggunakan

pedoman transliterasi berdasarkan buku pedoman penulisan skripsi Fakultas

Ushuluddin,Adab Dan Dakwah IAIN Ponorogo 2020 sebagai berikut:

Arab Indonesia Arab Indonesia

Diftong dan Konsonan

A. LATAR BELAKANG MASALAH