Sesi

Tugas Praktik Mandiri 1

Merancang Rencana Penjualan

Tujuan
Peserta mampu membuat rencana penjualan online dengan menggunakan minimal 3 aspek
perencanaan yang sudah dipelajari dalam pelatihan tentang perencanaan penjualan.

Tugas
Bacalah studi kasus di bawah ini!
Anda adalah seorang pengusaha yang sedang berencana untuk membuka suatu usaha di
rumah Anda. Berdasarkan berbagai pertimbangan, seperti biaya dan lokasi, Anda akhirnya
mempertimbangkan dua opsi usaha, yaitu usaha catering sehat online atau usaha home
made bakery online.
Berdasarkan studi kasus di atas, Anda akan ditugaskan untuk membuat rancangan penjualan
online sederhana dengan mengikuti ketentuan di nomor 1 hingga nomor 6.
1. Identifikasi profil usaha anda, meliputi:
● Tetapkan tujuan usaha Anda
● Tetapkan visi dan misi usaha Anda
2. Lakukan analisis pasar dan calon pelanggan, meliputi:
● Identifikasi tren yang sedang marak di lingkungan usaha Anda.
● Identifikasi segmentasi pasar dengan pendekatan demografi (usia, jenis
kelamin, pendidikan, atau pekerjaan).
● Jelaskan siapa yang akan menjadi target pasar Anda.
3. Identifikasi produk atau layanan
● Buatlah deskripsi lengkap mengenai produk atau layanan yang ingin Anda
tawarkan.
● Tentukan keunggulan dan kelemahan produk atau layanan Anda dibandingkan
dengan produk atau layanan yang serupa.
● Tentukan Unique Selling Point dari produk atau layanan Anda yang tidak ada di
usaha atau layanan lain.

1
 Sesi

Tugas Praktik Mandiri 1

4. Identifikasi strategi pemasaran yang akan diterapkan pada usaha Anda, meliputi:
● Rencana promosi langsung. Identifikasi media yang akan digunakan dalam promosi
pemasaran langsung dan jelaskan kelebihan dan kekurangannya.
● Rencana promosi digital. Identifikasi media sosial cocok untuk mempromosikan
usaha Anda dan jelaskan kelebihan dan kekurangan media sosial tersebut untuk
usaha Anda.
● Pilih rencana strategi pemasaran online untuk membangun kesadaran merk dari
usaha atau layanan Anda (seperti penggunaan voucher, SEO, bermitra dengan
influencer, Google Ads, Facebook Ads, dan sebagainya).
5. Identifikasi rencana operasional usaha Anda, meliputi:
● Rencana pengelolaan platform pemasaran digital
● Identifikasi sistem yang akan digunakan dalam memproses dan pengiriman
pesanan hingga ke tangan customer.
● Identifikasi saluran komunikasi apa saja yang akan digunakan untuk
memaksimalkan layanan pelanggan.
6. Identifikasi keuangan usaha Anda, meliputi:
● Tentukan sumber modal dan modal yang dibutuhkan
● Tentukan harga untuk usaha atau layanan Anda
7. Buatlah rancangan estimasi biaya kasar dalam pengembangan usaha Anda. Mulai dari
biaya pengembangan produk, biaya operasional, hingga biaya promosi.
8. Tuliskan jawaban Anda, pada Lembar Kerja di Halaman 5 hingga Halaman 7.

2
 Sesi

Tugas Praktik Mandiri 1

Cara Mengerjakan Tugas

Tugas Praktik Mandiri dapat diakses melalui aplikasi atau Learning Management System
(LMS). Pengerjaannya dilakukan setelah menyelesaikan kuis. Sebelum itu, pastikan file Tugas
Praktik Mandiri sudah diunduh dengan cara berikut.
1. Pilih bagian “Tugas Praktik Mandiri” pada aplikasi atau LMS.

2. Pada bagian Tugas Praktik Mandiri, klik tombol “Kerjakan Tugas”.

3. Bacalah informasi yang ditampilkan dengan teliti. Selanjutnya, unduh file Tugas Praktik
Mandiri dengan mengklik tombol .

4. Bukalah file Tugas Praktik Mandiri yang sudah diunduh.

5. Pahami instruksi tugas dengan teliti, lalu kerjakan tugas secara mandiri.

Selanjutnya, ikuti petunjuk pengerjaan Tugas Praktik Mandiri di bawah ini!

1. Pengerjaan tugas dapat dimulai dengan menyalin template lembar kerja dari file yang
sudah diunduh. Lalu, kerjakan tugas di lembar kerja tersebut.
2. Setelah tugas selesai dikerjakan, simpan file hasil tugas dalam format PDF berukuran
maksimal 10 MB.
3. Jika pengerjaan tugas menggunakan kertas, maka hasil tugas difoto atau di-scan untuk
selanjutnya dijadikan file dengan format PDF atau JPG berukuran maksimal 10 MB.
4. Nama file ditulis dengan format seperti berikut.
TPM 1 Merancang Rencana Penjualan - [Nama Lengkap Peserta]
5. Durasi pengerjaan tugas adalah 150 menit. Selamat mengerjakan!

3
 Sesi

Tugas Praktik Mandiri 1

Cara Mengumpulkan Tugas

Tugas Praktik Mandiri dikumpulkan melalui aplikasi atau Learning Management System
(LMS). Yuk, ikuti langkah-langkah pengumpulan Tugas Praktik Mandiri berikut!
1. Siapkan file hasil Tugas Praktik Mandiri yang akan dikumpulkan.
2. Masuklah ke bagian Tugas Praktik Mandiri, lalu temukan tombol “Pilih File Tugas”.

Pilih File Tugas

3. Klik tombol tersebut, lalu cari dan pilih file hasil Tugas Praktik Mandiri untuk diunggah.
4. Setelah file diunggah, klik tombol “UPLOAD FILE”.

UPLOAD FILE

5. Jika ingin mengganti file yang sudah diunggah, tekan tombol berikut. Lalu, unggah
ulang file yang diinginkan.

6. Setelah “Tugas Berhasil Diupload”, klik tombol “KIRIM”.

KIRIM

7. Pada pop up yang muncul, klik tombol “KIRIM”.

8. Selamat, Tugas Praktik Mandiri sudah berhasil dikumpulkan!

4
 Sesi

Lembar Kerja 1

Nama Lengkap : MUHAMMAD BASIT

Nomor Kartu Prakerja : 3263202484901981

Tabel Rancangan Penjualan

Konsep Aspek Jawaban

Profil usaha Apa tujuan usaha/ Tujuan Usaha: Menyediakan makanan sehat dan lezat
layanan Anda? untuk masyarakat yang ingin menjaga pola makan sehat.

Visi: Menjadi pilihan utama masyarakat dalam memilih makanan sehat

Apa visi dan misi yang praktis dan berkualitas.
Misi: Menyediakan makanan sehat dengan bahan-bahan berkualitas dan
usaha/layanan Anda? proses pembuatan yang higienis untuk meningkatkan kesehatan
konsumen.

Analisis pasar Identifikasi tren yang Tren: Masyarakat semakin peduli terhadap kesehatan dan
dan calon sedang marak terkait mencari makanan yang sehat namun praktis.
pelanggan usaha/layanan Anda

Segmentasi Pasar: Menyasar segmentasi pasar yang

Identifikasi peduli akan kesehatan, seperti ibu rumah tangga muda
segmentasi pasar dengan gaya hidup sibuk dan pekerja kantoran yang ingin
dengan pendekatan makan siang sehat.
demografi
Target Pasar: Orang-orang yang tinggal di sekitar area
Siapa yang menjadi Anda, berusia 25-45 tahun, berpendapatan menengah ke
target pasar Anda? atas, dan memiliki kesadaran akan pentingnya pola
makan sehat.

Produk atau Deskripsi lengkap Menyediakan catering makanan sehat dengan menu
layanan produk/layanan variasi setiap hari.

Keunggulan: Bahan-bahan segar dan berkualitas, proses pengolahan yang

Keunggulan dan higienis, menu yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen.
kelemahan produk/ Kelemahan: harga yang lebih tinggi, keterbatasan dalam area pengiriman,
persaingan yang ketat di industri makanan sehat online, dan
layanan ketergantungan pada pihak ketiga untuk pengiriman pesanan.

Unique Selling Point: Paket catering dengan variasi

Unique selling point menu sehat yang berbeda setiap hari, memungkinkan
dari produk/layanan konsumen untuk tetap sehat tanpa kebosanan.

5
 Sesi3
Lembar Kerja 1

Nama Lengkap : MUHAMMAD BASIT

Nomor Kartu Prakerja : 3263202484901981

Konsep Aspek Jawaban

Strategi Media apa yang akan Media brosur, pamflet, dan leaflet.
Kelebihan:Targeted marketing, Tangible promotion,
pemasaran digunakan dalam Personal touch.
pemasaran langsung? Kekurangan: Biaya cetak, Terbatasnya jangkauan,
Sebutkan kelebihan Kesulitan pengukuran efektifitas.
dan kekurangannya.

Media sosial atau Instragram, Facebook, dan Website

Kelebihan: Jangkauan luas, Targeted advertising,
platform apa yang Interaksi dengan pelanggan, Analisis kinerja.
akan digunakan dalam Kekurangan: Biaya iklan, Perubahan algoritma,
pemasaran digital? Persaingan yang ketat, Ketergantungan pada platform
Sebutkan kelebihan
dan kekurangannya.
-SEO (Search Engine Optimization).
Strategi apa yang akan -Konten Berkualitas.
digunakan untuk -Pemasaran Konten.
pemasaran online -Berkolaborasi dengan Influencer.
dalam meningkatkan -Google Ads.
-Sosial Media Advertising.
kesadaran -Email Marketing
produk/layanan? -Partisipasi dalam Acara dan Pameran Online

Pengelolaan Platform Digital: Menggunakan platform

Rencana Jelaskan rencana
pemesanan online yang user-friendly dan mudah
operasional pengelolaan platform/ diakses.
media sosialnya

Sistem Pengiriman: Kerjasama dengan jasa pengiriman

Jelaskan sistem
untuk memastikan pesanan sampai tepat waktu dan
pemrosesan dan dalam kondisi baik.
pengiriman
produk/layanan Anda
Saluran Komunikasi: Menyediakan layanan pelanggan
Saluran komunikasi
melalui email, telepon, dan media sosial untuk
apa saja yang akan memaksimalkan kepuasan pelanggan.
digunakan untuk
layanan pelanggan?

6
 Sesi

Lembar Kerja 1

Nama Lengkap : MUHAMMAD BASIT

Nomor Kartu Prakerja :
3263202484901981

Konsep Aspek Jawaban

Rencana Sumber modal usaha -Tabungan pribadi.

keuangan Anda -Pinjaman bank.
-Investor.
-Crowdfunding.
-Pembelian bahan baku.
Modal yang -Peralatan masak dan penyajian.
dibutuhkan -Biaya promosi.
-Biaya operasional.
-Biaya pengembangan produk

Harga produk atau Menetapkan harga yang kompetitif tetapi

layanan Anda menguntungkan, dengan menghitung biaya
bahan baku, tenaga kerja, dan operasional
lainnya.

Tabel Estimasi Biaya

Daftar biaya Rincian Estimasi Biaya

-Pengembangan
-Cetak brosur,
[Tuliskan menu
pamflet
sumber dan leaflet
daya/alat yang Rp
Rp 2.000.000
500.000
[Tuliskan - Rp1.000.000
- Rp
estimasi 5.000.000
biaya dari sumber
Biaya Rp
-Pengujian
-Pembuatan
dibutuhkan
pengembangan -Bahan baku
produk
kontenkegiatan
dalam video promosi] daya maupun alat10.000.000
Rp 3.000.000
500.000 - -
RpRp2.000.000
tersebut]
-Promosi iklan Facebook ads Rp
Rp 5.000.000
1.000.000 -- Rp
Rp 15.000.000
3.000.000
produk
-Pengiriman Rp 2.000.000 - Rp 10.000.000
Biaya [Tuliskan sumber daya/alat yang [Tuliskan estimasi biaya dari sumber
-Peralatan dapur Rp 10.000.000 - Rp tersebut]
20.000.000
operasional dibutuhkan
-Bahan bakudalam kegiatan operasional] daya maupun alat
Rp 5.000.000 - Rp 15.000.000

-Cetak brosur, pamflet dan leaflet Rp 500.000 - Rp 1.000.000

Biaya promosi [Tuliskan sumber daya/alat yang [Tuliskan estimasi biaya dari sumber
-Pembuatan konten video Rp 500.000 - Rpalat
2.000.000
dibutuhkan dalam kegiatan promosi] daya maupun tersebut]
-Promosi iklan Facebook ads Rp 1.000.000 - Rp 3.000.000

-Sistem pengelolaan pesanan Rp 500.000 - Rp 2.000.000

Biaya lainnya [Tuliskan sumber
-Peralatan keamanandaya/alat
dapur atau alat [Tuliskan estimasi
Rp 1.000.000 biaya dari sumber
- Rp 5.000.000
tambahan yang dibutuhkan]
-Layanan kebersihan dan keamanan daya maupun alat tersebut]
Rp 1.000.000 - Rp 5.000.000
makanan