MANAJEMEN STRATEGI

KEPEMIMPINAN
PENGUATAN POSISI KOMPETITIF: LANGKAH
STRATEGIS, WAKTU DAN LINGKUP OPERASI

Oleh :
Ayu Rachmawati
Pilihan StrateUntuk Meningkatkan Posisi Pasar Pgi Menyerang erusahaan

Memilih target pesaing-pesaing untuk

diserang
1. Pemimpin pasar yang rentan yaitu sebuah
perusahaan yang memimpin dalam hal ukuran dan
pangsa pasar tetapi bukanlah pemimpin sejati
dalam hal melayani pasar dengan baik.
2. Runner up perusahaan dengan kelemahan di
daerah di mana penantang yang kuat.
3. Perusahaan yang berada di ambang akan di
bawah.
4. Perusahaan lokal dan regional kecil dengan
kemampuan terbatas.
Memilih Dasar Serangan Kompetitif
1) Menggunakan keuntungan berdasarkan biaya harga yang
dikeluarkan untuk menyerang pesaing.
2) Kecepatan pesaing dengan menjadi yang pertama masuk ke
pasar dengan produk generasi berikutnya.
3) Melakukan inovasi produk terus-menerus untuk menarik
penjualan dan pangsa pasar dari pesaing yang kurang inovatif
4) Mengejar inovasi produk disruptive untuk menciptakan pasar
baru.
5) Mengadopsi dan meningkatkan pada ide-ide yang baik dari
perusahaan lain
6) Menggunakan serangan hit and run taktik perang gerilya
untuk meraih penjualan dan pangsa pasar dari pesaing untuk
mengganggu dengan mengambil inisiatif
7) Meluncurkan serangan pendahuluan untuk mengamankan
posisi menguntungkan bahwa saingan dicegat/diblokir untuk
meniru hal yang sama.
Strategi Serangan Khusus, Blue Ocean Strategy

Strategi ini berusaha untuk mendapatkan

keuntungan kompetitif yang dramatis dan
pertumbuhan yang tahan lama dengan meninggalkan
upaya untuk mengalahkan pesaing di pasar yang
sudah ada dengan menciptakan segmen pasar
industri baru yang membuat pesaing yang ada
Salah satunya yang pertama di mana batas-batas
industri didefinisikan dan diterima, aturan kompetitif
permainan dipahami dengan baik oleh semua
anggota industri
Tipe kedua ruang pasar adalah "blue ocean" di mana
industri tidak benar-benar belum ada yang ternoda
oleh kompetisi
 Strategi Pemilihan Waktu Bergerak Perusahaan Untuk Menyerang
dan Bertahan Potensi Keuntungan Penggerak Pertama (Pelopor)

a) Membangun reputasi perusahaan dan menciptakan loyalitas merek.

b) Adanya biaya peralihan membatasi kemampuan pengikut
untuk memikat pelanggan yang timbul dari beberapa jenis
program loyalitas
c) Menggagalkan imitasi dengan membuat perlindungan hak milik
dalam bentuk paten, hak cipta, merek dagang.
d) Memimpin awal memungkinkan penggerak pertama yang mulai
menurun dapat belajar memperkuat diri dan dapat
melestarikan keunggulan kompetitif penggerak pertama atas
jangka waktu yang lama.
e) Dapat menetapkan standar teknis seperti keuntungan berbasis
berpengalaman, membangun dari waktu ke waktu atas dasar
kemampuan pengembangan produk siklus yang cepat yang
kuat
Strategi Defensif - Melindungi
Posisi Pasar dan Keunggulan
Kompetitif
Memblokir penantang
a)

Dengan membatasi pilihan penantang untuk memulai serangan dalam

cara alternatif seperti memperkenalkan fitur baru, menambah model
baru
b) Tindakan untuk kemungkinan adanya sinyal
pembalasan yang kuat oleh penantang, ditandai
dengan
1) Mengumumkan komitmen manajemen untuk mempertahankan
pangsa pasar
2) Mempublikasi terjadinya kebijakan perusahaan yang sesuai
dengan harga pesaing
3) Mempertahankan diri dari perang kas dan surat berharga
4) Membuat respon kontra yang kuat sesekali untuk bergerak
dari pesaing lemah untuk meningkatkan citra sebagai
perusahaan tangguh
 Strategi Merger Horizontal dan Akuisisi

a) Peningkatan skala operasi perusahaan dan pangsa pasar.

b) Memperluas cakupan geografis perusahaan terhadap lokasi
yang diinginkan.
c) Memperluas bisnis perusahaan dalam kategori produk baru.
d) Mendapatkan akses cepat ke teknologi baru atau sumber
daya gratis dan kemampuan.
e) Menggunakan strategi akuisisi untuk lindung arah industri
dalam meningkatkan kapasitas untuk memenuhi perubahan
permintaan
Strategi Integrasi Vertikal
1. Keuntungan dari Strategi Integrasi
Vertikal
2. Integrasi Backward untuk Mencapai
Daya Saing yang Lebih Besar
3. Integrasi Forward untuk
Meningkatkan Daya Saing
4. Kerugian dari Strategi Integrasi
Vertikal
5. Menimbang Keuntungan dan Kerugian
Integrasi Vertikal
Aliansi Strategis dan
Kemitraan
a) Kenapa dan Bagaimana Aliansi
Strategis Menguntungkan
b) Kerugian dari Aliansi Strategis dan
Kemitraan
c) Bagaimana Membuat Aliansi Strategis
Bekerja
Case : Loblaw Cotnpanies
Litnited: Preparing for Wal-
Mart Supercenters
Analisis atas gambaran perusahaan
1) Strategi Perusahaan Loblaw Cotnpanies Litnited
2) Perusahaan menciptkan label pribadi
3) Perusahaan melakukan konsolidasi dari pusat distribusi
4) Perusahaan melakukan penutupan toko yang tidak menguntungkan
5) Perusahaan melakukan pemaksimalan penggunaan alat transportasi
6) Perusahaan membuat harga yang seragam
7) Desain yang dibuat pada toko terlihat simple dan standar
8) Perusahaan melakukan negosiasi kontrak perserikatan
9) Sosialisasi mengenai produk Loblaw dibuat seefisien dan seefektif.

Tinjauan Industri Loblaw

a) Industri supermarket Kanada senilai $ 73 Miliar pada tahun 2006.
b) Bisnis kelontong terfragmentasi, lebih kompetitif, multikultural dan didominasi oleh
perusahaan-perusahaan negara.
c) Kanada memiliki sektor kelontong dengan sistem diskon yang berkembang dengan
baik dan dengan standar yang sangat tinggi.
d) Provinsi Ontario merupakan pasar utama di Kanada dan pasar terbesar untuk Loblaw.
e) Sorotan pada label pribadi mengalami peningkatan.
Analisis SWOT
Kekuatan
Nama merek yang kuat
Posisi pangsa pasar - jumlah penjualan terus tumbuh
7000 produk private label
Produk organik
Pengalaman dan pengetahuan akan perekonomian di Kanada
Cakupan geografis yang luas (semua provinsi Kanada)
Inisiatif tanggung jawab sosial, dekat dengan masyarakat.

Kelemahan
Masih terdapat toko yang berkinerja buruk
Struktur perusahaan yang rumit dan manajemen yang lemah
Terganggu dengan masalah dalam sistem distribusi: hubungan pembeli-pemasok,

tertunda pengiriman barang.

Loblaw kurang memperhatikan produk makanan segar, tidak seperti pesaing lainnya
Pelanggan terbiasa dengan harga promosi
Kurangnya pengalaman mengelola persediaan barang dagangan
Analisa SWOT
Peluang
Tim manajemen dan rencana bisnis yang baru
Sistem diskon, menjadi pemimpin dengan kategori harga rendah
Terbuka terhadap penggunaan teknologi yang lebih canggih
Terbukti akan kemampuan inovasi produk
Kemampuan sumber daya keuangan yang besar untuk mengembangkan bisnis dan mengejar inisiatif yang
menjanjikan
Kontrak empat tahun dengan serikat pekerja
Kurangnya kesadaranpelanggan tentang strategi harga barang diskon

Ancaman
Persaingan ketat
Penjualan Grosir tumbuh lebih lambat dari rata-rata tahun lalu
Pasar Kanada menarik investor asing
Pengalaman Wal-Mart di pasar global telah terus-menerus mendorong dominasi barang umum yang maju

sambil mengembangkan bisnis makanan.

Wal-Mart Masuk ke Dalam Pangsa Pasar, Wal-Mart merupakan ancaman serius bagi pedagang lain

Skala ekonomi dan ruang lingkup yang cukup luas

Harga murah setiap hari

Pengaruh pemasok

Pertumbuhan Wal-Mart yang signifikan

Kesimpulan

Meskipun Loblaw menghadapi rintangan yang

signifikan, perusahaan memiliki seperangkat kekuatan
yang menarik dan sumber daya yang mumpuni untuk
memulihkan profitabilitas dan pertumbuhan
perusahaan.
Identifikasi terhadap kelemahan telah diketahui, yaitu

masalah dengan sistem distribusi dan manajemen yang

buruk.
Ancaman utama adalah bahwa pesaing semakin kuat

sementara kepuasan konsumen Loblaw ini menurun

karena kinerja perusahaan yang buruk.
Kesempatan terbaik Loblaw adalah untuk

memanfaatkan pengalaman di pasar makanan.

Saran Strategi Untuk Loblaw Cotnpanies
Litnited
Loblow harus mengatur kelebihan persediaan dan
meningkatkan stock yang benar-benar dibutuhkan.
Perusahaan yang sudah membunyai keunggulan pada aspek

Label yang sudah terkenal

Pengalokasian dana lebih banyak pada makanan atau

pengurangan ukuran toko, sehingga mampu meminimkan

biaya yang dikeluarkan.
Harga yang lebih rendah untuk produk pilihan untuk

mempertahankan pelanggan,
Sistem Pengukuran Kinerja Strategis Untuk
Formulasi Strategi: Apakah Bekerja Di
Lingkungan yang Dinamis?
 Bisbee dan Malagueno,
menguji mengenai apakah efek langsung
atas pengukuran kinerja strategis sangat
bergantung pada lingkungan yang stabil dan
dinamis.
Sistem Pengukuran Kinerja
Sistem pengukuran kinerja merupakan
rangkaian metrik yang ringkas baik
keuangan maupun non keuangan yang
mendukung pengambilan keputusan sebuah
organisasi dengan mengumpulkan,
memproses, dan menganalisis informasi
kinerja yang terukur, dan
mempresentasikannya dalam bentuk
ikhstisar singkat (Gimbert et al., 2010;
Henri, 2006; Neely et al., 1995).
 Bisbee dan Malagueno menggunakan
sampel dari manajer perusahaan di Spanyol
dengan kategori menengah besar.
Perusahaan besar dengan omzet lebih dari
10 juta uero dengan minimum 50 karyawan.
Menggunakan data dari SABI (Iberian

Balance Sheets Analysis System) dengan

kategori industri jasa di Spanyol dan
menghasilkan total 2.021 perusahaan, dan
yang lolos skrining untuk diuji adalah 267
perusahaan.
 Pengukuran kinerja dari perusahaan, Bisbee
dan Malagueno menggunakan dua
pengukuran kinerja untuk keuangannya
menggunakan ROA (return on assets) dan
ROS (return on sales) selama 3 tahun, tahun
2005-2007.
Hasil Penelitian
Mengandalkan argumen dikembangkan oleh Gimbert
et al.(2010), yang mengklaim bahwa, pendekatan
multi-perspektif Sistem pengukuran kinerja strategis
dan efek informasi, membantu membingkai
representasi mental senior manajer (Birnberg et al,
2007;. Hall, 2011), yang pada gilirannya
meningkatkan bentuk dan kelengkapan susunan
keputusan strategis di tingkat organisasi (Dutton dan
Jackson, 1987;Dutton, 1998;Nadkarni dan Barr,
2008).Peneliti memperluas fokus untuk memeriksa
lebih lanjut implikasi dari hubungan antara sistem
pengukuran kinerja strategis dan strategi formulasi
pada kinerja.
 Bisbee dan Malagueno tidak menemukan
bukti bahwa hubungan positif antara sistem
pengukuran kinerja strategis dan susunan
keputusan strategis yang komprehensif
terhadap lingkungan yang dinamis.
Posisi saat lingkungan yang dinamis akan

meningkatkan risiko komitmen dari keputusan

strategis dan akhirnya dapat menghambat
kinerja organisasi (Bukh dan Malmi,
2005;Micheli dan Manzoni, 2010;Norrklit,
2000).