SEGMENTASI PASAR

PENGERTIAN SEGMENTASI PASAR

• Segmentasi pasar adalah pembagian suatu

pasar yang heterogen kedalam satuan-
satuan pembeli yang homogen, dimana
kepada setiap satuan pembeli yang homogen
tersebut dijadikan sasaran pasar yang
dicapai dengan marketing mix tersendiri
 UNTUK APAAAAAA
SEGMENTASI PASAR
GAAEEESSS??????????????
Eengggg….iiiing…eeeeng…
yang semula pasarnya satu dan
luas,kemudian dibagi-bagi atau
disegmentasi oleh pemasar menjadi
beberapa bagian pasar yang sifatnya
homogen. Homogenitas pasar tersebut
dicari dan ditentukan sendiri oleh
pihak pemasar.
 APA TUJUAN SEGMENTASI PASAR?
1. Pasar lebih mudah dibedakan

• Apakah selera konsumen sama???

• Apa yang bisa dilakukan produsen
agar produknya laku??
• Apa produsen selalu bisa mengikuti
selera konsumen dengan kondisi
pasar yang heterogen?
 KONSUMEN
PRODUSEN HOMOGEN
2. Pelayanan kepada pembeli menjadi lebih baik

APA YG DIINGINKAN KONSUMEN????

kualitas barang yang bagus, harga

yang terjangkau serta pelayanan yang
baik dan memuaskan serta ketepatan
waktu.
3. Strategi pemasaran menjadi lebih mengarah
dengan melayani konsumen yang sifatnya homogen maka
strategi pemasaran yang direncanakan dapat lebih mengarah
dalam menyusun marketing mix yang meliputi perencanaan
produk, harga, distribusi dan promosinya sehingga menjadi
lebih tajam Disamping itu dapat membantu pihak
manajemen dalam hal mengarahkan dana dan usaha kearah
pasar potensial yang paling menguntungkan karena sasaran
pasarnya jelas, serta dapat merencanakan produk yang dapat
memenuhi permintaan pasar beserta cara- cara promosi yang
paling tepat bagi perusahaan
 KRITERIA SEGMENTASI PASAR
PEMASARAN
MASSAL

PEMASARAN
PEMASARAN
PRODUK YANG
SASARAN
TERDIFERENSIASI
Diferensiasi produk menurut Philip Kother
• ™Produk, yang meliputi; fitur, performance, disain dan lairkan.
• Service yang meliputi kecepatan, kemudahan, delivery time, empati dan lainnya. ™
• Saluran distribusi yang meliputi bentuk saluran distribusi, kemampuan penjualnya
dan lainnya.
• 139
• ™Sumber daya manusia yang meliputi budaya kerja, skill,dan lainnya ™
Citra
perusahaan meliputi merek, logo, asosiasi karakter dan lainnya.