Bayer CropScience

Nur’aini ‘Afiifah H.
155040100111060
Saiyidah Halimah I.
LOGO
155040100111071
Bayer CropScience

Background
 Kelebihan  Kekurangan
Bergerak pada bidang
perlindungan tanaman, Pangsa pasar turun
pengendalian hama non pada tahun 2013
pertanian, benih, dan
bioteknologi tanaman. sebesar 22,8%

-Omzet mencapai 7865 juta

-Pangsa pasar 20,2% (2014)
-Pesaing utamanya Sygenta,
Dow Kimia, Du Pont, Monsanto,
dan Rallis.

Para manajer pada tiap zona

memiliki tanggung jawab penuh
atas semua fungsi di zona
masing-masing.
LOGO
Bayer CropScience

Pesticide Market
 Kelebihan
Pasar terdiri dari
insektisida, herbisida, dan
fungisida.
 Kekurangan
Penjualan pada semua
segmen secara musiman
dan tergantung pada
musimnya.

Bayer Crop Science

menjual 53 jenis pestisida
dalam berbagai ukuran dan
kemasan.

Produk tersebut
merupakan produk dengan
merek terkenal yang
mudah diingat oleh
petani/konsumen. LOGO
Bayer CropScience

Planning process
 Kelebihan

Perkiraan penjualan produk

mempertimbangkan
beberapa faktor yaitu dosis
yang dianjurkan dan jumlah
penyemprotan.

Bayer crop science

membagi 53 produk
menjadi 4 segmen sesuai
margin pemasaran mereka.

LOGO
Bayer CropScience

Production
 Kelebihan

Proses produksi melibatkan 2 tahap

berbeda yaitu tahap teknis (bahan
aktif) dan tahap kedua produk akhir
diformulasikan dengan melarutkan
bahan aktif, pelarut, dan penegmulsi
kemudian dikemas dalam berbagai
ukuran.

Bayer crop science memiliki 4 unit

produksi di Ankleshwar. Di eropa
memiliki 5 kapal untuk pengenceran
secara teknis, 1 kapal berkapasitas 5
kiloliter, 3 kapal berkapasitas 6
kiloliter. Kapasitas 6 kiloliter
digunakan untuk produk herbisida
LOGO
 Bayer CropScience

Distribution
 Kekurangan
a. Tidak memiliki ritel.
 Kelebihan
a. Mengandalkan jaringan dealer,
distributor, dan dealer pilihan.

LOGO
 Bayer CropScience

Trade Promotions
 Kekurangan
-
 Kelebihan
a. Menarik permintaan di pasar.
b. Mendapatkan ruang tempat untuk
produk.

LOGO
 Bayer CropScience

Inventory Management
 Kekurangan
a. Pengiriman kembali antar negara jarang
terjadi.
 Kelebihan
a. Memiliki data ketersediaan pestisida,
pasar, dan waktu yang tepat.
b. Menunjukkan variabilitas yang signifikan
dari satu lokasi ke lokasi lain, dan juga
dari satu musim ke musim yang lain.
c. Keputusan pemimdahan persediaan.
LOGO
 Mind map distribution

Dealer

Distribusi
Pedagang
kecil
Dealer
Distributor
pilihan
Petani
besar

Petani

LOGO
Thank You

LOGO