ANALISA ASPEK PASAR

1. Pengertian

2. Tujuan

3. Tahapan Analisa

4. Data dan Sumber data

5. Alat dan Kerangka analisa

 PENGERTIAN & TUJUAN

• 1. Pengertian :
– Adalah analisa tentang konsep estimasi dan peramalan pasar potensial
serta perencanaan strategi pemasaran yang diperlukan atau akan
dilakukan untuk memasuki pasar yang tersedia

2. Tujuan
Untuk mengetahui seberapa besar pasar potensial yang tersedia serta
seberapa besar jumlah penawaran yang sudah ada sehingga dapat
diketahui besarnya peluang pasar yang mungkin dapat dikuasai
 TAHAPAN ANALISA

• a. Memperkirakan Besarnya Pasar Potensial Untuk Masa

Yang Akan datang:

– Yaitu untuk mengetahui tingkat permintaan produk dimasa lalu,masa

sekarang, serta variabel-variabel yang dapat atau diduga dapat mempengaruhi
permintaan produk tersebut.

– Data permintan ini baik secara total, ataupun diperinci menurut Daerah, jenis
konsumen, perusahaan pemakai, jenis produk dan sebagainya

– Dari data /informasi tersebut dapat disusun suatu model yang dapat
digunakan untuk memproyeksikan besarnya pasar potensial yang tersedia
dimasa yang akan datang
b. Memperkirakan Besarnya Penawaran Yang Tersedia

• - Yaitu mengetahui besarnya penawaran yang produk yang telah tersedia

saat ini baik yang berasal dari dalam negeri maupun impor, serta dari
produk sejenis maupun yang bersifat subtitusi
- Penawaran ini perlu dianalisa pula perkembangan dimasa lalu dan
kemungkinannya dimasa yang akan datang, serta faktor-faktor yang dapat
mempengaruhi penawaran ini

– Data penawaran ini sebagaimana data permintan , baik secara total, ataupun
diperinci menurut Daerah, jenis konsumen, perusahaan pemakai, jenis produk
dan sebagainya

– Dari data /informasi penawaran tersebut dapat disusun suatu model yang
dapat digunakan untuk memproyeksikan besarnya penawaran yang tersedia
dimasa yang akan datang
c. Memperkirakan besarnya Market Share yang dapat diserap

• Dari perkiraan besarnya pasar potensial yang tersedia dimasa yang akan datang
serta dengan melihat proyeksi perkembangan penawaran dari produk yang
telah ada maka akan diketahui besarnya peluang pasar yang tersedia
• Besarnya Market Share yang akan diserap atau dikuasai akan sangat tergantung
dengan kemampuan investor untuk mengelola peluang pasar yang tersedia.
Baik terkait kemampuan Finansial, manjerial maupun kemampuan teknis
lainnya

d. Strategi Pemasaran Yang Digunakan

Adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai Market share yang
telah ditetapkan
Untuk itu perlu diperhatikan kedudukan produk tersebut dalam siklus
kehidupan produk serta segmen pasar yang direncanakan.
Selain itu komposisi “marketing-mix yang digunakan serta skala prioritasnya.
 DATA

- Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan masa sekarang, serta

variabel-variabel berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model
peramalan pasar potensial dimasa yang akan datang
- Penawaran produk sejenis dimasa lalu dan sekarang serta kecenderungannya
di masa yang akan datang. Termasuk kemungkinan perluasan darai
perusahaan pesaing dan batasan-batasan yang mempengaruhinya
- Impor/ Ekspor yang dilakukan oleh negara atas produk yang diteliti
- Struktur persaingan ,artinya kedudukan produk dalam struktur persaingan
maupun struktur biaya pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produk
tersebut
- Tingkah laku, motivasi, dan preferensi konsumen ( Consumer behavior)
- Marketing Efforts yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas dari
marketing-mix yang tersedia
 SUMBER DATA

• Sumber data dapat bersifat primer (dengan survey) atau data sekunder
• Data sekunder dapat berasal dari :
• - Publikasi yang dilakukan oleh lembaga pemerintah( Biro Pusat
Statistik, Badan Koordinasi Penanaman Modal)
• - Publikasi Bank Indonesia, umumnya menyangkut perbankan dan
ekonomi
• - Publikasi yang dilakukan oleh asosiasi Industri
• - Publikasi yang dilakukan lembaga survey
• Data primer terkadang diperlukan karena tidak tersedianya data sekunder atas
informasi-informasi yang diperlukan, misalnya:
• - Perilaku Konsumsi - Tingkat kepuasan saat ini
• - Pengetahuan Produk - Jenis kebutuhan
• - Keinginan dan rencana pembelian - Karakter sosial ekonomi
• - Motiv pembelian - Sikap thd aneka produk
 KERANGKA ANALISA

• Untuk menganalisa aspek pasar dapat dipergunakan berbagai alat untuk

memperkirakan permintaan produk yang akan dibuat

• Alat peramalan permintaan dapat digunakan :

– Metode Ektrapolasi Mekanis (non causal method)
– Metode Ekonometri ( metode yang memperhatikan hubungan antar variabel)
– Metode-metode lain ( metode Judgement) atau metode koefisien teknis
lainnya