Analogi Membangun Jaringan

Bisnis

Aria Pranatha,S.Kep.,Ners
 Pengertian
• Upaya untuk membina hubungan
(Relationship) interpersonal, lembaga,
perusahaan dan sebagainya sehingga bisnis
bisa menjadi kuat dan berkembang .
• Fondasi kuat untuk membangun bisnis.
 Prinsip Membangun Jaringan
• Teman adalah Aset
• Membangun jejaring
• Kembangkan kontak-kontak anda
Kunci Sukses Membangun
Jaringan
Sponsoring adalah 80% kegiatan Anda dalam
membangun jaringan yang mampu
menghasilkan
pemasukan yang mengalir terus menerus, yaitu
dengan menstandarisasi kegiatan-kegiatan
sebagai berikut :
1. Membuat Daftar Nama / Prospekting.
2. Mengundang / Membuat Janji.
3. Presentasi.
4. Follow Up.
5. Konsultasi.
 Daftar Nama

Konsultasi Undang

Follow Up Presentasi
Guna Daftar Nama :
1. Menggali potensi yang berharga calon mitra kerja Anda.
2. Setiap orang dalam waktu 10-15 mnt dapat menulis 50-60
daftar.
3. Membantu mengatur strategi pendekatan sistematis
pengembangan usaha Anda.

Langkah-langkah membuat Daftar Nama :

1. Buatlah daftar dari semua nama-nama orang yang pernah anda
kenal.
2. Setelah tertulis semua, cari alamat dan nomor telepon dari nama-
nama yang anda tulis dan beri tanda jika orang yang anda tulis
namanya bersifat fleksibel, dinamis dan ambisius, anda dapat
menggunakan penilaian 1 s/d 3 untuk membedakan tingkatannya.
3. Selalu tambah nama-nama dari kenalan anda yang terlupa, jika
anda tiba-tiba mengingat misalnya pada saat anda baca buku
telepon, nonton TV dsb.
1. Ditulis diatas kertas.
2. Daftar Nama sangat penting untuk dimiliki
semua Pebisnis.
3. Pebisnis yang baru bergabung, dalam tindakan
follow up harus dibantu membuat Daftar Nama
minimal 50 nama sebagai tindakan awal.
4. Dalam membuat Daftar Nama
tuliskan semua orang yang dikenal,
jangan pilih-pilih orang. Buat
Daftar Nama sebanyak-banyaknya.
5. Teknik sponsoring jika Anda
distributor baru gunakan “Jaring”
bukan “Pancing”.
 Katakan bahwa, “Jika orang NORMAL diberi waktu
10-15 menit biasanya dapat menulis 50 daftar nama
dari orang-orang yang dikenalnya.
 Jelaskan tentang keuntungan membuat Daftar Nama
dengan menggunakan prinsip multiplikasi (50 orang
diberi waktu 15 menit ada 2500 nama).
 Bantu memberikan ide, nama-nama siapa saja yang
akan ditulis (misal, tuliskan nama keluarga, tetangga,
dokter anda, dsb).
 Jangan pernah menunda untuk membuat daftar nama
(Jika ada orang yang sulit untuk memulai, Anda
bantu untuk menuliskan daftar namanya sampai ada
nama yang sulit untuk ditulis dan baru suruh prospek
anda menuliskannya.
•Pilih Daftar Nama yang Anda untuk mendapatkan
prospek yang berkualitas.
•Buat 3 kolom disamping kanan Daftar Nama Anda
sbb:
 F = Friendly
 Orang yang mudah bergaul dengan orang lain, memiliki relasi yang
luas. Gampang sekali kenal dengan orang lain, memiliki kemampuan
prospekting bawaan.
 D = Dinamis
 Orang yang mobilitasnya tinggi, sehingga memiliki relasi hampir
diseluruh Indonesia bahkan diluar negeri. Menguasai banyak bahasa
asing, dan mempunyai pengaruh, kedudukan dan wibawa di mata
masyarakat luas
 A = Ambisius
 Orang yang memiliki kemauan yang keras untuk maju, etika kerja
yang tinggi dan workaholic. Mau kerja keras untuk kebutuhan yang
mendesak, seperti orang yang tercepit hutang, mau menikah dalam
waktu dekat, menyekolahkan anaknya, dsb
•Buat penilaian 5-10 pada kolom tersebut.
No Nama Alamat Telp/HP F D A Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
 Buat penilaian antara 5-10 dari setiap Daftar Nama Anda untuk
menentukan skala prioritas Anda.

• Nilai total 10-18:

Orang-orang yang kurang potensial, golongan ini dapat
Anda gunakan sebagai latihan
• Nilai total 19-26:
Setelah Anda memiliki jam terbang yang cukup sehingga
Anda memiliki pengalaman yang memadai untuk
mengundang, presentasi dan follow up orang-orang dalam
golongan ini.
• Nilai total 27-30:
Orang-orang yang mempunyai potensial tinggi, Anda
memerlukan kesabaran dan pantang menyerah dalam
menghadapi orang golongan ini. Libatkan konsultan bisnis
Anda dan jalankan edifikasi dengan efektif. Jika Anda telah
memiliki kepercayaan diri yang tinggi, Anda tidak perlu
menunggu konsultan bisnis Anda lagi.
 Teknik memindahkan buku tebal berisi
nama-nama orang yang Anda tidak kenal
kedalam Daftar Nama.
 Prospekting adalah kegiatan yang tidak
membutuhkan waktu khusus, namun dapat
berlangsung bersama dengan kegiatan
sehari-hari kita.
 Contoh: bertemu orang di antrian ATM,
Bank, Dokter Gigi, rumah sakit, Dokter
Kandungan, salon, teman satu bangku di
Pesawat, Kapal, Kereta Api dan Bis.
Prospek orang yang berada diradius satu
meter dengan Anda.
Sikap Anda dalam prospekting adalah
“Anda ingin membantu banyak orang
untuk menjadi sehat dan kaya bahkan
dapat mewujudkan impiannya
selama ini dengan kesempatan
yang luar biasa dari bisnis ini”.
Jangan pernah punya sikap yang
ingin memanfaatkan orang lain
agar Anda bisa sukses karena ini
akan menciptakan sikap mengemis.
Persiapan Prospekting :
1. Siapkan Kartu Nama.
2. Buat Goal untuk menambah 2-3 nama per
hari.

Langkah-langkah Prospekting :
1. Memecah Kebekuan .
2. Basi-basi.
3. Beri Pesan Bisnis.
4. Tukar Kartu Nama.
5. Hubungi Prospek Anda.
 Mulailah dengan Senyum. 95% orang jika Anda ajak
tersenyum akan membalas tersenyum.
 Lakukan ‘Ice Breaker’ (memecah kekakuan) dengan
sapaan ringan.
 Tunjukan minat dan keperdulian Anda kepada
prospek.
 Sampaikan pesan bahwa Anda punya sesuatu yang
bisa Anda tawarkan kepada mereka untuk
membantu mereka dalam kesehatan fisik maupun
kesehatan keuangan.
 Berikan kartu nama Anda, dan minta kartu nama
mereka atau informasi tentang nama dan nomor
yang dapat dihubungi.
 Beri catatan kecil di kartu nama mereka yang
mengingatkan Anda kepada orang tersebut.
 Cari sepuluh orang pertama yang bernilai 10 dari
pemilahan Daftar Nama katagori FDA.
 Tetapkan dua waktu home meeting .
 Untuk pemula sebaiknya menggunakan telpon.
 Jika menggunakan kartu undangan, hanya berfungsi
sebagai pengingat saja, namun proses mengundang
yang efektif harus berdialog langsung dengan
prospek.
 Hindari menyebutkan kata MLM.
 Dapat melalui pendekatan kesehatan
atau bisnis tergantung dari sifat prospek,
konsultasikan dengan upline mengenai hal ini.
 Singkat dan jangan banyak basa-basi.
 Minta Konfirmasi.
Persiapan sebelum Mengundang :
1. Sering mendengarkan kaset mengenai mengundang.
2. Buat Jadwal Presentasi dua sesi dalam satu minggu.
3. Konsultasi dengan konsultan/managemen ttg daftar
nama yang akan diundang.
4. Berlatih cara mengundang dengan konsultan Anda.

Langkah-langkah Mengundang :
1. Sikap yang Benar.
2. Menggunakan Telpon, Tatap Muka atau Undangan.
3. Mempunyai Target 10s/d20 Nama setiap mengundang.
4. Ciptakan keterbatasan waktu.
5. Mengakhir menjawab pertanyaan dengan pertanyaan.
6. Biasakan konfirmasi kalau yang diundang tidak dapat
datang.
1. Jangan berdebat.
2. Jangan memperlihatkan kekecewaan Anda kalau mereka
menolak.
3. Konsultasikan dengan Konsultan yang Anda alami dalam
mengundang.
4. Lakukan latihan mengundang dengan Konsultan Anda.
5. Berbicara wajar tidak kaku.
6. Jika Prospek satu kantor sebaiknya gunakan telpon internal
kantor.
7. Gunakan hal yang menarik bagi prospek Anda.
8. Jangan ciptakan kesan Presentasi akan dihadiri oleh banyak
orang.
9. Ciptakan kesan bahwa ini adalah pembicaraan bisnis.
10. Mempunyai Target dalam mengundang.
11. Semakin banyak mengundang akan semakin banyak
kemungkinan datang.
12. Berlatih terus menerus sampai menemukan dan menguasai
cara mengundang yang cocok untuk Anda.
13. Jawab dan Akhiri dengan pertanyaan.
 Buat tanda pada daftar nama Anda orang-orang
yang sudah diundang tetapi belum bisa datang atau
orang yang menolak dari segi bisnis.
 Orang-orang yang menolak atau orang yang sudah 5
kali diundang tidak datang, buat janji dengan
mereka untuk Anda datang dan menggunakan
pendekatan kesehatan dengan menjual produk
pada mereka. Service mereka sebagai pelanggan
Anda.
 Sebagian orang setelah menggunakan produk dan
merasakan khasiatnya menjadi terbuka untuk
menjalankan usaha.
1. Penataan kursi yang sewajarnya.
2. Jangan digabungkan dengan acara lain (arisan, pesta, dsb).
3. Hilangkan gangguan selama presentasi (kecilkan/matikan TV,
dsb).
4. Berpakaian Rapi.
5. Edifikasi Konsultan Anda khususnya yang akan
melakukan presentasi.
6. Mulailah presentasi tepat waktu.
7. Selama presentasi belum selesai jangan sediakan kue
atau minuman.
8. Menjadi tuan rumah yang baik, membuka dan
menutup presentasi.
9. Selama presentasi berjalan Anda memberikan
contoh yang baik bagi prosek Anda dengan
mendengarkan dan mencatat selama presentasi.
 6 Strategi Membangun Jaringan
Bisnis
1. Tahu banyak orang yang berbeda
Dasar untuk membangun jaringan yang kuat
adalah memiliki banyak kenalan. Karena
kebanyakan dari teman-teman dekat kita
cenderung untuk mengetahui dan melakukan
apa yang kita tahu dan lakukan, mereka
menawarkan beberapa kontak baru. Dengan
memiliki proporsi yang baik dari kenalan,
Anda akan membuat jaringan yang lebih besar
dan lebih kuat.
2. Buat teman-teman baru yang
Menyenangkan
• Kunci utama Jaringan bisnis adalah membangun
hubungan baik.
• Pendekatan tidak seperti mengerjakan pekerjaan
rumah!
• Membangun jaringan bisnis harus menyenangkan.
Tentu saja, ini berarti bahwa Anda akan
berhubungan dengan orang orang yang Anda sukai.
Ketika Anda mengenal, menyukai dan saling
percaya, Anda akan membangun dasar kemitraan
abadi yang akan jauh lebih berharga daripada semua
penjualan instan yang sudah anda lakukan.
3. Jangan menjual terlalu cepat

• Jika Anda kebetulan menemukan seseorang

yang tampaknya seperti seorang klien yang
ideal, seseorang yang benar-benar ingin
mengetahui lebih banyak tentang jasa atau
produk Anda, Anda akan lebih sukses jika
Anda berfokus pada membangun hubungan
pertama tidak langsung menawarkan produk
anda. Kemudian anda bisa membuat janji
untuk memulai proses penjualan produk anda.
 4. Sikap adalah segalanya
• Belajarlah untuk benar-benar menikmati
jaringan bisnis sebagai sebuah pengalaman
membangun bisnis. Dengan cara itu, Anda
juga akan jauh lebih menarik bagi orang
lain dan lebih mungkin untuk menarik
mereka kepada Anda.
 5. Pikirkan kualitas daripada
kuantitas
• Jaringan bukanlah bergabung atau
menghadiri puluhan acara atau
perkumpulan setiap bulan. Sebaliknya, anda
hanya cukup memilih beberapa yang mana
anda dapat menghadiri dan berkomitmen
secara konsisten.
 6. Bersabar

• Jaringan bisnis adalah strategi pemasaran

yang solid, jika Anda melakukannya dengan
cara yang benar, dengan membangun
hubungan secara konsisten dan fokus, maka
anda akan menghasilkan hasil yang berlipat
dan stabil