STRATEGIK PEMASARAN DALAM BERBAGAI

POSISI PERSAINGAN

Robbinathara Kawadichi
Diara Oktania
Seli paramita
Nessie Araminta
Raja Mabrur hutagalung
 PERENCANAAN PEMASARAN
• Perencanaan pemasaran (marketing planning) adalah suatu bagan
dari suatu desain untuk mencapai suatu tujuan. Tujuannya adalah
untuk menciptakan nilai bagi konsumen dalam kondisi tetap
menguntungkan perusahaan, atau dalam konsep pemasaran saat ini,
suatu hubungan yang saling menguntungkan.
 TUJUAN PEMASARAN
• Penyesuaian ukuran bisnis

• Perubahan lingkup produk dan pasar

• Penciptaan hubungan jaringan kerja yang baru dengan organisasi-

organisasi lain
 TIPE-TIPE STRATEGI PEMASARAN

Tahap Awal Saat Ini Tahap Akhir

• Sebelum proses • Ketika proses • Evaluasi
pemasaran pemasaran pencapaian strategi
dilakukan berlangsung pemasaran dengan
target manajemen
Strategi Pemasaran Yang Berbeda Posisi
Persaingan :
B.Market Challenger

• Menentukan lawan dan sasaran stategi

Perusahaan pemimpin pasar
Perusahaan setara atau sebanding yang mungkn kekurangan dana
Perusahaan kecil local
 Strategi Penyerangan :
• Serangan dari depan
 Penantang akan menyerang langsung dari depan bukan mencari kelemahan lawan
• Serangan menyamping
 Pesaing masuk seolah-olah dari depan padahal ia masuk dari samping
• Serangan mengepung
 Serangan ini dilakukan secara besar besaran dari berbagai front
• Serangan lintas
 Serangan ini dilakukan dengan cara melintasi lawan dan menyerang pasar yang lemah
• Serangan gerilya
 Serangan dilakukan oleh prusahaan yang kecil untuk melawan perusahaan besar
Strategi Pemasaran Yang Berbeda Posisi
Persaingan :
C.Market follower

• Cloner
 Pperusahaan pesaing dapat meniru segmen pasar bauran
pemasaran untuk numpang nama
• Imitator
 Pesaing meniru produk pesaing
• Adaptor
 Pesaing meniru perusahaan besar untuk melakukan improvisasi
Strategi Pemasaran Yang Berbeda Posisi
Persaingan :
D.Market nicher

• Spesialisi pemakai akhir

• Spesialis ukuran pelanggan
• Spesialis pelanggan tertentu
• Spesialis pesanan
• Spesialis saluran distribusi
• Spesialis jasa