Memilih Strategi Harga

Strategi Harga adalah :

Menetapkan harga awal untuk sebuah
produk dan dimaksudkan untuk
memberikan arah untuk pergerakan harga
pada daur hidup produk
Tiga Strategi Dasar dalam
Penetapan Harga
1. Market Skimming Pricing
Adalah Kebijakan penetapan
harga dimana sebuah perusahaan
mengenakan suatu harga
pengenalan yang tinggi, sering kali
disertai dengan promosi besar-
besaran.
Strategi ini sering digunakan
untuk produk baru yang memiliki
keunggulan yang unik.
Biasanya strategi Skimming
akan mendorong para pesaing
untuk memasuki pasar
2. Market Penetration Pricing
Adalah Kebijakan penetapan
harga di mana sebuah perusahaan
membebankan harga yang relatif
rendah atas suatu produk pada
awalnya sebagai cara untuk
mencapai pasar masal atau pangsa
yang luas di pasar yang besar.
Karena keuntungan per-unit
sangat rendah maka Volume
penjualan harus tinggi dan
memerlukan waktu yang lama dan
pengembalian biaya pengembangan
produk jg akan lambat pula
Maka penetapan harga penetrasi
cenderung mencegah persaingan
3. Penetapan Harga Keadaan
Tetap (Status Quo Pricing)
Adalah harga keadaan tetap,
atau yang sesuai dengan
persaingan.
Artinya pembebanan harga
identik dengan atau sangat
mendekati dengan harga pesaing.
Untuk perusahaan kecil harga
yang sesuai dengan tingkat
persaingan menjadi jalan yang
teraman untuk kelangsungan hidup
produk jangka panjang
Legalitas & Etika Strategi
Harga
 Praktek Perdagangan Yang Tidak Adil
Undang-undang praktik perdagangan
yang tidak adil hanya mengatur para
pedagang grosir dan eceran,
penjualan di bawah biaya adalah
bertentangan dengan hukum.
para grosir dan pedagang eceran
biasanya harus menaikkan harga
presentasi min pd kombinasi bi.
Barang dagangan dan bi.transportasi.
Secara umum 6% pd tngkt eceran dan
2% pada tingkat grosir
 Pematokan Harga (Pricing
Fixing)
Sebuah perjanjian antara dua
atau lebih perusahaan tentang
harga yang akan dibebankan
pada suatu produk
 Diskriminasi Harga, ada
beberapa bentuk :
Perusahaan melarang menjual atau
lebih kepembeli yang berbeda, dlm
jangka waktu yg singkat
Penetapan harga citra, perusahaan
menetapkan harga yang berbeda
untuk produk yang sama berdasarkan
perbedaan Citra.
Penetapan harga Lokasi, lokasi
dikenai haraga berbeda walaupun
biaya penawaran untuk masing-
masing lokasi sama. Mis : teather
membedakan harga tempat duduk
menurut preferensi penonton atas
berbagai lokasi.
 Agar Diskriminasi Harag Tetap
Berhasil Diperlukan Adanya
Beberapa Kondisi :
 Pertama, Pasar harus
disegmentasikan, dan segmen-
segmen harus menunjukkna
intensitas permintaan
 Kedua, anggota segmen harga yg
rendah tidak boleh menjual produk
ke segmen pasar yang harganya
tinggi
 Ketiga, pesaing tidak dapat menjual
harga lebih rendah di segmen yang
harganya lebih tinggi.
 Taktic dalam Memantapkan
Harga Pasar
1. Diskon, ada beberapa macam :
- Diskon Tunai : pengurangan harga
yg ditawarkan kpd konsumen sbg
imbalan.
- Diskon Fungsional : diskon
terhadap grosir dan pengecer sbg
fungsi penyalur
- Diskon Musiman : suatu
pengurangan harga untuk
pembelian produk di luar musim
yang berlaku.
2. Potongan
Potongan harga merupakan
pengurangan harga dari daftar
harga jenis lainnya
Keunggulannya potongan
harga yang sederhana dapat
merangsang permintaan karena
pengaruh sementara yg dapat
dilakukan tanpa mengubah
struktur harga dasar
3. Penetapan Harga
Berdasarkan Nilai
Strategi yg timbul dari gerakan
kualitas.
Sebagai ganti perhitungan harga
mereka menggunakan Variabel-
Variabel untuk membeli nilai
yang diyakini dalam pikiran
pembeli. Ini dimulai dg
konsumen, mempertimbangkan
persaingan, dan kemudian
menentukan harga yang cocok.
Kebijakan Bauran Produk

1. Optional Product Pricing

(penetapan haraga tampilan-
opsional)
perusahaan menawarkan
produk atau tampilan yang
bersifat opsional bersama
dengan produk utamanya.
2. Penetapan Harga Produk
Pelengkap
Beberapa roduk memerlukan
penggunaan produk pembantu
atau pelengkap. Misal : pisau
cukur dn film kamera.
namun bahayanya apabila
produk pelengkap terlalu mahal
misalnya pada produk suku
cadang, hal ini akan
menyebabkan “pembajakan”
yaitu memalsu suku cadang asli
3. Kumpulan Harga (Price
Bundling)

Yaitu pemasaran dua atau

lebih produk dalam satu
kemasan tunggal dengan satu
harga khusus.
 Yang perlu dipelajari
1. Kapan pemasar menggunakan strategi harga market skimming
pricing dan market penetration pricing.
2. Jika pemasar gagal menerapkan market penetration pricing, apa
yang harus dilakukan.
3. Mengapa harga dibawah biaya, adalah sesuatu yang melawan
hukum.
4. Strategi harga apakah yang diterapkan oleh STIE Perbanas untuk
jasa yang dijual ?
5. Atas dasar apa strategi discount ditetapkan dan agar tidak rugi apa
yang sebaiknya dilakukan oleh pemasar.
6. Mengapa dilakukan perubahan harga dalam bentuk initiating price
cut, dan apa resiko yang dihadapi ?
7. Bagaimana pendapat mengenai penetapan harga discount yang
harganya dinaikkan dulu.
8. Berikan contoh dan gambaran bagaimana produk bundle pricing
dilakukan.
9. Jika strategi pemasaran gagal, strategi harga apakan yang bisa
dipilih untuk mengatasinya.