MATERI PELATIHAN

BUSINESS MODEL CANVAS

Oleh
Dr. Siti Mujanah, MBA. Ph.D.

 UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SURABAYA

2019

1
 BERWIRAUSAHA DENGAN BISNIS MODEL
CANVAS (BMC)

LPPKM Universitas 17
Agustus 1945 Surabaya 2
 1. Menyusun Visi dan Misi

Visi : Tujuan yang akan di capai dalam jangka

panjang (Cita-cita) diatas 10 tahun

Misi : Tujuan jangka menengah 5 sampai 10

tahun yang akan dicapai oleh Perusahaan
 2. Partner Kunci

Patner atau mitra yang diperlukan

dalam berwirausaha.

Partner kunci perusahaan dapat

berbentuk: karyawan, partner modal,
partner operasional, pemasok, distributor,
bank, koperasi, dinas terkait dll.
 3. Kegiatan Kunci:

adalah kegiatan utama dalam berwirausaha

untuk menciptakan usaha dengan nilai yang
unggul

Misalnya: Mencari Mitra, Pengadaan Dana,

Pengadaan bahan, Memproduksi,
Pemasaran (Promosi, Menjual,
Mendistribusikan barangPembukuan
Keuangan, Penelitian, dll.
 4. Sumberdaya:

Sumber daya milik organisasi yang digunakan

untuk mewujudkan usaha.

Misalnya: Keuangan/Modal, SDM, Bahan,

Teknologi yang diperlukan,
peralatan, sarana dan prasarana lainnya,
brand Image, Strategi (Visi, Misi, Tujuan &
Sasaran.
 5. Value Proposition :

adalah Manfaat yang ditawarkan dari usaha

anda terhadap pelanggan anda

Misalnya: Produk yang berkualitas, aman,

Sehat, mudah di dapat, berbagai manfaat,
Lebih murah, dan lainnya
 6. Struktur Biaya:

adalah komposisi biaya untuk mengoperasikan usaha,

struktur biaya yang efisien menjadi kunci dalam
penetapan harga yg bersaing, dan juga menentukan
besarnya laba yang diperoleh organisasi.

Biaya Tetap: Tempat, Peralatan, Karyawan tetap,

Peralatan, sarana dan prasarana lainnya.
Biaya Tidak tetap: Bahan baku, bahan pembantu,
transportasi, Kemasan, label, biaya tenaga kerja
tidak tetap (borongan)
Biaya Utility: Air dan Listrik
 7. Customer Channel

Yaitu mempersiapkan media atau sarana bagi

organisasi untuk memperkenalkan produk
terhadap Customer.

memperkenalkan produk terhadap Customer.

Misalnya melalui brosur, Spanduk, Toko-
toko, Media online, koran, dari temanke
teman dll.
 8. Customer Relationship

yaitu cara organisasi menjalin ikatan

dengan pelanggannya

Misalnya: Ucapan Terima kasih langsung

maupun melalui whatsApp pasca pembelian,
Potongan harga untuk pelanggan, beli satu
dapat dua, Pemberian bonus untuk
distributor atau pembelian banyak.
 9. Segmen Pelanggan

Menetapkan siapa yang menjadi

pelanggan anda

Misalnya: Pelanggan anak-anak, Ibu-

Rumah tangga, Bapak-bapak,
pemuda, toko-toko, distributor, dan
lain sebagainya
 10. Pendapatan

Pendapatan yang diperoleh dari pelanggan

atas penjualan produk usahanya
Banyak organisasi bisa membuka aliran
pemasukan dari pendapatan lainnya